(本科）国际市场营销NO11教学课件

,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Company Logo,*,YCF,正版可修改,PPT,(本科）国际市场营销NO11教学课件,第十一章国际市场营销管理,第十一章国际市场营销管理,掌握国际营销计划的制订方法,了解国际营销组织的各种结构类型,熟悉国际营销控制的制定程序和控制内容,学习目标,第十一章国际市场营销管理,国际营销计划,1,国际营销组织,2,章节概括,国际营销控制,3,一、国际营销计划的含义、特点及类型,第一节国际营销计划,国际营销计划的含义,1,国际营销计划的特点,2,国际营销计划的类型,3,（一）国际营销计划的含义,第一节国际营销计划,计划是确定目标和制定全局战略任务，以及完成任务和目标的行动方案。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中。一个组织要想有效地实现目标，必须制订一个完整的计划。,第一节国际营销计划,（二）国际营销计划的特点,特点,B,E,C,D,A,目的性,变动性,整体性,预测性,经济性,第一节国际营销计划,（三）国际营销计划的类型,根据时间长短划分,1,根据所涉及的活动范围划分,2,根据主体层次划分,3,根据运作要求划分,4,第一节国际营销计划,二、国际营销计划的制订,国际营销计划的编制过程,国际营销计划的内容,国际营销计划的制订,（一）国际营销计划的编制过程,第一节国际营销计划,国际营销计划的编制过程，实质上是将外部不可控因素对企业资源、实际任务和目标的影响纳入管理轨道的过程。,（一）国际营销计划的编制过程,第一节国际营销计划,第一节国际营销计划,（一）国际营销计划的编制过程,编制过程,B,E,C,D,A,评估状况,确定营销目标,制订计划方案,编制预算,制订辅助计划,（二）国际营销计划的内容,第一节国际营销计划,国际营销计划，一般都要明确规定做什么、为什么做、何时做、何地做、谁去做以及怎么做六个方面。国际营销计划的内容具体包括以下几点。,第一节国际营销计划,（二）国际营销计划的内容,内容,面临的机会与问题分析,概述,市场营销的目标和战略,预算控制,总结,具体作业计划,第二节国际营销组织,企业在确定了营销计划以后，为保证营销目标的顺利实现，就必须将计划完成的工作进行合理的分配，并交给合适的人去做。在完成各种任务时，部门之间如何协调，这些都是营销组织必须统筹解决的问题。,一、国际营销组织的含义,第二节国际营销组织,通常说的组织有两种含义：一种指的是人的集合组成的机构，是静态的组织；另一种是指企业为协调内部的各项活动而设置的管理结构体系，是动态的组织。从企业营销活动的发展过程来看，组织会随着企业战略目标的调整而动态演进。因此，在国际市场营销中，组织指的是动态的组织。,第二节国际营销组织,二、国际营销组织的结构类型,职能型结构,1,出口部门型结构,2,国际事业部型结构,3,区域型结构,4,第二节国际营销组织,二、国际营销组织的结构类型,产品型结构,5,矩阵型结构,6,全球网络型结构,7,第二节国际营销组织,三、影响国际营销组织设计的因素,因素,企业规模,外部环境,市场环境,行业属性,子公司的位置及其特征,产品类型,第二节国际营销组织,四、国际营销组织的设计原则,经济与高效原则,沟通与协调原则,国际营销组织的设计原则,责权利对等原则,第三节国际营销控制,一、国际营销控制的含义,国际营销控制是指对国际营销计划的执行情况进行监督，并及时发现偏差、找出原因、纠正偏差，以便企业能够正常运行和实现既定目标。任何营销控制都包含三个基本环节：制定控制标准、衡量工作绩效、纠正偏差。,第三节国际营销控制,二、国际营销控制的必要性,环境变化,1,管理权力的分散,2,工作能力的差异,3,营销活动的复杂性,4,第三节国际营销控制,三、国际营销控制的内容,内容,产品的控制,销售数量的控制,价格的控制,分销渠道的控制,营销人员的控制,促销的控制,四、国际营销控制的过程,第三节国际营销控制,第三节国际营销控制,四、国际营销控制的过程,制定控制标准,衡量工作绩效,国际营销控制的过程,纠正偏差,Thank You!,