原磨豆浆在高校市场的推广策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,原磨豆浆校园营销推广策划方案,决战中低端渠道,主要内容,一、原磨豆浆简介,二、原磨豆浆在高校市场的推广策划,2.1,环境分析,SWOT,2.2,市场选择与定位,2.3,市场营销组合策略,2.3.1,产品策略,2.3.2,价格策略,2.3.3,渠道策略,2.3.4,促销策略,“,原磨豆浆,”,为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品,九阳豆浆机,商用型为主要设备，着力于,中高端餐饮渠道,的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，,2005,年成立以来，成功开发的酒店已达,3000,多家，年增长速度在,260%,以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司。公司拥有近,200,名中、高级研发与管理人才，,90%,为本科以上学历，平均年龄不超过,27,岁，具有十分出色的凝聚力与活力。,九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。,2005,年，九阳注册,“,原磨,”,品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。,企业文化,人本：,以人为本,团队：,一个人做不成企业,责任：,简言之就是敬业、爱家、修身,健康：,为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念,经营理念,目标：,打造中国制鲜饮品行业第一品牌,倡导优质豆浆标准：,新鲜、营养、健康,口号：,原汁原味好豆浆,原磨产品,目标市场,中高端市场,商务会所,机场,酒吧、茶楼,宾馆、酒店,是否可以考虑向中低端渠道扩张呢？如,高校市场,、医院、普通饭店、快餐厅等？,二、原磨豆浆高校营销推广策划,假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分,高校市场。,本策划的主要思路：,环境分析（,SWOT,）,市场,定位,营销组合策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,2.1,环境分析,SWOT,分析,外部,机会,与,威胁,经济的发展，人们经济,收入的增长，有更多可自由支配,收入用于消费。,健康意识的普及，人们在饮食,中更加重视食品的营养价值。,豆浆营养价值的发掘，豆浆,制作成本的下降，让更多的人,能够消费得起豆浆这一产品。,豆浆制作技术的发展成,熟，为优质豆浆的制作提供了,技术基础。,外部机会,外部威胁,豆浆机的普及，越来,越多的消费者选择豆浆,机自制豆浆。,大豆价格上涨，使得,豆浆制作成本上升。,高校豆浆市场渠道有限，,渠道垄断现象较为突出。,高校的主要消费者群体,学生的购买能力有限，一定程度,上压低豆浆销售价格。,传统制鲜饮品，牛奶、,豆奶、奶茶仍在市场中,占有重要份额。,2.1,环,境,境,分,分,析,析,SWOT,分,析,析,内,部,部优,势,势,与劣,势,势,品,牌,牌,优,优,势,势,。,。,依,依,托,托,于,于,九,九,阳,阳,这,这,一,一,知,名,名,品,品,牌,牌,，,，,有,有,利,利,于,于,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,更,好,好,的,的,被,被,消,消,费,费,者,者,接,接,受,受,。,。,技,术,术,优,优,势,势,。,。,九,九,阳,阳,豆,豆,浆,浆,机,机,在,在,豆,豆,浆,浆,制,作,作,上,上,的,的,优,优,势,势,将,将,在,在,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,中,得,得,到,到,充,充,分,分,展,展,现,现,。,。,资,金,金,优,优,势,势,。,。,与,与,一,一,般,般,的,的,个,个,体,体,经,经,营,营,者,相,相,比,比,，,，,九,九,阳,阳,这,这,一,一,大,大,公,公,司,司,大,大,品,品,牌,牌,的,资,资,金,金,优,优,势,势,明,明,显,显,。,。,营,销,销,优,优,势,势,。,。,规,规,范,范,的,的,、,、,成,成,熟,熟,的,的,市,市,场,推,推,广,广,手,手,段,段,将,将,为,为,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,在,在,高,高,校,校,的,营,营,销,销,推,推,广,广,上,上,取,取,得,得,优,优,势,势,。,。,内,部,部,优,优,势,势,内,部,部,劣,劣,势,势,渠,道,道,劣,劣,势,势,。,。,与,与,高,高,校,校,的,的,个,个,体,体,经,经,营,营,者,相,相,比,比,，,，,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,在,在,渠,渠,道,道,的,的,掌,掌,控,控,上,一,一,开,开,始,始,便,便,处,处,于,于,劣,劣,势,势,地,地,位,位,。,。,市,场,场,知,知,识,识,劣,劣,势,势,。,。,与,与,高,高,校,传,传,统,统,个,个,体,体,经,经,营,营,者,者,相,相,比,比,，,，,对,对,高,校,校,消,消,费,费,者,者,了,了,解,解,不,不,深,深,入,入,，,，,对,对,高,高,校,校,市,场,场,各,各,相,相,关,关,利,利,益,益,群,群,体,体,的,的,关,关,系,系,等,的,的,认,认,识,识,还,还,较,较,为,为,欠,欠,缺,缺,。,。,价,格,格,劣,劣,势,势,。,。,与,与,低,低,成,成,本,本,制,制,作,作,的,的,劣,质,质,豆,豆,浆,浆,相,相,比,比,，,，,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,由,由,于,于,制,作,作,成,成,本,本,较,较,高,高,，,，,在,在,价,价,格,格,上,上,处,于,于,劣,劣,势,势,地,地,位,位,。,。,2.2,市,场,场,选,选,择,择,与,与,定,定,位,位,市,场,场,选,选,择,择,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,目,目,标,标,市,市,场,场,为,为高,校,校,全,全,体,体,师,师,生,生及高,校,校,的,的,相,相,关,关,工,工,作,作,人,人,员,员。,市,场,场,定,定,位,位,主,要,要,包,包,括,括,：,：,产,产,品,品,定,定,位,位,；,；,竞,竞,争,争,定,定,位,位,；,；,企,企,业,业,定,定,位,位,；,；,竞争定位,企业定位,产品定位,市场定位,产品定位,早餐饮品,、,、休闲饮,品,品,中低端饮,品,品,新鲜、营,养,养、健康,原汁原味,好,好豆浆！,竞争定位,：,：成为高校,制,制鲜饮品,市,市场的领,导,导者！,企业定位,：,：健康生活,方,方式的倡,导,导者！,我们卖的,不,不仅是豆,浆,浆，更是,一,一种健康,的,的生活方,式,式！,2.3,市场营销,组,组合策略,营销组合,策,策略,价格策略,促销策略,产品策略,渠道策略,2.3.1,产品策略,新产品开,发,发策略。,目前，原,磨,磨豆浆的,系,系列产品,主,主要是针,对,对中高端,市,市场所开,发,发的，当,我,我们将扩,张,张的触角,延,延伸至高,校,校市场时,，,，我们有,必,必要针对,这,这一特殊,的,的消费者,群,群体，开,发,发出相应,的,的产品。,为,为此，我,们,们将在“,原,原磨豆浆,”,”这一品,牌,牌的基础,上,上，着重,推,推出针对,高,高校市场,的,的,“原磨豆,浆,浆,校园系列,”,”,产品。,校园系列,产,产品开发,需,需遵循的,几,几个原则,：,：,成本节约,原,原则。高校学生,的,的消费能,力,力普遍不,高,高，决定,了,了产品的,价,价格较低,，,，为了获,得,得一定的,利,利润，必,须,须在成本,上,上进行控,制,制。,质量优先,原,原则。低成本并,不,不能以产,品,品的质量,为,为代价。,系列产品,原,原则。产品的开,发,发要追求,多,多品种、,多,多口味，,让,让消费者,有,有一定的,选,选择余地,。,。,2.3.1,产品策略,产品包装,策,策略,产品包装,设,设计应遵,循,循的原则,：,：,成本控制,原,原则。在包装的,设,设计上，,包,包装材料,的,的选择上,等,等都要考,虑,虑到包装,成,成本的问,题,题。,在包装设,计,计上应突出主题,的,的原则。包装应,突,突出原磨,豆,豆浆营养,、,、健康、,原,原汁原味,的,的主题。,等级包装,原,原则。依据不,同,同产品的,规,规格、销,售,售价格等,，,，在包装,上,上应体现,出,出一定的,等,等级差异,。,。,产品品牌,策,策略,在产品的,品,品牌选择,上,上，仍使,用,用“原磨,豆,豆浆”这,一,一品牌，,重,重点突出,其,其与“九,阳,阳豆浆机,”,”这一品,牌,牌的联系,，,，充分利,用,用“九阳,”,”这一品,牌,牌提高产,品,品的知名,度,度。,在确定使,用,用“原磨,豆,豆浆”这,一,一品牌的,基,基础上，,着,着重推广,“原磨豆,浆,浆,校园系列,”,”,产品，突,出,出高校市,场,场的差异,性,性。,2.3.2,价格策略,定价目标,导入期,成长期,成熟期,衰退期,营,业,额,营业额,利,润,扩展目标,销售目标,销售目标,利润目标,利润目标,竞争目标,利润目标,利润,2.3.2,价格策略,定价原则,与产品定,位,位相符。,“,“原磨豆浆,校园系列,”,”立足于,中,中低端的,高,高校市场,，,，因此在,产,产品定价,时,时，价格,不,不宜过高,，,，价格应,符,符合高校,消,消费群体,的,的购买水,平,平。,价格需具,备,备一定的,竞,竞争优势,。,。产品的价,格,格水平与,同,同类产品,或,或替代产,品,品相比，,需,需具备一,定,定的价格,优,优势，这,样,样才能更,好,好的打开,消,消费者市,场,场。,定价的盈,利,利性。产品的定,价,价一定要,充,充分考虑,产,产品的生,产,产成本和,盈,盈利水平,。,。,价格的稳,定,定性。确保价格,在,在一定时,期,期内保持,稳,稳定，价,格,格的调整,不,不宜过于,频,频繁。,2.3.2,价格策略,定价策略,定价策略,产品成本,竞争,顾客导向,“,原磨豆浆,校园系列,”,”产,品的定价,要,要充分考,虑,虑成本要,素，在产,品,品成本的,基,基础之上,给予一定,的,的成本加,成,成，作为,该产品售,出,出后的利,润,润。,“,原磨豆浆,校园系列,”,”产品的,定,定价需具,备,备一定的,竞,竞争性，,与,与同类产,品,品,或替代产,品,品相比，,要,要具备一,定,定的价格,优,优势，尤,其,其是在产,品,品推出的,初,初期阶,段，具备,竞,竞争性的,价,价格可以,在,在较短的,时,时间内扩,大,大产品的,市,市场份额,。,。,“,原磨豆浆,校园系列,”,”产,品的定价,需,需遵循市,场,场需求规,律，尊重,消,消费者对,该,该产品的,感知价值,。,。,2.3.3,渠道策略,“,原磨豆浆,”,”在高校,市,市场的推,广,广主要采,用,用,特许加盟,的方式开,展,展，由公,司,司总部向,各,各加盟商,提,提供相关,技,技术及营,销,销支持，,各,各加盟商,在,在各个高,校,校负责“,原,原磨豆浆,校园系列,”,”的产品,生,生产，再,通,通过加盟,商,商自营渠道或通过下级代理,商,商，将产品,买,买给最终,消,消费者。,如,如下图：,公司总部,加盟商,代理商,最终消费,者,者,品牌、技,术,术、营销,支,支持,最终产品,2.3.3,渠道策略,加盟商的,选,选择,具备一定,的,的经济能,力,力；,热爱健康,的,的饮品事,业,业，并打,算,算通过饮,品,品事业创,富,富；,服从市场,统,统一品牌,管,管理，共,同,同打造“,原,原磨豆浆,校园系列,”,”品牌，,共,共同收益,；,具备从事,相,相关行业,的,的经验；,对高校市,场,场有一定,的,的了解；,目标加盟,商,商,高校相关,行,行业经营,企,企业或单,位,位，如校,园,园超市、,高,高校食堂,；,；,高校商圈,个,个体经营,者,者，如经,营,营饼类食,品,品或提供,早,早餐服务,的,的个人；,立志创业,的,的大学生,；,；,在其他细,分,分市场内,的,的“原磨,