广告战略与广告策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,广告策划书,前言：,1,近些年来，很多人特别是中青年对身体健康的关注越来越大。为此，我们推出了维持身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水。面对市场上众多的竞争对手，我们将,采取“比附定位”的广告策略,，紧跟苏打水行业领导者崂山苏打水，应用全新的广告营销模式，在东南沿海地区扩大自己的销售规模，增加自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极大改善现在的盈利状况。,2,1.企业经营状况分析：,市场分析部分：,娃哈哈,集团是全球四大饮料制造商之一，仅次,于百事可乐、可口可乐、吉百利,这世界三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能成为苏打水行业的领导者。,我们发现,消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解,，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。,3,市场分析部分-产品分析：,娃哈哈苏打水,关于苏打水,娃哈哈苏打水,单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容,苏打水起源于国外，属于一种,偏碱性,的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有,抗氧化,作用，能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。,-营养成分表-每100ml NRV%-能量 0kj 0%,蛋白质 0g,0%,脂肪 0g,0%,碳水化合物,0g,0,%钠 12mg 1%,烟酰胺,0.50mg 4%,、,-氨基丁酸添加量：1000g/100ml,碳酸氢钠（小苏打）添加量：,35mg/100ml,4,优势：,包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜,价格在3.5元左右，占据了优势,由我国水业老大娃哈哈集团推出，有强大的宣传和营销推广能力,酸性人群逐步扩大，市场广阔。,劣势：,单就苏打水的品牌来说，娃哈哈品牌影响力比较小,现有广告很难吸引顾客群体，市场一时难以打开。,娃哈哈苏打水分析：,市场分析部分-产品分析：,5,市场分析部分-市场分析：,市场分析：,20032009年行业企业数量发展情况,6,市场分析部分-市场分析：,SWOT 分析：,Strength：,包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；,价格较低，易于消费者接受；,由大企业推出，宣传能力强。,Weakness：,娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小；,现有广告难以开展新的市场。,Opportunity,：,国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；,营养强化的饮品成为主要的倡导对象；,国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；,生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广,大。,Threat：,不少生产厂家逐步进入苏打水市场；,苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；,消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成。,7,市场分析部分-消费者研究：,消费者研究：,现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。,目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌的苏打水。,如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，,挖掘新的市场，,成为我们面临的重要问题。,消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。,8,广告战略部分：,面对,迟迟打不开市场，将采用,以电视广告为主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式,，极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用,全方位、立体式,的宣传方式，增加广告的视听率，进而提高广告的达到率和有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大销售范围对象。同时，我们还会采用适当的广告,促销方式,如买三赠一、现场抽奖等等，吸引消费者的注意，从而促成购买。,在我们的宣传广告中，我们将,突出“健康”的产品卖点,，并以此作为我们的广告,诉求重点,。同时，我们还会强调我们娃哈哈苏打水的优势：大品牌，值得信赖！,9,广告诉求对象：,诉求对象主要,集中于东南沿海地区及内陆地区,的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。,首先，这部分人群通常,有消费饮料的习惯,，随着经济的发展及西方新事物的进入，这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱，,其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成“酸性身体”，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到,维持身体酸碱平衡的效果,，相信对这些人群会有相当的吸引力。,再者，这部分人,思想相对活跃，很容易接受新鲜的事物,，对我们的苏打水接受起来会很容易。,10,广告诉求,地,地区：,我们的产,品,品面向东,南,南沿海地,区,区及内陆,地,地区的像,湖,湖南、重,庆,庆等消费,水,水平比较,高,高的城市,。,。这些地,区,区，将是,我,我们的目标市场，也会是,我,我们的广,告,告投放力,度,度最大的,地,地区。,东南沿海,地,地区,，,人们的收,入,入相对较,高,高，比较,容,容易接受,新,新鲜的事,物,物。但是,，,，正是由,于,于这些地,区,区经济的,迅,迅速发展,，,，使得中,青,青年群体,工,工作压力,比,比较大，,容易,造成体内,酸,酸过多，,威,威胁身体,健,健康。这,些,些都使得,我,我们容易,打,打开新的,市,市场。,湖南、重,庆,庆等经济,发,发展比较,迅,迅速的内,陆,陆城市也,有,有类似的,状,状况。,因此我们,将,将广告诉,求,求地区定,位,位在这些,地,地区，相,信,信，我们,会,会相对容,易,易的打开,这,这些地区,的,的消费市,场,场，增加,我,我们的销,售,售量。,同时，只,要,要这些地,区,区的市场,打,打开了，,其,其周围的,消,消费市场,也,也会相对,容,容易的打,开,开，因为,经,经济圈的,辐,辐射作用,。,。,11,广告策略,部,部分：,在广告战,略,略部分我,们,们已经有,所,所描述，,我,我们将采,用,用以电视广告为主，网,络,络广告、,报,报纸杂志,广,广告、灯,箱,箱广告、,车,车体广告,、,、户外广,告,告、POP广告等,为,为辅的宣,传,传方式，,进,进行全方,位,位、立体,式,式的宣传,，,，使得广,告,告的视听,率,率和有效,达,达到率达,到,到预期效,果,果，扩大,营,营销范围,，,，吸引消,费,费者。,选择电视,广,广告作为,我,我们广告,宣,宣传重要,媒,媒介的原,因,因：形象生动,，,，说服力,强,强；辐射,面,面广，渗,透,透力强；,传,传播迅速,，,，时空性,强,强；直观,真,真实，理,解,解度高；,表,表现手法,多,多样，艺,术,术性强等。,我们将在CCTV,5、湖,南,南电视台,、,、江苏电,视,视台、北,京,京电视台,等,等的黄金,时,时段插播,我,我们的广,告,告，为期,两,两个月。,这,这些电视,台,台的收视,率,率相对比,较,较高，使,得,得广告的,视,视听率就,比,比较大，,广,广告效果,也,也就更明,显,显。,电视媒体,的,的预算及,其,其他广告,媒,媒体的策,略,略计划等,具,具体见广,告,告预算及,分,分配部分,。,。,12,广告预算,及,及分配部,分,分：,电视广告,：,：,CCTV,5:2250万,湖南电视,台,台：1950万,江苏电视,台,台：1650万,北京电视,台,台：1800万,网络广告,：,：800,万,万,报纸杂志,广,广告：180万,车体广告,：,：240,万,万,灯箱广告:160万,POP广,告,告：120万,广告宣传,费,费用：9150万,元,元,13,广告效果,预,预测部分,：,：,广告的视听率、,有,有效达到,率,率怎样，我,们,们将在这,部,部分加以,明,明确。通,过,过进一步,的,的消费者视,听,听率调查，我们将,会,会得出我,们,们广告影,响,响状况。,广告效果,预,预测，可,以,以使我们增强广告,意,意识，提,高,高广告信,心,心；为我,们,们实现广,告,告效益提,供,供可靠的,保,保证；保,证,证广告工,作,作朝着科,学,学化的方,向,向发展等,。,。,在这一部,分,分，我们,将,将按照广,告,告活动的,过,过程将我,们,们的广告,效,效果预测,分,分成以下,三,三部分：,广告效果,的,的事前评,估,估,广告效果,的,的事中评,估,估,广告效果,的,的事后评,估,估,14,广告脚本,：,：,15,广告脚本,阐,阐述：,广告脚本,以,以及广告,口,口号的阐,述,述：我们,定,定位的广,告,告主题是,健,健康。所,以,以我们的,广,广告脚本,以,以一位事,业,业型男人,为,为原型，,画,画面一直,从,从年轻到,年,年老，岁,月,月流逝，,青,青春不再,，,，不变的,是,是妻子的,爱,爱，妻子,爱,爱的表达,载,载体就是,娃哈,哈,哈苏打水,。,。正是娃,哈,哈哈苏打,水,水有平衡,人,人体酸碱,等,等功效，,才,才使得他,这,这么多年,来,来有着健,康,康的体魄,，,，并且取,得,得了事业,的,的成功。,广,广告口号,：,：每天爱一,点,点，健康,恒,恒久远,！,！每天爱一,点,点即时妻,子,子对丈夫,的,的关爱，,更,更是夫妻,俩,俩人对娃,哈,哈哈苏打,水,水一如既,往,往的爱和,选,选择。,16,谢 谢,1月-2321:59:1621:5921:591月-231月-2321:59,21:5921:59:161月-231月-2321:59:16,2023/1/721:59:16,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Saturday,January7,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。21:59:1721:59:1721:59,1/7/2023 9:59:17 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2321:59:1721:59,Jan-2307-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。21:59:1721:59:1721:59,Saturday,January7,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2321:59:1721:59:17,January 7,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 一月20239:59:17 下午21:59:171月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。一月239:59 下,午,午1月-2321:59,January 7,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/721:59:1821:59:18,07January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。9:59:18 下,午,午9:59 下,午,午21:59:181月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,