山东区域地面执行管理规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,山东区域地面执行,承办单位,活动主办：统一企业,政府支持（拟）：共青团山东省委,活动承办：山东省鲁鼎艺术策划中心,一、经营实战大赛之活动阐述,二、经营实战大赛之阶段目标三、经营实战大赛之细案分解,四、经营实战大赛之业务配合,目 录,活动主题：,统一鲜橙多,橙就梦想统一鲜橙多2009校园经营实战大赛,执行区域：山东,执行时间：2009年9/23-11/30,活动高校：区域内最具影响力的,35,所高校,目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象,执行主体：共青团山东省委/统一企业/山东省鲁鼎艺术策划中心,一、经营实战大赛之活动阐述,4.5,万元的现金奖励,最终将花落谁家？,甄选10支,TEAM,经营实战,PK,活动概述：,在山东地区选择区域内,35,所高校，通过校内公开甄选的方式，确,定,10,名参赛,CEO,，并根据,CEO,所在高校组建,10,支新鲜创业,TEAM,，,10,支新鲜,TEAM,通过为期两周的鲜橙多校园实战经营,PK,赛同时,10,支新鲜,TEAM,各自在指导老师帮助下完成一份自选项目策划书，,最终山东赛区决出,1,支总冠军,TEAM,，,1,支亚军,TEAM,，,1,支季军,TEAM,，,7,支优胜奖,TEAM,。其中总冠军团队将获得由统一企业所提供的,2,万元创业,启动,金，亚军,TEAM,获得,1,万元创业,激励,金，季军,TEAM,获得,5000,元创,业开拓金，优胜奖,TEAM,获得,2000,元创业准备金。,帮助学生,提升就业,信心,重拾学校通路,客户对鲜橙多,的信心,巩固鲜橙多,的品牌地位,吸引85后的,大学生,校园新鲜人之,漂亮行动，橙就梦想,全案目标,全案操作流程,第二阶段,9月23日10月15日,前期造势宣传,（线上告知及现场咨询会）,第三阶段,10月16日10月25日,CEO,第一印象海选面试赛,第四阶段,10月26日11月15日,CEO,复赛面试及团队精英招募赛,第五阶段,11月18日11月29日,团队经营实战,PK,赛及自选项目策划,第六阶段,11月30日,电视总决赛,（校园实战经营,PK,赛及自选项目的经营策划）,CEO,演讲竞选赛,10大高校团队精英招募赛,（决出,10,支参赛队伍）,第一阶段,9月23日前,完成相关设计、,前期区域内高校沟通工作,（由专家评委对各团队的鲜橙多实战经营打分，并由各团队推演各自的自选经营项目）,（决出,10,0名,CEO,，进入复赛）,（,山东,电视台、,齐鲁晚报,、,大众网,等,山东,当地优势传媒宣传造势）,（确定35,所高校）,二、经营实战大赛之阶段目标,校园经营大赛活动执行进度表,执行时,间,间规划,TEAM构成,说,说明,TEAM,构成,CEO1,名,市场经,理,理,1,名,销售经,理,理,2,5人,财务经,理,理,1,名,根据创,业,业初期,公,公司组,建,建必不,可,可少的,（,（CEO、市,场,场、销,售,售、财,务,务）4,个,个职能,岗,岗位，,根,根,据学生,能,能力首,先,先选出CEO,，,，再由CEO,与,与大赛,组,组委会,共,共同选,出,出其他TEAM成员,。,。,TEAM构成,示,示意图,如,如下：,三、经,营,营实战,大,大赛之,细,细案分,解,解,CEO,第一印,象,象海选,面,面试赛,CEO,复赛演,说,说,市场经,理,理,1,名,销售经,理,理,2,名,财务经,理,理,1,名,TEAM组建,流,流程,总计举,行,行35,场,场面试,会,会，,预选出100,名,名候选CEO,总计举,行,行,5,场复赛,演,演说,会，最,终,终选出,10,名,CEO,TEAM,精英招,募,募面试,会,会,根据,CEO,所在学,校,校，总,计,计,举行,10,场,TEAM,精英招,募,募面,试会，,选,选出,10,支,TEAM,所需,的全部,成,成员,活动前,期,期预热,（,（9月23日10月15日）,海报张,贴,贴（9月23日10月25日,）,）,DM单,派,派发（9月23日10,月,月25,日,日）,小点推,介,介会（9月23日10,月,月8日,）,）,报名咨,询,询会（9月23日10,月,月15,日,日）,团队组,建,建及相,关,关培训,（,（10,月,月16,日,日10月25日）,CEO,面,面试考,核,核说明,自我介,绍,绍（30秒）,答评,委,委问（1分钟,）,）,CEO,专,专业技,能,能考核,题,题目（,示,示例）,：,：,题目1,：,：就此,次,次三聚,氰,氰胺事,件,件，如,果,果你做,为,为某牛,奶,奶工厂,的,的CEO你会,如,如何处,理,理？,题目2,：,：你为,什,什么觉,得,得你能,胜,胜任CEO这,个,个职位,？,？,题目3,：,：CEO主要,的,的工作,职,职责有,哪,哪些？,将有更,多,多题目,罗,罗列给,评,评委进,行,行考核,。,。,CEO,参,参赛选,手,手评判,打,打分标,准,准：,1.通,过,过：需3个评,委,委一致,同,同意方,能,能直接,通,通过，,适,适用于,表,表现非,常,常优异,者,者。,2.待,定,定：需2个或2个以,上,上评委,同,同意方,能,能待定,，,，适用,于,于表现,比,比较优,秀,秀者。,3.出,局,局：1,个,个或无,评,评委同,意,意则直,接,接出局,，,，鼓励,其,其明年,再,再来。,海选面,试,试操作,细,细节特,别,别说明,每天面,试,试结束,后,后，所,有,有入围,复,复赛的CEO,选,选手名,单,单，将,通,通过各,大,大高校BBS,、,、校园,广,广播及,张,张贴入,围,围榜单,的,的形式,予,予以公,布,布，同,时,时电话,通,通知入,围,围选手,准,准备复,赛,赛演讲,稿,稿。,其中张,榜,榜公布,动,动作进,行,行1次,，,，覆盖,所,所有35所高,校,校，每,所,所学校20张,。,。,红榜张,贴,贴位置,面,面试地,点,点、食,堂,堂、宿,舍,舍楼、,教,教学楼,等,等位置,。,。,总计100个CEO,入,入围选,手,手的名,额,额.,CEO,复,复赛面,试,试赛制,说,说明,演讲题,目,目,：可由,学,学生自,行,行设计,竞聘演,讲,讲关键,词,词,：创业,、,、就业,、,、社会,责,责任、,人,人生、,梦,梦想,评判团,组,组成,：统一,主,主管1,人,人、其,他,他企业,主,主管1,人,人、大,众,众评委1人/,社,社会公,众,众人物,、,、大学,老,老师1,人,人,演讲考,核,核标准,：,：,CEO,获,获选名,单,单公布,：,：,11月1日5日通,过,过网站,、,、电视,、,、报纸,、,、电台,并,并在各,高,高校张,贴,贴入围,榜,榜单的,形,形式予,以,以公布,（,（其中,张,张榜要,求,求覆盖,全,全部35所高,校,校，每,所,所20,张,张）。,当选CEO培,训,训（11月6,日,日11月7,日,日）,培训地,点,点：待,定,定,培训对,象,象：所,有,有当选,的,的10,名,名CEO,培训时,间,间：10：0016：30,老,老师,：,：培训,老,老师,培训安,排,排及内,容,容：,培训现,场,场物资,：,：横幅,广,广告、X展架,、,、产品,展,展板、,鲜,鲜橙多,、,、投影,培训地,点,点、,培训老,师,师将在10月,份,份确定,TEAM精英,面,面试考,核,核说明,自我介,绍,绍（30秒）,答考,官,官问（1分钟,）,）,专业技,能,能考核,题,题目：,题目1,：,：市场,经,经理工,作,作职责,有,有哪些,？,？,题目2,：,：你认,为,为销售,经,经理最,重,重要的,品,品质是,什,什么，,为,为什么,？,？,题目3,：,：财务,经,经理需,要,要具备,哪,哪些专,业,业知识,？,？,将有更,多,多题目,供,供评委,老,老师选,择,择出题,TEAM精英,面,面试选,手,手评判,打,打分标,准,准：,TEAM集中,培,培训（,两,两天）(11/13-11/14),培训地,点,点：待,定,定,培训对,象,象：所,有,有TEAM成,员,员（50人）,培训时,间,间：10：0016：30,老,老师,：,：统一,、,、培训,老,老师,培训安排,及,及内容：,培训现场,物,物资：横,幅,幅广告、,X,展架、产,品,品展板、,鲜,鲜橙多、,投,投影仪。,培训地点,、,、培训课,题,题会在后,期,期继续完,善,善,团队实战,经,经营PK,及,及自选项,目,目策划（11月18日-11月29,日,日）,鲜橙多校,园,园经营实,战,战PK（11月18日11月29,日,日）,比赛说明,：,：每位,CEO,率领,TEAM,成员进行,为,为期两周,的,的统一鲜,橙,橙多校园,经,经营实战,PK,，每支团,队,队由统一,公,公司派当,区,区业务1,名,名作为顾,问,问指导；,共,共进行,三项比赛,：,：销售竞,赛,赛、陈列,竞,竞赛和促,销,销竞赛。,由,由,山东,电视台对,每,每,组TEAM的工作,历,历程进行,跟,跟踪拍摄,，,，并最终,为,为每支TEAM剪,辑,辑一段10,分钟的视,频,频资料，,上,上传至网,上,上供网友,投,投票。,每个项目,得,得分,=,实得分数*占比,3.1.2 五项,考,考核说明,铺货竞赛,说,说明（10%）,考核机制,：,：,1、由统,一,一企业学,校,校业务代,表,表整理各,校,校区客户,资,资料5家,2、针对5家客户,，,，由Team团队,成,成员与客,户,户沟通获,得,得订单，,确,确认后通,知,知统一企,业,业业务代,表,表送货，,货,货物送达,并,并货款回,收,收后计为,有,有效出货,。,。,3、Team每销,售,售一箱计1分、每,开,开发一家,空,空白点客,户,户（原没,有,有销售统,一,一多果汁,，,，经Team成员,沟,沟通后进,货,货）计5,分,分、同时,销,销售的产,品,品计分可,累,累加，累,计,计超过100分则,按,按100,分,分计算。,4、此项,考,考核占总,分,分的10%。,考核分数,=（铺货,箱,箱数*1+新开发,店,店数*5,）,）*10%,举例说明,：,：甲队一,天,天针对原,有,有统一鲜,橙,橙多客户,沟,沟通进货10箱，,新,新开发2,家客户并,进,进货4箱,，,，并且都,已,已回收账,款,款。那么,甲,甲队这一,天,天共,获得计分,为,为(14*1+2*5)*10%=2.4分,，,，即甲队,得,得分为2.4分,陈列竞赛,说,说明（10%）,按照之前5家客户,进,进行终端,陈,陈列考核,考核说明,：,考核分数,单店分,数,数*检查,店,店数*检,查,查次数*10%,促销推广,活,活动考核,说,说明（30%）,以“取自,第,第一道优,橙,橙原汁”,为,为主题开,展,展2场统,一,一鲜橙多,小,小型促销,活,活动,促销考核,总,总得分,单场促,销,销活动得,分,分*30%。,说明：本,项,项由统一,公,公司为每,个,个团队各,提,提供3*3帐篷2,顶,顶，太阳,伞,伞4把，,在,在活动结,束,束后归还,。,3.2TEAM,自,自选项目,经,经营策划,方,方案SHOW暨电,视,视总决赛,（,（30%,）,）（11月30,日,日）,说明：a,、,、每位,CEO,率领,TEAM,成员进行10分钟,的,的方案陈,述,述，在2,万,万元的创,业,业启动资,金,金条件,下，要求,方,方案必须,包,包含明确,的,的投资目,标,标，投入,规,规模、推,广,广方案、,市,市场前景,分,分析,及收益预,测,测；,b、陈述,完,完毕后由,评,评委提问,并,并指定TEAM中,的,的任意选,手,手回答；,c、评委,打,打分及点,评,评。,d、本项,由,由,山东,电视台全,程,程录制，,并,并最终剪,辑,辑成50,分,分钟的电,视,视节目在,山东电视,台,台,播出,总决赛评,委,委构成：,统,统一上海,部,代