华润万家十月总结十一月计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蔡齐富,2012,年,10,月,30,日,华润万家广州门店,-,十月总结十一月规划,十月总结,1,、负责门店销量分析,2,、主要竞品的销售分析,3,、单店活动的执行效果评估,4,、十月问题总结,十一月规划,1,、负责门店的销量预估,2,、突破门店的执行方案,3,、需支援的事项,1,、负责门店销量分析,十月总结,十月一共有,2,个档期其中,1-15,档由于清风和洁柔做厂周该档期我司只有,V2092,只做了,12.5,万，此档期少做了起码,35,万，,第二档期,16-31,档我司有,V4069,、做了,29.7,万,CI,V4091,做了,7.5,万,V0118,做了,7.7,万，其中,V0118,采购乱价导致公司断货，,根据订单显示至少影响有近,20,万送货量公司取消未能送达门店此档期少做了起码,15,万，快讯占比为,48.61%,（以往快讯占比都在,75%,左右）,十月总结,2,、主要竞品的销售分析,十月总结,2,、主要竞品的销售分析,十月总结,2,、主要竞品的销售分析,十月主要竞品销售情况：,洁柔：非卷有传统的优势（可湿水性、韧性等功能的消费者认可度高）,清风：非卷低价,+,玩包装策略（,18,包的原木可以做到,5.9,600,抽的原木变包装为,3+1,）,维达：非卷价格相对清风略高，如果不做,DM,价自摸率相对洁柔低，提高非卷的策略是,DM,特价,+,临时促销,+,买赠,十月总结,3,、单店活动的执行效果评估,突破门店：洛溪、龙洞,评估,十月总结,3,、单店活动的执行效果评估,十一场外：荔湾,万家荔湾店庆国庆场外活动行动方案,.doc,新店开业：东晓南,1018-25,十月总结,3,、单店活动的执行效果评估,东晓南开业单品：,V0102,、,V4322,销售分别,3,万和,20,万,4322,实际只用了,3,天就达到,20,万的销售，,如果不存在由于公司缺货及卖场平衡库存的原因，,8,天,4322,至少可以做到,50,万以上,十月总结,4,、十月问题总结,十月份的整体销量为,207,万，是今年的最低水平，原因如下：,1,、总部的快讯断档，且无法以快讯价格做店促来弥补断档 带来的销量下滑，好在广州排上了,2092,，避免了,DM,挂,0,，荔湾的国庆场外及时弥补了断档假期的销量，其销量占了广州区万家的,1/3,的量，虽辛苦倍觉值得！,2,、,0118,乱价，由于总部均一价（原,5.9,元的,0118,被强制做,5,元）导致公司反制凡有,0118,的订单都不给予送货，按门店的订单数量有近,20,万的货未能送达平湖，导致门店缺货严重,3,、门店年终盘点，导致被取消的,4069,不能以直送的方式弥 补缺货！,十一月规划,1,、负责门店的销量预估,务必达到,6.5,万以上,务必达到,15,万以上,8.5,2,、单店行动方案,十一月规划,龙洞店场内买堆计划,洛溪店周末场内活动,工业大道店买赠活动,18.5,万,8.5,万,6.5,万,3,、需支援的事项,十一月规划,1,、给予赠品支持（荔湾、天河公园、五羊、龙洞、洛溪、工业大道）,2,、给予临时促销支持（荔湾、天河公园、五羊、龙洞、洛溪、工业大道）,3,、给予买堆的支持（天河公园、龙洞）,谢谢！,