某市场采购管理概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,采购管理概述,采购管理的内涵,采购管理在企业中的地位,采购管理体制与人员管理,第一节 采购管理的内涵,基本概念,采购职能的目标,采购管理的流程,什么是采购？,采购供应的作用，即满足组织内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。,相近的概念与词汇,购买,购置,供应,供应链,物流,buy purchase supply procurement acquisition SCM outsourcing P&S,买方、卖方、供应商、销售商、供应方、采购方buyer seller purchaser supplier vendor,结论,当前采购供应管理是一个总称,我们在后面的学习过程中不再区分,Purchasing and supply management,采购的目标,ITC,M5:U3:3.2-1,质量,可获得性,供应商的服务与响应,成本,M2:Preface:1,采购供应的流程,附加模块,如何明确,需求与规,划供应,2,如何进行供应市场分析,3,如何制订供应战略,4,如何评估与,初选供应商,5,如何获取与,选择报价,6,如何准备,合同,8,如何管理合同与供应商关系,9,如何进行,国际物流,管理,10,如何进行,库存管理,11,如何进行,绩效考评,12,如何进行,商务谈判,7,如何认请,组织环境,1,第二节 采购供应管理在企业中的地位,采购在企业中的地位如何呢？,当前环境对采购的影响,全球化,信息化,可达性,核心竞争力与外包,供应链管理,采购管理对竞争力各要素的影响,加强采购管理对降低产品成本的贡献,加强采购管理对保证产品质量的贡献,加强采购管理对缩短交货期的贡献,加强采购管理对提高企业敏捷性的贡献,总结：采,购,购管理在,企,企业中发,生,生了什么,变,变化，为,什,什么,第三节,采,采购组,织,织与采购,人,人员,不同组织,中,中的采购,企业组织,中,中的采购,部,部门,采购人员,一、采购,的,的主体,企业,政府,非盈利组,织,织,第一产业,第二产业,第三产业,大型跨国,企,企业,大型本士,化,化企业,中小型企,业,业,而我们主,要,要研究的,是,是哪些主,体,体呢？,讨论大企,业,业的采购,与,与小企业,的,的采购有,什,什么不同,小公司优,势,势：快速,反,反应、低,的,的管理成,本,本、监督,控,控制严格,、,、特殊税,收,收及借贷,政,政策,小公司劣,势,势：依赖,于,于领导、,产,产品范围,易,易受攻击,、,、缺乏技,工,工与信息,系,系统、筹,集,集资金困,难,难,小公司采,购,购约束：,没,没有,IT,支持、缺,乏,乏流动资,金,金影响订,单,单时间与,规,规模、采,购,购部门不,健,健全、没,有,有采购专,业,业人员、,没,没有采购,专,专业知识,大公司优,势,势：客户,众,众多、声,誉,誉响亮，,多,多元化与,集,集成效应,，,，易于筹,资,资，信息,系,系统，专,业,业人员,大公司劣,势,势：不灵,活,活、监管,严,严格、政,策,策繁琐、,树,树大招风,（,（,BAIDU,上市）,大公司中,的,的采购：,可,可充分利,用,用声誉和,数,数量、可,优,优化订购,、,、具有采,购,购战略、,具,具有专业,人,人员、,IT,系统、健,全,全的采购,部,部门、专,业,业的采购,人,人员,集权化采,购,购,=,一个部门,承,承担全部,采,采购任务,分权化采,购,购,=,由各个独,立,立的运作,单,单位直接,承,承担,在拥有多,个,个运作单,位,位的大型,组,组织,大部分具,有,有多个运,作,作单位的,组,组织采用,一,一种集权,与,与分权混,合,合的采购,方,方式,.,一个小的,总,总部,P&S,团队/单,位,位,:,协调促进,P&S,部门与各,个,个运作单,位,位的合作,，,，,并承担支,出,出费用的,分,分析等工,作,作,制定政策,与,与程序并,为,为各个项,目,目团队提,供,供咨询服,务,务,负责采购,人,人员的资,格,格认证以,及,及职业培,训,训,M1:U6:6.4-13,二、,P&S,职能的集,权,权化与分,权,权化,M1:U6:6.4-14,集中管理,与,与分散管,理,理优点比,较,较续,寻找集中,分,分散最佳,结,结合点需,考,考虑,采购物品,的,的共性要,求,求,地理分布,供应商市,场,场结构,批量与成,本,本的关系,价格弹性,客户需求,如果采购,部,部门在组,织,织中的地,位,位较高，,它,它与其他,部,部门的关,系,系也将是,较,较高层次,的,的，,（,例如，代,表,表,一些工作,团,团队或小,组,组,等,）,如果,采购部门,在,在组织中,的,的地位较,低,低，它,的,任务将更,多,多地,属于,操作性,的,而不是战,略,略性,的,，这时对,于,于部门人,员,员的要求,也,也将不同,P&S,职能的,参与应该,完,完全取决,于,于是否,能够,增加,过程的价,值,值。,三、,P&S,职能与其,他,他部门的,关,关系,M1:U6:6.4-15,M1:U6:6.4-16,总经理,研发,生产,销售,财务,供应,供应部门,隶,隶属生产,部,部门,供应部门,与,与其它部,门,门的关系,总经理,供应,其他职能,部,部门,事业部,A,事业部,B,事业部,C,生产,销售,供应部门,直,直属总部,供应部门,与,与其它部,门,门的关系,总经理,副总经理,副总经理,销售,财务,人事,生产,研发,供应,平行关系,供应部门,与,与其它部,门,门的关系,总经理,供应,其他职能,部,部门,生产,供应,事业部,A,事业部,B,事业部,C,销售,生产,供应,销售,复合型关,系,系,供应部门,与,与其它部,门,门的关系,每个采购,人,人员负责,某,某些特定,的,的产品和,服,服务组合,采购人员,可,可以集中,关,关注一个,较小,范围,内,的采购,物品,，并逐步,成,成长为这,一,一供应市,场,场上经验,丰,丰富的专,家,家,采购人员,能,能够充分,利,利用杠杆,作,作用的各,种,种机会,采购人员,通,通常不能,完,完全了解,每,每一顾客,团,团队的各,种,种需要,每一生产,线,线必须与4位采购,人,人员打交,道,道,产品线,A,产品线,B,产品线,C,产品线,X,产品线,Y,原料,部件,资本品,服务,采购员,1,采购员,2,采购员,3,采购员,4,按采购产,品,品类型安,排,排的专家,四,、专家与,通,通才,M1:U6:6.4-20,采购人员,专,专门为一,个,个特定的,用,用户,团队、,一条生产,线,线或一个,项,项目提供,服,服务,每一位采,购,购人员购,买,买全部各,类,类物品,内部用户,通,通常偏好,这,这种一点,式,式联系方,式,式,采购人员,不能,成为某,些,供应市场,的,的资深专,家,家,杠杆,作用,机会可能,被,被错过,产品线,A,产品线,B,产品线,C,产品线,X,产品线,Y,原料,部件,资本品,服务,按用户,团,团队需,要,要安排,的,的通才,采购人,员,员1,采购人,员,员,2,采购人,员,员,3,采购人,员,员,4,采购人,员,员,5,M1:U6:6.4-21,四,、专家,与,与通才,一些采,购,购专家,分,分别负,责,责管理,非,非常重,要,要的某,类,类产品,，,，并为,这,这类产,品,品制定,采,采购战,略,略并负,责,责实施,与供应,商,商达成,“,“框架,协,协议”,或,或“一,揽,揽子合,同,同”,其他,的采购,人,人员被,安,安排在,特,特定的,用,用户,团队,，,他们,执行,常规性,采购任,务,务同时,也,也处理,用,用户,团队,产生的,特,特殊,采购,需求,产品线,A,产品线,B,产品线,C,项目,X,项目,Y,原料,部件,资本品,服务,混合的,方,方式,产品部,经理1,产品部,经理,2,产品部,经理,3,采购人,员,员,1,采购人,员,员,2,采购人,员,员,3,采购人,员,员,4,产品部,经理,4,采购人,员,员,5,M1:U6:6.4-22,四,、专家,与,与通才,五、责,任,任分担,责任分担,工作,通常的执行部门,公司将进行额外开支（即向供应商提出变更合同）,采购部门,预算外费用的批准,/,应急资金的使用,合同管理部门,证明供应的产品或提供的服务符合规格,技术部门,向供应商付款,财务部门,1、道,德,德品质,2、专,业,业知识,3、能,力,力,4、身,体,体素质,六、供,应,应人员,的,的素质,教材及,参,参考书,目,目,教材：,沈,沈小静,生,产,产企业,供,供应管,理,理中,国,国物资,出,出版社2002,，,，1,（加）,米,米歇尔.,利,利恩德,斯,斯、（,美,美）哈,罗,罗德.,.费,伦,伦采,购,购与供,应,应管理,（第11版,）,）,机,机械工,业,业出版,社,社2001，9,（美）,罗,罗伯特.,M.,蒙兹卡,、,、罗伯,特,特.,J.,特伦特,、,、罗伯,特,特.,B.,汉德菲,尔,尔德,采,购,购与供,应,应链管,理,理（,第,第二版,）,）中,信,信出版,社,社2004,，,，1,沈小静,、,、谭广,魁,魁、唐,长,长虹,采购,管,管理,中,中,国,国物资,出,出版社2003,，,，3,魏国辰,采,采购实,际,际操作,技,技巧,中,中国物,资,资出版,社,社2003，3,第四节,背景知,识,识,北京物,资,资学院,与,与采购,采购行,业,业协会,与,与采购,认,认证,ITC,的模块,及,及层次,体,体系,ISM,的模块,及,及层次,体,体系,CIPS,原层次,体,体系,M2:Preface:1,ITC,的体系,：,：范围,：,：整体,供,供应链,如何明,确,确,需求与,规,规,划供应,2,如何进,行,行供应,市,市场分,析,析,3,如何制,订,订供应,战,战略,4,如何评估与,初选供应商,5,如何获取与,选择报价,6,如何准备,合同,8,如何管,理,理合同,与,与供应,商,商关系,9,如何进,行,行,国际物,流,流,管理,10,如何进行,库存管理,11,如何进,行,行,绩效考,评,评,12,如何进行,商务谈判,7,附加模,块,块,如何认,请,请,组织环,境,境,1,ISM,sCertificationPrograms,CertifiedPurchasingManager(C.P.M.),Establishedin1974,Accredited PurchasingPractitioner(A.P.P.),Establishedin1996,ISM,的体系,模块,1-,采购流,程,程,(C.P.M./A.P.P.),A:,识别需,求,求,B:,征商准,备,备,C:,供应商,分,分析,D:,合同签,订,订、实,施,施与管,理,理,模块,2-,供应环,境,境,(C.P.M./A.P.P.),A:,谈判,B:,信息技,术,术,C:,质量管,理,理,D:,内部关,系,系,E:,外部关,系,系,模块,3,价值提,升,升战略,(C.P.M.Only),A:,资源分,析,析,B:,供应与,库,库存管,理,理,C:,提升价,值,值的方,式,式,D,：预测,与,与策略,模块,4,管理,(C.P.M.Only),A:,管理与,组,组织,B:,人力资,源,源管理,CIPS,的体系,一级,CIPS,采购与,供,供应证,书,书,1.,采购原,理,理,2.,选择合,适,适的供,应,应商,3.,有效的,采,采购与,供,供应谈,判,判,4.,库存管,理,理,5.,采购与,供,供应的,商,商业环,境,境,二级,CIPS,采购与,供,供应高,级,级证书,1.,供应,市,市场分,析,析2.,采购,战,战略导,论,论3.,合同,与,与合同,管,管理4.,国,际,际物流,5.,采,采购与,供,供应绩,效,效测量,三级,CIPS,采购与,供,供应文,凭,凭,1.,采购,环,环境2.,采,购,购与供,应,应中的,商,商业组,织,织与商,业,业过程,3.,采,采购与,供,供应中,的,的人力,资,资源管,理,理4.