企业采购管理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,3,章 企业采购管理,3.1 采购概述,3.2 采购管理的目标与内容,3.3 现代供应商管理,3.4 企业采购管理策略,1,通过学,习,习本章,的,的内容,，,，你应,该,该：,1、正,确,确理解,采,采购的,概,概念,2、掌,握,握企业,采,采购管,理,理的目,标,标和内,容,容,3、了,解,解企业,采,采购管,理,理的发,展,展过程,4、熟,悉,悉现代,供,供应商,管,管理理,论,论,5、掌,握,握供应,商,商的评,估,估、选,择,择绩效,评,评价方,法,法,6,、,、,掌,掌,握,握,几,几,种,种,重,重,要,要,的,的,采,采,购,购,管,管,理,理,策,策,略,略,本,章,章,目,目,标,标,2,3.1,采,采,购,购,概,概,述,述,采,购,购,是,企,企,业,业,从,供,供,应,应,商,商,处,处,获,获,得,得,商,商,品,品,或,或,服,服,务,务,的,一,一,种,种,商,商,业,业,行,行,为,为,。,。,企,企,业,业,经,经,营,营,活,活,动,动,所,所,需,需,要,要,的,的,物,物,资,资,绝,绝,大,大,部,部,分,分,是,是,通,通,过,过,采,采,购,购,来,来,获,获,得,得,的,的,，,，,采,采,购,购,是,是,企,企,业,业,物,物,流,流,管,管,理,理,的,的,起,起,点,点,。,。,采,购,购,是,是,“,“,采,采,”,”,与,与,“,“,购,购,”,”,的,的,结,结,合,合,体,体,。,。,“,“,采,采,”,”,是,是,从,从,众,众,多,多,的,的,对,对,象,象,中,中,选,择,择,若,干,干,货,货,品,品,；,；,“,“,购,购,”,”,是,是,通,通,过,过,商,商,品,品,交,交,易,易,手,手,段,段,把,把,所,所,选,选,定,定,的,的,对,对,象,象,从,从,对,对,方,方,手,手,中,中,转,移,移,到,自,自,己,己,手,手,中,中,的,的,意,意,思,思,。,。,采,购,购,是,是,通,通,过,过,商,品,品,交,交,换,换,和,物,流,流,手,手,段,段,从,资,资,源,源,市,市,场,场,取,取,得,得,资,资,源,源,的,的,过,过,程,程,。,。,3.1.1,采,购,购,的,的,概,概,念,念,3,采购申请,选择供应商,洽谈合同,接受货物,核对票据，支付货款,签发采购订单,跟踪订单，对进货进行控制,采购是商流？还是物流？,从,物,物,流,流,的,的,角,角,度,度,看,看,，,，,采,采,购,购,引,引,起,起,物,物,料,料,向,向,企,企,业,业,内,内,流,流,动,动,，,，,被,被,称,称,为,为,内,内,向,向,物,物,流,流,，,，,它,它,是,是,企,企,业,业,与,与,供,供,应,应,商,商,联,联,系,系,的,的,重,重,要,要,环,环,节,节,。,。,从,采,采,购,购,的,的,概,概,念,念,看,看,，,，,现,现,代,代,采,采,购,购,过,过,程,程,和,和,企,企,业,业,物,物,流,流,必,必,须,须,协,协,调,调,一,一,致,致,，,，,两,两,者,者,相,相,辅,辅,相,相,成,成,，,，,互,互,相,相,交,交,错,错,。,。,从,供,供,应,应,链,链,角,角,度,度,看,看,，,，,采,采,购,购,活,活,动,动,和,和,企,企,业,业,物,物,流,流,活,活,动,动,都,都,是,是,整,整,个,个,供,供,应,应,链,链,的,的,一,一,部,部,分,分,。,。,从,供,供,应,应,的,的,角,角,度,度,看,看,，,，,采,采,购,购,是,是,整,整,个,个,供,供,应,应,链,链,管,管,理,理,中,中,“,“,上,上,游,游,控,控,制,制,”,”,的,的,主,主,导,导,力,力,量,量,。,。,4,3.1.2,采,购,购,重,重,要,要,性,性,降,低,低,企,企,业,业,成,成,本,本,和,和,提,提,高,高,资,资,金,金,效,效,率,率,满,足,足,制,制,造,造,产,产,品,品,需,需,求,求,采,购,购,的,的,战,战,略,略,角,角,色,色,企,业,业,采,采,购,购,环,环,节,节,存,存,在,在,巨,巨,大,大,的,的,改,改,进,进,空,空,间,间,比,较,较,一,一,下,下,！,5,物,流,流,实,实,例,例,上,海,海,电,电,机,机,厂,厂,采,采,购,购,资,资,金,金,大,大,约,约,占,占,销,销,售,售,额,额60%,；,；,初,初,步,步,估,估,算,算,，,，,目,目,前,前,如,如,果,果,上,上,电,电,厂,厂,年,年,产,产,值,值,（,（,销,销,售,售,额,额,）,）10,亿,亿,元,元,人,人,民,民,币,币,，,，,净,净,利,利,润,润6000,万,万,元,元,人,人,民,民,币,币,。,。,原,来,来,采,采,购,购,资,资,金,金,为,为,：,：,如,果,果,可,可,以,以,在,在,原,原,材,材,料,料,采,采,购,购,上,上,降,降,成,成,本,本,压,压,缩,缩10%,，,，,原,原,来,来,采,采,购,购,中,中,每,每100,元,元,的,的,物,物,品,品,用,用90,元,元,采,采,购,购,。,。,可,以,以,节,节,省,省,资,资,金,金,的,的,数,数,量,量,为,为,：,：,整,个,个,公,公,司,司,的,的,利,利,润,润,也,也,只,只,有,有6000,万,万,，,，,所,所,以,以,，,，,只,只,要,要,能,能,把,把,采,采,购,购,费,费,用,用,降,降,低,低10,，,，,就,就,可,可,以,以,使,使,得,得,利,利,润,润,翻,翻,一,一,番,番,！,！,6亿,6000,万,万,6,3.2,采,采购管理,的,的目标和,内,内容,适时适量,保,保证供应,保证所购,物,物品质量,费用最省,协调供应,商,商、管理,供,供应链,3.2.1,采购管理,的,的目标,问题,采购管理目标与企业整体目标如何统一?,采购管理,，,，即为,保障企业,物,物资供应,而,对企业采,购,购活动,进行计划,、,、组织、,指,指挥、协,调,调和控制,的,的管理活,动,动。,7,3.2.2,采购管理,的,的内容,1,2,3,3.1,3.2,3.3,4,5,5.1,5.2,5.3,5.4,5.5,5.6,6,8,采购的组,织,织方式,优点：获,得,得规模效,益,益，降低,采,采购和物,流,流成本，,发,发挥采购,特,特长，提,高,高采购效,率,率，易于,稳,稳定和供,应,应商的关,系,系，实现,有,有效的长,期,期合作。,集中采购,企业在核,心,心管理层,建,建立专门,的,的采购机,构,构，统一,组,组织企业,所,所需物料,的,的采购进,货,货业务。,缺点：手,续,续过多，,过,过程过长,；,；专业性,强,强，责任,重,重大。,9,分散采购,企业由总,部,部的下属,机,机构各自,实,实施为满,足,足自身生,产,产经营所,需,需采购过,程,程。,优点：可,以,以有效地,完,完善和补,充,充集中采,购,购的不足,，,，增强基,层,层工作的,责,责任心、,积,积极性，,有,有利于采,购,购各环节,的,的协调配,合,合，占用,资,资金少，,占,占用库存,空,空间小，,手,手续简单,，,，过程短,，,，直接快,速,速。,缺点：权,利,利分散，,不,不利于采,购,购成本的,有,有效降低,，,，决策层,次,次低，易,于,于产生暗,箱,箱操作，,对,对供应商,的,的政策不,统,统一，市,场,场调研分,散,散，难以,培,培养采购,专,专家。,10,国内外形,势,势,制定集中,或,或分散采,购,购策略,竞争对手,状,状况,采购计划,集中决策,或,或分散决,策,策,采购管理,执行计划,结 算,销售现状,市场供应,信,信息,库存现状,生产现状,采购组织,作,作业流程,11,采购部门,的,的组织结,构,构,产品结构,形,形式,将企业所,需,需采购的,产,产品分为,若,若干类，,每,每一个或,几,几个采购,人,人员分成,一,一组，负,责,责采购其,中,中的一种,或,或几种商,品,品。,区域结构,形,形式,将企业采,购,购的目标,市,市场划分,为,为若干个,区,区域，每,一,一个采购,人,人员负责,一,一个区域,的,的全部采,购,购业务。,顾客结构,形,形式,将企业采,购,购的目标,市,市场按顾,客,客属性进,行,行分类，,每,每一个采,购,购人员负,责,责同一类,顾,顾客。,综合式采,购,购组织,比如较为,复,复杂的多,事,事业部的,采,采购组织,结,结构。,12,3.2.3 企,业,业采购管,理,理的发展,以交易为,向,向导的企,业,业采购阶,段,段,以商业为,导,导向的阶,段,段,以协作为,向,向导的阶,段,段,以功能为,导,导向的现,代,代采购阶,段,段,以供应链,为,为导向的,采,采购,以价值链,为,为导向的,采,采购阶段,13,3.3,供,供应商,管,管理,3.3.1 供,应,应商的评,估,估与选择,评估、选,择,择的一般,步,步骤：,成立,供,供应商评,估,估和选择,小,小组,确定,全,全部的供,应,应商名单,列出,评,评估指标,并,并确定权,重,重,逐项,评,评估每个,供,供应商的,履,履约能力,综合,评,评分并确,定,定供应商,14,供应商,选,选择的,评,评估要,素,素,技,术,术水平,产,产品,质,质量,供,应,应能力,价,价格,地,理,理位置,可,可靠,性,性（信,誉,誉）,售,后,后服务,提,提前,期,期,交,货,货准确,率,率,快,快速响,应,应能力,采购管,理,理的目,标,标是什,么,么？供应商,的,的选择,必,必须和,采,采购管,理,理目标,一,一致。如何体,现,现统一,的,的原则,？,？,15,3.3.2,供,供应,商,商关系,管,管理,16,供应商,关,关系分,类,类（5,类,类）,短期目,标,标型,：,：,主要特,征,征是双,方,方之间,的,的关系,是,是交易,关,关系，,即,即买卖,关,关系。,长期目,标,标型：,特征是,建,建立一,种,种合作,伙,伙伴关,系,系，双,方,方的工,作,作重点,是,是从长,远,远利益,出,出发，,相,相互配,合,合，不,断,断改进,产,产品质,量,量与服,务,务质量,，,，共同,降,降低成,本,本，提,高,高供应,链,链的竞,争,争力。,渗透型,：,：,是把对,方,方企业,看,看成为,自,自己企,业,业的延,伸,伸，是,自,自己的,一,一部分,。,。或者,互,互相投,资,资、参,股,股等，,以,以保证,双,双方利,益,益的共,享,享与一,致,致性；,或,或是在,组,组织上,保,保证双,方,方派员,加,加入对,方,方的有,关,关业务,活,活动。,17,联盟型,：,：,特点是,从,从更长,的,的纵向,链,链条上,管,管理成,员,员之间,的,的关系,，,，一般,是,是由处,于,于供应,链,链核心,地,地位的,企,企业出,面,面协调,成,成员之,间,间的关,系,系。,纵向集,成,成型：,最复杂,的,的关系,类,类型，,即,即把供,应,应链上,的,的成员,整,整合起,来,来，像,一,一个企,业,业一样,，,，但各,成,成员是,完,完全独,立,立的企,业,业，决,策,策权属,于,于自己,。,。,18,3.3.3,供,供,应,应商管,理,理的原,则,则,供应商,绩,绩效管,理,理必须,持,持续进,行,行，要,定,定期检,查,查目标,达,达到的,程,程度。,要从供,应,应商和,企,企业自,身,身各自,的,的整体,运,运作方,面,面来进,行,行评估,，,，确立,整,整体目,标,标。,供应商,绩,绩效总,会,会受到,各,各种外,来,来因素,的,的影响,，,，因此,对,对供应,商,商的绩,效,效进行,评,评估时,，,，要考,虑,虑到外,在,在因素,带,带来的,影,影响，,不,不能仅,仅,仅衡量,绩,绩效