定价决策与成本管理

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,Pricing Decisions and Cost Management,定價決策及成本管理,Learning Objective1,Discuss thethreemajorinfluences,on pricingdecisions,描述影響定價,之,之三種主要因,素,素,定價決策之主,要,要影響因素,MajorInfluences on Pricing Decisions,1.Customers,Competitorsand Costs.,顧客、競爭者,及,及成本。,2.Timehorizonofpricingdecisions.,定價,決,決策,之,之時,間,間長,度,度。,Customers,CompetitorsandCosts,顧客,、,、競,爭,爭者,及,及成,本,本,Customersinfluencepricesthroughtheireffectondemand.,顧客,以,以其,需,需求,來,來影,響,響價,格,格,。,Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.,競爭,者,者透,過,過其,行,行動,來,來影,響,響價,格,格,。,Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.,成本,因,因其,供,供給,而,而影,響,響價,格,格,。,Timehorizonofpricingdecisions,定價,決,決策,之,之時,間,間長,度,度,短期,決,決策,短期,決,決策,期,期間,小,小於,一,一年,。,。定,價,價政,策,策趨,向,向於,至,至少,收,收回,總,總成,本,本中,之,之某,一,一部,分,分，,以,以用,來,來支,付,付變,動,動生,產,產要,素,素之,成,成本,。,。在,此,此情,況,況下,，,，產,品,品之,變,變動,成,成本,即,即可,作,作為,產,產品,短,短期,價,價格,訂,訂價,之,之依,據,據。,短期,決,決策,包,包含,單,單一,特,特殊,訂,訂單,決,決策,及,及產,品,品組,合,合決,策,策。,Timehorizonofpricingdecisions,定價,決,決策,之,之時,間,間長,度,度,長期,決,決策,長期,決,決策,涉,涉及,一,一年,或,或一,年,年以,上,上時,間,間。,產,產品,的,的製,造,造技,術,術及,方,方法,、,、生,產,產產,能,能、,配,配銷,方,方式,均,均可,能,能改,變,變，,產,產品,定,定價,之,之目,標,標除,了,了要,收,收回,所,所有,成,成本,外,外，,還,還必,須,須為,企,企業,創,創造,出,出合,理,理的,投,投資,報,報酬,。,。在,此,此情,況,況下,，,，產,品,品之,正,正常,成,成本,或,或平,均,均成,本,本，,均,均可,作,作為,長,長期,定,定價,之,之基,礎,礎。,Timehorizonofpricingdecisions,定價,決,決策,之,之時,間,間長,度,度,影響,長,長期,與,與短,期,期定,價,價的,兩,兩項,重,重點,差,差異,：,：,1.,在短,期,期訂,價,價決,策,策中,為,為無,關,關的,成,成本,，,，例,如,如,固定,成,成本,是,是不,可,可改,變,變的,，,，然,其,其與,長,長期,訂,訂,價決,策,策有,關,關因,在,在長,期,期中,，,，成,本,本是,可,可改,變,變,的。,Timehorizonofpricingdecisions,定價,決,決策,之,之時,間,間長,度,度,2.,長期,訂,訂價,決,決策,中,中之,邊,邊際,貢,貢獻,通,通常,設,設定,為,為可,賺,賺得,合,合理,之,之投,資,資報,酬,酬。,短,短期,定,定價,策,策略,則,則較,為,為投,機,機,：當,需,需求,衰,衰退,時,時,，,則降,價,價因,應,應,；,而當,需,需求,增,增加,時,時,，,則調,升,升價,格,格,。,LearningObjective2,Distinguishbetweenshort-runand,long-runpricingdecisions,分辨,短,短期,定,定價,決,決策,及,及長,期,期定,價,價決,策,策,短期,成,成本,計,計算,與,與定,價,價,CostingandPricingfortheShortRun,攸關,成,成本,應用,Ch11,的攸,關,關成,本,本觀,念,念,，,如單,一,一特,殊,殊訂,單,單的,攸,攸關,成,成本,包,包含,計,計算,在,在訂,單,單內,所,所有,隨,隨生,產,產量,變,變動,的,的製,造,造成,本,本,。,短期,定,定價,決,決策,之,之策,略,略及,其,其他,因,因素,當要,決,決定,報,報價,之,之價,格,格時,，,成本,資,資料,並,並非,唯,唯一,的,的資,訊,訊來,源,源,，,必須,同,同時,考,考慮,競,競爭,者,者的,報,報價,。,長期,成,成本,計,計算,與,與定,價,價,CostingandPricingfortheLongRun,計算,產,產品,成,成本,。,長期,定,定價,之,之替,代,代方,法,法,：,1.Market-based.,以市價,為,為基礎,。,2.Cost-based,whichisalso calledcost-plus.,以成本,為,為基礎,，,又稱為,成,成本加,成,成,。,產品定,價,價策略,現有產,品,品：,1.,市場價,格,格（由,市,市場供,需,需所決,定,定）,2.,需求導,向,向定價,3.,價格領,導,導定價,（,（由主,要,要廠商,訂,訂價）,4.,競爭導,向,向定價,5.,價值定,價,價（即,以,以折扣,價,價提供,）,）,新產品,：,：,1.,吸脂定,價,價,2.,滲透定,價,價,LearningObjective3,Priceproductsusingthe,target-costingapproach,使用目,標,標成本,法,法制定,產,產品價,格,格,目標成,本,本與目,標,標定價,TargetCostingandTarget Pricing,目標價,格,格係潛,在,在性顧,客,客對於,產,產品,(,或服務,),所願意,支,支付之,估,估計價,格,格。,實施目,標,標定價,與,與目標,成,成本,ImplementingTarget Pricingand TargetCosting,1.,發展一,種,種滿足,顧,顧客需,求,求之產,品,品。,2.,選擇目,標,標價格,。,。,3.,以目標,價,價格減,去,去每單,位,位目標,淨,淨利求,得,得每,單位目,標,標成本,。,。,4.,執行成,本,本分析,。,。,5.,執行價,值,值工程,以,以達成,目,目標成,本,本。,每單位,目,目標營,業,業淨利,及,及目標,成,成本,Targetoperating incomeperunitandTarget costper unit,每單位,目,目標營,業,業淨利,每單位,目,目標營,業,業淨利,是,是以公,司,司在銷,售,售每單,位,位產品,（,（或勞,務,務）時,，,，所意,圖,圖獲取,的,的目標,營,營業淨,利,利,。,每單位,目,目標成,本,本,每單位,目,目標成,本,本是使,得,得公司,在,在銷售,產,產品（,或,或勞務,）,）時，,能,能達成,其,其單位,目,目標營,業,業淨利,的,的單位,估,估計長,期,期成本,。,。,價值工,程,程,Valueengineering,價值工,程,程係一,種,種針對,價,價值鏈,作,作有系,統,統的全,面,面評估,方,方法，,在,在滿足,顧,顧客需,求,求前提,之,之下，,達,達成降,低,低成本,的,的目標,。,。價值,工,工程可,以,以用來,改,改善產,品,品設計,、,、材料,規,規格之,改,改變、,修,修改生,產,產流程,。,。,管理者,區,區分附,加,加價值,成,成本與,無,無附加,價,價值成,本,本，可,協,協助價,值,值工程,的,的實行,。,。,附加價,值,值成本,與,與無附,加,加價值,成,成本,Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts,附加價,值,值成本,係,係指那,些,些如果,減,減少，,便,便會使,顧,顧客從,此,此產品,或,或勞務,獲,獲得的,價,價值或,效,效用降,低,低的成,本,本。,無附加,價,價值成,本,本係指,那,那些如,果,果減少,，,，不會,使,使顧客,從,從此產,品,品或勞,務,務獲得,的,的價值,或,或效用,降,降低的,成,成本。,LearningObjective4,Applytheconceptsofcost,incurrence andlocked-incosts,應用成,本,本發生,及,及鎖定,成,成本的,概,概念,成本發,生,生與鎖,定,定成本,Cost Incurrenceand Locked-inCosts,企業為,了,了管理,具,具有附,加,加價值,的,的成本,與,與無附,加,加價值,成,成本，,必,必須仔,細,細地區,分,分出成,本,本於何,時,時發生,和,和成本,於,於何時,鎖,鎖定。,所謂成,本,本發生,係,係指資,源,源實際,消,消耗,(,效益消,失,失,),於某一,特,特定標,的,的時。,成,成本制,度,度之重,點,點即為,成,成本發,生,生。,.,鎖定成,本,本為目,前,前尚未,發,發生，,但,但依據,過,過去的,決,決策將,在,在未來,發生的,成,成本,(,設計既,定,定成本,),。已經,鎖,鎖定之,成,成本難,以,以再改,變,變或降,低,低。,成本發,生,生與鎖,定,定成本,Cost Incurrenceand Locked-inCosts,Cumulative Costs perUnit,研發與,設,設計,製造,行銷、,通,通路配,送,送及,顧客售,後,後服務,Value-ChainFunctions,Locked-inCostCurve,Cost-IncurrenceCurve,成本發,生,生與鎖,定,定成本,Cost Incurrenceand Locked-inCosts,在設計,階,階段末,期,期，直,接,接材料,、,、直接,人,人工與,許,許多製,造,造、行,銷,銷、通,路,路配送,及,及顧客,售,售後服,務,務成本,皆,皆已鎖,定,定。,當有較,少,少數之,成,成本在,設,設計階,段,段被鎖,定,定時，,價,價值工,程,程之焦,點,點係在,設,設計階,段,段中，,執,執行生,產,產之創,新,新及修,改,改。,以成本,為,為基礎,(,成本加,成,成,),定價,Cost-based (cost-plus) Pricing,成本加成訂價,係,係以實際成本,或,或正常成本，,加,加上一定金額,後,後所得到的數,額,額，作為計價,基,基礎的訂價法,。,。目前實務偏,向,向以正常成本,作,作為加成基礎,。,。,公式：價格, 成本,（,1,成本加成率,）,）,成本加成訂價,法,法依成本之內,涵,涵，又細分為,全,全部成本加成,、,、變動成本加,成,成、製造成本,加,加成及加工成,本,本加成等三種,定,定價法 。,使用全部成本,的,的優點,Advantages of Using FullCost,1.,計算簡單。,2.,有利固定成本,之,之回收，並避,免,免因為僅採用,變,變,動成本所導致,的,的賤賣產品現,象,象。,3.,價格穩定性高,，,，便於管理人,員,員執行規劃作,業,業,。,4.,如果競爭對手,指,指控公司產品,受,受價具有侵略,性,性,或違反公平競,爭,爭，此法可用,來,來抗辯或消彌,該,該,指控。,使用全部成本,缺,點,Disadvantages of Using Full Cost,1.,忽略產品售價,與,與市場需求之,關,關係。,2.,以全部產品成,本,本加成訂價時,，,，僅接受價格,超,超,過總成本的訂,單,單，如此會誤,導,導決策，容易,使,使,企業蒙受損失,。,。,3.,未考慮產量變,化,化對固定成本,之,之影響。,變動成本加成,定,定價,贊成者之觀點,：,：,強調邊際貢獻,，,，故對短期定,價,價決策最為有,效,效，,尤其當實際產,能,能低於正常產,能,能而有閒置產,能,能存,在時，使用本,法,法定價，當可,促,促使企業更加,充,充分,地使用生產資,源,源，增加產量,以,以因應市場需,求,求。,反對者之觀點,：,：,變動成本及固,定,定成本難以劃,分,分，勉強予以,區,區分,，容易扭曲成,本,本，而且此法,偏,偏重變動成本,，,，將,使得管理者忽,視,視了固定成本,。,。,加工成本加成,定,定價,贊成者之觀點,：,：,認為利潤是基,於,於製造而發生,，,，故產品之利,潤,潤應,根據其製造過,程,程中由於成本,的,的投入（即加,工,工成,本），而產生,的,的附加價值來,計,計算，而直接,材,材料,因其本身不產,生,生利潤，故不,應,應作為加成之,基,基礎,。,反對者之觀點,：,：,不同意直接材,料,料不能創造利,潤,潤之說法。,利潤最大化訂,價,價,profitmaximization pricing,利潤最大化訂,價,價,利潤最大化訂,價,價係以獲取最,大,大利潤為主要,考,考量的訂價法,，,，又稱經濟學,之,之訂價法（,economic pricing,）。,利潤最大化訂,價,價,profitmaximization pricing,例：綠樹公司,銷,銷售一產品，,單,單位變動成本,為,為,$5,，固定成本,總額為,$180,000,。下列為該公,司,司在不同單位,售,售價之預期,銷貨及預計淨,利,利編表。,產品單位售價預期銷貨量預期銷貨收入變動成本固定成本預計淨利（淨,損,損）,$ 2010,000$200,000$50,000$180,000$,（,30,000,）,1912,000228,00060,000180,000,（,12,000,）,1814,000252,00070,000180,0002,000,1716,000272,00080,000180,00012,000,1618,000288,00090,000180,00018,000,15,20,000300,000100,000180,000,20,000,1422,000308,000110,000180,00018,000,使用投資報酬,率,率定價,投資報酬率定,價,價,投資報酬率訂,價,價係以預期的,使,使用資本,(,投資,),報酬率作為訂,定,定產品售價的,依,依據。決定出,來,來之售價不但,要,要能夠收回全,部,部成本，還要,能,能夠取得合理,之,之報酬。計算,公,公式為：,總成本,(,預期報酬率,使用資本,),單位售價,銷貨量,投資報酬率定,價,價之優點,優點：,投資報酬率定,價,價係以長期為,考,考量，能反映,企,企業合理之價,格,格，且有助於,企,企業達成預期,之,之盈餘目標。,投資報酬率定,價,價之缺點,缺點：,1.,忽略產品售價,（,（或市場競爭,）,）與需求,間之關係。,2.,使用資本（或,投,投資）之界定,不,不明確，,而且產能變動,對,對售價產生之,影,影響亦未,列入考慮。,3.,為區分變動及,固,固定之成本，,因,因此較難,適用於短期訂,價,價決策。,Learning Objective6,Use life-cycle budgeting,and costingwhen making,pricing decisions,使用產品生命,週,週期預算及成,本,本,以制定定價決,策,策,生命週期預算,Life-Cycle Budgeting,產品生命週期,係,係從研究與發,展,展經過銷售到,顧,顧客服務為止,。,生命週期預算,產,產品估計的收,入,入與成本超過,其,其企業生命,。,生命週期預算,Life-Cycle Budgeting,使用生命週期,預,預算重要之理,由,由：,1,.Nonproduction costs arelarge.,非生產成本數,額,額大,。,2,.The development periodfor R&D anddesignis long andcostly.,研發及設計所,需,需期間長且成,本,本昂貴,。,3,.Manycostsare locked in at R&D anddesign stages-even ifR&D,and design themselves are small,許多成本在研,發,發及設計階段,已,已被鎖定,。,Learning Objective7,Describe twopricing practices,in which noncost factorsare,important when setting prices,說明在制定價,格,格時，非成本,因,因素,在兩種定價方,法,法中之重要性,差別價格與尖,峰,峰負荷定價,Pricediscrimination andPeak-load pricing,差別價格乃是,針,針對不同的顧,客,客，對相同的,產,產品與勞務索,取,取不同的價格,之,之定價實務。,尖峰負荷定價,乃,乃是對相同相,同,同的產品與勞,務,務，在需求迫,近,近產能限制時,收,收取較高之價,格,格之定價實務,。,。,Learning Objective 8,Explainthe effects of,antitrust lawson pricing,解釋反托拉司法,對,對定價的影響,傾銷,Dumping,傾銷之發生乃是,非,非美國公司，以,低,低於其,所在國之價格銷,售,售其產品至美國,，,，此種,行為嚴重地傷害,或,或威脅美國之產,業,業。因,此在美國的關稅,法,法之下，如經證,實,實傾銷,，則將被課以反,傾,傾銷稅，其金額,等,等於外,匯價格超過美國,價,價格的部分。,串通定價,Collusive pricing,串通定價發生於,同,同業間在定價與,產,產出決,策上共 謀制定,，,，俾使其價格高,於,於競爭性,價格。,演讲完毕，谢谢,观,观看！,