某化妆品专卖店战略合作计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,舒客与化妆品专卖店战略合作计划书,消费者研究,专业口腔护,理,理用品,在国外？,专业口腔护,理,理用品如：,功,功能牙膏、,牙,牙线、牙间,刷,刷、舌刮器,、,、漱口水、,口,口喷等在欧,美,美、韩国和,日,日本已非常,普,普及，是个,人,人必备的生,活,活用品。,人们每天使,用,用专业的口,腔,腔护理用品,进,进行口腔清,洁,洁护理，如,同,同洗发、沐,浴,浴一样成为,生,生活习惯。,专业口腔护,理,理用品,在中国？,据世界卫生,组,组织最新,统计，口腔,疾,疾病已被,列为继癌症,和,和脑血管,疾病之后的,第,第三大疾,病。近年来,，,，,中国全,民,的口腔健康,状,状况虽,得到逐步改,善,善，但各,种,口腔病,的患病率仍,高达,97.6%,中国民众目,前,前存在口腔,问,问题的人群,巨,巨大！对专,业,业口腔护理,具,具有强烈的,需,需求！,消费者研究,专业口腔护,理,理用品,在中国？,基础口腔产,品,品无法满足,民,民众专业口,腔,腔护理需要,！,！,天天刷牙为,何,何还会？,牙齿黑黄,蛀牙,牙龈炎症,口腔异味,消费者研究,高露洁、佳洁士等品牌，对专业口腔护理在积极培育,牙科诊所及医院牙医具有了向患者,积极推介,专业口腔护理产品的习惯,国家在积极推动全面口腔健康工程,专业口腔护,理,理的春天到,来,来了,中国目前还,没,没有系列化,专,专业口腔护,理,理产品和强,势,势品牌,中国民众专,业,业口腔护理,需,需求得以激,发,发到了爆发,边,边缘,消费者研究,据调查，化,妆,妆品专卖店,温,温馨的购物,环,环境和贴心,细,细致的人文,服,服务正逐渐,成,成为吸引高,端,端消费者和,时,时尚一族选,购,购专业口腔,护,护理产品的首选,场,场所。,化妆品专卖,店,店正逐步成,为,为消费者购,买,买专业口腔,护,护理产品的,首,首选,消费者研究,国内化妆品,专,专卖店现状,化妆品专卖,店,店现状与出,路,路,化妆品专卖,店,店自,90,年代中期蓬,勃,勃兴起，并,于,于,2000,年以后达到,鼎,鼎盛时期，,然,然而近几年,开,开始，在大,卖,卖场、连锁,超,超市的强势,挤,挤压下，化,妆,妆品专卖店,的客流被大,量,量瓜分，,生存空间日,趋,趋狭窄,。,在与商超大,型,型卖场争夺,客,客源、抢占,市,市场份额的,同,同时，化妆,品,品专卖店还,要,要面对,众多,同行之间,高度同质化,的,的恶性竞争。,国内化妆品,专,专卖店应由,普,普通专卖店,向,向具有“服,务,务品牌”的,品,品牌专卖店,转,转变。,向消费者提,供,供不可替代,性,性的差异化,产,产品和增值,服,服务是化妆,品,品专卖店保,护,护和巩固自,己,己市场地位,的,的关键。,国内化妆品,专,专卖店,出路,不断为,消费者,提供新颖、,高,高质的差异,化,化产品，是,保,保持专卖店,竞,竞争力的基,本,本策略。,普通牙膏,牙刷,随处可,见,，,不仅无法,满足顾客专业口,腔,腔护理,的,需求,，同时也无法体,现,现专卖店的特色,。,“舒客”,专业的品牌形象,、,、先进的专业口,腔,腔护理产品能,进一步强化专卖,店,店,的,特色,，形成差异化经,营,营，领先对手，,提,提高专卖店竞争,力,力。,差异化经营，提,高,高专卖店竞争力,化妆品专卖店需,求,求分析,如何有效的激发,顾,顾客的购物潜能,，,，提高客单价是,实,实现专卖店效益,最,最大化的关键,舒客会根据专卖,店,店的购物环境及,消,消费特性，量身,定,定制丰富多彩的,促,促销活动，激发,消,消费者的购买欲,望,望，从而帮助专,卖,卖店,提高客单,价，实现效益最,大,大化,。,如“换购”活动,，,，并以,专业,陈列,架在收银台醒目,告,告知，,提高客单价,实,实现效益最大化,化妆品专卖店需,求,求分析,化妆品专卖店不,仅,仅注重顾客对商,品,品的功能需求，,更,更注重他们心理,体,体验的需求，通,过,过全方位立体的,超,超值服务，不断,塑,塑造专卖店的良,好,好形象；,舒客作为专业的,口,口腔护理品牌，,不,不仅能为消费者,提,提供良好的功能,体,体验，同时创新,的,的体验营销推广,方,方式，更能为消,费,费者提供超值的,专,专业服务，能够,帮,帮助专卖店树立,良,良好的品牌形象,，,，赢得消费者的,高,高度信赖；,树立良好专卖店,形,形象 提高消,费,费者信赖度,化妆品专卖店需,求,求分析,这是一个三赢的,舞,舞台,帮,专卖店提高市场,竞,竞争力，吸引新,顾,顾客、留住老顾,客,客，实现效益最,大,大化,帮舒客实现品牌,传,传播，赢得品牌,声,声誉,为消费提供高品,质,质的口腔护理产,品,品，,重塑健康的口腔,环,环境,。,为了满足消费者,的,的需求让我们,携,携手开创专业口,腔,腔护理品类新篇,章,章,舒客，作为目前,国,国内品类最齐全,的,的专业口腔护理,品,品牌，致力于传,播,播专业的口腔保,健,健知识，帮助人,们,们树立科学的口,腔,腔健康观念，全,方,方位专业,解决,消费者常见的,10,大口腔问题，重,塑,塑健康的口腔环,境,境，让世界充满,健,健康自信笑容。,舒客已进入全国,大,大部分一二线城,市,市和沃尔玛、欧,尚,尚、大润发、家,乐,乐福、好又多、,华,华润万家、卜蜂,莲,莲花、吉之岛、,伊,伊藤洋华堂、北,京,京华联、世纪联,华,华等国际、国内,大,大型连锁卖场。,关于舒客,专业创新 时尚健康,全心全意为消费者的口腔健康服务,打造,成,全球专业口腔护理品牌,理念,使命,目标,关于舒客,网络推广,户外广告,报刊宣传,电视广告,全方位市场推广,店内推广,舒客专业资质,经临床验证：,坚持使用舒客白,牙,牙素牙膏，使用,者,者外源性牙色斑,的,的颜色会有明显,改,改善。,经临床验证：,坚持使用舒客红,花,花清火牙膏，可,帮,帮助使用者减轻,牙,牙龈有关问题。,发明专利申请号,：,：,抗敏感牙膏：,200910138497.2,白牙素牙膏：,200910138498.7,红花清火牙膏：,200910138499.1,牙齿黑黄,牙齿敏感,牙龈问题,有口气,蛀牙,根据不同口腔问,题,题,提供专业解决方,案,案,舒客专业产品,美白牙齿,舒客专业产品,消炎止血,舒客专业产品,护理牙龈,舒客专业产品,抗敏感,舒客专业产品,防 蛀,舒客专业产品,清新口气,舒客专业产品,儿童口腔护理,舒客专业产品,特殊护理,舒客专业产品,专卖店,推广方案,主题活动,超值换购,口腔检测,专项,陈列,人员培训,为专卖店量身定,制,制推广方案,换购展示架,小陈列柜,专项,陈列,1,在醒目位置用为专卖店量身定制的小货柜集中陈列舒客全系列产品,2,在收银台处用,为专卖店量身定制的,小陈列架集中陈列产品（,如：,舌刮,1,款、口喷,1,款、漱口水,1,款、牙线棒,1,款）,3,丰富专卖店陈列形象，提升消费者购买欲望，帮助专卖店持续提高净增长,专项,陈列,免费口腔检测,口腔健康状况检,测,测卡,免费口腔检测,免费口腔检测,1,舒客专业的口腔检测，无疑是专卖店一项新的增值服务，将为店内新老顾客带来专业的、贴心的全新感受,2,舒客定期开展的免费口腔检测活动，能充分体现专卖店对消费者的关爱，有利塑造良好的专卖店形象，从而提高顾客忠诚度,超值换购,超值换购,1,“超值换购”活动作为额外的惊喜，给老顾客一种受到照顾、回馈的感觉，增加老顾客对该店的好感，进而提升对贵专卖店的品牌忠诚度,2,为店内量身定制的“超值换购”活动，能有效提高顾客购买欲望，增加客单价,3,“超值换购”活动能形成贵专卖店与其竞争对手的促销差异性，提高市场竞争力,一帆风顺,主题促销,“心心相印”,主题促销,一炮而红,主题促销,主题促销,1,丰富多彩的主题活动，能帮助专卖店营造鲜活的购物气氛，聚集人气,2,量身定制的主题促销活动，能形成差异化经营，提升专卖店竞争力，最大限度的刺激消费,人员培训,人员培训,人员培训,1,舒客作为畅销全国的专业口腔护理品牌，其营销团队拥有专业的口腔护理知识及丰富的实战经验。,2,“舒客”利用自身的优势对专卖店人员提供长期有效的实战培训服务，充分挖掘人员潜力，从而帮助专卖店提升销售,THANK YOU,！,