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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大学生创业计划之,市场“钱景”分析,以,旗袍,为例,唐茂林 经济管理学院,主讲内容（,50,分钟）,2,1,发现市场价值,2,创造市场价值,3,传递市场价值,4,收获市场价值,参照,“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南,3,1.,发现市场价值,1.1,启发性故事,鞋的故事,两种市场态度：悲观，乐观,4,1.2,女性服装市场的故事,热脑,女人不穿衣服，有市场吗？,两种市场态度,悲观,乐观,反对,盲目悲观,盲目乐观,5,1.3,目标顾客,你的顾客是谁？,发现女人,发现衣服,发现需要衣服的女人,6,1.4,顾客特征,顾客的心理与行为？,她,个人,她到底是谁？,她有什么特征？,她的消费心理与行为？,她们,群体,像她这样的人有多少？,她们有什么特征？,她们为什么购买？,7,1.5,竞争对手,情报分析，你抢了谁的生意？,8,1.6,核心顾客,你的主要顾客是什么？,就是她？,就是她们？,9,1.7,市场亮点,主打产品是什么？,亮点？,引爆点？,10,2,内容之二：,创,创造市场价,值,值如何“超,值,值”？,11,1,发现市场价值,2,创造市场价值,3,传递市场价值,4,收获市场价值,2.1,什么是创造,价,价值？,把铁当黄金,卖,卖,把玻璃当钻,石,石卖,12,2.2,如何提升附,加,加值？,对她，什么,是,是附加值？,对她，如何,提,提升附加值,？,？,13,2.3,加值过程：,没,没有最好，,只,只有更好,人无我有，,人有我精，,人精我新，,人新我变。,14,2.4,加值心理：,企,企业当儿子,养,养，当猪卖,15,企业当儿子,养,养，当猪卖,。,。,3,内容之三：,传,传递市场价,值,值顾客凭什,么,么在你这里,购,购买？,16,1,发现市场价值,2,创造市场价值,3,传递市场价值,4,收获市场价值,3.1,选址,她们（顾客,）,）在哪里？,商圈分析,地,地盘,人流量,成功率,方便性,娱乐性,17,3.2,店面,如何让她们,不,不忘记？,产品陈列,音乐,色调,灯光,茶座,18,3.3,业务流程,19,3.4,开业,开门大吉,20,3.5,引爆点如,何,何促销？,价格,口碑,活动,21,4,内容之四：,收,收获市场价,值,值如何盈利,？,？,22,1,发现市场价值,2,创造市场价值,3,传递市场价值,4,收获市场价值,4.1,盈利模式,供应链模式,连锁经营模,式,式,加盟模式,零售,-,批发模式,B2C,模式,B2B,模式,C2C,模式,O2O,模式,23,4.2,成本,-,费用预算,投入？,固定成本,：,：租金、店,面,面装修,人工成本,：,：薪酬设计,采购成本,、,、仓储成本,经营费用,：,：水电费、,通,通讯费,促销费、,公,公关费,24,4.3,销售收入,资金回收？,财务报告,利,利润报表,25,4.4,投资效率评,估,估,利润率（毛,利,利率、纯利,率,率）,每平方米盈,利,利能力,员工盈利能,力,力,单日（周、,月,月、季度）,盈,盈利能力,盈亏平衡点,投资回收期,26,4.5,风险评估,淡季？,库存积压？,店员招聘难,？,？,火灾？,停电？,盗窃？,27,主讲完毕！,28,谢谢大家！,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Wednesday,January 4,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。23:48:5823:48:5823:48,1/4/202311:48:58PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2323:48:5823:48,Jan-2304-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。23:48:5823:48:5823:48,Wednesday,January 4,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2323:48:5823:48:58,January4,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。04 一月202311:48:58 下,午,午23:48:581月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。一,月,月2311:48,下,下,午,午1月-2323:48,January 4,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/423:48:5823:48:58,04January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。11:48:58 下,午,午11:48,下,下午23:48:581月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Wednesday,January4,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。23:48:5823:48:5823:48,1/4/202311:48:58PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2323:48:5823:48,Jan-2304-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。23:48:5823:48:5823:48,Wednesday,January4,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2323:48:5923:48:59,January4,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。04,一,一月202311:48:59,下,下午23:48:591月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月2311:48,下,下午1月-2323:48,January 4,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/423:48:5923:48:59,04January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。11:48:59,下,下午11:48,下,下午23:48:591月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Wednesday,January 4,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。23:48:5923:48:5923:48,1/4/202311:48:59 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2323:48:5923:48,Jan-2304-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。23:48:5923:48:5923:48,Wednesday,January4,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2323:48:5923:48:59,January4,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。04 一,月,月 202311:48:59,下,下午23:48:591月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月2311:48,下,下,午,午1,月,月-2323:48,January4,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/4 23:48:5923:48:59,04 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。11:48:59,下,下,午,午11:48,下,下,午,午23:48:591,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,
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