国际贸易实务之进出口商品的价格

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务（贸易术语）,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第五章 国际贸易商品价格,第一节 国际贸易商品价格的掌握,一、商品价格掌握的原则,二、价格掌握必须考虑的因素,三、出口商品的定价策略,第二节 国际贸易合同中的价格条款,价格条款是国际货物买卖合同的,主要交易条件,。,价格条款应包含的主要内容：,A,作价方法,B,计价货币,C,贸易术语,D,价格调整条款,一、作价方法,（一）固定价格（大多数情况下采用）,方式：,在合同中规定货物的单价（或总价）,例如：,USD,300,Per metric ton,计价货币 单位价格 计量单位,CIF New York,贸易术语,特点：明确、具体、便于核算,（二）暂不固定价格（活价合同）,方式：,或约定定价时间和定价方法,或只约定作价方法,一般只有长期交往的买卖双方使用,（三）暂定价格（一般不宜采用）,方式：,先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。,（四）滑动价格,方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前,按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,二、计价货币,说明：,1,计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,2,计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。,3,出口业务中，应尽可能争取使用,硬币,。,4,进口业务中，应尽可能争取使用,软币,。,硬币,:,从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币,.,软币,:,从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币,举例：,付款前：,1,美元,=8,人民币,1,人民币,=1/8,美元,付款时：,1,美元,=9,人民币,1,人民币,=1/9,美元,出口方为我方时，愿选美元为计价货币,假设合同数量为,100,，单价为,$1,，,前：我方收：,$100=,￥,800,后；我方收：,$100=,￥,900,我方赚￥,100,进,口,口,方,方,为,为,美,美,方,方,时,时,，,，,愿,愿,选,选,人,人,民,民,币,币,为,为,计,计,价,价,货,货,币,币,假,设,设,合,合,同,同,数,数,量,量,为,为,100,，,单,单,价,价,为,为,￥,￥,1,前,：,：,美,美,方,方,付,付,：,：,￥,￥,100=$1/8X100=$12.5,后,：,：,美,美,方,方,付,付,：,：,￥,￥,100=$1/9X100=$11.1,美,方,方,赚,赚,$1.4,在,外,外,贸,贸,实,实,践,践,中,中,减,减,少,少,外,外,汇,汇,风,风,险,险,的,的,方,方,法,法,：,：,（,一,一,）,）,.,价,格,格,调,调,整,整,在,在,合,合,同,同,中,中,规,规,定,定,根,据,据,所,所,使,使,用,用,的,的,货,货,币,币,币,币,值,值,变,变,动,动,幅,幅,度,度,来,来,确,确,定,定,是,是,否,否,对,对,价,价,格,格,的,的,调,调,整,整,及,及,调,调,整,整,幅,幅,度,度,.,如,：,：,如,如,果,果,计,计,价,价,货,货,币,币,相,相,对,对,出,出,口,口,国,国,贬,贬,值,值,，,，,则,则,应,应,相,相,应,应,提,提,高,高,出,出,口,口,价,价,格,格,。,。,例,：,：,美,美,商,商,出,出,口,口,，,，,价,价,格,格,500,韩,元,元,每,每,只,只,，,，,合,合,同,同,签,签,定,定,时,时,，,，,500,韩,元,元,兑,兑,换,换,1,美,圆,圆,，,，,付,付,汇,汇,时,时,，,，,汇,汇,率,率,为,为,1000,韩,元,元,兑,兑,换,换,1,美,圆,圆,，,，,则,则,该,该,商,商,品,品,价,价,格,格,应,应,调,调,整,整,为,为,1000,韩,元,元,每,每,台,台,。,。,（,二,二,）,）,、,、,软,软,硬,硬,币,币,结,结,合,合,使,使,用,用,在,不,不,同,同,的,的,合,合,同,同,中,中,使,使,用,用,多,多,种,种,软,软,硬,硬,币,币,（,三,三,）,）,、,、,订,订,立,立,外,外,汇,汇,保,保,值,值,条,条,款,款,1,确,定,定,订,订,约,约,时,时,计,计,价,价,货,货,币,币,与,与,另,另,一,一,货,货,币,币,的,的,汇,汇,率,率,支,付,付,时,时,按,按,当,当,日,日,汇,汇,率,率,把,把,另,另,一,一,货,货,币,币,折,折,算,算,成,成,原,原,计,计,价,价,货,货,币,币,支,支,付,付,.,例,：,：,英,英,商,商,出,出,口,口,，,，,以,以,日,日,元,元,为,为,计,计,价,价,和,和,支,支,付,付,货,货,币,币,，,，,价,价,格,格,为,为,2000,日,元,元,每,每,台,台,，,，,订,订,约,约,时,时,规,规,定,定,1,美元,兑,兑换,100,日元,，,，即,折,折,20,美元,每,每台,；,；付,款,款时,，,，美,元,元升,值,值，,1,美元,=200,日元,。,。则,价,价格,可,可调,整,整为,4000,日元,每,每台,。,。,2,一揽,子,子货,币,币计,价,价法,：,：以,多,多种,货,货币,组,组合,报,报价,，,，可,以,以抵,消,消、,分,分散,或,或减,弱,弱风,险,险,例：,有,有一,出,出口,合,合同,，,，总,金,金额,700,万美,元,元，,6,个月,后,后付,款,款，,合,合同,规,规定,瑞,瑞士,法,法郎,、,、德,国,国马,克,克、,日,日圆,、,、英,镑,镑为,保,保值,货,货币,，,，各,占,占权,重,重,40%,，,40%,，,10%,，,10%,。以,签,签定,合,合同,时,时美,元,元与,以,以上,4,种货,币,币的,汇,汇价,为,为基,准,准。,第三,节,节,国,国际,贸,贸易,报,报价,一,.,贸易,术,术语,的,的选,用,用在外,贸,贸实,践,践中,，,，,FOB,、,CFR,、,CIF,最为,常,常用,的,的原,因,因：,1,这三,种,种贸,易,易术,语,语产,生,生时,间,间最,早,早，,最,最为,人,人们,所,所熟,悉,悉和,习,习,惯,惯使,用,用；,2,买方,和,和卖,方,方一,般,般都,不,不愿,意,意承,担,担在,对,对方,国,国家,内,内所,发,发生,的,的风,险,险，,而,而这,三,三种,贸,贸易,术,术语,下,下买,卖,卖双,方,方的,风,风险,划,划分,点,点与,关,关境,界,界限,基,基本,一,一致,；,；,3,这三,种,种贸,易,易术,语,语下,买,买卖,双,双方,不,不必,到,到对,方,方国,家,家,办理,货,货物,的,的交,接,接，,对,对买,卖,卖双,方,方比,较,较有,利,利。,我国,选,选用,贸,贸易,术,术语,的,的习,惯,惯,进口,：,：,FOB,出口,：,：,CFR,、,CIF,原因,：,：,1,、促,进,进我,国,国航,运,运、,保,保险,事,事业,的,的发,展,展；,2,、减,少,少我,方,方风,险,险。,（如,卖,卖方,指,指定,船,船舶,不,不当,或,或与,船,船方,勾,勾结,出,出具,假单,据,据）,二、,实,实际,业,业务,中,中，,选,选用,贸,贸易,术,术语,时,时应,掌,掌握,的,的原,则：,1,增收,节,节支,：,：外,汇,汇、,运,运输,、,、保,险,险费,2,适合,所,所使,用,用的,运,运输,方,方式,3,按实,际,际需,要,要，,灵,灵活,掌,掌握,4,安全,收,收汇,（,（出口），,安,安全,收,收货,（,（进口）,案例,:,印度,孟,孟买,一,一家,电,电视,机,机进,口,口商,与,与日,本,本京,都,都电,器,器制,造,造商,洽,洽谈,买,买卖,电,电视,机,机交,易,易,.,从京,都,都,(,内陆,城,城市,),至孟,买,买,有集,装,装箱,多,多式,运,运输,服,服务,京都,当,当地,货,货运,商,商以,订,订约,承,承运,人,人的,身,身份,可,可签,发,发多,式,式运,输,输单,据,据,(MTD).,货物,在,在京,都,都距,制,制造,商,商,5,公里,的,的集,装,装箱,堆,堆场,(CY),装入,集,集装,箱,箱后,由货,运,运商,用,用卡,车,车经,公,公路,运,运至,横,横滨,然后,装,装上,海,海轮,运,运到,孟,孟买,.,京都,制,制造,商,商不,愿,愿承,担,担公,路,路和,海,海洋,运,运输,的,的风,险,险,;,孟买,进,进口,商,商则,不,不愿,承,承担,货,货物,交,交承,运,运人,运,运前,的,的风,险,险,.,试对,以,以下,问,问题,提出,你,你的,意,意见,并说,明,明理,由,由,.,1,京都,制,制造,商,商是,否,否可,向,向孟,买,买进,出,出口,商,商按,FOB,CFR,或,CIF,术语,报,报价,？,？,2,按以,上,上情,况,况，,你,你认,为,为京,都,都制,造,造商,应,应采,用,用何,种,种贸,易,易术,语,语。,三,几,几种,常,常用,价,价格,的,的换,算,算,1,净价,（,（价,格,格中,不,不包,含,含佣,金,金和,折,折扣,）,）之,间,间的,换,换算,1,）,FOB,价换,算,算为,CFR,或,CIF,价,CFR=FOB+,运费,CIF=FOB+,运费,+,保险,费,费,=FOB+,运费,+,CIF(,1+,投保,加,加成,率,率,)X,保险,费,费率,CIF=,（,FOB+,运费,）,）,/1-,保险,费,费率,X,(1+,投保,加,加成,率,率,)=CFR/1-,保险,费,费率,(1+,投保,加,加成,率,率,),投保,加,加成,例,:,我某,进,进出,口,口公,司,司外,销,销某,种,种商,品,品,对外,报,报价,为,为每,箱,箱,450,美元,FOB,大连,后外,商,商要,求,求改,报,报,CIF,汉堡,.,问我,方,方报,价,价应,改,改为,多,多少,?(,运费,每,每箱,50,美元,保险,费,费率,0.8%,投保,加,加成,率,率,10%),解,:,CIF,价,=,（,FOB+,运费,）,）,/1-,保险,费,费率,X(1+,投保,加,加成,率,率,=,（,450+50,）,/,（,1-110%x0.8%,）,=504.4,美元,所以,我方,改,改报,价,价为,每,每箱,504.4,美元,CIF,汉堡,.,2)FCA,价换算成,CPT,及,CIP,价,CPT=FCA+,运费,CIP=FCA+,运费,+,保险费,CIP=FCA+,运费,+CIP(1+,投保加成,率,率,)X,保险费率,CIP=,（,FCA+,运费）,/1-,保险费率,(1+,投保加成,率,率,),例,:,我某外贸,公,公司以每,10000,英镑,CIP,伦敦,(,按一成投,保,保,保险费率,为,为,1%),向英商报,盘,盘出售一,批,批工业产,品,品,该外商拟,自,自行投保,要求改报,CPT,价,问应报多,少,少,?,解,:,代入公式,:CIP=CPT/1-,保险费率,(1+,投保加成,率,率,)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890,英镑,第四节,佣,佣金和折,扣,扣,一、佣金,和,和折扣的,含,含义和作,用,用,1,定义,佣金：卖方或,买,买方付给中间商为其对货,物,物的销售,或,或购买提,供,供中介服,务,务的酬