投递员如何开展畅销报刊的收订

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,投递员如何开展畅销报刊的收订,2011.2,导入：,报刊发行新理念：,价值发行、品牌发行、重点发行,报刊发行的三高原则：,价格相同，推荐费率高的；,费率相同，推荐年价高的；,价格、费率都不相同，推荐结算收入高的,报刊名称,全年价,订销费率,年收益,特别文摘,60.00,60%,36.00,特别关注,60.00,45%,27.00,小作家报,79.2,45%,35.64,课 程 内 容,了解熟悉产品,了解客户 细分市场,掌握方法 灵活运用,知己,知彼,百战不殆,第一部分,了解熟悉我们的产品,邮发报刊,重点推荐畅销报刊,文化综合类,健康老年类,家庭生活类,青少教育类,时尚逸致类,我们的产品,2011重点推荐,时政财经类,六类报刊重点品种省发行局将另外编发,第二部分,了解客户 细分市场,建立客户数据库（簿）,拓展项目市场,第三方订阅,校园市场,高端人群、社区市场、农村市场,建立客户数据库（簿）,数据库（簿）要素,个人：姓名、年龄、性别、文化程度、职业职务、通信方式、兴趣爱好、生活习惯等,单位：地址、性质、业务范围、规模人数、机构、各级负责人等,通过手工建立,利用建立,数据库不等于名址库,拓,展,项,目,市,场,高端人群、社区市场、农村市场,校园市场,第三方订阅,第三方订阅,第三方订阅业务是指客户（订报人）通过邮政服务为第三方利益相关的人群（受赠人）付费订阅邮发报刊的业务,品种：形象期刊,礼仪报刊,定制订阅卡,邮局,受赠人,订报人,案,例,例,分,分,享,享,婚,庆,庆,形,形,象,象,期,期,刊,刊,思,思,路,路,延,延,伸,伸,礼,仪,仪,报,报,刊,刊,特,特,点,点,和,和,优,优,势,势,：,：,个,性,性,化,化,封,封,装,装,无,报,报,刊,刊,品,品,种,种,限,限,制,制,无,起,起,印,印,量,量,限,限,制,制,数,据,据,库,库,支,支,撑,撑,，,，,定,定,向,向,性,性,礼,仪,仪,报,报,刊,刊,的,的,客,客,户,户,：,：,有,维,维,系,系,客,客,户,户,关,关,系,系,或,或,回,回,赠,赠,客,客,户,户,及,及,有,有,送,送,礼,礼,需,需,求,求,的,的,的,的,企,企,事,事,业,业,单,单,位,位,、,、,商,商,店,店,、,、,餐,餐,馆,馆,、,、,理,理,发,发,美,美,容,容,店,店,等,等,校,园,园,市,市,场,场,现,现,状,状,市,场,场,潜,潜,力,力,巨,巨,大,大,，,，,经,经,营,营,效,效,益,益,明,明,显,显,每,年,年,教,教,辅,辅,类,类,报,报,刊,刊,市,市,场,场,规,规,模,模,就,就,高,高,达,达12,亿,亿,元,元,，,，,其,其,中,中,邮,邮,发,发,报,报,刊,刊6218.5,万,万,元,元,，,，,所,所,占,占,市,市,场,场,份,份,额,额,尚,尚,不,不,足,足4.6%,我,省,省,学,学,生,生,目,目,前,前,人,人,均,均,邮,邮,发,发,校,校,园,园,报,报,刊,刊,仅,仅,为,为5,元,元,，,，,远,远,低,低,于,于,人,人,均,均9.24,元,元,的,的,邮,邮,发,发,报,报,刊,刊,平,平,均,均,消,消,费,费,水,水,平,平,竞争,激,激烈,农村,校,校园,市,市场,与,与城,市,市相,比,比，,却,却无,人,人管,、,、易,进,进入,行政,垄,垄断,代理,商,商独,大,大,三方,混,混战,案例,分,分享,浠水,“,“闻,一,一多,中,中学,”,”有,个,个“,蔡,蔡老,师,师”,邮,邮局,投,投递,员,员蔡,正,正清,学生,：,：3000多,老师,：,：200,多,多,大收,订,订仅,此,此学,校,校就,完,完成,流,流转,额,额13万,以义,务,务服,务,务接,近,近校,园,园,以优,质,质服,务,务占,领,领校,园,园,农村,校,校园,市,市场,大,大有,可,可为,好时,机,机,即是,一,一项,公,公益,活,活动,，,，又,是,是一,个,个发,展,展业,务,务的,大,大好,时,时机,比照,给,给据,邮,邮件,投,投递,办,办法,办,办理,签,签收,手,手续,（,（不,得,得随,意,意交,学,学校,门,门卫,或,或无,关,关人,员,员捎,转,转）,了解,校,校内,情,情况,（,（一,摸,摸二,看,看三,掌,掌握,）,）,“世,博,博教,育,育挂,图,图”,来,来啦,钥匙,第三,部,部分,掌握,方,方法,灵,灵,活,活运,用,用,营销,话,话语,技,技巧,销售,方,方法,与,与技,巧,巧,营销,话,话语,技,技巧,陈,陈述,技,技巧,特色(F),产,品,品所,包,包含,的,的客,观,观现,实,实，,所,所具,有,有的,特,特性,，,，如,：,：产,品,品名,称,称、,产,产地,、,、材,料,料、,工,工艺,优势(A),产,品,品比,较,较独,特,特的,地,地方,，,，如,：,：更,管,管用,、,、更,高,高档,、,、更,温,温馨,、,、更,高,高效,利益(B),产,品,品能,给,给客,户,户带,来,来什,么,么好,处,处，,如,如：,自,自豪,感,感、,自,自尊,感,感、,显,显示,欲,欲,证据(E),以,真,真实,的,的数,字,字、,案,案例,、,、实,物,物等,作,作为,证,证据,，,，解,决,决客,户,户各,种,种疑,虑,虑，,促,促使,客,客户,购,购买,。,。,特色(F)：,“,“因,为,为,”,优势(A)：,“,“从,而,而有,？,？”,利益(B)：,“,“对,您,您而,言,言,”,证据(E)：,“,“您,看,看,”,”,案例,分,分享,雅士,利,利奶,粉,粉含,有,有维,生,生素,、,、卵,磷,磷脂,等,等20种,营,营养,物,物质,营养,更,更加,全,全面,使宝,宝,宝体,力,力升,级,级、,智,智力,升,升级,蒋雯,丽,丽与,可,可爱,的,的娃,娃,娃,陈述,技,技巧,在,在第,三,三方,订,订阅,中,中的,运,运用,因为,我,我们,的,的企,业,业形,象,象期,刊,刊是,以,以畅,销,销报,刊,刊为,载,载体,，,，而,且,且为,您,您提,供,供丰,富,富、,精,精准,的,的客,户,户数,据,据库,，,，可,以,以使,您,您的,广,广告,定,定期,投,投放,到,到您,的,的目,标,标客,户,户手,中,中，,从,从而,具,具有,别,别的,礼,礼品,做,做不,到,到的,优,优势,。,。对,您,您而,言,言，,只,只花,一,一点,费,费用,，,，即,可,可达,到,到形,象,象宣,传,传、,产,产品,介,介绍,、,、客,户,户维,系,系的,效,效果,。,。您,看,看省,移,移动,、,、太,平,平洋,保,保险,公,公司,、,、中,信,信银,行,行也,都,都做,了,了，,客,客户,反,反映,都,都不,错,错，,我,我们,这,这儿,有,有样,刊,刊，,您,您看,一,一下,是,是否,合,合适,？,？,主动,宣,宣传,法,法,个性,化,化服,务,务促,进,进法,载体,收,收订,法,法,1+1法,续一,敲,敲三,，,，顺,路,路发,展,展法,营销,方,方法,和技,巧,巧,异议,化,化解,法,法,营销,方,方法,与,与技,巧,巧,主动,宣,宣传,法,法,宣传,自,自己,：,：服,务,务卡,、,、上,门,门走,访,访,宣传,业,业务,：,：,恩施,板,板桥,支,支局,全镇,人,人口2万,多,多，,年,年轻,的,的都,外,外出,打,打工,，,，流,转,转额,完,完成22,万,万,“给,你,你们,送,送一,个,个不,说,说话,的,的老,师,师”,农,农业,科,科技,刊,刊物,营销,方,方法,与,与技,巧,巧,个性,化,化服,务,务促,进,进法,：,：,设身,处,处地,与,与用,户,户共,同,同商,讨,讨解,决,决投,递,递、,订,订阅,的,的办,法,法，,并,并为,用,用户,量,量身,设,设计,个,个性,化,化营,销,销方,案,案,荆州,龚,龚德,新,新,将报,刊,刊直,接,接送,到,到行,动,动不,便,便的,老,老人,手,手中,，,，打,动,动了,老,老人,。,。在,其,其老,伴,伴所,在,在的,老,老年,大,大学,帮,帮忙,收,收订,旧,闻,闻博,览,览,健,康,康文,摘,摘,等,等报,刊,刊二,十,十多,份,份，,收,收订,流,流转,额,额达,两,两千,多,多元,。,。,营销,方,方法,与,与技,巧,巧,载体,收,收订,法,法,利用,给,给据,邮,邮件,（,（特,快,快、,包,包裹,、,、杂,志,志汇,款,款单,等,等）,门,门对,门,门、,桌,桌对,桌,桌、,面,面对,面,面直,投,投到,户,户，,用,用户,签,签收,的,的优,势,势，,选,选择,合,合理,的,的上,门,门时,间,间，,直,直接,与,与用,户,户见,面,面。,提,提供,诚,诚信,的,的服,务,务，,用,用“,心,心”,感,感动,用,用邮,客,客户,，,，使,其,其订,阅,阅邮,发,发报,刊,刊的,方,方法,营销,方,方法,与,与技,巧,巧,1+1法,（,（1,）,）,指在,收,收回,一,一户,续,续订,户,户报,刊,刊的,基,基础,上,上，,根,根据,所,所处,环,环境,，,，运,用,用收,订,订技,巧,巧，,再,再向,该,该用,户,户或,家,家庭,成,成员,、,、单,位,位同,事,事及,其,其它,人,人员,，,，主,动,动引,导,导推,荐,荐相,关,关爱,好,好、,相,相关,专,专业,、,、相,关,关需,求,求的,邮,邮发,报,报刊,，,，以,求,求达,到,到增,加,加报,刊,刊流,转,转额,目,目的,的,的方,法,法,以优质服,务,务为根本,中国电,视,视报老,订,订户增订,了,了老年,文,文汇旧闻,博,博览,参,参考消息,营销方法,与,与技巧,续一敲三,，,，顺路发,展,展法,续订一户,报,报刊，同,时,时顺便敲,开,开周边三,个,个左右邻,居,居家的门,，,，发展其,成,成为订阅,新,新增户，,以,以此达到,增,增加入户,率,率、增长,私,私费流转,额,额目的的,方,方法,熊凤娇：,做,做营销要,多,多跑，首,先,先要舍得,花,花时间,做营销不,要,要怕被拒,绝,绝,营销方法,与,与技巧,异议化解,法,法,化整为零,化价格为,价,价值,课 程,小,小 结,了解熟悉,产,产品,邮发报刊,重点推荐,畅,畅销报刊,了解客户,细,细分市,场,场,建立客户,数,数据库（,簿,簿）,拓展项目,市,市场,掌握方法,灵,灵活运,用,用,营销话语,技,技巧,销售方法,与,与技巧,知己,知彼,百战不殆,预祝大家,取,取得辉煌,业,业绩！,谢 谢,1,月,月-2301:00:5201:0001:001,月,月-231,月,月-2301:00,01:0001:00:531月-231月-2301:00:53,2023/1/61:00:53,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。01:00:5301:00:5301:00,1/6/20231:00:53AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2301:00:5301:00,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。01:00:5301:00:5301:00,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2301:00:5301:00:53,January6,2023,14