海关数据实战应用培训课程1-淘优质买家

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*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,外交圈,让外贸更简单!,海关数据实战,淘买家,我的买家在哪里?,什么样的买家是适合我?,为什么我的客户资源越来越多,业绩并没有增长,反而越来越累了?,WHY,?,外贸困惑:,淘优质买家,-,让外贸越来越轻松!,优质买家特征:,A,、采购产品匹配且稳定,B,、采购量与产能匹配,C,、有更换供应商需求,a.,第一时间,掌握目标市场的优质买家,无须等待,b.,挑选采购实力与您产能相匹配的买家,只找对的,c.,了解匹配买家的习惯、实力、供应链,拟定策略,d.,及时与匹配的买家进行针对性的沟通,谈判成交,淘优质买家价值:,第一步:,找对客户,锁定与您产能匹配的买家,第二步:,找对人,核实清楚采购负责人,关键点,第三步:,用对的方法跟进,了解客户供应链、是否正在换供应商,主动出击,精准成交,每天三个,每月两单!,成功淘优质买家三步曲:,东莞人造革客户老板,Frank,,公司在,2012,年曾使用过,B2B,平台拓展外贸市场,努力了一年没有任何成效,铁了心不再做外贸。,2014,年,4,月的一次朋友聚会了解到海关数据可以锁定所有采购人造革买家的交易细节,而且还能看到采购商和供应商的详细交易。,Frank,马上约时间亲自查看了人造革出口交易详单和竞争对手的出口记录。当场就确定以海关数据为切入点开发外贸市场。,2014,年,5,月份公司招聘了,2,个外贸,要求外贸的口语要能够熟练跟客人沟通,同时制定每日开发客户指标:,A,、每个外贸每天挑选,3,家优质匹配采购商;,B,、建立买家档案表;,C,、每天晚上打,5,个电话核实采购负责人。,电话效果非常明显,前,3,天就有,7,个客户要求寄样。截止到,2015,年,5,月(,1,年时间),公司已经有,5,个外贸,累计成交客户超,15,个,返单率达,90%,,目前累计成交金额金,5000,万。,淘买家案例说明:,Frank,公司成功的关键点:,A,、设定每人每日指标:,3,家,/,天,每人客户总量控制,50,家,(精力用在重点客户身上),;,B,、每天电话核实采购负责人,并第一时间解决客户提出问题,(找对人是重中之重),;,C,、外贸团队经常了解客户行程,若客户到中国出差或参展会跟客户约时间见面沟通,,1,年时间约见客户超,30,家,(争取见面沟通成交机会最大),。,淘优质买家的关键的找到采购负责人,目前最高效的方式是通过,SKYPE,核实采购人,所以除非你喜欢电话跟客人沟通,否则不建议用海关数据作为开发客户主要渠道。,淘买家使用建议:,建议:更多运用海关数据的验买家功能,提升订单成交量和加快成交速度!,外交圈(),全球首家真正全面免费开放海关数据之交易记录的平台,注册即可免费查看交易详情!,外交圈提供美国、英国、韩国、印度、巴基斯坦,5,国,2012,年至今的海关交易数据!,(,300,万真实买家、,1,亿条交易记录),外交圈微信公众号,外交圈,让外贸更简单!,
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