渠道的市场推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,渠道管理 市场推广,渠道建设,水能载舟,也可覆舟,打破惯性思维，改变游戏规则,渠道是一种资源，,而非一种工具,以速度冲击规模,家电化营销,激活终端,“种田”与 “打猎”,销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括：,销售机构,批发商,零售商,代理商,中介机构,渠道建设,生产者 消费者,渠道建设,中间商的选择,内部结构设计,分销方式设计与环节,渠道建设,渠道设计与开发,市场开拓能力,人员素质,信用度,资金,商誉,仓储能力,销售能力,经验,渠道建设,中间商选择标准,直接渠,道,道与间,接,接渠道,长渠道,与,与短渠,道,道,垂直渠,道,道与水,平,平渠道,渠道建,设,设,渠道内,部,部结构,设,设计,（合纵,连,连横，,深,深度分,销,销）,独家,经,经销,总经,销,销,选择,性,性分,销,销,密集,分,分销,渠道,建,建设,分销,设,设计,流程,管,管理,物流,：,：订,货,货、,存,存货,、,、销,货,货、,运,运输,、,、仓,储,储等,所有,权,权流,：,：即,商,商品,归,归属,资金,流,流：,涉,涉及,销,销售,费,费用,、,、折,扣,扣、,信,信用,额,额度,、,、市,场,场推,广,广费,用,用、,回,回款,等,等环,节,节,信息,流,流：,厂,厂家,与,与客,户,户的,有,有效,沟,沟通,谈判,流,流：,渠,渠道,成,成,员,员之,间,间为,掌,掌握,渠,渠道,主,主动,权,权或,控,控制,权,权进,行,行磋,商,商,促销,流,流：,针,针对,消,消费,者,者的,销,销售,举,举措,渠道,建,建设,渠道,良,良性,运,运作,共同,商,商讨,市,市场,开,开发,策,策略,有效,激,激励,中,中间,商,商,厂家,助,助销,资源,共,共享,共担,风,风险,渠道,建,建设,化解,冲,冲突,中间,商,商的,忠,忠诚,度,度,窜货,低价,倾,倾销,消费,者,者区,域,域交,叉,叉或,重,重叠,消费,者,者的,需,需求,状,状况,竞争,对,对手,状,状况,行业,变,变化,渠道,建,建设,市场,监,监控,评估,内,内容,：,：,渠道,运,运作,绩,绩效,评,评估,、,、中,间,间商,及,及,销,销,售,售人,员,员评,估,估,渠道,建,建设,渠道,评,评估,评估,后,后如,发,发现,有,有渠,道,道模,式,式与,市,市场,环,环境,要,要求,存,存在,差,差距,，,，可,对,对其,进,进行,调,调整,渠道,建,建设,渠道,调,调整,尊重,客,客户,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（,一,一）,尊重,客,客户,客户,是,是企,业,业的,宝,宝贵,财,财富,，,，,对客,户,户的,忠,忠诚,关,关系,到,到企,业,业的,长期,存,存续,；,；不,尊,尊重,客,客户,，,，企,业就,不,不可,能,能获,得,得对,手,手的,真,真诚,拥戴,。,。那,么,么企,业,业怎,能,能获,得,得客,户的,忠,忠诚,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（二,）,）,双赢,双赢,“天,时,时不,如,如地,利,利，,地,地利,不,不如,人,人和,”,”。,合作,会,会产,生,生1+12,的,的效,果,果，,然,然而,为什,么,么分,销,销渠,道,道冲,突,突屡,见,见不,鲜,鲜，,关键,是,是企,业,业促,进,进合,作,作的,意,意识,与,与能,力。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（三,）,）,苦练,基,基本,功,功,树立,“,“胜,负,负在,柜,柜台,”,”的,意,意识,，,，,将渠,道,道,延,延伸,到,到最,接,接近,消,消费,者,者的,地,地方,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（四,）,）,控制,渠,渠道,做渠,道,道主,宰,宰者,，,，培,养,养核,心,心能,力，,以,以人,格,格魅,力,力来,领,领袖,群,群雄,，,，,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（五,）,）,解剖,自,自己,否定,自,自我,，,，背,叛,叛经,验,验，,不,不断,学习,，,，经,常,常检,验,验肌,体,体，,寻,寻找,病,病变,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（六,）,）,员工7大,法,法则,1、,自,自觉,报,报告,你,你的,工,工作,进,进度,让,让领,导,导知,道,道,2、,对,对领,导,导的,询,询问,有,有问,必,必答,，,，而,且,且清,楚,楚,让,领,领导,放,放心,3、,充,充实,自,自己,，,，才,能,能了,解,解领,导,导的,言,言语,让,让领,导,导轻,松,松,员工,七,七大,法,法则,（,（续,）,）,4、,接,接受,批,批评,，,，,不,不犯,二,二,次,次错,误,误,让,领,领导,省,省心,5、,不,不忙,的,的时,候,候主,动,动帮,助,助别,人,人,让,领,领导,有,有效,6、,毫,毫无,怨,怨言,的,的接,受,受任,务,务,让,领,领导,圆,圆满,7、,对,对自,己,己的,业,业务,主,主动,提,提出,改,改善,计,计划,让,让领,导,导进,步,步,渠道,建,建设,渠道,总,总结,模式,选,选择,中间,商,商的,选,选择,理念,传,传播,忠诚,计,计划,与,与目,标,标管,理,理的,并,并行,经营,的,的渗,透,透参,与,与,顾问,型,型营,销,销网,络,络的,形,形成,激情,营,营销,精心,开,开拓,市,市场,齐心,捍,捍卫,市,市场,开心,分,分享,市,市场,市场,推,推广,策略,方针,方式,倒推,零售终端,促销活动,媒体,分公司,中间商,消费者,循环,市场,推,推广,终端,促,促销,卖场,促,促销,展柜,样机,POP,市场,推,推广,人员,促,促销,促销,员,员的,培,培训,与,与管,理,理,促销,员,员的,精,精、,气,气、,神,神,职业,操,操守,市场,推,推广,渠道,推,推广,客情,关,关系,激励,措,措施,价格,体,体系,渠道,推,推广,市场,推,推广,即时,推,推广,申请,备,备案,统一,行,行动,突发,事,事件,推,推广,市场,推,推广,媒体,炒,炒作,与,与反,炒,炒作,媒体,选,选择,、,、合,作,作,多媒,体,体的,深,深度,参,参与,高端,促,促低,端,端,工作,可,可乐,像上,帝,帝一,样,样具,有,有创,造,造力,像国,王,王一,样,样行,使,使权,力,力,像奴,隶,隶一,样,样出,卖,卖苦,力,力,谢谢,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。02:22:3002:22:3002:22,1/6/20232:22:30AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2302:22:3002:22,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。02:22:3002:22:3002:22,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1,月,月-231,月,月-2302:22:3002:22:30,January6,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20232:22:30 上午02:22:301月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 232:22,上,上午1月-2302:22,January 6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/62:22:3002:22:30,06January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2:22:30 上,午,午2:22 上,午,午02:22:311月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。02:22:3102:22:3102:22,1/6/20232:22:31AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2302:22:3102:22,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。02:22:3102:22:3102:22,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2302:22:3102:22:31,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20232:22:31 上,午,午02:22:311月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月232:22,上,上,午,午1,月,月-2302:22,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/62:22:3102:22:31,06January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2:22:31,上,上午2:22,上,上午02:22:311月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。02:22:3102:22:3102:22,1/6/20232:22:31 AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2302:22:3102:22,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。02:22:3102:22:3102:22,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2302:22:3102:22:31,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20232:22:31 上,午,午02:22:311月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月232:22 上,午,午1月-2302:22,January 6,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/62:22:3102:22:31,06January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已