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Code:0856.HK,目录,Contents,市场调查分析报告,市场推广方案,_,Stock Code:0856.HK,市场调查分析报告,第一部分,目录,1.,重点摘要,2.,资料来源,3.,研究方法,4.,消费者分析,5.,同仁堂自身分析,6.,竞争对手分析,_,Stock Code:0856.HK,1.,重点摘要,1.,同仁堂感冒清热颗粒在消费者认可度上占据一定优势，但优势不够明显。,2.,广告宣传力度与品牌熟知度是影响消费者认可度的重要因素。,3.,消费者对中成药疗效好，副作用低有较为普遍的认识。,4.,药店内的宣传最为熟知,5.,同仁堂作为传统老字号，知名度较高,6.,同仁堂感冒清热颗粒最需要改进和加强的部分是广告宣传和药品包装。,_,Stock Code:0856.HK,2.,资料来源,1.,本次调查采用纸质问卷、网络问卷以及面谈相结合的调查方法，其中纸质问卷发放,200,份，网页问卷发放,50,份，共计,250,份。最终纸质问卷共收回,200,份，网页问卷收回,26,份，其中有效问卷约,204,份。,2.,其中纸质问卷的调查区域主要为各大药店（同仁堂药店与非同仁堂药店）和医院。,3.,在发放问卷的同时与药店销售人员或消费者进行面谈和了解。,_,Stock Code:0856.HK,3.,研究方法,1.,其中纸质问卷使用,SPSS,软件进行问题编辑和数据录入，最后再导出相关数据和图表。,2.,网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。,3.,访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要的信息。,_,Stock Code:0856.HK,4.,消费者分析,研究中被调查者基本情况：,性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式,消费者分析,结果如下：,消费者分析,消费者分析,消费,者,者分,析,析,1.,我们,进,进行,的,的调,查,查比,较,较科,学,学，,男,男女,分,分布,和,和年,龄,龄分,布,布都,趋,趋于,平,平衡,2.,通过,网,网购,平,平台,购,购买,药,药品,的,的人,数,数非,常,常少,，,，较,多,多的,还,还是,通,通过,医,医生,推,推荐,。,。可,见,见网,购,购对,于,于药,品,品的,真,真伪,和,和质,量,量保,证,证还,是,是有,待,待提,高,高,3.,对于宣,传,传方式,来,来讲，,百,百姓比,较,较接受,的,的是广,告,告，店,内,内推荐,以,以及药,品,品说明,书,书。因,此,此对于,品,品牌推,广,广一定,要,要注重,这,这几方,面,面的宣,传,传,4.,医生推,荐,荐相比,较,较于自,助,助购买,药,药品的,比,比例要,高,高，结,合,合访谈,我,我们得,知,知，医,生,生推荐,在,在保证,药,药效的,前,前提下,还,还会注,重,重利润,。,。所以,要,要想抢,占,占市场,份,份额则,一,一定要,加,加强对,供,供应商,的,的福利,回,回报,_,StockCode:0856.HK,5.,同仁堂,自,自身分,析,析,同仁堂,自,自身分,析,析,同仁堂,自,自身分,析,析,同仁堂,自,自身分,析,析,1.,在产品,认,认可度,方,方面同,仁,仁堂感,冒,冒清热,颗,颗粒有,优,优势，,但,但优势,较,较小。,其,其主要,竞,竞争对,手,手为,999,感冒清热,颗,颗粒和葵,花,花牌感冒,清,清热颗粒,2.,同仁堂作,为,为传统老,字,字号，知,名,名度高是,影,影响消费,者,者对于同,仁,仁堂
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