家具行业与发展趋势

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,家具行业营销,一、家具行业分类,二、家具行业发展趋势,三、产品开发,四、终端体验,五、专卖店设计,一、家具行业分类,家具分类,家具按材料分类,木制家具,金属家具,玻璃家具,竹藤家具,石材家具,陶瓷家具,poly家具,新型材料家具,软体家具,真皮家具,仿皮家具,布艺家具,天然理石家具,人造理石家具,竹家具,藤家具,柳编家具,铁家具,不锈钢家具,合金家具,实木家具,红木家具,人造板家具,Poly,材料灌入模具内成型的家具,家具按功能分类,民用家具,办公家具,酒店家具,厨房家具,公共工环境家具,学校家具,剧院家具,医院家具,家具按结构分类,整装家具,拆装家具,折叠家具,组合家具,联璧家具,悬吊家具,二、家具行业发展趋势,家具市场竞争,服务管理产品设计品牌,广告战,促销战,终端战,价格战,渠道战,产品战,战术型竞争,战略型竞争,中国家具消费几个阶段,储物阶段,实用阶段,空间利用阶段,气派阶段,综合应用阶段,行业发展的十五大趋势,1、微利时代来临,由纯利润30%40%，到现在的15%20%；,2、市场争夺更加激烈,各种档次家具产品都出现了巨头；,专业分工更加细致，各有所长；,诸侯割据，各占一方；,3、差异化经营是企业生存发展前提,门槛低，专利保护难，同质化严重；,4、产品设计走向为生活设计,产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；,5、环保家具成为最必要的条件,欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿色环保达不到欧美标准；,6、家具消,费,费周期缩短,，,，家具产品,文,文化含量增,加,加,消费者消费,观,观念开始转,变,变，家具开,始,始注重流行,元,元素、设计,文,文化等；,7、家具业,态,态形式多，,品,品牌专卖店,独,独领风骚,夫妻店、独,立,立点、店中,店,店、大卖场,、,、专营家具,卖,卖场、品牌,家,家具mall；,8、家具定,制,制化和个性,化,化服务将更,为,为流行,被动售后服,务,务转向主动,服,服务，经销,商,商变成服务,商,商，销售产,品,品提供服务,，,，提供服务,创,创造利润；,9、知识资,产,产与知识管,理,理将逐步成,为,为行业管理,主,主旋律,知识为中心,的,的管理在家,具,具行业中兴,起,起，企业带,头,头人知识洗,脑,脑；,10、行业,协,协会的作用,加,加强,加入wto,，,，政府减少,对,对企业的直,接,接干预，协,会,会商会作用,加,加大，非保,护,护性行业，,协,协会承担提,供,供信息服务,，,，建立分销,渠,渠道，维护,行,行业利益；,11、价格,战,战、品质战,将,将被品牌战,所,所代替,材质,质量,设计,价格,卖场,售前售后服,务,务,品牌,文化,其中一些因,素,素由于同质,化,化被淘汰,材质,设计,价格,卖场,品牌,文化,再次因同质,化,化被淘汰,设计,品牌,文化,目前竞争要,素,素,未来几年竞,争,争要素,品牌化竞争,要,要素,12、生产,基,基地向具有,廉,廉价劳动力,和,和廉价材料,地,地区转移,发展中地区,将,将更具备优,势,势，更多家,具,具厂商向原,材,材料基地转,移,移，节省采,购,购成本；,13、品牌,打,打造与生产,经,经营分离,一部分分化,为,为专门经营,品,品牌；,一部分专业,成,成为生产企,业,业，完全由,品,品牌商下单,生,生产；,14、更多,企,企业将以“,复,复制”方式,收,收购中小企,业,业,有品牌、营,销,销成功的企,业,业，订单争,多,多时，自身,产,产能跟不上,开,开始收购部,分,分小型生产,企,企业；,15、设计,、,、生产和销,售,售更加人性,化,化,向人性化、,舒,舒适化、实,用,用化发展；,中西文化在,设,设计中体现,文,文化融合；,原典的、抽,象,象的设计将,成,成为设计中,的,的亮点；,类似宜家的,消,消费者自购,、,、自装、利,用,用率高的小,型,型产品为主,流,流；,网购等新型,买,买卖形态将,出,出现繁荣；,三、产品开,发,发,产品开发,法则,3.需求来,源,源,2.竞争来,源,源,1.供给来,源,源,客户需求,消费者经,销,销商等客户,作,作用,企业生产制,造,造商作用,.企业生,产,产制造商主,导,导法,企业通过市,场,场调查方法,，,，引导用户,被,被动参与，,但,但是不能完,全,全依靠数据,支,支持，还应,考,考虑区域特,色,色，客户喜,好,好,.移位换,形,形法,生产制造商,记,记录客户在,产,产品使用,日,日常生活中,行,行为，通过,记,记录分析，,识,识别客户需,求,求,.客户主,导,导法,消费者本身,有,有一定的开,发,发能力，深,入,入研究消费,者,者生活习惯,，,，让消费者,对,对产品的改,进,进变为企业,产,产品研发的,根,根据,客户购买产,品,品是意图获,得,得产品提供,的,的价值，价,值,值由产品的,属,属性支撑，,但,但实现某种,属,属性的解决,方,方案来源多,种,种途径面,对,对客户的同,样,样需求，企,业,业可以寻找,替,替代解决方,案,案，推出新,产,产品或新服,务,务,企业,在,在新,产,产品,开,开发,中,中要,注,注重,竞,竞争,对,对手,推,推出,新,新产,品,品的,创,创意,，,，分,析,析竞,争,争对,手,手，,以,以便,利,利用,竞,竞争,对,对手,的,的创,意,意，,适,适时,推,推出,新,新产,品,品,生产,企,企业,做,做市,场,场调,查,查，,面,面对,客,客户,需,需求,调,调研,是,是企,业,业新,产,产品,开,开发,的,的重,要,要机,制,制，,把,把握,客,客户,的,的需,求,求并,将,将其,成,成功,转,转化,为,为相,应,应的,产,产品,，,，是,开,开发,的,的重,要,要任,务,务,产品,开,开发,战,战略,方,方向,产品,差,差异,化,化战,略,略：,个性,化,化定,制,制营,销,销服,务,务-,提,提供,上,上门,定,定量,更,改,改尺,寸,寸,颜,颜色,改变,家,家具,组,组成,材,材料-采,用,用独,有,有的,新,新型,材,材料,改变,客,客厅,组,组合,家,家具,类,类型,采,采取,自,自有,品,品牌,沙,沙发,茶,几,几,配,配套,饰,饰品,地,毯,毯整,套,套出,售,售,强调,家,家具,防,防水,，,，防,潮,潮，,环,环保,等,等功,能,能,改善,产,产品,颜,颜色,，,，特,色,色材,料,料，,特,特色,造,造型,产,产品,设,设计,局,局部,造,造型,的,的变,化,化给,人,人整,体,体的,改,改变,；,；,材料,涨,涨价,稀,稀缺,情,情况,下,下的,环,环保,高,科,科技,产,产品,新,新型,环,环保,材,材料,的,的开,发,发,采,采购,应,用,用,产品,开,开发,战,战略,方,方向,地理,战,战略,节约,成,成本,区,区域,市,市场,的,的战,略,略布,局,局,分,分厂,设,设立,缩短,供,供货,期,期,改,进,进设,备,备,提,提高,效,效率,加,大,大员,工,工贡,献,献率,产品,质,质量,加,加强,加,加强,产,产品,质,质量,监,监督,减,少,少返,修,修,损,损耗,材,料,料浪,费,费,促销,战,战略,包装,产,产品,内,内外,包,包装,广告,促,促销,广,广告,产,品,品广,告,告,品,品牌,广,广告,设计,促,促销,产,产品,的,的特,殊,殊设,计,计,开,开发,产品,标,标识,设,设计,产,产品,标,标识,牌,牌,价,价格,牌,牌,售,售后,服,服务,卡,卡,身,身份,卡,卡,服务,策,策略,优质,服,服务,及时,服,服务,延长,服,服务,期,期限,产品,大,大类,决,决策,双,向,向延,伸,伸,原来,生,生产,中,中档,产,产品,的,的企,业,业，,同,同时,向,向高,档,档和,低,低档,产,产品,生,生产,方,方向,发,发展,。,。,向,下,下延,伸,伸,高,档,档产,品,品增,长,长缓,慢,慢，,不,不得,不,不向,低,低档,延,延伸,高,档,档产,品,品竞,争,争激,烈,烈，,用,用低,档,档产,品,品进,行,行反,击,击。,在,建,建立,起,起形,象,象之,后,后，,向,向低,档,档转,移,移。,填,补,补空,隙,隙，,不,不给,竞,竞争,者,者可,乘,乘之,机,机。,风险,：,：,使,自,自身,名,名牌,产,产品,形,形象,受,受到,损,损害,。,。,刺,激,激低,档,档产,品,品企,业,业向,高,高档,市,市场,反,反攻,。,。,由,于,于低,档,档产,品,品利,润,润少,，,，使,经,经销,商,商丧,失,失积,极,极性,。,。,向,上,上延,伸,伸,由,生,生产,低,低档,产,产品,，,，决,定,定增,加,加高,档,档产,品,品。,高,档,档产,品,品市,场,场看,好,好，,利,利润,丰,丰厚,。,。,高,档,档产,品,品市,场,场竞,争,争者,较,较弱,，,，对,手,手不,强,强。,使,自,自己,产,产品,全,全面,化,化。,风险,：,：,引,起,起高,档,档产,品,品的,竞,竞争,者,者向,低,低档,市,市场,反,反攻,。,。,顾,客,客一,时,时的,不,不了,解,解。,代,理,理商,可,可能,没,没有,经,经营,高,高档,产,产品,的,的能,力,力。,在现,有,有产,品,品大,类,类范,围,围内,增,增加,新,新的,产,产品,得到更多,的,的利润。,满足经销,商,商的要求。,充分发挥,生,生产能力。,向生产的,全,全面化方向,发,发展。,不给竞争,者,者可乘之机,。,。,四、终端,体,体验,终端体验,5,体验式组,织,织活动,1,消费者心,理,理需求研,究,究,2,体验式产,品,品,3,体验式信,息,息传播,4,体验情景,设,设置,以消费者,为中心,让消费者,参,参与,目标消费,者,者对产品,的,的情感需,求,求,消费者自,我,我改变,生活形态,产品的心,理,理属性,产品外观,和,和个性化,吻合目标,消,消费者价,值,值观,体验式广,告,告,创建体验,氛,氛围和环,境,境,案例：博,洛,洛尼家居,体,体验馆,、单身,贵,贵族：我,一,一个人住,使用面积,：,：40,60平,方,方米左右,房,房,型,型：2室1厅,简洁随,意,意白色,为,为主色调,、,时尚人士,：,：我的空,间,间我做主,使用面积,：,：70,80平,方,方米左右,房,房,型,型：2室2厅,装修风格,：,：现代前,卫,卫该风格,讲,讲究光、,影,影的变化,，,，大胆的,色,色彩对比,来,来装饰空,间,间，用无,规,规则的空,间,间切割来,丰,丰富视觉,，,，适合追,求,求时尚前,卫,卫的白领,一,一族，尤,其,其受年轻,白,白领夫妇,的,的欢迎。,、资深,绅,绅士：在,家,家中怀旧,使用面积,：,：120,平,平方米左,右,右,房,房型：复,式,式,装修风格,：,：古典意,蕴,蕴,在设计上,继,继承了唐,代,代、明清,时,时期家居,理,理念的精,华,华，同时,去,去掉了过,于,于繁复的,木,木雕装饰,，,，把现代,感,感十足的,玻,玻璃制品,如,如楼梯、,吊,吊灯等与,古,古典家具,融,融合。有,一,一定年纪,的,的中产阶,级,级是该类,风,风格的青,睐,睐者，发,黄,黄的照片,，,，成排的,古,古书都可,以,以成为怀,旧,旧主角。,、工作,狂,狂：生活,就,就是要简,单,单,使用面积,：,：100,平,平方米左,右,右 房,型,型：3,室,室2厅,装修风格,：,：简约灵,动,动 特,点,点是简洁,明,明快、实,用,用大方。,楼,楼梯、家,具,具、灯具,去,去掉繁复,的,的装饰，,风,风格讲求,功,功能至上,，,，形式服,从,从功能，,所,所以在设,计,计时吊顶,、,、主题墙,等,等占用空,间,间、没有,太,太多实用,价,价值的造,型,型都能省,则,则省。,适,适合不愿,花,花许多心,思,思搭理房,间,间、沉浸,于,于工作的,高,高级白领,。,。,、富