第9章采购成本分析13-14

, , , , , ,*, , , , , , ,*,第,6,章 采购成本分析,一、采购价格分析二、采购成本分析三、降低采购成本的方法四、价值分析在采购中的应用,思,考,考,商,品,品,的,的,价,价,格,格,受,受,哪,哪,些,些,因,因,素,素,的,的,影,影,响,响,？,？,？,？,供,应,应,商,商,的,的,价,价,格,格,是,是,如,如,何,何,制,制,订,订,出,出,来,来,的,的,？,？,？,？,一,、,、,供,供,应,应,价,价,格,格,分,分,析,析,1,、,影,影,响,响,供,供,应,应,价,价,格,格,的,的,因,因,素,素所,谓,谓供,应,应,价,价,格,格是,指,指,供,供,应,应,商,商,对,对,自,自,己,己,的,的,产,产,品,品提,出,出,的,的,销,销,售,售价,格,格,。,。,影,影,响,响,供,供,应,应,价,价,格,格,的,的,因,因,素,素,主,主,要,要,有,有成,本,本,结,结,构,构和市,场,场,结,结,构,构两,个,个,方,方,面,面,。,。,成,本,本,结,结,构,构,成,本,本,结,结,构,构,是,是,影,影,响,响,供,供,应,应,价,价,格,格,的,的,内,内,在,在,因,因,素,素,，,，,受,受,生,生,产,产,要,要,素,素,的,的,成,成,本,本,如,如,原,原,材,材,料,料,、,、,劳,劳,动,动,力,力,价,价,格,格,、,、,产,产,品,品,技,技,术,术,要,要,求,求,、,、,产,产,品,品,质,质,量,量,要,要,求,求,、,、,生,生,产,产,技,技,术,术,水,水,平,平,等,等,影,影,响,响,供,应,应,商,商,成,成,本,本,规,格,格,与,与,品,品,质,质,采,购,购,数,数,量,量,交,货,货,条,条,件,件,付,款,款,条,条,件,件,市,场,场,结,结,构,构,市,场,场,结,结,构,构,是,是,影,影,响,响,供,供,应,应,价,价,格,格,的,的,外,外,在,在,因,因,素,素,，,，,包,包,括,括,经,经,济,济,、,、,社,社,会,会,政,政,治,治,及,及,技,技,术,术,发,发,展,展,水,水,平,平,，,，,具,具,体,体,有,有,宏,宏,观,观,经,经,济,济,条,条,件,件,、,、,供,供,应,应,市,市,场,场,的,的,竞,竞,争,争,情,情,况,况,、,、,技,技,术,术,发,发,展,展,水,水,平,平,及,及,法,法,规,规,制,制,约,约,等,等,，,，,市,市,场,场,结,结,构,构,对,对,供,供,应,应,价,价,格,格,的,的,影,影,响,响,直,直,接,接,表,表,现,现,为,为,供,供,求,求,关,关,系,系,采购物品的供需,关,关系,生产季节与采购,时,时机,供应市场中竞争,对,对手的数量,客户与供应商的,关,关系,市场结构会强烈,影,影响成本结构，,反,反过来供应商自,己,己的成本结构往,往,往不会对市场结,构,构产生影响,采购中，供应商,都,都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构,与,与定价方法，因,此,此采购人员的一,个,个基本任务就是揭开供应商定价,方,方法及成本结构,的,的面纱,。,2,、供应商的定价,方,方法,（,1,）成本加成定价,法,法（,2,）目标利润定价,法,法（,3,）理解价值定价,法,法（,4,）市价法（,5,）投标定价法,（,1,）成本加成定价,法,法以成本为依据在产品的,单,单位成本的基础,上,上加上一定比例的利润。只能适用于卖,方,方市场或供不应,求,求的情况。,（,2,）目标利润定价,法,法,(,投资报酬率法,),以利润为依据制订销售价格的,方,方法。按目标利,润,润测算销售价格,及,及销售数量。适合于垄断性行,业,业,（,3,）理解价值定价,法,法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解,程,程度作为定价的依据,。,。很多出现在,消,消费品的市场上,，,，尤其是名牌产,品,品。,（,4,）市价法价,格,格根据市场的供,求,求关系而定。,如,如国际原油价,格,格，每桶原油的,售,售价，高至,140,美元，低至,60,美元。,（,5,）投标定价法供应,商,商根,据,据竞争,对,对手可能,提,提出的价,格,格以及,自,自身所期,望,望的利润而定,，,，通,常,常中,标,标者,是,是报,价,价最,低,低的,供,供应,商,商。,3,、供,应,应商,的,的价,格,格分,析,析与,成,成本,结,结构销售,收,收入,销,售,售数,量,量*,单,单价,生,生产,成,成本,固,定,定费,用,用,可,可变,费,费用,固,定,定费,用,用,销,销售,数,数量*可,变,变费,用,用率,固定,费,费用,生产,成,成本,销售,收,收入,费用,与,与收,入,入,产量,或,或销,量,量,保本,产,产量,盈亏,平,平衡,点,点,变动,费,费用,计,计价,策,策略,举,举例,：,：,如生,产,产企,业,业不需,要,要购买,新,新机,器,器设,备,备，,或,或建,立,立厂,房,房来满足,新,新的,增,增加,的,的订,单,单，则,其,其固,定,定成,本,本早,已,已在,这,这些,采,采购,交,交易,之,之前,发,发生,，,，因,此,此，,采,采购,时,时可,以,以只,考,考虑,变,变动,费,费用,及,及供,货,货企,业,业的,合,合理,利,利润,。,。,实例,：,：丙,公,公司,决,决定,向,向甲,公,公司,采,采购,某,某种,零,零件,，,，丙,公,公司,调,调查,得,得知,乙,乙公,司,司一,直,直在,向,向甲,公,公司,订,订购,该,该种,零,零件,，,，价,格,格为,2200,元,/,单位,，,，目,前,前甲,公,公司,的,的机,械,械设,备,备利,用,用率,仅,仅为,75%,，如,丙,丙公,司,司向,甲,甲采,购,购，,甲,甲公,司,司不,必,必因,此,此增,加,加新,的,的机,械,械设,备,备，,因,因此,丙,丙公,司,司要,求,求价,格,格定,为,为,2000,元,/,单位,，,，甲,公,公司,接,接受,了,了这,批,批订,单,单。,4,、不,同,同付,款,款方,式,式下,供,供应,商,商的,报,报价,不,不同,：,：,如,如现,金,金价,与,与期,票,票价,的,的比,较,较：,现金,价,价格,：,：,686,美元,/,吨,30,天期,票,票价,：,：,694,美元,/,吨,60,天期,票,票价,：,：,701,美元,/,吨,90,天期,票,票价,：,：,708,美元,/,吨,120,天期,票,票价,：,：,716,美元,/,吨,5,、价,格,格变,化,化管,理,理,正确,处,处理,供,供应,商,商提,出,出的,涨,涨价,问,问题,采,采,购,购管,理,理者,必,必须,对,对供,应,应商,所,所提,出,出的,价,价格,上,上涨,问,问题,提,提出,异,异议,，,，而,不,不能,仅,仅仅,看,看成,是,是既,有,有成,本,本。,与,与供,应,应商,一,一起,协,协商将价,格,格上,涨,涨限,定,定在,一,一个,合,合理,的,的、,公,公正,的,的范,围,围内是很,重,重要,的,的。,进,进一,步,步讲,，,，采,购,购人,员,员应,该,该建,立,立一,套,套处,理,理供,应,应商,提,提出,的,的涨,价,价问,题,题的,系,系统,方,方法,。,。,这个,系,系统,至,至少,要,要能,做,做到,以,以下,几,几点,：,：,1,确定,价,价格,上,上涨,的,的原,因,因,2,确认,价,价格,上,上涨,对,对公,司,司总,成,成本,的,的影,响,响,3,确定,合,合理,的,的价,格,格上,涨,涨幅,度,度,4,回顾,价,价格,上,上涨,情,情况,5,制订,处,处理,价,价格,上,上涨,的,的战,略,略,6,采取,降,降低,其,其它,价,价格,因,因素,的,的方,法,法或,提,提高,供,供货,效,效率,，,，以,抵,抵消,价,价格,上,上涨,带,带来,的,的影,响,响,采购,管,管理,者,者应,该,该与,供,供应,商,商合,作,作使,用,用其,它,它的,补,补偿,措,措施,以,以抵,消,消价,格,格上,涨,涨带,来,来的,影,影响,，,，这,此,此补,偿,偿措,施,施包,括,括：,减,减少,送,送货,提,提前,期,期、,提,提供,优,优质,的,的服,务,务或,其,其它,优,优惠,条,条件,。,。为,了,了限,制,制价,格,格上,涨,涨，,采,采购,管,管理,过,过程,中,中需,要,要价,格,格保,护,护条,款,款，,或,或需,要,要提前,30,天、,60,天或,90,天接,到,到上,涨,涨通,知,知。,作为,价,价格,变,变动,管,管理,程,程序,的,的一,部,部分,，,，在,采,采购,管,管理,人,人员,同,同意,涨,涨价,之,之前,，,，一,定,定要确知本次价,格,格上涨会对,产,产品成本造成的影响,。,。,在供应条件,有,有限或者通,货,货膨胀等市,场,场条件下，,采,采购人员通,常,常会一次性,购,购买高于本,企,企业需求的,商,商品。这种,活,活动可称为,“,提前购买,”,，主要是为,了,了防止商品,短,短缺或价格,上,上涨给本企,业,业带来的影,响,响。,“,提前购买,”,会给企业带,来,来什么影响,？,？,这种方法会,增,增加企业的,库,库存持有成,本,本。如果使,用,用这种战略,，,，采购人员,必,必须综合权衡库,存,存持有成本,增,增加与商品,短,短缺或价格,上,上涨的影响,大,大小。,举例：价格,呈,呈季节性波,动,动情况下的,成,成本分析,在,在价格呈季,节,节性波动情,况,况下,可选择,“,提前购买,”,但要分析,“,提前购买,”,所带来的库,存,存成本,.,以下举例,:,假设库存持,有,有成本为每,单,单位商品每,年,年,10,美元,.,问题思考,采购成本中,除,除了包含采,购,购商品的价,格,格之外，还,包,包括哪些部,分,分？,二、采购成,本,本分析,、采购相,关,关成本,质量成本,（,（）含义,工,工业,企,企业针对某,项,项产品或某,类,类产品因产,品,品质量、服,务,务或工作质,量,量不符合要,求,求而导致的,成,成本增加。,（）包括,项,项目退货,成,成本返工,成,成本停机,成,成本维修,服,服务成本,延,延误成本,仓,仓储报废成,本,本,采购相关成,本,本,沉没成本,过,过去采购决策失,误,误而造成的一,种,种成本。,比,比如：（,）过去发,生,生的各种费,用,用；（）,投,投资而不能,收,收回的差额,；,；,沉没成本举,例,例：某厂与,供,供货商签订,一,一笔合同，,价,价值,万,万元，并预,付,付违约罚金,5,万元，一旦,不,不成交，此,5,万元将不再,退,退还。若合同签,订,订后发现了,一,一种同样功,能,能的新型材,料,料，总价,6,万元，此时,可,可否考虑购,买,买该种新型,材,材料？,2,、综合采购,成,成本除,采,采购成本之,外,外考虑到原,材,材料、零部,件,件在本企业,产,产品的全部寿命周,期,期过程中所发生的,成,成本。整,体,体采购成本,宜,宜按,原则应用到主要材料中。,案例：,柯,柯达公司从,关,关心采购价,格,格到关心采,购,购综合成本,。,。,影像工业的,领,领先企业柯,达,达公司，在,一,一种可编程,的,的逻辑控制,器,器（以下简,称,称,PLCs,）的采购管,理,理中，面临,着,着艰难的境,地,地。,PLCs,在生产企业,中,中相当于一,个,个控制设备,、,、材料流动,和,和其他相关,过,过程的,“,大脑,”,。柯达公司在全公司范,围,围内没有统,一,一的,PLCs,的标准要求，因此在各国,的,的每个分厂,都,都是根据自,己,己的技术需,要,要进行采购,。,。采购的标准,通,通常是价格,最,最低。,后来柯达公,司,司组成了一,个,个由采购师,和,和其他工程,师,师组成的工,作,作组，专门,研,研究柯达公,司,司的成本降,低,低问题。这,个,个小组研究,发,发现，往往采购价格只,占,占企业成本,的,的一小部分，同时通过,对,对,PLCs,进行总成本,分,分析证实了,这,这一点。研,究,究提示了价,格,格确实只占,产,产品总成本,的,的一部分,以下是对总,成,成本的分解,：,：,占,占采,购,购价格的百,分,分比（,%,）采购价,格,格,100,工程成本,75,安装成本,100,代理成本,12,服务成本,15,维护成本,50,培训成本,5,撤退成本,10,占目前采购,价,价格的总百,分,分比,367%,基于这些数,据,据分析，柯,达,达公司开始,着,着手改变对,PLCs,的购买方式,。,。在新的工,作,作方式下，,寻,寻求这样的,供,供应商：,l,提供全世界范围内的产品或,服,服务；,2,最大限度地节约非价格,部,部分的成本，或,者,者说使产品,价,价值最大化,；,；,3,针对每年度的采,购,购项目进行,价,价格谈判，而不是对,每,每个项目进,行,行价格谈判,；,；,4,理解了合作,伙,伙伴的意义,并,并愿意建立合,作,作伙伴；,5,使供应商所,提,提供的产品,或,或服务与柯,达,达现有的安,装,装设备配套。,这样做的结,果,果比预期的,还,还要好，在,相,相关的产品,类,类型（包括,PLCs,、驱动器、,发,发动机和控,制,制器等）中,，,，当年有,74%,是从全世界,范,范围内采购,的,的，而上一,年,年仅有,54%,。供应商数量,也,也以大幅度,下,下降，各分厂情,况,况不同，下,降,降幅度在,20%-59%,之间不等。,在,在前六个月,中,中价格及上,表,表所列的其,他,他成本项目,降,降低,25%,，远远超过,预,预期指标。,降低采购成,本,本的九大手,法,法根据统计全,美,美,Fortune200,公司所使用,的,的成本降低,手,手法，最有,效,效果的前九,项,项如下，由,于,于各手法的,执,执行成效因,企,企业而异，,以,以下九项并,无,无优先顺序,可,可言。,1.,value,Analysis /,value,Engineering(,价值分析，,VA/,价值工程，,VE),：针对产品或,服,服务的功能加,以,以研究，以最,低,低的生命周期,成,成本，透过剔,除,除、简化、变,更,更、替代等方,法,法，来达成降,低,低成本的目的,。,。价值分析是,使,使用于新产品,工,工程设计阶段,。,。而价值工程,则,则是针对现有,产,产品的功能,/,成本，做系统,化,化的研究与分,析,析，但现今价,值,值分析与价值,工,工程已被视为,同,同一概念使用,。,。,2.Negotiation,（谈判）,：谈判是买卖,双,双方为了各自,目,目标，达成彼,此,此认同的协议,过,过程，这也是,采,采购人员应具,备,备的最基本能,力,力。谈判并不,只,只限于价格方,面,面，也适用于,某,某些特定需求,时,时，使用谈判,的,的方式，通常,所,所能期望达到,价,价格降低的幅,度,度约为,35%,。如果希望达,成,成更大的降幅,，,，则需运用价,格,格,/,成本分析，价,值,值分析与价值,工,工程（,VA/VE,）等手法。,3.TargetCosting,（目标成本法,）,）,：管理学大师,彼,彼得,杜拉克（,PeterF.Drucker,）在企业的五,大,大致命过失（,Fivedeadlybusinesssins,）一文中提到,，,，企业的第三,个,个致命过失是,，,，定价受成本,的,的驱动（,cost-drivenpricing,）。大多数美,国,国公司，以及,几,几乎所有的欧,洲,洲公司，都是,以,以成本加上利,润,润率来制定产,品,品的价格。,然而，他们刚,把,把产品推向市,场,场，便不得不,开,开始削减价格,，,，重新设计那,些,些花费太大的,产,产品，并承担,损,损失，而且，,他,他们常常因为,价,价格不正确，,而,而不得不放弃,一,一种很好的产,品,品。产品的研,发,发应以市场乐,意,意支付的价格,为,为前提，因此,必,必须假设竞争,者,者产品的上市,价,价，然后再来,制,制定公司产品,的,的价格。丰田,和,和日产把德国,的,的豪华型轿车,挤,挤出了美国市,场,场，便是采用,价,价格引导成本,（,（,price-drivencosting,）的结果。,4.EarlySupplierInvolvement,（早期供应商,参,参与，,ESI,）,：这是在产品,设,设计初期，选,择,择让具有移伴,关,关系的供应商,参,参与新产品开,发,发小组。经由,早,早期供应商参,与,与的方式，新,产,产品开发小组,对,对供应商提出,性,性能规格（,PerformanceSpecification,）的要求，借,助,助供应商的专,业,业知识来达到,降,降低成本的目,的,的。,5.LeveragingPurchases,（杠杆采购）,：各事业单位,，,，或不同部门,的,的需求量，以,集,集中扩大采购,量,量，而增加议,价,价空间的方式,为,为之。避免各,自,自采购，造成,组,组织内不同事,业,业单位，向同,一,一个供应商采,购,购相同零件，,却,却价格不同，,但,但彼此并不知,的,的情形，平白,丧,丧失节省采购,成,成本的机会。,6.ConsortiumPurchasing,（联合采购）,：主要发生于,非,非营利事业的,采,采购，如医院,、,、学校等，经,由,由统合各不同,采,采购组织的需,求,求量，以获得,较,较好的数量折,扣,扣价格。这也,被,被应用于一般,商,商业活动之中,，,，应运而起的,新,新兴行业有第,三,三者采购（,Third-partyPurchasing,），专门替那,些,些,MRO,需求量不大的,企,企业单位服务,。,。,7.DesignforPurchase,（为便利采,购,购而设计，,DFP,）,：自制与外,购,购（,makeorbuy,）的策略，,在,在产品的设,计,计阶段，利,用,用协力厂的,标,标准制程与,技,技术，以及,使,使用工业标,准,准零件，方,便,便原物料取,得,得的便利性,，,，如此一来,，,，不仅大大,减,减少了自制,所,所需的技术,支,支援，同时,也,也降低了生,产,产所需的成,本,本。,8.CostandPriceAnalysis,（价格与成,本,本分析）,：这是专业,采,采购的基本,工,工具，了解,成,成本结构的,基,基本要素，,对,对采购者是,非,非常重要的,，,，如果采购,不,不了解所买,物,物品的成本,结,结构，就不,能,能算是了解,所,所买的物品,是,是否为公平,合,合理的价格,，,，同时也会,失,失去许多降,低,低采购成本,的,的机会。,9,.Standardization,（标准化）,：实施规格,的,的标准化，,为,为不同的产,品,品项目、夹,治,治具或零件,使,使用共通的,设,设计,/,规格，或降,低,低订制项目,的,的数目，以,规,规模经济量,，,，达到降低,制,制造成本的,目,目的。但这,只,只是标准化,的,的其中一环,，,，组织应扩,大,大标准化的,范,范围至作业,程,程序，及制,程,程上，以获,得,得更大的效,益,益。,三、 降低,采,采购成本的,新,新思路,优化整体供,应,应商结构及,供,供应配套体,系,系。,通过对现有,供,供应商的改,进,进来降低采,购,购成本；,运用采购技,巧,巧，如谈判,技,技巧、成本,结,结构分析、,折,折扣优势,将采购价格,与,与交货、运,输,输、包装、,服,服务、付款,等,等因素综合,考,考虑。,美国密执根,州,州立大学一,项,项全球范围,内,内的采购与,供,供应链研究,结,结果：,降,降低采购成,本,本的方式,成,成,本,本降低幅度,供应商参与,产,产品开发,42%,利用供应商,的,的技术与工,艺,艺,40%,利用供应商,开,开展即时生,产,产,20%,供应商改进,质,质量,14%,改进采购过,程,程及价格谈,判,判等,11%,欧洲某专业,机,机构的另一,项,项调查：,降,降低采购,成,成本的方式,成,成本降低幅,度,度,通过价格谈,判,判降低成本,的,的幅度,3-5%,通过市场调,研,研比较优化,供,供应商,3-10%,通过发展伙,伴,伴型供应商,并,并,对,对供应商综,合,合改进,10-25%,供应商早期,参,参与产品开,发,发,10-50%,学习曲线,学习曲线,(TheLearning Curve),是指随着产,品,品的累计产,量,量增加，单,位,位产品的成,本,本会以一定,的,的比例下降,。,。,成本分析,学习曲线,一个人随着,经,经验的积累,会,会越来越熟,学习曲线提,供,供了使这个,原,原理定量化,的,的分析框架,起源于二战,时,时期的飞机,工,工业，那时,根,根据经验确,定,定当产量上,升,升时，生产,没,没架飞机的,劳,劳动时间会,极,极大的下降,学习效益是,由,由于产品在,投,投产初期经,验,验不足，产,品,品的质量保,证,证、生产维,护,护等需要较,多,多的精力投,入,入以致带来,较,较高的成本,，,，随着累计,产,产量的增加,，,，管理渐趋,成,成熟，所需,的,的人、财、,物,物力逐渐减,少,少，工人越,来,来越熟练，,质,质量越来越,稳,稳定，前期,生,生产学习期,间,间的各种改,进,进逐步见效,，,，因而成本,不,不断降低。,学习曲线产,生,生的因素,劳动力的学,习,习速度,劳资双方提,高,高产量的动,机,机,改进的方法,、,、程序和支,持,持系统的发,展,展,更优材料、,工,工具和装备,的,的替代品或,者,者对材料、,工,工具和装备,的,的更有效率,的,的使用,工作以及相,关,关人员的适,应,应性,劳动力与该,项,项任务所占,用,用的机器时,间,间的比率,任务进行前,事,事先完成的,计,计划量,单位产品的,工,工人流动率,把任务完成,的,的更好、更,快,快、成本更,低,低的竞争压,力,力,学习曲线,:,单位平均成,本,本与累计产,量,量,学习曲线,:,总直接人工,小,小时与累计,产,产量,学习曲线公,式,式,Y,x,=Kx,n,X: total amountof products,Y,x,: Production time ofx,th,product,K: Production time of 1,st,product,n: log,b,/log2, where,b,is learning rate,The 90 PercentLearning CurvePlotted onStandardGraphPaper,案例：电子,零,零件采购员,对,对供应商的,成,成本分析,Lance,是一家电器,公,公司的采购,员,员，负责采,购,购一种特殊,的,的电子零件,。,。以前他采,购,购过两次这,种,种电子零件,。,。该零件的,历,历史采购记,录,录显示出：,第,第一次采购,时,时以,1500,美元每个的,价,价格采购了,5,个，第二次,采,采购时以,1350,美元每个的,价,价格采购了,5,个。这次,Lance,要采购,10,个该种特殊,的,的电子零件,供应商报价,项目,价格,/,美元,直接人工成本：,18,小时,261,制造间接费用（占直接人工的,100%,）,261,原材料成本,385,管理费用（占售出的商品成本的,10%,）,90,利润,100,总的单位价格,1097,供应商指出,在,在对该种零,件,件的成本估,算,算中采用了,90%,的学习曲线,（,（研究表明,这,这个改进比,率,率在整个生,产,产过程中是,可,可以实现的,）,）。生产第,一,一批,5,个产品所需,的,的实际时间,是,是,20,小时的技术,和,和规划时间,，,，以及,96,个小时的生,产,产时间。当,采,采购方要求,供,供应商提供,生,生产第二批,5,个产品所需,要,要的时间时,，,，供应商告,诉,诉采购方这,项,项信息暂时,没,没有，因为,第,第二批产品,还,还在生产中,直接人工的,工,工资率是：,技,技术和规划,人,人员的平均,工,工资率为,20,美元,/,小时，熟练,车,车间职工的,平,平均工资率,是,是,11,美元,/,小时，不熟,练,练的车间职,工,工的平均工,资,资率是,8.54,美元,/,小时，凭借,估,估计年工资,增,增长率为,10%,间接费率、,简,简接管理费,用,用和管理成,本,本由供应商,的,的会计部门,每,每半年修改,一,一次，这种,修,修改是依据,经,经验的。废,品,品率是依据,所,所有产品的,经,经验而得出,的,的,供应商的物,料,料清单,数量,/,个,种类,单位价格,/,美元,10,电阻器,12,1,集成电路,15,5,电容器,20,5,二极管,110,1,变压器,150,1,包装,40,其他材料,3,10%,废料补贴,35,总计,385,采购方对报,价,价的分析,采购方指出,，,，技术和规,划,划成果可以,用,用于第一次,采,采购。如果,采,采购中需要,技,技术和规划,，,，那么也只,是,是需要少许,的,的技术和规,划,划，技术和,规,规划部门年,工,工资增长率,6%,是,比,比,较,较,合,合,理,理,的,的,采,购,购,记,记,录,录,表,表,明,明,变,变,压,压,器,器,的,的,供,供,应,应,商,商,的,的,价,价,格,格,报,报,价,价,如,如,下,下,数量,/,个,单位价格,/,美元,1,5,200,6,10,150,11,25,120,直,接,接,人,人,工,工,分,分,析,析,人,工,工,工,工,资,资,率,率,因,为,为,订,订,单,单,没,没,有,有,要,要,求,求,技,技,术,术,和,和,研,研,发,发,，,，,所,所,以,以,可,可,以,以,只,只,适,适,用,用,车,车,间,间,人,人,工,工,和,和,6%,的,人,人,工,工,工,工,资,资,增,增,长,长,率,率,来,来,重,重,新,新,计,计,算,算,工,工,资,资,率,率,供,应,应,商,商,提,提,出,出,的,的,人,人,工,工,工,工,资,资,率,率,=(20,元,/,时,+11,元,/,时,+8.54,元,/,时,)/3X1.1,=14.5,元,/,时,采,购,购,方,方,提,提,出,出,的,的,人,人,工,工,工,工,资,资,率,率,=(11,元,/,时,+8.54,元,/,时,)/2X1.06,=10.36,元,/,时,直,接,接,人,人,工,工,工,工,时,时,供,应,应,商,商,为,为,对,对,11,20,个,单,单,元,元,的,的,人,人,工,工,估,估,算,算,是,是,18,时,/,单,元,元,的,的,人,人,工,工,工,工,时,时,。,。,采,采,用,用,学,学,习,习,曲,曲,线,线,的,的,方,方,法,法,，,，,假,假,设,设,供,供,应,应,商,商,的,的,学,学,习,习,曲,曲,线,线,90%,是合,理,理的,，,，以,生,生产,第,第一,个,个产,品,品的,时,时间,为,为参,考,考依,据,据，,生,生产,第,第一,批,批,5,个产,品,品的,总,总时,间,间是,从,从第,一,一个,到,到第,五,五个,的,的改,进,进因,素,素的,总,总和,（,（,90%,学习,曲,曲线,的,的改,进,进因,子,子综,合,合是,4.3392,）。,因,因此,，,，由,于,于生,产,产使,用,用了,96,时的,人,人工,，,，除,以,以,4.3392,后得,出,出第,一,一个,产,产品,的,的人,工,工工,时,时是,22.1,时,如果,继,继续,使,使用,90%,的学,习,习曲,线,线，,那,那么,以,以第,一,一个,产,产品,的,的生,产,产为,参,参考,依,依据,，,，生,产,产,11,20,个产,品,品的,总,总时,间,间是,90%,的学,习,习曲,线,线的,11,20,个产,品,品的,改,改进,因,因子,的,的总,和,和。,这,这个,值,值是,6.6134,。生,产,产,11,20,个产,品,品的,总,总人,工,工工,时,时是,：,：,6.6134X22.1=146.2,平均,每,每单,位,位产,品,品,14.6,人工,工,工时,总人,工,工成,本,本,10.36,美元,/,时,X14.6,时,=151.26,美元,原材,料,料成,本,本分,析,析,不包,括,括变,压,压器,在,在内,的,的原,材,材料,成,成本,总,总值,是,是,200,美元,。,。由,于,于,10%,的废,料,料的,原,原因,使,使总,价,价值,变,变为,220,美元,/,单位,。,。,采购,10,个变,压,压器,的,的总,成,成本,是,是,1500,美元,，,，然,而,而供,应,应商,可,可以,利,利用,变,变压,器,器上,的,的数,量,量折,扣,扣，,采,采购,11,个总,成,成本,却,却是,1320,美元,。,。因,此,此，,包,包括,废,废料,的,的变,压,压器,的,的成,本,本是,132,美元,/,单元,那么,总,总的,原,原材,料,料成,本,本是,220+132=352,美元,/,个,新价,格,格估,算,算,成本项,价格,/,美元,直接人工,151.26,间接制造费用,151.26,原材料,352.00,管理费用,65.45,利润,100.00,总计,819.97,案例,思,思考,你在,平,平时,的,的工,作,作中,，,，是,否,否发,现,现学,习,习曲,线,线的,存,存在,，,，它,有,有哪,些,些特,点,点？,在贵,公,公司,的,的成,本,本计,算,算里,面,面是,否,否考,虑,虑到,了,了学,习,习曲,线,线的,影,影响,？,？,贵公,司,司在,采,采购,的,的时,候,候，,是,是否,考,考虑,到,到供,应,应商,的,的成,本,本构,成,成？,如,如何,去,去估,算,算？,难,难度,多,多大,？,？,四、,价,价值,分,分析,在,在采,购,购中,的,的应,用,用,1,、价,值,值与,价,价值,分,分析,（,（,1,）价,值,值：,产,产品,满,满足,用,用户,要,要求,的,的功,能,能与,寿,寿命,周,周期,费,费用,之,之间,的,的比,值,值。,价值,的,的公,式,式表,示,示：,价,价值,=,功能,/,费用,（,（,V=F/C,）,（,2,）价值,分,分析,：,：,VE,，,VA,通过,各,各相,关,关领,域,域的,协,协作,，,，对,所,所研,究,究的,对,对象,的,的功能与费用进行,系,系统,分,分析,，,，不,断,断创,新,新，,旨,旨在提高,对,对象,价,价值的思,想,想方,法,法或,管,管理,技,技术,。,。,提高,价,价值,的,的基,本,本途,径,径,（,3,）价值,分,分析,的,的产,生,生和,发,发展,生产,中,中：,以,以最,少,少的,消,消耗,来,来实,现,现用,户,户的,必,必要,功,功能,；,；,采,采购,中,中：,以,以最,少,少的,花,花费,实,实现,必,必要,的,的功,能,能。,2,、价,值,值分,析,析的,应,应用,（,1,）特点,：,：功能与费用的直,接,接结,合,合技术与经济的直,接,接结,合,合企业与用户的直,接,接结,合,合,价值,分,分析,与,与一,般,般降,低,低采,购,购成,本,本方,法,法的,对,对比,价,值,值,工,工,程,程,的,的,工,工,作,作,步,步,骤,骤,（,2,）应用,范,范围,起源,于,于材,料,料代,用,用问,题,题，,应,应用,范,范围,扩,扩大,化,化：,新,新,产,产品,设,设计,旧,旧,产,产品,改,改造,房,房,屋,屋建,筑,筑,物,物资,管,管理,三个,金,金人,曾经,有,有个,小,小国,到,到中,国,国来,，,，进,贡,贡了,三,三个,一,一模,一,一样,的,的金,人,人，,金,金碧,辉,辉煌,，,，把,皇,皇帝,高,高兴,坏,坏了,。,。可,是,是这,小,小国,不,不厚,道,道，,同,同时,出,出一,道,道题,目,目：,这,这三,个,个金,人,人哪,个,个最,有,有价,值,值？,皇,皇帝,想,想了,许,许多,的,的办,法,法，,请,请来,珠,珠宝,匠,匠检,查,查，,称,称重,量,量，,看,看做,工,工，,都,都是,一,一模,一,一样,的,的。,怎,怎么,办,办？,使,使者,还,还等,着,着回,去,去汇,报,报呢,。,。泱,泱,泱大,国,国，,不,不会,连,连这,个,个小,事,事都,不,不懂,吧,吧？,最,最后,，,，有,一,一位,退,退位,的,的老,大,大臣,说,说他,有,有办,法,法。,皇,皇帝,将,将使,者,者请,到,到大,殿,殿，,老,老臣,胸,胸有,成,成足,地,地拿,着,着三,根,根稻,草,草，,插,插入,第,第一,个,个金,人,人的,耳,耳朵,里,里，,这,这稻,草,草从,另,另一,边,边耳,朵,朵出,来,来了,。,。第,二,二个,金,金人,的,的稻,草,草从,嘴,嘴巴,里,里直,接,接掉,出,出来,，,，而,第,第三,个,个金,人,人，,稻,稻草,进,进去,后,后掉,进,进了,肚,肚子,，,，什,么,么响,动,动也,没,没有,。,。老,臣,臣说,：,：第,三,三个,金,金人,最,最有,价,价值,！,！使,者,者默,默,默无,语,语，,答,答案,正,正确,。,。,这个故事,告,告诉我们,，,，最有价,值,值的人，,不,不一定是,最,最能说的,人,人。老天,给,给我们两,只,只耳朵一,个,个嘴巴，,本,本来就是,让,让我们多,听,听少说的,。,。善于倾,听,听，才是,成,成熟的人,最,最基本的,素,素质。善,于,于倾听者,，,，有可能,更,更好把握,成,成本的根,源,源！,本讲总结,采购是关,系,系到,“,花钱,”,的工作，,所,所以,“,成本观,”,是采购学,中,中的第一,观,观念；但,围,围绕着成,本,本观念，,目,目前又出,现,现了,“,质量观,”,、,“,价值观,”,、,“,战略观,”,等，但采,购,购的最终,目,目的，还,是,是,“,聪明,”,地花钱（,并,并不一定,是,是少花钱,）,）；,从对采购,价,价格的关,心,心，到对,采,采购成本,的,的关心，,到,到对采购,商,商品,“,价值,”,的关心，,这,这是一种,观,观念的更,新,新的进步,；,；,对采购价,格,格的分析,、,、对采购,成,成本的分,析,析、对商,品,品价值的,分,分析，是,从,从不同的,角,角度进行,的,的，适用,于,于不同的,条,条件。,从战略的,观,观点看，,进,进行采购,成,成本分析,，,，既要关,注,注供应商,的,的成本结,构,构，又要,研,研究竞争,对,对手的成,本,本结构，,越,越是重要,的,的材料都,需,需要进行,细,细致的成,本,本分解和,分,分析。,THANK YOU!,TheEnd!,作业,你在平时,的,的学习或,者,者工作中,，,，是否发,现,现学习曲,线,线的存在,，,，它有哪,些,些特点？,了,了解了学,习,习曲线，,对,对你的日,常,常学习或,者,者工作有,何,何帮助，,请,请结合各,自,自的情况,进,进行论述,。,。,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,