中层经理述职报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,中层经理述职报告,（二八年度）,述 职 人：x x x,中心支公司：松 原职 务：总经理,第一部分 08年工作总结,绩效指标达成情况,其它关键任务完成情况,主要工作,主要工作,08年计划任务1700万元，实际达成1537万元，任务达成率90%。年实动人力3908人，月均实动人力325人。月人均产能3887元。年初营业部8个，年底11个部。08年业务占比逐步由郊县转向城区。先后完成了江北，长岭，乾安营业区区经理的调整，稳定了队伍。完成了营销培训室的组建，新人培训体系得以推广。组建了组训和新人专员队伍，为明年实施基础管理，完成全年任务提供了有效的保障。,一、2008年工作总结,1、重点工作任务完成情况保费达成（全中支增长率）,2008年全年标保1537万元，与2007年相比总标保增长1.39%，绝对增长22万元。,一、2008年工作总结,2、2008年与2007年关键指标对比,全中支规模人力866，较年初 增长22%,月均有效人力 325 人,2007年月均有效人力355人，较去年同期减少8.45%,人均产能 3887 元，较去年同期增长11.8%,累计标保达成1537万元，月标保平台128万，较去年同期增长1.39%,各项指标均实现,一、2008上半年工作总结,3、重点工作任务完成情况保费达成（各机构进度）,南一,北一,长岭,乾安,扶余,08年达成,261,261,546,269,199,08年计划,200,250,580,470,200,达成率,130%,104%,94%,57%,99%,4、机构重点工作任务完成情况保费达成（各机构增长率）,07年合计,07年月均,08年合计,08年月均,月均绝对增长,增长率,南一,87,7.28,261,21.75,14.47,298%,北一,237,19.76,261,21.75,1.99,110%,长岭,578,48.21,546,45.5,-2.71,-105%,乾安,520,47.33,269,22.41,-24.92,-152%,扶余,133,11.15,199,16.58,5.43,148%,合计,1515,126.25,1537,128.08,1.83,101%,一、2008年工作总结,一、2008年工作总结,5、重点工作任务完成情况关键指标增长情况,月均有效,人均产能,绩优占比,07,年,08,年,增长,增长率,07,年,08,年,增长,增长率,07,年,08年,增长,南一,21,51,30,242%,3532,4554,1022,128%,17%,32%,15%,北一,52,52,0,0,4087,4568,481,111%,21%,32%,11%,长岭,147,127,-20,-113%,3369,3760,391,111%,26%,31%,5%,乾安,156,80,-78,-150%,2864,3035,171,105%,25%,28%,3%,扶余,27,33,6,122%,4182,5095,913,121%,27%,31%,4%,合计,392,343,-49,-149%,3476,3887,647,111%,22%,31%,9%,长岭、乾安两个营服有效人力下滑严重，因此中支关键指标下滑严重。,一、2008年工作总结,6、重点工作任务完成情况队伍状况（规模人力）,2008年长岭、乾安两个营服人力下滑严重。,江南一区2008年比2007年人力增长达到230%。（新筹营业带动现有部组发展）,一、2008年工作总结,7、重点工作任务完成情况队伍状况（架构成长）,部数成长,组数成长,部均标保（万元）,组均标保（万元）,07,年,08,年,增长,现部均,组数,07,年,08,年,增长,07,年,08,年,增长,07,年,08,年,增长,南一,1,2,1,6,4,12,8,87,130,43,17.4,18.64,1.24,北一,1,2,1,11,7,11,4,237,261,24,29,20.07,-8.93,长岭,3,4,1,5,21,19,-2,192,136,-56,24,23.73,-0.27,乾安,3,2,-1,6,19,12,-7,173,134,-39,23,19.21,-3.79,扶余,1,1,0,6,3,6,3,133,199,66,33,28.42,-4.58,合计,9,11,2,5,54,60,6,168,139,-29,24.04,21.64,-2.3,一、2008,年,年工,作,作总,结,结,营业区/,营销服务部,北国,论坛,泰山,论坛,华山,论坛,博鳌,论坛,长岭,18,6,1,2,江北一区,9,5,2,2,乾安,8,1,0,0,扶余,7,3,1,0,江南一区,5,1,0,0,2008年达标组情况,机构,1-2月份,3-4月份,5-6月份,7-8月份,9-10月,南一,1,北一,1,长岭,4,1,2,乾安,4,2,扶余,2,合计,8,2,3,4,精英俱乐,部,部在08,年,年引导队,伍,伍的持续,绩,绩优方面,起,起到积极,作,作用.,连续三个,月,月绩优人,力,力在57,人,人左右.,绩优品牌,在,在团队中,逐,逐步树立,成为团,队,队典范.,.,07年与08年郊,县,县城区业,务,务占比变,化,化,19%,36%,08年业,绩,绩与07,年,年业绩对,比,比,营业区经,理,理的调整,影,影响了队,伍,伍，分别,是,是江北4,月,月，,长岭2次4月，7,月,月，乾安7月。选,对,对人至关,重,重要,松原中支08年活,动,动率,2008,年,年松原各,家,家寿险公,司,司对比,单位,项目,保,费,收,入,本期,累计,同期,同比,市场份额%,险别,金额,+/-%,中国人寿,新保业务,期缴,233,5399,3640,48.00,42.42,趸缴,26,小计,1317,16663,13640,61.00,47.76,新华人寿,新保业务,期缴,50,1537,1544,-5.72,11.44,小计,267,3607,2586,39.47,10.34,平安人寿,新保业务,期缴,58,1084,960,13.00,8.52,趸缴,小计,376,4915,4143,18.60,14.09,太平洋人寿,新保业务,期缴,193,1848,2413,-23.4,14.52,趸缴,1,5,4,34.6,2.03,小计,595,5774,4720,22.33,16.55,人民人寿,新保业务,期缴,69,1487,904,64.47,11.68,趸缴,小计,96,1938,904,114.36,5.56,泰康人寿,新保业务,期缴,21,1297,690,88.00,10.19,趸缴,小计,102,1832,787,132.00,5.25,生命人寿,新保业务,期缴,14,156,趸缴,2,小计,14,158,市场首期,占,占比第三,位,位,一、2008年工,作,作总结,营销管理,干,干部队伍,建,建设情况,（一）现,状,状,至12月,底,底，机构,营,营销室架,构,构基本建,立,立，培训,队,队伍基本,配,配备到位,（二）问,题,题,由于部分,人,人员入司,时,时间较短,，,，营销经,验,验不足，,岗,岗位职责,仍,仍需明确,，,，技能有,待,待培训和,提,提升。,内勤追踪,体,体系由于,营,营销人员,刚,刚到位，,有,有些工作,的,的衔接和,延,延展性还,有,有待加强,，无法实,现,现全面落,实,实和切实,有,有效的追,踪,踪。,一、2008年工,作,作总结,(一)架,构,构与规模,仍,仍需扩张,标,标准部,组,组重点引,导,导,营业部架,构,构数量不,能,能满足市,场,场发展和,增,增速要求,，,，现有营,业,业部均组,数,数低，小,部,部小组问,题,题突显。,强,强势引进,定,定级团队,和,和丰满营,业,业部架构,迫,迫在眉捷,。,。,(二)基,础,础管理仍,需,需加强，,差,差勤与新,培,培相辅相,成,成,目前全中,支,支平均差,勤,勤率为2,，活,动,动率为41，与,年,年初设定,的,的“,”工,程,程中所要,求,求,出,出勤率，,的,活,活动率仍,有,有差距。,09年要,继,继续坚持,强,强化基础,管,管理，提,高,高市区和,专,专职人力,占,占比，通,过,过新培体,系,系育人留,人,人。,(三)主,管,管自主经,营,营能力有,待,待提升,目前新增,留,留存、基,础,础管理、,追,追踪辅导,等,等问题均,与,与主管经,营,营能力密,切,切相关。,解,解决主管,的,的带队能,力,力，提升,经,经理的架,构,构增长意,愿,愿，才能,真,真正实现,架,架构的扩,张,张和规模,的,的壮大。,队伍三个,不,不足,营销渠道09年指,导,导思想,借分公司,“,“准字号,工,工程”及,“,“新筹计,划,划”差异,化,化战略选,择,择为契机,，,，全面打,响,响“丰满,架,架构”扩,张,张大决战,。,。通过“,抢,抢抓机遇,，,，抢占市,场,场”达到,“,“快速扩,张,张，壮大,队,队伍”的,目,目的。,二、09,年,年工作计,划,划,营销渠道09年经,营,营重点,1、“积,极,极的架构,扩,扩张”是2009,个人业,务,务组织发,展,展的主基,调,调。坚持,架,架构扩张,型,型的团队,建,建设策略,，,，以团队,新,新筹为主,的,的外延式,扩,扩张和以,架,架构培育,为,为主的内,涵,涵式发展,相,相结合，,提,提升实动,人,人力平台,，,，加强绩,优,优沉淀，,促,促进部组,达,达标，推,动,动组织健,康,康发展,2、将“,三,三准两新,”,”战略用,活,活、用实,，,，通过有,效,效的资源,调,调配拉出,发,发展梯队,，,，并带动,整,整体腾飞,3、基,础,础管理,动,动作的,落,落实（,追,追踪体,系,系、活,动,动量管,理,理、出,勤,勤管理,）,）,4、将,组,组织发,展,展与产,品,品运作,相,相结合,，,，确保,架,架构有,效,效扩张,及,及人力,平,平台有,效,效增长,；,；,二、09年下,半,半年工,作,作计划,营销渠,道,道09,年,年经营,目,目标,（1）,营,营业部,目,目标：,年底确,保,保20,个,个营业,部,部，其,中,中新筹,成,成功个,营,营业部,和,和潜龙,晋,晋升的,营,营业部.,（2）,营,营业组,目,目标：,年底实,现,现200个营,业,业组，,其,其中合,格,格营业,组,组占比,不,不低于80%,；,；,（3）,人,人力目,标,标：,年底实,现,现规模,人,人力过2000人，,力,力争实,现,现月均500,实,实动人,力,力。,（4）,业,业绩目,标,标,年底确,保,保3000万,，,，挑战4800万标,保,保;,二、09年下,半,半年工,作,作计划,达 成,措,措,施,施,一、跟,上,上总分,公,公司“,政,政策”,工,工作节,奏,奏与充,分,分利用,方,方案政,策,策。,二、内,外,外勤队,伍,伍架构,的,的同步,引,引进和,搭,搭建。,三、新,人,人培育,体,体系强,化,化内部,留,留存和,内,内外勤,队,队伍的,追踪与,辅,辅导能,力,力。,四、会,议,议经营,和,和汇报,管,管理制,度,度进一,步,步加强,。,。,五、建,立,立完善,的,的基础,管,管理体,系,系（如,下,下）,松原中,心,心支公,司,司营销,管,管理体,系,系,区经理,（周四,）,）,新人专,员,员,关注第,二,二个月,底,底薪获,取,取率,经,理,理,主 管,业 务,员,员,营销部,培训部,组,训,训,有效人,力,力、新,人,人后三,个,个月,新人三,个,个月转,正,正率,主管例,会,会,（周五,）,）,准 主,任,任,（周二,）,）,绩优人,员,员,（周三,）,）,差勤,早,早会客,户,户积累,方案追,踪,踪,松原中,心,心支公,司,司营销,体,体系,姚希,业务员,入,入司离,职,职档案,管,管理等,数据统,计,计营销,方,方案核,