深圳市保网电子商务投资建议

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,深圳市保网电子商务有限公司,投资,建议,投融资项目经理：岳光华,1,本人作为中国风险投资研究院的投融资项目经理，负责深圳市保网电子商务项目的投融资业务，在此向研究院和投资公司做出承诺和声明：在整个投融资的过程中保证做到：,尽力尽责对企业进行尽职调查，并对向研究院和投资公司所提供的资料的真实性负全部责任,与融资企业之间不存在任何私下的交易和事项,投融资项目经理：岳光华,声明,2,目录,投资概要,公司基本情况,公司行业地位,产品和技术,产品市场,财务状况,投资方案,投资收益预测,投资风险与对策,结论,3,投资概要,4,一、公司基本情况,5,（一）基本信息,2,3,名称：深圳市保网电子商务有限公司,注册地址：深圳市福田区新华保险大厦,26,楼,注册时间：,2004,年,6,月,2,日,注册资本：,800,万,目标宗旨：通过“行业垂直门户网站,+,保险会员连锁店,(BBC)+,网络直销（,B2C,）”，打造全球最大的网上保险市场和社区。,股权结构：法人,1,人，,43%,股份；股东,2,人，,52%,股份；期权池,5%,。,6,（二）首页,7,（三）组织架构,8,（四）管理团队：,国际视野本土经验,田源，,董事长、总裁、创始人（,Chairman,President,Founder,），保险专家，国际互联网专家。中国国防科技大学工学士（,BS,），美国拉萨尔大学工商管理硕士（,MBA,），,具有,近二十年的专业工作经验及训练，曾任世界第二大工业集团,-,美国福特公司（,Ford,）中国部市场经理，美国保诚保险公司市场部经理、加拿大,Tian&Co.,公司总裁，美国商务网公司总经理（,COO/GM,）、电子商务副总裁，有丰富的创业及企业管理经验，曾获“广东省留学归国创业之星”荣誉称号。,9,肖菲，副总裁、创始人,，从事企业管理工作近二十年，有十分丰富的客户服务及内部管理,行政人事，政府事务等经验与专长，为保网公司的企业文化建设及团队精神的建立做出了重要的贡献。历任中国湖南纺织总公司车间主任，美国,KIM,制造公司生产部经理。毕业于中国湖南工程学院，加拿大,Kelowna,学院进修班。,田地，,董事、天使投资人,，金融硕士，高级经济师，中国著名保险专家。中国第二大保险公司,平安保险集团公司的寿险业务创办人，为平安寿险业务在全国的迅猛发展做出了重大的贡献。曾任中国人保集团处长，中国平安寿险部总经理，民生人寿筹备组负责人，现任一家知名的全国性保险公司的总经理。,10,王,国,国,光,光,，,，,副,副,总,总,裁,裁,，,，,硕,士,士,研,研,究,究,生,生,，,，,南,南,开,开,大,大,学,学,MBA,，,曾,曾,服,服,务,务,于,于,分,分,众,众,传,传,媒,媒,集,集,团,团,深,深,圳,圳,市,市,巨,巨,澜,澜,信,信,息,息,技,技,术,术,有,有,限,限,公,公,司,司,、,、,深,深,圳,圳,市,市,三,三,三,三,得,得,玖,玖,商,商,贸,贸,有,有,限,限,公,公,司,司,，,，,任,任,职,职,副,副,总,总,经,经,理,理,、,、,副,副,总,总,裁,裁,。,。,2002,年,-2005,年,，,，,服,服,务,务,于,于中,国,国,人,人,才,才,热,热,线,线,，,，,任,任,职,职,高,高,级,级,经,经,理,理,.,在互联,网,网及传,媒,媒行业,有,有着丰,富,富的工,作,作经验,，,，在行,业,业内具,有,有较高,知,知名度,与,与影响,力,力。,童忠，,副,副总裁,，,，,财会本,科,科专业,毕,毕业，,是,是深圳,市,市最早,的,的交叉,销,销售代,理,理人，,出,出资成,立,立过深,圳,圳市同,诚,诚德鑫,保,保险代,理,理公司,，,，并任,法,法人代,表,表。,2006,年加入,保,保网公,司,司历任,部,部门经,理,理，销,售,售总监,等,等职务,。,。,11,参照百,度,度和,google,，,采用人,性,性化管,理,理，建,立,立授权,型,型、扁,平,平化组,织,织结构,，,，团队,成,成员执,行,行力强,，,，对企,业,业的发,展,展战略,高,高度统,一,一。,完善了,培,培训机,制,制和人,力,力资源,再,再开发,体,体系，,培,培养学,习,习型人,才,才，通,过,过企业,文,文化的,培,培养，,增,增强企,业,业文化,的,的凝聚,力,力。,建立了,深圳市,保,保网电,子,子商务,有,有限公,司,司职责,规,规范,，将职,责,责、权,利,利、相,互,互关系,、,、操作,规,规范明,确,确到了,各,各部门,。,。另外,，,，公司,在,在软件,版,版本管,理,理、财,务,务、人,事,事、档,案,案等管,理,理方面,均,均建立,了,了完善,的,的管理,制,制度。,12,（五）,内,内部管,理,理,13,二、公,司,司行业,地,地位,行业地,位,位,行业,排,排名,中国保,险,险行业,网,网站,ALEAX,排名第一,中国保,险,险在线,交,交易活,跃,跃度第一,中国保,险,险行业,网,网站会,员,员人数第一（目前,20,万余人,）,）,中国网,上,上独立,渠,渠道保,险,险销售,量,量第一,(08,年保费,交,交易量,超,超,1.5,亿,),品牌影响,14,保网已,经,经确立,了,了,中国,保险,电子商,务,务,的,龙头,地位,国家级,火,火炬计,划,划,&,科技部,基,基金项,目,目,承担单,位,位,15,保网,拥有雄,厚,厚的技,术,术和开,发,发团队,，,，,8,年时间,打,打造了,自,自身的,核,核心竞,争,争力，,形,形成同,行,行难以,模,模仿的,技,技术壁,垒,垒。拥,有,有自主,知,知识产,权,权,30,余项。,中国商业网站100强,保险行业唯一入选,保监会指定的中国最大的保险中介软件开发商,国家软件企业及高新技术企业认证,承担国家火炬计划重点项目及科技部创新基金项目,16,三、产,品,品技术,和,和盈利,模,模式,（一）,产,产品,17,保险业,务,务收入,（,（所占,比,比例为,42%,）,保网拥,有,有中国,最,最大的,网,网上保,险,险超市,，,，创造,巨,巨大的,在,在线交,易,易保费,额,额。,网络增,值,值业务,板,板块（,所,所占比,例,例为,30%,）,保网“,个,个人网,上,上门店,”,”“团,队,队网上,门,门店”,“,“在线,交,交易平,台,台”，,网,网络广,告,告，搜,索,索引擎,竞,竞价排名。,平台出,租,租加盟,收,收入（,所,所占比,例,例为,14.2%,）,保网在,全,全国复,制,制保网,成,成功模,式,式，诚,邀,邀加盟,代,代理商,，,，实现,保,保网优,质,质品牌,全,全国低,成,成本快,速,速扩张。,无线,WAP,（所占,比,比例为,14.2%,）,-3G,业务收,入,入（手,机,机报，,手,手机投,保,保等）。,18,（二）,技,技术优势,保网有,强大技,术,术平台,，,先进行,业,业门户,网上寿,险,险交易,平,平台,投保者,：,：发布,保,保险需,求,求、查,看,看竞标,信,信息线,下,下交易,保险从,业,业人员,：,：独立,二,二级域,名,名的个,人,人网站,、,、个人,门,门店展,示,示、发,布,布竞标方案,网上意,外,外险、,健,健康险,交,交易平,台,台,产品介,绍,绍、提,交,交订单,、,、在线,支,支付、,订,订单查询,网上车,险,险交易,平,平台,车险需,求,求评估,、,、投保,理,理赔资,讯,讯、车,险,险报价,系,系统、,在,在线交易,阿保智,能,能保险,搜,搜索引,擎,擎,国内首,创,创的强,大,大,系统,行业最,专,专业的,保,保险搜,索,索引擎,，,，已列,为,为,200,年国,家,家科技,基,基金项目,保险网,上,上商城,网上开,店,店：商,家,家信息,修,修改、,管,管理订,单,单、查,看,看客户,留,留言、,网上购,物,物：我,的,的收藏,、,、我的,订,订单、,在,在线交,易,易,19,（三）,盈,盈利模式,发展会员,最有竞争力的,佣,拥,金,收入,最,完善的,售后服务,最强大技,术后台支持,更,便捷业务,处理,流程,保,网,收,入,来,源,无线,WAP/3G,业务收,入,入,平台出,租,租加盟,收,收入,网络,增值业,务,务收入,保险业,务,务收入,保险业,务,务收入,（,门店,软件,广告等,）,）,保网,WAP,频道,寿险,20%-50%,产险,10%-30%,网上,直,直销,:,30%-70%,通过,出租,大,大量,城,城市,地,地方,频,频道,从而,获,获得,加盟,费,费及,产,产品,批,批发,佣,佣金,20,四,、行,业,业和,市,市场,（一,）,）市,场,场分,析,析,21,中国,网,网上,保,保险,市,市场,存,存在,巨,巨大,潜,潜力,，,，据,中,中国,保,保监,会,会、,波,波士,顿,顿咨,询,询公,司,司（,BCG,）及,保,保网,公,公司,数,数据,表,表明,，,，,2004,年通,过,过网,络,络完,成,成的,保,保险,业,业务,量,量占,中,中国,保,保费,总,总量,的,的比,例,例极,少,少，,而,而到,2008,年该,比,比例,增,增长,到,到,1.2%,，呈,现,现逐,年,年迅,猛,猛上,升,升的,趋,趋势,，,，预,计,计,2009,年该,比,比例,将,将达,到,到,2%,左右,，,，按,1,万亿,的,的保,费,费总,量,量估,算,算，,通,通过,网,网上,交,交易,的,的保,费,费将,达,达,200,亿元,。,。,在网,络,络时,代,代高,速,速发,展,展的,今,今天,，,，一,方,方面,，,，国,家,家政,策,策对,网,网络,保,保险,的,的支,持,持力,度,度前,所,所未,有,有，,另,另一,方,方面,，,，中,高,高端,客,客户,越,越来,越,越倾,向,向于,通,通过,网,网络,与,与保,险,险营,销,销员,进,进行,交,交流,，,，网,络,络保,险,险的,拓,拓展,无,无疑,将,将成,为,为保,险,险营,销,销的,大,大势,所,所趋,。,。,目,目前,在,在我,国,国保,险,险行,业,业中,，,，保,险,险营,销,销员,和,和保,险,险营,销,销团,队,队的,网,网上,展,展示,平,平台,等,等方,面,面相,当,当一,部,部分,还,还处,在,在空,白,白阶,段,段。,市,市场,空,空间,非,非常,巨,巨大,！,22,保险,行业,发展,前,前景,分,分析,一个,连,连续,保,保持,年,年均,增,增长,率,率超,过,过,20%,高速,发,发展,的,的行,业,业,一个,业,业务,量,量突,破,破,1,万亿,/,年的,市,市场,一个,未,未来,发,发展,空,空间,广,广阔,的,的朝,阳,阳行,业,业,（二,）,）行,业,业背,景,景和,前,前景,（三）竞,争,争对手分,析,析,23,（四）机,遇,遇和挑战,24,面临的挑,战,战,保险公司,自,自有营销,机,机构管理,费,费用、营,费,费用等展,业,业成本高,代理人体,系,系存在诸,多,多问题，,管,管理难度,和,和经营风,险,险大,保险公司,增员成本,和,和代理人,渠,渠道拓展,成,成本高,市场机遇,保险公司对保险中,介,介机构的,接,接受程度,不,不断提高,，,，,希望借助,保,保险中介,实,实现保险,流,流程的优,化,化，创新,经,经营模式,，,，避免,“,人海战术,”,(天平汽,车,车保险,中,中英人,寿,寿),；,保险中介,行,行业刚刚,起,起步，暂,无,无领导性,企,企业。,200,8,年保险代,理,理公司实,现,现代理手,续,续费收入,同,同比增长52.01，经,纪,纪公司实,现,现营业收,入,入同比增,长,长41.39，,经代公司,普遍规模,较,较,小,，实力较,弱,弱，市场,分,分散,；,当前，国,内,内保险公,司,司巨头看,好,好保险中,介,介发展潜,力,力，纷纷,搭,搭建和完,