怎样做一个成功的销售员沈春春

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,怎样做一个成功的房地产销售人员,2011年10月26日,-沈春春,一、成功的销售员的1、2、3、4,二、目标管理与时间管理,三、客户拓展技巧,销售员的三大重要部分,销售员的三大重要部分,一：成功的销售员的1、2、3、4,一、成功的销售员的1、2、3、4之“1”,1必须知道的三件事,蹲得越低，跳得越高,想爬多高，功夫就得下多深,有效地时间管理造就成功的销售员,一、成功的销售员的1、2、3、4之“3”,2、,想爬多高，功夫就得下多深,成功的销售没有捷径,销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨练，我们才能达到事业的巅峰！,让我们将训练和销售进行到底。,你愿花,五年以上时间,做销售工作吗,？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口你永远也不会取得成功！,一、成功的销售员的3、4、5、6之“3”,3、,有效地时间管理造就成功的销售员,做行动者、做时间的主人,时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户,学会在工作点滴中体味成就,利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！,一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”,1、,蹲得越低，跳得越高,推销 营销 主管 经理 总监,据统计，从事营销行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。,你拥有一份世界上最具魅力的工作,拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售员。,一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”,2之一:必备的四种态度,找寻动力的源泉,自我肯定的态度,拥有成功的渴望,坚持不懈的精神,“我为什么成为售楼员？”,“你喜欢自己吗？”,（自信、热情）,“我要成功、我能成功！”,“决不放弃、永不放弃！”,一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”,2之二:必备的四张王牌,明确的目标,乐观的心情,专业的表现,大量的行动,“我要什么？（必须是可量化的目标）”,“买房子，我快乐（用热情感染客户）,”我专业，我成功（赢得客户的信赖）,“从今天开始、坚持不懈行动”,一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”,2之三:必备的四大素质,强烈的内在动力,严谨的工作作风,完成推销的能力,建立关系的能力,拥有成功渴望，坚持长期自我磨练,周密计划，关注细节，勤奋的工作,不能完成签约，一切技巧都是空谈,解决客户问题能手，关系营销专家,一、成功的,销,销售员的1,、,、2、3、4之“3”,3:必须坚持的五种信念,相信自己足够自信,真心诚意的关系您的客户,始终保持积极和热忱,鞭策自己的意志力,尊重您的客户,销售大师们成功，凭借着不仅仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折，迎接挑战！,一、成功的,销,销售员的1,、,、2、3、4之“4”,4:倍,增,增业绩的六,大,大原则,4:倍增业绩的六大原则,我是老板（我为自己干）,我是顾文而非“推销员”,我是销售医生，购房专家,我要把工作做好-用心,我要立即行动，拒绝等待,我立志出类拔萃-执着,“我要对我自己的成功负责！”,“我是房地产行业的专家！”,“我能诊断客户购房需求！”,“用行动开启成功的人生！”,“认真做工作，关注细节！”,“我要成为最能卖房的人！”,二：目标管,理,理与时间管,理,理,二：目标管,理,理与时间管,理,理（1）,目标,目标,策略,计划,将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务！,然后立即行动,二：目标管,理,理与时间管,理,理（2）,成 功,目 标,讨论：,你的目标是什么？,掌握：,你知道自己,的,的人生目标,吗,吗？你的人,生,生目标是。,。,。,目标激励法则,“小锦囊”,我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员！,永远做对人和人类有用的事。,要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你。,当你写下白字黑字的那一瞬间，梦想就能变成目标；当你把目标分成几个目标时，目标就能成为计划；只有在你付诸行动时，计划才能化为现实。,二：目标管,理,理与时间管,理,理（3）,如何将目标分解？,可量化,具体化,能完成,尽量用数字来表达目标和计划,制定的目标是具象性和现实的,跳着摘葡萄，努力就可能达到,案例:,目标类型,目标描述,目标分解研讨,人生目标,3年后拥有一套钱的房子,年/月/日行动,工作目标,公司下达的销售任务万/月,成交意向接洽,二：目标管,理,理与时间管,理,理（4）,时间管理基本知识,不要浪费自己的时间！,时间是对重要性的支配！,每天用足够的时间去思考和制定日程表，然后行动！,每天记工作日志和总结！,不要任何人，任何事打断你的工作计划！,找出时间管理的最大障碍，搜索适合自己的管理办法！,您热爱自己的,生命,吗？,三：客户拓,展,展技巧（1,）,）,客户在哪？-寻找客户5法,整理一个表，可称为,意向本：,将过去的朋友，同事，邻居等等，统统罗列出来，然后逐一追踪，将他们及其身后的资源转化为客户。,1,亲友开拓法：,三：客户拓,展,展技巧,三：客户拓,展,展技巧（1,）,）,客户在哪？-寻找客户5法,即老客户介绍新客户，像滚雪球一样逐步拓展。记住：必须要在于客户商谈融洽时，向客户提出：“麻烦您介绍值得信赖的朋友”。然后将这些,名单图表化,，并将已成交的做标记，将计划逐一追踪。,2,连环开拓法,三：客户拓,展,展技巧（1,）,）,客户在哪？-寻找客户5法,扫街，扫楼，扫商铺，扫小区，扫单位等等；,散发传单，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后主动给客户打电话，展开销售。,3,跑市场法,三：客户拓,展,展技巧（1,）,）,客户在哪？-寻找客户5法,从互联网网站，房地产网站，论坛，博客，QQ群，如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。,4,网络利用法,三：客户拓,展,展技巧（1,）,）,客户在哪？-寻找客户5法,从晚报，杂志，都市报，同学会名录，电话本，专业团体名单上也能发现一些有价值的客户。,5,刊物利用法,希望各位伙,伴,伴能记住,在此祝愿大家能多多出单,谢 谢！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。11:37:5111:37:5111:37,12/31/202211:37:51AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2211:37:5111:37,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。11:37:5111:37:5111:37,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2211:37:5111:37:51,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31,十,十,二,二月202211:37:51,上,上,午,午11:37:5112,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月2211:37,上,上,午,午12,月,月-2211:37,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/3111:37:5111:37:51,31 December 2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。11:37:51,上,上午11:37 上午11:37:5112月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。11:37:5111:37:5111:37,12/31/202211:37:51AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2211:37:5111:37,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。11:37:5111:37:5111:37,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:37:5111:37:51,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 202211:37:51 上,午,午11:37:5112月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月2211:37,上,上,午,午12,月,月-2211:37,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 11:37:5111:37:51,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。11:37:51,上,上,午,午11:37,上,上午11:37:5112,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。11:37:5111:37:5111:37,12/31/202211:37:51AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2211:37:5111:37,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。11:37:5111:37:5111:37,Saturday,December 31,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2211:37:5111:37:51,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202211:37:51,上,上午11:37:5112月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 2211:37,上,上午12月-2211:37,December 31,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/3111:37:5111:37:51,31December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,