平安保险--超越梦想

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,人类因有梦想而伟大,当人类有了想飞的梦想时，,他就不会满足于在地上爬行。,因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；,因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；,因为有梦想，人类发明了原子弹。,也因为有梦想，,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。,您的梦想呢？,“对不起，好像这都太高了”。,没关系，我们再来看一个简单的小故事。,请分享三个泥水匠的故事,三个工人在砌一堵墙。,有人过来问：“你们在干什么？”,第一个人没好气地说：“,没看见吗？砌墙,。”,第二个人抬头笑了笑，说：“,我们在盖一幢高楼,。”,第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：,“,我们正在建设一个新城市。,”,10,年后，第一个人在,另一个工地上砌墙,；,第二个人,坐在办公室中画图纸，他成了工程师,；,第三个人呢，,是前两个人的老板,。,同样的三个人，,10,年后的命运完全不同，,同样是,业务员,，同样是,主管,，同样是,经理,，,您的理想与抱负呢？,有这样的一个人：,他叫阿泉，今年,26,岁，来自遥远的福建，举目无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。,2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。,现在，他正在向自己的下一个梦想努力！,“让我们一起看看阿泉的梦想吧！”,刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：,我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。,起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间,现在，让我们一块儿来算算。,阿泉怎样能够赚到第一个10万元,推销收入：,业务员最主要的就是推销收入,假定从现在开始,每日,6,访（有效拜访）,，我们来算一下收入：,1,个月的拜访量：25日,6,访,/,日,150,访,按照,V,：,P,：,C,9,：,3,：,1,，可得成交件,C=17,件，,假定件均保费为,1200,元，月,FYP20400,元,我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为,30,，假定继续率为,90,以上,续佣比例为,11,，而且只计算一次续佣）,1,）月度,FYC,：204,000.30,612,0,（元）,2,）季度奖金折月：6120,10,612（元）,3,）续年佣金折月：204,0011,2244（元）,4,）继续率奖金折月：20400,11,110,2468（元）,阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）,阿泉月度推销收入合计：,6120,61222442468,11444,（元,/,月）,如按,20,扣税，则阿泉月度税后收入为：,1793080,9155（元,/,月）,阿泉挣到1,0,万需要的时间：,1,00000,元,9155,11,（个月）,呵，好像还用不到,1,年的时间哦！,还有更好的呢？,钻石会员，,高峰英雄。,都在向他招手！,阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）,“,这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！,”,“真的很简单，只要您从现在开始，,每天快乐地去拜访,6,个客户，,坚持每日有效,6,访，,小康生活，一年实现。”,别忘了，,我还没有帮您计算很多项收入呢？,客户帮您转介绍的收入,您自己增员的收入,生活原来是这么轻松的！,好开心哦！,一年后，,阿泉轻松实现了他的第一个梦想：,挣到了第一个10万元！,他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！,踌躇满,志,志的的,阿,阿泉慢,慢,慢开始,有,有所醒,悟,悟，他,开,开始考,虑,虑：,我要做,主,主任！,我,我要买,房,房子！,实现这,个,个梦想,大,大概需,要,要20,万,万,下面我,们,们跟他,一,一起来,看,看一下,阿泉的,第,第二个,梦,梦想是,怎,怎样实,现,现的！,业绩优,秀,秀的阿,泉,泉开始,增,增员，1年后,，,，阿泉,已,已经成,为,为一名,优,优秀的,业,业务主,任,任，他,的,的收入,构,构成：,推销收,入,入：,初佣、,续,续佣、,继,继续率,奖,奖金、,个,个人季,度,度奖,管理收,入,入,管,理,理,津,津,贴,贴,、,、,育,育,成,成,津,津,贴,贴,、,、,辅,辅,导,导,津,津,贴,贴,、,、,小,小,组,组,年,年,终,终,奖,奖,金,金,增,员,员,利,利,益,益,增,员,员,奖,奖,金,金,、,、,增,增,才,才,奖,奖,金,金,、,、,晋,晋,升,升,奖,奖,金,金,因,为,为,业,业,务,务,主,主,任,任,有,有,比,比,较,较,重,重,的,的,管,管,理,理,责,责,任,任,，,，,假,定,定,从,从,现,现,在,在,开,开,始,始,每,日,日,有,有,效,效,4,访,，,按,照,照,V,：,P,：,C,9,：,3,：,1,，,每,月,月,成,成,交,交,件,件,C=11,件,，,，,假,定,定,件,件,均,均,保,保,费,费,不,不,变,变,，,，,那,么,么,阿,阿,泉,泉,的,的,推,推,销,销,收,收,入,入,应,应,该,该,是,是,：,：,阿,泉,泉,的,的,推,推,销,销,收,收,入,入,11/17,11444,7404,阿,泉,泉,的,的,推,推,销,销,收,收,入,入,：,：,阿,泉,泉,每,每,月,月,的,的,推,推,销,销,收,收,入,入,合,合,计,计,为,为7404,元,元,阿,泉,泉,的,的,管,管,理,理,收,收,入,入,以,以,C,类,地,地,区,区,假,定,定,小,小,组,组,月,月,均,均,佣,佣,金,金2,0000,，,小,小,组,组,继,继,续,续,率,率,为,为,85,，,，,无,无,育,育,成,成,组,组,及,及,行,行,销,销,系,系,列,列,人,人,员,员,，,，,阿,阿,泉,泉,的,的,管,管,理,理,收,收,入,入,主,主,要,要,有,有,两,两,项,项,：,：,直,接,接,管,管,理,理,津,津,贴,贴,：,：,2,0000,12,110,264,0,（,元,元,/,月,）,）,小,组,组,年,年,终,终,奖,奖,金,金,：,：,2,0000,12,1.00,140,3360,（,（,元,元,/,年,）,）,相,当,当,于,于,小,小,组,组,每,每,月,月280,元,元,的,的,奖,奖,金,金,阿,泉,泉,每,每,月,月,的,的,管,管,理,理,收,收,入,入,合,合,计,计,为,为2920,元,元,阿,泉,泉,的,的,增,增,员,员,收,收,入,入,以,以,C,类,地,地,区,区,假,定,定,阿,阿,泉,泉,年,年,初,初,增,增,员,员,4,人,，,，,并,并,且,且,他,他,们,们,在,在,前,前,6,个,月,月,达,达,到,到,增,员,员,奖,奖,金,金,要,要,求,求,，,，,后,后,六,六,个,个,月,月,，,，,达,达,到,到,合,合,格,格,人,人,力,力,标,标,准,准,：,：,增,员,员,奖,奖,金,金,：,：,（,（,4800,660,6,）,8,4,2803.2,元,增,才,才,奖,奖,金,金,（,300,600,）,4,3600,元,阿,泉,泉,增,增,员,员,利,利,益,益,折,折,月,月,534,元,阿,泉,泉,月,月,度,度,收,收,入,入,合,合,计,计,：,：,7404,2920,534,10858,（,元,元,/,月,）,）,如,按,按,20,扣,扣,税,税,，,，,则,则,阿,阿,泉,泉,月,月,度,度,税,税,后,后,收,收,入,入,为,为,：,：,10858,80,8686,.2,（,元,元,/,月,）,）,阿,泉,泉挣,到,到2,0,万,需,需,要,要,的,的,时,时,间,间,：,：,2,00000,元,8686,23,（,个,个,月,月,）,）,呵,，,，,好,好,像,像,只,只,要,要,2,年,哦,哦,！,！,还,有,有,更,更,好,好,的,的,呢,呢,？,？,如,果,果,房,房,子,子,首,首,期,期,付,付,30,，,只,只,需,需6万,（,（,只,只,需,需7,个,个,月,月,）,），,换,句,句,话,话,说,说,：,：,半,年,年,多,多,就,就,可,可,以,以,挣,挣,出,出,首,首,付,付,款,款,，,，,可,可,以,以,轻,轻,松,松,拥,拥,有,有,自,自,己,己,的,的,房,房,子,子,。,。,业务主,任,任阿泉,的,的房子,梦,梦如何,实,实现,;,真的好,棒,棒哦！,我的第,二,二个梦,想,想也,很快实,现,现了！,阿泉的,公,公寓,卧室,客厅,在第二,年,年,业务主,任,任阿泉,的,的房子,梦,梦也实,现,现了！,其余的,阿,阿泉们,：,：“对,不,不起，,我,我有一,个,个疑问,，,，小组,佣,佣金2,万,万好像,不,不大容,易,易？”,我明白,，,，2万,佣,佣金需,要,要7万,保,保费，,好,好象比,较,较多，,但,但最主,要,要是要,看,看您小,组,组的人,力,力情况,。,。,如果小,组,组只有,10,人，人,均,均就要7,000,元；,而如果,小,小组有,20,人，人,均,均3,500,就够了,；,；,您如果,小,小组有,40,人，人,均,均不到,2000,就够了,；,.,所以，,做,做主管,不,不仅要,展,展业，,更重要,的,的是要,做,做,增员,和,辅导,人力上,升,升一倍,，,，收入,会,会上升,2,倍；,人力下,降,降一半,，,，收入,会,会缩水,2/3,。,您是聪,明,明人，,千,千万别,忘,忘记增,员,员，,做寿险,就,就做两,件,件事：,增员,和,销售,，,一定要,两,两条腿,走,走路，,千,千万不,要,要变成,“瘸子,”,”,让我悄,悄,悄地告,诉,诉您：,现在已,经,经有了,自,自己的,房,房子，,我和太,太,太、孩,子,子也很,快,快要住,上,上了自,己,己的公,寓,寓。,看着我,的,的同学,还,还住在,那,那么小,的,的房子,里,里，真,的,的要感,谢,谢平安,！,！,阿泉感,言,言：,有了房,子,子的阿,泉,泉在寿,险,险的道,路,路上渐,入,入佳境,又有了,新,新的想,法,法：,阿泉的,第,第三个,梦,梦想：,我要有,一,一部车,！,！,拥有了,它,它，我,们,们有那,些,些优势,？,？,下雨天,，,，展业,不,不会被,雨,雨淋！,大冬天,，,，不会,被,被风吹,得,得灰头,土,土脸！,大雪天,，,，不用,担,担心摩,托,托车被,冰,冰滑倒,！,！,在展业,和,和增员,时,时，能,够,够让您,的,的身价,提,提升，,同,同时能,够,够提升,促,促成率,！,！,在客户,需,需要的,时,时候，,可,可以随,叫,叫随到,，,，服务,及,及时！,星期天,带,带朋友,兜,兜风，,节,节假日,携,携家人,去,去旅游,！,！,阿泉在,想,想：怎,样,样才能,尽,尽快开,上,上自己,的,的汽车,阿泉明,白,白，主,任,任必须,坚,坚持做,好,好销售,，,，不断,提,提升销,售,售绩效,；,；这样,才,才能保,证,证收入,的,的稳定,和,和增长,。,。,阿泉发,觉,觉仅仅,经,经过两,年,年的努,力,力和积,累,累，续,年,年度佣,金,金和继,续,续率奖,金,金就开,始,始累积,的,的越来,越,越多,阿泉还,发,发现经,过,过相互,介,介绍客,户,户好象,越,越来越,多,多，保,单,单也越,来,来越好,做,做,.,又一年,下,下来,，,，阿泉,坚,坚持做好销,售,售，团,队,队稳健,经,经营，轻松,地,地还请,了,了房款,。,。,阿泉也,发,发现前,面,面的路,越,越来越,宽,宽，钱,包,包也越,来,来越鼓,；,；再往,前,前看，,信,信心也,越,越来越,足,足。,。,。,。,。,国庆节,一,一到，,阿,阿泉按,捺,捺不住,，,，直奔,售,售车中,心,心，当,即,即开回,了,了,自己梦,想,想已久,