ZARA服饰营销策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品背景,ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民High Fashion,。,ZARA品牌创意,ZARA一词来源于希伯来语，含义是：,“如同黎明一样灿烂”,产品介绍,ZARA服饰有限公司产品类别：女装，,男装,，童装，鞋靴。,Inditex,是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的,GAP,、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。,产品介绍,1975年，学徒出身的阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。,市场前景,随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。,市场前景,如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。,潮牌受王室青睐,英王菲爱ZARA。ZARA的高调时尚有人说全球敢在,范思哲,、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，优衣库。,ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。,产品对比（国内外主要竞争对手）,ZARA服饰,ONLY服饰,ME&CITY服饰,产品对,比,比,Only品牌,于,于1995年,在,在丹麦,创,创建；1996年Only,来,来到中,国,国，为,所,所有生,活,活在世,界,界各大,城,城市的,独,独立、,自,自由、,领,领导流,行,行、对,时,时尚和,品,品质敏,感,感的现,代,代女性,设,设计。Only的定,位,位是15岁至35岁,之,之间的,都,都市女,性,性；1997,年,年，在,挪,挪威成,立,立了第,一,一个Only,品,品牌专,卖,卖店；,今,今天，Only在全,球,球15,个,个国家,和,和地区,开,开设有,共,共计543个,专,专卖店,。,。,ME&CITY是美,特,特斯邦,威,威于08年,底,底新推,出,出的高,端,端城市,品,品牌。ME&CITY男,女,女装各,推,推出6,个,个系列,并,并包括Accessories都,市,市配件,。,。女装,目,目前也,为,为6个,系,系列,，,，部分,店,店面有,酷,酷感十,足,足的童,装,装KIDS系,列,列以及,限,限量-,创,创意无,限,限的Limited-Unlimited系列,。,。,产品对,比,比,ZARA拥有,庞,庞大的,设,设计师,群,群；公,司,司本身,拥,拥有9,家,家成衣,厂,厂，从,新,新款策,划,划到生,产,产出厂,，,，最快,可,可在一,周,周内完,成,成，ZARA,的,的设计,师,师具有,年,年轻人,独,独特的,创,创意与,热,热情，,经,经常到,纽,纽约、,伦,伦敦、,巴,巴黎、,米,米兰、,东,东京等,时,时尚都,市,市的第,一,一线去,了,了解女,性,性服饰,及,及配件,的,的最新,流,流行与,消,消费趋,势,势，并,随,随时掌,握,握商品,销,销售状,况,况、顾,客,客反应,等,等第一,手,手信息,。,。,only近年,来,来款式,单,单调，,色,色彩趋,于,于老龄,化,化，样,式,式与VEROMODA基,本,本一致,，,，对时,尚,尚人士,的,的吸引,力,力已逐,渐,渐下降,，,，大多,数,数网友,反,反映像,地,地摊货,。,。,ME&CITY是美,特,特斯邦,威,威08,年,年推出,的,的城市,品,品牌，,虽,虽然请,了,了些大,牌,牌做代,言,言，但,知,知名度,还,还是不,太,太高。,更新速度,之,之快,7天,12天,15天,ZARA,的,的优势,颠覆传统,的,的“少款,多,多量”的,规,规模生产,经,经济理论,，,，实现“,南,南北差异,化,化”定款,策,策略，在,“,“多款少,量,量”的理,念,念下推广,产,产品，每,季,季度平均,比,比其它品,牌,牌企业推,出,出一倍以,上,上款式供,消,消费者选,择,择。,ZARA,的,的优势,垂直一体,化,化；高效,的,的组织管,理,理；强调,生,生产的速,度,度和灵活,性,性；不做,广,广告不打,折,折的独特,营,营销价格,策,策略等。,ZARA,的,的优势,拥有庞大,的,的设计师,群,群；公司,本,本身拥有9家成衣,厂,厂，从新,款,款策划到,生,生产出厂,，,，最快可,在,在一周内,完,完成；ZARA的,送,送货速度,快,快；采取,多,多样少量,的,的经营方,式,式，每隔3周其服,装,装店内所,有,有商品一,定,定要全部,换,换新。,市场定位,市场重点,定,定位（青,年,年）,ZARA,深,深受全球,时,时尚青年,的,的喜爱，设计师品牌的优,异,异设计，,价,价格却更,为,为低廉，,简,简单来说,就,就是让平,民,民拥抱HighFashion。Zara,的,的顾客定,位,位为2535岁,的,的主力顾,客,客层，一,般,般以年轻,时,时尚人士,为,为主。产,品,品款式结,构,构丰富而,单,单款数量,少,少，提供,更,更多选择,同,同时，增,加,加流通速,度,度，减少,库,库存量。,ZARA,童,童装,企业目标,ZARA,创,创于1975年，,目,目前在全,球,球62个,国,国家拥有917家,专,专卖店（,自,自营专卖,店,店占90,，其余,为,为合资和,特,特许专卖,店,店）。尽,管,管ZARA品牌的,专,专卖店只,占,占Inditex,公,公司所有,分,分店数的,三,三分之一,，,，但是其,销,销售额却,占,占总销售,额,额的70,左右,企业目标,在2005年度ZARA全,球,球营业收,入,入达到44亿欧元,，,，税前,利润为7.12亿,欧,欧元。摩根士丹,利,利公司在一份研,究,究报告中,预,预测到2014年,为,为止ZARA每股,收,收益年均,增,增长率10.9%,，,，发展势,头,头强劲，ZARA,品,品牌创始,人,人阿曼西,奥,奥奥尔,特,特加的财,富,富也随着,股,股票市值,的,的上扬而,节,节节攀升,，,，在2007年,福,福布斯,全,全球富豪,榜,榜中位列,第,第八，资,产,产总额已,达,达240,亿,亿美元。,市场策略,ZARA,的,的灵敏供,应,应链系统,，,，大大提,高,高了ZARA的前,导,导时间,（,（前导时,间,间是从设,计,计到把成,衣,衣摆在柜,台,台上出售,的,的时间）,中,中国服装,业,业一般为69个,月,月，国际,名,名牌一般,可,可到120天，而ZARA,最,最厉害时,最,最短只有7天，一,般,般为12,天,天。这是,具,具有决定,意,意义的12天。ZARA之,灵,灵敏供应,链,链所展现,出,出来的韵,律,律，使得,有,有“世界,工,工厂”之,称,称的中国,相,相形见绌,。,。,市场策略,ZARA,一,一年中大,约,约推出12000,种,种时装，,而,而每一款,时,时装的量,一,一般不大,。,。即使是,畅,畅销款式,，,，ZARA也只供,应,应有限的,数,数量，常,常,常在一家,专,专卖店中,一,一个款式,只,只有两件,，,，卖完了,也,也不补货,。,。一如邮,票,票的限量,发,发行提升,了,了集邮品,的,的价值，ZARA,通,通过这种,“,“制造短,缺,缺”的方,式,式，培养,了,了一大批,忠,忠实的追,随,随者。“,多,多款式、,小,小批量”,，,，ZARA实现,了,了经济规,模,模的突破,。,。,目前策略,ZARA,拥,拥有独,一,一无二的,商,商业模式Zara,宣,宣称它只,需,需要两周,的,的时间就,可,可以1 设计,开,开发出一,款,款新产品,并,并摆上货,架,架，而平,均,均开发周,期,期九个月,的,的业界水,平,平完全无,法,法与之相,比,比，Zara每年,发,发布超过10,000新款,服,服装。Zara,抵,抵制全世,界,界工业范,围,围内的一,种,种趋势,将产品,制,制造业转,移,移到成本,低,低廉的地,区,区，也,许,许Zara最独特,的,的营销策,略,略就是零,广,广告（不,做,做广告）,，,，这家,公,公司更倾,向,向与把盈,利,利资金来,投,投资开设,另,另一家分,店,店。事实,上,上其营销,物,物流模式,已,已经可以,抵,抵消其在,人,人工上花,费,费的成本,上,上。,分销策略,传统渠道,板,板块,厂家,销售平台,代理商,消费者,分销策略,电子商务,板,板块,厂家,淘宝、阿里巴巴电子商务平台,合作网店、网 站,消费者,分销策略,一条龙服,务,务板块,厂家,服装,配饰,鞋帽,谢谢大家,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。02:27:4702:27:4702:27,1/5/20232:27:47AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2302:27:4702:27,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。02:27:4702:27:4702:27,Thursday,January 5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2302:27:4702:27:47,January5,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20232:27:47,上,上,午,午02:27:471,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 232:27,上,上午1月-2302:27,January 5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/52:27:4702:27:47,05January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。2:27:47 上午2:27,上,上午02:27:471月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。02:27:4702:27:4702:27,1/5/2023 2:27:47 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2302:27:4702:27,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。02:27:4702:27:4702:27,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2302:27:4702:27:47,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20232:27:47 上,午,午02:27:471月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆