某国际装饰城广告策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-01-06,*,#,策略共享 共创三赢,策略共享 共创三赢,奥华国际,装,装饰城广,告,告策划案,资料提供,：,：爱建立,好,好信房产,经,经纪有限,公,公司,代销事业,处,处,地址,：,：上,海,海市大木,桥,桥178,号,号3F,联络电话,：,：86-21-64227825,传真:64227823,日期,：,：2005年4月20,日,日,编号,：,：559,1,目录,一、前,言,言,二、计,划,划纲要,（一）、,品,品牌形象,期,期,（二）、,推,推广阶段,（三）、,巩,巩固阶段,三、公,关,关活动及,主,主题活动,2,一、前,言,言,古人云：,凡,凡战者，,多,多算者胜,！,！二十一,世,世纪的列,车,车已经起,程,程，新的,里,里程碑已,经,经开始。,二,二十一世,纪,纪里知识,经,经济的时,代,代，随着WTO的,临,临近，新,的,的市场形,势,势是严峻,的,的，市场,风,风雨历程,了,了几年，,也,也取得了,一,一定的成,绩,绩，但要,在,在新的世,纪,纪里再创,佳,佳绩，是,与,与新的策,略,略、新的,起,起点、紧,密,密切合市,场,场形势战,略,略分不开,的,的。因此,，,，而对着,新,新的市场,形,形势，必,应,应有良好,的,的规划、,步,步步到位,的,的策略，,做,做到多算,，,，才能在,激,激烈的市,场,场竞争中,崛,崛起。本,项,项目制订,的,的市场广,告,告计划概,要,要，希望,在,在贵公司,的,的战略中,能,能够成为,一,一个方向,标,标，使市,场,场在新的,竞,竞争中稳,步,步前进，,并,并促成市,场,场今年工,作,作的顺利,开,开展。,3,二、计,划,划纲要,（一）：,品,品牌形象,期,期,原因：品,牌,牌形象一,直,直是商品,成,成功的关,键,键，只要,有,有竞争，,它,它就一直,是,是笼络及,巩,巩固目标,消,消费群的,最,最佳方法,。,。就以往,我,我司的调,查,查统计，,能,能够稳住,及,及吸引消,费,费者的是,市场的“,品,品牌”地,位,位及企业,形,形象，让,消,消费者觉,得,得市场不,仅,仅仅是在,销,销售商品,，,，而且还,有,有别的市,场,场、商家,不,不可比拟,的,的特点。,据市场规,律,律及以往,的,的经验而,言,言，各类,型,型的广告,及,及公关活,动,动是树立,企,企业品牌,形,形象的最,有,有效的方,式,式，而去,年,年的后期,我,我司调查,得,得知，也,是,是普遍有,效,效的，市,场,场内各业,主,主及许多,消,消费者都,反,反映比以,往,往好多了,，,，来购物,的,的人也明,显,显增多。,时间：4,月,月5,月,月,目的：树,立,立市场品,牌,牌及企业,形,形象,策略：,1、报,纸,纸,广告,：,：主要以,明,明确市场,为,为海安地,区,区最大建,材,材市场为,根,根本，,延续“走,百,百家不如,逛,逛一家”,、,、“多、,快,快、好、,省,省”的广,告,告诉求点,。,。,向外界告,知,知市场不,但,但种类齐,、,、品牌多,，,，而且市,场,场的规范,管,管理等多,方,方面的条,件,件，保证,出,出售商品,质,质量，是,消,消费者及,商,商家信得,过,过的市场,。,。,软文,：,：主要策,略,略上配合,报,报纸广告,，,，广告炒,作,作诉求点,也,也应以,“走百家,不,不如逛一,家,家”、“,多,多、快、,好,好、省”,，,，“大而,全,全、品牌,齐,齐”,为主，主,要,要版块应,设于主要,目,目标消费,群,群较感兴,趣,趣的及集,中,中的报纸,楼,楼市版及,建,建材版面,。,。,4,2、每,月,月、每期,的,的商情杂,志,志（xx、,新,新家）,应,应照常出,版,版，由于,该,该方式主,要,要是针对,目,目标消费,群,群，短期,是,是不见效,果,果的，应,坚,坚持办下,去,去才见其,显,显著效果,。,。,3、网,络,络电子商,务,务开通,21世纪,是,是网络经,济,济的时代,，,，开展电,子,子商务，,有,有助于扩,大,大市场的,知,知名度，,也,也利于市,场,场各品牌,的,的销售。,计,计划要求,每,每户业主,缴,缴纳一定,的,的费用，,由,由公司帮,助,助设计主,页,页，建立,一,一个自己,的,的数据库,及,及信息平,台,台，发布,市,市场各品,牌,牌信息。,公,公司则负,责,责网页及,终,终端的维,护,护。,4、参加,于,于在XX,举,举办的建,材,材展览会,地点：XX展览馆,此次博览,会,会是建材,行,行业的一,次,次盛会，,与,与会商家,多,多，参观,的,的消费者,也,也多。参,展,展一方面,显,显示市场,的,的实力，,另,另一方面,又,又扩大了,市,市场的知,名,名度，挖,掘,掘潜在消,费,费群。,5,5、公车,广,广告：公,共,共汽车,流动性强,，,，注目率,高,高,，是扩展,市,市场品牌,名,名的良好,媒,媒,介。,媒介选择,：,：,1XX早报,、,、XX,商,商报、,XX日,报,报。,2XX,经,经济广播,电,电台、XX电台。,3XX商情,。,。,4公共,汽,汽车。,预测：,这一阶段,也,也属于销,售,售淡季，,多,多方面的,广,广告攻势,及,及公关活,动,动，主要,是,是希望通,过,过一次,强势的、,连,连续性,的广告诉,求,求，把市,场,场的品牌,及,及形象树,立,立起来，,为,为后期各,项,项工作的,开,开展作好,铺,铺垫。相,信,信经过一,段,段时投放,及,及实施，,一,一定能够,拉,拉动市场,内,内品牌的,销,销售，提,升,升市场的,亲和力，,达,达到预期,的目的。,6,（二）、,推,推广阶段,该阶段处,于,于整个年,度,度的销售,淡,淡季，由,于,于装修具,有,有一定的,季,季节性及,市,市场规律,，,，这一阶,段,段的广告,及,及宣传也,应,应,高开低走,，,，不宜过,多,多的渲染,，以免过,多,多浪费资,金,金又达不,到,到效果。,由,由于前一,阶,阶段各形,式,式的广告,诉,诉求主要,针,针对树立,市,市场的品,牌,牌及形象,，,，这一阶,段,段主要是,普,普及并进,一,一步推广,，,，争取在,原,原来基础,上,上扩大范,围,围及提升,。,。而阶段,后,后期接近,销,销售旺季,，,，广告也,应,应跟进，,这,这样对于,旺,旺季的销,售,售拉动及,激,激活市场,、,、刺激购,买,买有较大,的,的决定因,素,素。,时间：6,月,月9,月,月,目的：扩,大,大市场品,牌,牌及形象,的,的知名度,和,和忠诚度,，,，提升美,誉,誉度。,策略：,1、报,纸,纸,广告,：,：形式相,同,同于第一,阶,阶段，广,告,告诉求也,应,应,以“走百,家,家不如逛,一,一家”，,“,“多、快,、,、好、省,”,”、“大,而,而全、品,牌,牌齐”为,主,主，,插入一定,量,量的市场,公,公益、形,象,象广告，,提,提升亲和,力,力及美誉,度,度。但频,率,率应减少,，,，以免过,多,多而滥，,消,消费者产,生,生抵制情,绪,绪和反感,，,，建议每,星,星期1次,，,，即4次/月，共20次，,软文,：,：炒作热,点,点也应以,“走百家,不,不如逛一,家,家”、“,多,多、快、,好,好、省”,等,等为诉求,点,点，版面,也,也应以报,纸,纸楼市版,及,及建材版,为,为主，频,率,率也应减,少,少。,字数在500字,1500字以内,（,（从记者,的,的角度及,手,手法写文,稿,稿），每,周,周1次。,7,2、商,情,情杂志出,版,版。,3、XX新家,增设新,的,的内容。,目的：办,成,成海安地,区,区唯一的,建,建材商情,杂,杂志，每,月,月一期。,策略建议,：,：,内容,应,应以主推,市,市场品牌,为,为主，主,要,要开支为,广,广告经费,，,，为赠阅,杂,杂志，派,发,发受众,群,群为市内,各,各消费群,体,体（机关,单,单位等）,；,；,主要,新,新增内容,为,为设立会,员,员卡。,A、,即,即每位,消,消费者,或,或在市,场,场采购,的,的个人,和,和公司,（,（集体,）,）建议,收,收取工,本,本费（30元,）,）即可,成,成为“,建,建材列,车,车”会,员,员，如,果,果每位,会,会员再,交,交纳邮,资,资（12元/,年,年），,每,每月将,收,收到最,新,新刊物,的,的建材,信,信息。,B、,会,会员可,享,享受每,月,月在册,子,子上刊,登,登广告,的,的商品,优,优惠折,扣,扣外，,还,还可享,受,受市场,的,的托办,代,代运、,业,业主的,质,质量保,证,证服务,等,等，可,参,参加由,建,建材市,场,场举办,的,的联谊,会,会和活,动,动，享,受,受各种,会,会员待,遇,遇；,C、负,责,责为会,员,员推荐,最,最佳的,家,家装公,司,司，并,负,负责担,保,保工程,的,的质量,和,和进度,，,，并有,每,每年的,免,免费维,修,修服务,；,；,D、其,他,他会员,待,待遇等,。,。,8,分析：,由,于,于此阶,段,段接近,销,销售旺,季,季，设,立,立会员,卡,卡，一,方,方面刺,激,激消费,者,者的购,买,买欲望,，,，另一,方,方面增,加,加业主,在,在小册,子,子上的,广,广告按,放,放量；,有,优,优惠折,扣,扣及质,量,量保证,等,等各种,会,会待遇,，,，不是,那,那工本,费,费和邮,资,资可以,比,比拟的,，,，免去,了,了消费,者,者的不,少,少麻烦,，,，而且,业,业主的,销,销售量,也,也上来,了,了，拥,戴,戴者必,定,定很多,；,；,拥,有,有一部,分,分的会,员,员，就,拥,拥有一,定,定数量,的,的消费,群,群及传,播,播网，,而,而这部,分,分会员,的,的亲戚,和,和朋友,肯,肯定也,会,会受之,影,影响，,从,从而扩,大,大了市,场,场的消,费,费群体,，,，市场,活,活了，,业,业主开,心,心，消,费,费者放,心,心，也,就,就提升,了,了市场,的,的知名,度,度和忠,诚,诚度，,在,在此基,础,础上相,信,信美誉,度,度也会,大,大了。,海,安,安地区,的,的装饰,市,市场竞,争,争较大,，,，设计,施,施工公,司,司也多,，,，联系,他,他们就,是,是帮助,他,他们，,也,也可收,取,取部分,经,经费，,这,这是双,赢,赢原则,。,。,预测：,会员卡,的,的设制,，,，相信,对,对于市,场,场、经,营,营户、,消,消费者,和,和装饰,公,公司来,说,说是四,赢,赢原则,，,，市场,活,活了，,销,销售量,上,上来、,买,买得放,心,心及有,业,业务做,是,是皆大,欢,欢喜的,事,事。相,信,信大家,都,都愿意,。,。如果,办,办得好,，,，也会,为,为公司,增,增加不,少,少的收,入,入。,5、,网,网络电,子,子商务,网站组,负,负责每,月,月信息,的,的更新,、,、网页,的,的更新,和,和终端,维,维护，,争,争取网,上,上信息,的,的新消,息,息发布,，,，协助,业,业主进,行,行电子,商,商务，,进,进网上,交,交易。,6、,公,公车广,告,告。,9,7、,市,市场外,大,大型户,外,外广告,：,：树立,于,于交通,干,干道，,注,注目率,高,高，是,显,显示企,业,业实力,，,，扩大,市,市 场,品,品牌知,名,名度的,良,良好途,径,径。,媒介选,择,择：,1.XX早,报,报、,XX,商,商报,、,、XX日报,。,2XX经济,广,广播电,台,台、XX电台,。,。,3XX商,情,情、,XX,新,新家,。,。,4公,共,共汽车,。,。,效果预,测,测：,相信经,过,过这段,时,时间的,计,计划及,策,策略跟,进,进，定,会,会扩大,市,市场的,知,知名度,；,；各方,面,面广告,、,、网络,电,电子商,力,力和维,护,护、分,流,流和会,员,员制的,开,开设，,形,形成对,多,多方有,利,利的局,面,面，而,公,公司也,从,从中寻,得,得发展,。,。,10,（三）,、,、巩固,阶