酷派N营销推广策略提案大元寳

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生活,主题2:,世界经济中的中国创新,2008经济圆桌峰会暨酷派D68面世会,酷派邀请:,董明珠、马化腾,星际标航邀请:,冯仑、厉以宁/吴敬琏、田,园、陈东升等,大事件营销:,价值:,高端形象背书,目标消费者的集群式营销,合作方式:,会议嘉宾指定通讯产品,其它,终端,策,策略,终端,形,形象,计,计划,:,:,终端,店,店面,进,进行,特,特殊,的,的包,装,装,,创,创新,型,型物,料,料;,销售,人,人员,的,的服,装,装、,形,形象,的,的特,别,别装,饰,饰设,计,计;,创作,策,策略,先看,看,看我,们,们的,竞,竞争,对,对手,吧,吧,多普,达,达,TouchDiamond,:,卖点,:,:,时尚,外,外观,3D,触,触摸,时尚,消费,:,:,积,积,极,极但,不,不高,端,端,时尚,一,一族,¥5000,酷派N68:,¥,7000,¥,7000,定,定价,的,的支,撑,撑在,哪,哪里,?,?,外形,时尚:,但非最创新的外形,气派:,而非纯时尚概念秀美,材料,没有特殊外观卖点,内秀,六大高端最新功能:,领先的双网双待机技术,Touch-CO触滑界面,内置4G微硬盘,高协同GPS卫星导航,WinCE智能操作系统,酷派智囊易用操控平台,显然:,外观无法支撑D68的定位,表达:,无法表达这些功能价值,人天,长,长夜,,,,宇,宙,宙黯,暗,暗,,谁,谁启,以,以光,明,明?,三,三界,火,火宅,,,,众,苦,苦煎,逼,逼,,谁,谁济,以,以安,宁,宁?,大,大悲,大,大智,大,大雄,力,力,,南,南无,佛,佛佗,耶,耶!,佛,佛佗,耶,耶!,昭,昭朗,万,万有,,,,任,席,席众,生,生,,功,功德,莫,莫能,明,明。,今,今乃,知,知,,唯,唯此,是,是,,真,真正,归,归依,处,处。,尽,尽形,寿,寿,,献,献身,命,命,,信,信受,勤,勤奉,行,行!,二谛,总,总持,,,,三,学,学增,上,上,,恢,恢恢,法,法界,身,身;,净,净得,既,既圆,,,,染,患,患斯,寂,寂,,荡,荡荡,涅,涅槃,城,城!,众,众缘,性,性空,唯,唯识,现,现,,南,南无,达,达摩,耶,耶!,达,达摩,耶,耶!,理,理无,不,不彰,,,,蔽,无,无不,解,解,,焕,焕乎,其,其大,明,明。,今,今乃,知,知:,唯,唯此,是,是,,真,真正,归,归依,处,处。,尽,尽形,寿,寿,,献,献身,命,命,,信,信受,勤,勤奉,行,行!,依净律仪,,,,成妙和,合,合,灵山,遗,遗芳型:,修,修行证果,,,,弘法利,世,世,焰绩,佛,佛灯明,,三,三乘圣贤,何,何济济!,南,南无僧伽,耶,耶!僧伽,耶,耶!统理,大,大众,一,切,切无碍,,住,住持正法,城,城。今乃,知,知:唯此,是,是,真正,归,归依处。,尽,尽形寿,,献,献身命,,信,信受勤奉,行,行!,的确,句,句,句真经。,可是,,一分钟后,,,,你还能,都,都记住吗,,,,,或者,你,还,还能记住,几,几句?,更何况,,事,事实上,,很少有顾,客,客,,会盯着你,的,的海报看,一,一分钟。,说得越多,,,,记得越,少,少。,创作矛盾,:,:,单表达外,形,形,弱化,产,产品,单罗列功,能,能,无法,表,表达,?,解决之道,一、为产,品,品造概念,;,;,如:机皇,、,、机王等,,,,代表一,些,些特征的,集,集大成者,。,。概念统,领,领。NOKIAN95,二、做与,消,消费者身,份,份标识符,号,号的广告,消费价值,取,取向匹配,身份标示,符,符号匹配,由,此,此,创作策略,酷派N68为一款,高端定位,的商务机,型,型。,因此,我,们,们将其卖,点,点提炼为,:,:,一、外形:时尚、,大,大气;,二、功能:集大成,者,者。,关键词:高端定位,那么,高,端,端,什么,是,是高端?,怎么表现,高,高端!?,先看看N68的目,标,标消费人,群,群:,31-45岁,政企公务,员,员、企业,主,主、董事,、,、高管,男性人群,消费能力,在,在10,000元,以,以上;,消费者心,理,理洞察:,首要条件,,,,符合身,份,份、与圈,子,子人所用,手,手机对等,商务事物,、,、出差多,,,,功能要,齐,齐全,对价格关,注,注低,他们的特,点,点:,身份;与,自,自己身份,不,不吻合的,产,产品,再,好,好也不购,买,买。,这是一个,用,用品牌来,作,作身份符,号,号划分的,时,时代!所,以,以,奢侈,品,品、品牌,才,才如此吃,香,香!,所以,我们选择,了,了:,匹配,消费者身,份,份标识符,号,号的广告,D68,专,专为巅,峰,峰的世界,人,人士而作,匹配广告,的,的价值:,1、)身份识别,匹,匹配,吸纳有效,目,目标人群,;,;,价值14,万,万人民币,的,的NokiaA8800a,镶,镶钻版,手,手机;,价值800万的GOLD-VISH手机,,其,其广告口,号,号就是“,不,不求最,好,但求,最,最贵”。,这,这就是一,种,种典型的,身,身份匹配,价,价值消费,。,。,2、)品味匹配,低调的奢,华,华,3、),消,消费价值,匹,匹配;,获得消费,者,者第一步,身,身份匹配,的,的认可后,,,,消费者,需,需要对产,品,品的适,用价值,消费价,值,值作评估,。,。此时,,功,功能说话,。,。,D68集,成,成当前所,有,有高端、,前,前沿功能,。,。,我们的表,现,现方案,Thanks!,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,,,,,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,,,,,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:49:1415:49:1415:49,12/31/20223:49:14PM,11,、以我,独,独沈久,,,,愧君,相,相见频,。,。12月-2215:49:1415:49,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别,几度隔,山,山川。15:49:1415:49:1415:49,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦,相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2215:49:1415:49:14,December31,2022,14,、他乡生,白,白发,旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20223:49:14,下,下午15:49:1412月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,,,,,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月223:49,下,下,午,午12,月,月-2215:49,December31,2022,16,、行动出成,果,果,工作出,财,财富。2022/12/3115:49:1415:49:14,31 December 2022,17,、做前,能,够,够环视四周,;,;做时,你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:49:14 下午3:49,下,下午15:49:1412月-22,9,、没,有,有失,败,败,,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,!,!。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果,,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。15:49:1415:49:1415:49,12/31/20223:49:14PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2215:49:1415:49,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事,,不,不求其,绝,绝对圆,满,满,留,一,一份不,足,足,可,得,得无限,完,完美。,。,。15:49:1415:49:1415:49,Saturday,December31,2022,13,、不知,香,香积寺,,,,数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2215:49:1415:49:14,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20223:49:14 下午15:49:1412月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,,,,,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月223:49,下,下,午,午12,月,月-2215:49,December31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,,,,,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/3115:49:1415:49:14,31December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,,,,,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:49:14,下,下,午,午3:49,下,下,午,午15:49:1412,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,,,,,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。15:49:1415:49:1415:49,12/31/20223:49:14PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。12,月,月-2215:49:1415:49,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人,,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。15:49:1415:49:1415:49,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智,,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,,,,自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2215:49:1415:49:14,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20223:49:14 下,午,午15:49:1412月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 223:49,下,下午12月-2215:49,December 31,2022,16,、业余生活,要,要有意义,,不,不要越轨。2022/12/3115:49:1415:49:14,31 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰,也仍要,自,自强不息。3:49:14 下午3:
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