王志纲_贵阳乐湾项目总体策划方案169P_XXXX年

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,贵阳乐湾项目总体策划方案,王志纲工作室,2010,年,3,月,目,录,录,第一部,分,分 大,势,势把握,第二部,分,分 项,目,目定位,第三部,分,分 功,能,能提升,第四部,分,分 品,牌,牌策略,第五部,分,分 营,销,销策略,第一部,分,分 大,势,势把握,一、迎,接,接大休,闲,闲时代,二、贵,阳,阳城市,新,新格局,三、项,目,目发展,新,新思路,一、迎,接,接大休,闲,闲时代,21,世纪人,类,类将步,入,入休闲,时,时代，,休,休闲经,济,济成为,社,社会发,展,展的主,旋,旋律之,一,一。,休闲时,代,代催生,休,休闲生,活,活，以,温,温泉度,假,假村、,高,高尔夫,运,运动、,星,星级度,假,假酒店,等,等高端,休,休闲设,施,施开始,成,成为人,们,们关注,的,的焦点,。,。,大休闲,时,时代下,的,的贵阳,按照贵,阳,阳最新,城,城市规,划,划，其,城,城市定,位,位为：具有典,型,型喀斯,特,特生态,环,环境和,良,良好避,暑,暑自然,条,条件，,适,适宜居,住,住、适,宜,宜旅游,、,、适宜,创,创业的,生,生态文,明,明城市,。,。,贵阳,中国避,暑,暑之都,可以看,出,出，贵,阳,阳的城,市,市定位,还,还是围,绕,绕休闲,城,城市来,展,展开。,每,每个城,市,市都有,自,自己的,长,长板，,对,对于贵,阳,阳来说,最,最大长,板,板就是,“,“避暑,之,之都”,，,，这是,贵,贵阳走,向,向中国,乃,乃至世,界,界的一,张,张最亮,丽,丽名片,。,。,冬在三,亚,亚避寒,夏在贵,阳,阳避暑,海南崛,起,起在于,它,它是中,国,国唯一,的,的热带,气,气候的,旅,旅游岛,，,，同样,贵,贵州要,突,突破也,必,必须打,好,好“避,暑,暑之都,”,”这张,王,王牌，,形,形成,“,“冬在,三,三亚，,夏,夏在贵,阳,阳”,的,的休闲,格,格局。,休闲生,活,活的特,点,点,（,1,）代表,一,一种未,来,来生活,休闲生,活,活是未,来,来人们,追,追求的,一,一种理,想,想状态,，,，这是,一,一种生,态,态、舒,适,适、时,尚,尚的生,活,活方式,。,。,（,2,）体现一种,高,高附加值,休闲地产与,常,常规地产最,大,大的不同就,是,是对稀缺资,源,源的占有，,这,这也决定了,休,休闲地产的,高,高附加值。,（,3,）预示一个,时,时代方向,休闲产业是,21,世纪的朝阳,产,产业，同样,休,休闲地产的,开,开发也是潜,力,力巨大。,休闲地产的,价,价值,休闲地产具,有,有较高的附,加,加值。一般,来,来讲，休闲,地,地产往往具,有,有几大特点,：,：,第一，政府,的,的形象工程,和,和主要窗口,工,工程；,第二，具有,一,一座城市的,鲜,鲜明属性和,文,文化特色；,第三，目标群体,面,面向中高端阶层,，,，既具有居住功,能,能又有休闲投资,价,价值。,小结,休闲时代造就休,闲,闲生活，休闲城,市,市催生休闲地产,。,。休闲地产与常,规,规地产最大的不,同,同就是对稀缺资,源,源的占有，这也,决,决定了休闲地产,的,的高附加值，并,由,由此决定了产品,的,的高端性以及可,投,投资的价值。,可以看出，走休,闲,闲地产之路，可,以,以避免常规地产,的,的恶性竞争，这,不,不仅顺应时代潮,流,流，也符合人们,对,对休闲生活的需,求,求。,二、贵阳城市新,格,格局,按照,贵阳城市总体规,划,划,(2009,2020,年,),，提出以老城区,为,为中心，实施,“,“北拓、南延、,西,西连、东扩”,的,的空间策略。,贵阳,老城,金阳新区,乌当,片区,以三桥马王庙片区整体改造为重点，促进老城区与金阳新区联系与融合，城市空间向西与清镇连片发展。,以龙洞堡机场改扩建为契机，打造临空经济区为重点，同时推进新天温泉度假产业发展。,推进花溪、小河等区域城镇化进程和产业集聚；,加快麦架、沙文、扎佐区域的基础设施建设和产业集聚,西联,东扩,北拓,南延,政府导向发展轴,综合分析：,贵阳城市正在拉,开,开骨架实现跨越,式,式发展，在四个,发,发展方向中最有,潜,潜力是靠政府主,导,导下的金阳新区,，,，其次就是乌当,区,区，主要依托良,好,好的资源优势，,将,将成为下一个热,点,点区域。,1,、发展方向,按照贵阳目前的,城,城市格局，我们,将,将贵阳城市划分,为,为六大功能板块,，,，通过板块解读,，,，（如右图）我,们,们来发现乌当价,值,值。,生态产业区,高新产业区,新城中心,高端休闲度假区,老城中心,空港经济区,2,、板块解读,六大板块对比分,析,析,板块划分,依托区域,发展引擎,发展方向,老城中心,云岩、南明区,老城的教育、文化、商业、商务等配套资源,城市中心综合服务区,新城中心,金阳新区,市政府的搬迁和政府力量的全面推动,未来大贵阳的新城市中心,高端休闲度假区,乌当片区,丰富的温泉资源和良好的区位、生态优势,贵阳的高端休闲、度假、居住区,空港经济区,龙洞堡片区,凭借贵阳机场大力发展空港经济,空港物流新城,高新产业区,沙文组团和新天组团,国家级的高新技术产业区，重点在新兴战略产业上进行突破,高新产业集聚区,生态经济区,小河经开区和花溪,依托小河区和花溪区的城市化进程的加快，以生态型产业为核心,生态产业经济聚集区,乌当区：高端休,闲,闲度假区,可以看出，在贵,阳,阳城市六大板块,中,中，乌当区是一,个,个最具备打造休,闲,闲度假功能的板,块,块；乌当区虽然,目,目前不是土地价,值,值最大的区域，,但,但是一定是未来,发,发展潜力最大的,区,区域。,3、乌当区价值,乌当区将其品牌,定,定位为“黔中秘境，自然,乌,乌当,一个充满诗意的,林,林中泉城”，生态自然优,势,势和温泉资源是,乌,乌当区的最大亮,点,点。,所以，乌当区作,为,为贵阳的高端休,闲,闲度假区并非空,穴,穴来风，而是由,于,于乌当先天的交,通,通、资源、区位,等,等多重价值决定,的,的。,（1）门户优势,乌当紧靠贵阳机,场,场，贵阳火车东,站,站也位于区内，,环,环城快铁、环城,高,高速也穿城而过,。,。,乌当区交通便利,，,，战略要冲地位,明,明显，是贵阳城,市,市东部门户。,乐湾项目,贵阳东站,龙洞堡机场,东风站,龙洞堡站,环城高速公路,环城快速铁路,贵阳中心,温泉大道（原水东路）,北京东路,贵阳火车站未来,将,将开通广州、重,庆,庆、长沙、成都,、,、昆明五条高铁,干,干线，打造贵阳,的,的四小时生活圈,。,。,乌当区,乌当,10,分钟,15,分钟,中心,机场,四个小时,10,分钟到中心，,15,分钟到机场，,4,个小时到广州,（2）自然优势,在乌当城市定位,中,中最大优势就是,自,自然生态优势：,第一，乌当区地,处,处贵州省最大的,温,温泉带，现有,30,余个可开发的温,泉,泉点；,第二，森林覆盖,率,率接近,50%,，冬无严寒、夏,无,无酷暑，旅游资,源,源丰富，是四季,休,休闲旅游的理想,地,地。,本案,乌当片区生态旅,游,游资源分布,（3）集散平台,在贵州旅游战略,规,规划中，乌当区,地,地处通往铜仁片,区,区和黔东南片区,的,的东部门户地位,，,，要主动担当铜,仁,仁片区和黔东南,片,片区相关旅游景,区,区的集散功能，,这,这里是一个旅游,出,出发台和回归台,。,。,黎平,-,从江,-,榕江综合旅游区,荔波综合旅游区,凯里,-,镇远综合旅游区,乌江峡谷,-,梵净山特色旅游,区,区,乌当区,贵阳,黔东南片区,铜仁片区,乌当,乌当在铜仁片区,和,和黔东南片区的,旅,旅游集散功能,项目的战略价值,贵阳,高新区,乌当,行政,中心,生态,度假地,发展高新科技、医药等产业功能,行政办公中心，公共服务中心，市民生活中心,物流枢纽,客流枢纽,贵阳,东站,本案,本案位于贵阳的,15,分钟生活圈内，占据“自然乌当”的生态度假核心区，天生丽质，是贵阳发展高端休闲项目的最佳区域之一。,项目在乌当区的地位,本案,火车东站,城市中心,贵阳机场,项目在贵阳的地位,20,分到中心,10,分到东站,15,分到中心,三、项目发展新,思,思路,1,、项目四大优势,（,1,）规模大,项目占地,5000,亩，在贵阳单个,项,项目规模来说是,最,最大的，规模优,势,势势必会让项目,成,成为贵阳的新关,注,注焦点。,（,2,）起点高,项目本着高起点,定,定位和高起点的,规,规划，以打造贵,阳,阳的新城市客厅,为,为目标，未来将,成,成为贵阳和乌当,城,城市发展的重要,引,引擎。,（,3,）配套全,拥有大规模公,建,建配套设施，,包,包括五星级酒,店,店、高尔夫球,场,场、温泉度假,村,村以及各种大,型,型休闲设施配,套,套等。,（,4,）生态优,拥有良好的山,水,水资源、温泉,资,资源和高尔夫,资,资源，具备发,展,展高端度假的,条,条件，渔洞侠,和,和情人谷旅游,区,区近在咫尺。,2、发展思路,思路一：打好,城,城市牌,对接贵阳战略,，,，承接乌当价,值,值,对接贵阳提出,的,的“避暑之都,、,、温泉之城”,战,战略，本案通,过,过配置丰富的,高,高端休闲设施,，,，成为外地人,进,进入贵州的第,一,一休闲场所。,另外，本案还,将,将成为乌当城,市,市发展休闲产,业,业的重要引擎,项,项目，通过本,项,项目的提升乌,当,当区的城市形,象,象。,思路二：打好,休,休闲牌,彰显资源优势,，,，体现项目特,色,色,“休闲主题”,是,是项目的最大,特,特色和亮点，,我,我们做的一切,工,工作都要围绕,这,这个主题展开,，,，结合项目自,身,身生态优势，,通,通过休闲特色,避,避免常规地产,的,的恶性竞争，,走,走出一条休闲,地,地产的突破之,路,路。,思路三：打好,形,形象牌,预留管线，好,戏,戏连台,项目的成功不,仅,仅是销售的成,功,功，还应该树,立,立起品牌形象,。,。我们要在推,广,广中预留好管,线,线，通过舆论,引,引导、公关活,动,动等各种推广,手,手段，形成好,戏,戏连台，话题,不,不断的局面，,最,最终树立起项,目,目和企业的品,牌,牌形象，为后,续,续的全国性扩,张,张奠定基础。,第二部分 项,目,目定位,一、战略定位,二、总体定位,三、形象定位,四、市场定位,五、产品定位,六、功能定位,一、战略定位,休闲避暑目的,地,地,贵阳城市新客,厅,厅,战略内涵,（,1,）休闲避暑目,的,的地,“避暑之都”,是,是贵阳的城市,名,名片，本案不,能,能就项目谈项,目,目，要站在城,市,市的高度上去,定,定位项目。,本案未来最有,可,可能成为所有,来,来贵州休闲避,暑,暑的高端接待,交,交流平台，这,里,里将成为一个,休,休闲避暑的目,的,的地和集散地,。,。,（,2,）贵阳城市新,客,客厅,本案不是要为,贵,贵阳人提供休,闲,闲度假和休闲,居,居住的场所，,而,而且还将成为,代,代表贵阳城市,形,形象、展示贵,阳,阳城市特色的,超,超级迎宾馆，,未,未来将成为贵,阳,阳名副其实的,城,城市休闲客厅,和,和城市形象展,示,示区。,二、总体定位,打造贵阳首座,国,国际休闲城,依托自然的山,水,水环境，通过,高,高尔夫、温泉,、,、会议中心等,国,国际休闲设施,的,的配套，营造,一,一种“桃源仙,境,境，品质生活,”,”的新境界，,构,构筑贵阳首座,国,国际化的休闲,生,生活城，最终,打,打造成为代表,贵,贵阳城市形象,的,的“休闲客厅,”,”。,国际休闲城支,撑,撑体系,国际,休闲城,温泉养生,国际会议,休闲居住,避暑度假,高尔夫运动,商业娱乐,三、形象定位,四季休闲 国,际,际生活,主题内涵,四季休闲：全,天,天候休闲,未来营造,365,天的休闲生活,。,。夏天可以在,这,这里避暑度假,，,，冬天可以在,这,这里温泉养生,，,，春天可以感,受,受无限春光，,秋,秋天可以在蓝,天,天白云下尽情,挥,挥杆。在这里,，,，天天都在休,闲,闲。,国际生活：国,际,际化圈层,通过高标准的,休,休闲配套设施,营,营造一种国际,化,化的生活方式,，,，在这里不仅,可,可以享受休闲,，,，还可以进行,商,商务交流、温,泉,泉养生、高球,运,运动，营造是,一,一个国际化高,端,端休闲圈层。,案名建议：,乐湾国际,备选：,乐湾溪谷,乐湾闲都,乐湾新城,总案名建议：,乐湾国际休闲,城,城,一期：乐湾溪,谷,谷,二期：乐湾泉,谷,谷,三期：乐湾山,谷,谷,四、市场定位,按照消费需求,划,划分：,第一类：提升,居,居住品质的相,关,关人群,第二类：面向,全,全国高球爱好,者,者,第三类：面向,区,区域市场的温,泉,泉度假群体；,第四类：面向,全,全国的休闲避,暑,暑人群,第五类：面向,政,政府和企业的,商,商务政务交流,接,接待,按照置业区域,划,划分：,一级市场：,贵阳主城区，,置,置业目的是为,了,了提高居住品,质,质，作为第一,居,居所或第二居,所,所使用；,二级市场：,贵阳市外、贵,州,州省内相关区,域,域，为了融入,贵,贵阳，以第一,居,居所或投资为,主,主要目的。,三级市场：,珠三角、中西,部,部地区等省外,区,区域，爱好高,尔,尔夫、避暑养,老,老、休闲度假,以,以及投资等客,户,户群体。,五、产品定位,本案是一个有,鲜,鲜明山地和滨,水,水特色的国际,化,化休闲城区，,产,产品以独栋别,墅,墅、类别墅、,花,花园洋房（包,括,括高层洋房）,为,为主。,在保证社区高,档,档性的同时，,可,可以适当丰富,产,产品类型以及,目,目标客户的多,样,样化来降低项,目,目的开发风险,。,。,（,1,）三种产品居,住,住形态,按照房地产产,品,品居所的特点,，,，可以划分为,三,三种居住功能,：,：,第一居所：常,住,住型（约占,50,）,第二居所：度,假,假兼常住型（,约,约占,35,）,休闲居所：休,闲,闲度假接待型,（,（约占,15%,）,说明：,第一居所就是,客,客户置业后作,为,为全天候的家,庭,庭居住，主要,吸,吸引贵阳主城,区,区人群。,度假兼常住型,主,主要面向贵阳,之,之外贵州之内,的,的人群，他们,对,对于交通、居,家,家氛围的要求,不,不是很高，他,们,们更加注重项,目,目整体品质。,休闲居所主要,针,针对全国性养,老,老度假、避暑,度,度假、地产投,资,资等客户群体,。,。,（,2,）五类产品组,合,合,建筑形态,特点,高尔夫大宅,以高尔夫景观为核心卖点，在产品设计上重点突出高尔夫景观的最大化,麓山别墅,以山地特色为主要卖点，重点在退台式设计以及依山就势的布局上进行突破,温泉度假别墅,以温泉度假为卖点，通过温泉入户，强化养生保健等配套设施，打造养生型产品,森林别墅,森林别墅以森林为景观意向，通过种植大量树木，将房子半隐于森林之中,花园洋房,花园洋房重点突出洋房的山景、水景、高尔夫景观的多角度视野，强化洋房的休闲化,六、功能定位,乐湾国际项目,规,规模大，不是,一,一个常规的地,产,产项目或旅游,项,项目，而是一,个,个集丰富城市,功,功能于一体国,际,际休闲城，主,要,要包括休闲居,住,住、温泉度假,、,、高尔夫运动,、,、商业娱乐等,功,功能。,四大功能,休闲居住：,打造休闲型生,态,态居住产品，,包,包括别墅、洋,房,房等；,温泉度假：,围绕温泉度假,村,村，形成温泉,娱,娱乐、温度度,假,假、温泉养生,等,等功能；,高尔夫运动：,围绕高尔夫球,场,场和酒店，实,现,现高端运动、,商,商务交流等功,能,能；,商业娱乐：,围绕小镇特色,，,，形成特色商,业,业休闲街区。,第三部分 功,能,能提升,一、提升原则,二、功能优化,一、提升原则,1,、突出主题，,强,强化概念,项目要依托高,尔,尔夫、温泉、,酒,酒店等资源形,成,成特色鲜明的,板,板块主题。,从概念上突出,“,“国际休闲城,”,”主题,从产品上突出,“,“休闲地产”,特,特色,从氛围上营造,“,“生态山地景,观,观”特色,2,、尊重现状，,合,合理提升,尊重现有的规,划,划，有针对性,的,的进行丰富，,重,重点在概念和,社,社区配套功能,上,上进行提升；,尊重原地形现,状,状，依山就势,，,，整合好周边,林,林地生态资源,，,，在不占土地,指,指标的基础上,打,打造私家配套,公,公园。,尊重自然环境,，,，对地形地貌,和,和植被等尽量,合,合理利用而不,破,破坏。,3,、点线面结合,在面上，形成,主,主题特色明显,的,的大功能板块,；,；,在线上，突出,景,景观轴线，特,别,别是沿河、沿,路,路区域；,在点上，打造,多,多个特色化节,点,点，包括标志,性,性景观、生态,公,公园等。,二、,功,功能,提,提升,整体,架,架构,：,：,一心,：,：,乐湾,国,国际,中,中心,三镇,：,：,麓山,小,小镇,温泉,小,小镇,高尔,夫,夫小,镇,镇,SPA,中心,会议,酒店,商业街,山地,公园,国际学校,高尔夫,会所,练习场,会所,温泉乐园,温泉,社区,温泉社区,(,远期,),麓山社区,麓山,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,居住社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,广场,乐湾国际,中心,温泉,小镇,麓山,小镇,高尔夫,小镇,功能,优,优化,乐湾国际,乐湾国际中心,温泉小镇,麓山小镇,高尔夫小镇,国际会议中心,温泉国宾馆,温泉广场,四季温泉乐园,温泉公寓,山脊广场,半山会所,山地公园,高尔夫俱乐部,大教堂,高尔夫社区,麓山国际学校,麓山社区,商务社区,休闲商业街区,高尔夫球场,乐湾中心,温泉国宾馆,贵阳最高端迎宾馆,国际会议中心,商务会议交流中心,商务社区,高端居住区,温泉小镇,温泉广场,小镇中心娱乐广场,四季温泉乐园,公共游乐温泉公园,休闲商业街区,温泉主题商业街区,温泉公寓,远期,麓山小镇,山脊广场,坡地观景平台,山地公园,生态景观休闲,麓山国际学校,高端国际教育,半山会所,社区综合服务,麓山社区,山地住宅,高尔夫小镇,高尔夫俱乐部,Spa,、练习场、会所,高尔夫练习场,配套俱乐部,高尔夫社区,高尔夫大宅,桃花溪走廊,沿鱼梁河一线,酒店,会议,商业街,山地,公园,国际学校,高尔夫,会所,练习场,会所,温泉乐园,温泉,公寓,温泉社区,(,远期,),麓山社区,麓山,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,商务,社区,高尔夫,社区,高尔夫,社区,广场,教堂,桃花溪走廊,山脊广场,后山高尔夫用地,Spa,中心,第一,板,板块,乐,乐,湾,湾国,际,际中,心,心,板块,定,定位,：,：,形象,展,展示,中,中心,、,、商,务,务会,议,议中,心,心、,休,休闲,居,居住,中,中心,功能,构,构建,：,：,一个,新,新城,需,需要,有,有一,个,个核,心,心形,象,象标,志,志区,，,，乐,湾,湾国,际,际中,心,心是,形,形象,展,展示,、,、商,务,务交,流,流、,高,高端,居,居住,于,于一,体,体的,标,标志,区,区，,主,主要,包,包括,温,温泉,国,国宾,馆,馆、,国,国际,会,会议,中,中心,、,、商,务,务居,住,住等,功,功能,。,。,（1,）,）,温,温,泉,泉,国,国,宾,宾,馆,馆,定,义,义,：,：,贵,贵,州,州,政,政,商,商,交,交,流,流,平,平,台,台,，,，,民,民,间,间,版,版,的,的,中,中,南,南,海,海,和,和,钓,钓,鱼,鱼,台,台,。,。,功,能,能,：,：,温,温,泉,泉,国,国,宾,宾,馆,馆,主,主,要,要,用,用,于,于,贵,贵,阳,阳,的,的,商,商,务,务,、,、,政,政,务,务,接,接,待,待,，,，,可,可,申,申,请,请,作,作,为,为贵,州,州,旅,旅,发,发,大,大,会,会,的,的,永,永,久,久,性,性,会,会,址,址，,打,打,造,造,成,成,贵,贵,州,州,的,的,超,超,级,级,迎,迎,宾,宾,馆,馆,。,。,（2,）,）,国,国,际,际,会,会,议,议,中,中,心,心,定,义,义,：,：,面,面,向,向,全,全,国,国,的,的,高,高,端,端,商,商,务,务,会,会,议,议,接,接,待,待,中,中,心,心,功,能,能,：,：,国,国,际,际,会,会,议,议,中,中,心,心,为,为,温,温,泉,泉,国,国,宾,宾,馆,馆,的,的,附,附,楼,楼,，,，,主,主,要,要,担,担,当,当,日,日,常,常,的,的,会,会,议,议,及,及,会,会,展,展,功,功,能,能,。,。,（3,）,）,商,商,务,务,居,居,住,住,区,区,定,义,义,：,：,是,是,乐,乐,湾,湾,国,国,际,际,中,中,心,心,的,的,核,核,心,心,居,居,住,住,区,区,，,，,重,重,点,点,围,围,绕,绕,商,商,务,务,人,人,士,士,，,，,打,打,造,造,国,国,际,际,化,化,的,的,休,休,闲,闲,居,居,住,住,组,组,团,团,。,。,第,二,二,板,板,块,块,温,温,泉,泉,小,小,镇,镇,板,块,块,定,定,位,位,：,：,一,个,个,以,以,温,温,泉,泉,休,休,闲,闲,为,为,主,主,题,题,，,，,具,具,有,有,浓,浓,郁,郁,小,小,镇,镇,风,风,情,情,的,的,综,综,合,合,性,性,休,休,闲,闲,生,生,活,活,区,区,。,。,功,能,能,构,构,建,建,：,：,小,镇,镇,汇,汇,聚,聚,温,温,泉,泉,洗,洗,浴,浴,、,、,养,养,生,生,保,保,健,健,、,、,休,休,闲,闲,度,度,假,假,、,、,商,商,业,业,娱,娱,乐,乐,、,、,休,休,闲,闲,餐,餐,饮,饮,等,等,功,功,能,能,于,于,一,一,体,体,，,，,主,主,要,要,包,包,括,括,温,温,泉,泉,广,广,场,场,、,、,四,四,季,季,温,温,泉,泉,乐,乐,园,园,、,、,休,休,闲,闲,商,商,业,业,街,街,区,区,、,、,温,温,泉,泉,公,公,寓,寓,等,等,功,功,能,能,。,。,（1,）,）,温,温,泉,泉,广,广,场,场,定,义,义,：,：,温,温,泉,泉,小,小,镇,镇,的,的,中,中,心,心,形,形,象,象,广,广,场,场,功,能,能,：,：,是,是,温,温,泉,泉,小,小,镇,镇,人,人,们,们,日,日,常,常,休,休,闲,闲,的,的,重,重,要,要,场,场,所,所,，,，,也,也,是,是,温,温,泉,泉,乐,乐,园,园,的,的,人,人,流,流,集,集,散,散,广,广,场,场,。,。,重,重,点,点,通,通,过,过,一,一,些,些,雕,雕,塑,塑,、,、,喷,喷,泉,泉,等,等,小,小,品,品,来,来,营,营,造,造,出,出,休,休,闲,闲,氛,氛,围,围,。,。,（2,）,）,四,四,季,季,温,温,泉,泉,乐,乐,园,园,定,义,义,：,：,四,四,季,季,温,温,泉,泉,乐,乐,园,园,是,是,贵,贵,阳,阳,打,打,造,造,“,“,温,温,泉,泉,之,之,城,城,”,”,的,的,最,最,经,经,典,典,代,代,表,表,作,作,，,，,是,是,生,生,命,命,加,加,油,油,站,站,、,、,人,人,体,体,大,大,修,修,场,场,。,。,功,能,能,：,：,以,以,东,东,南,南,亚,亚,所,所,特,特,有,有,的,的,养,养,生,生,保,保,健,健,功,功,能,能,为,为,特,特,色,色,，,，,形,形,成,成,温,温,泉,泉,洗,洗,浴,浴,、,、,养,养,生,生,保,保,健,健,、,、,水,水,上,上,娱,娱,乐,乐,等,等,功,功,能,能,要,要,素,素,构,构,成,成,的,的,新,新,一,一,代,代,主,主,题,题,化,化,温,温,泉,泉,度,度,假,假,产,产,品,品,。,。,重,重,点,点,市,市,场,场,以,以,大,大,贵,贵,州,州,为,为,核,核,心,心,，,，,辐,辐,射,射,全,全,国,国,性,性,休,休,闲,闲,避,避,暑,暑,度,度,假,假,人,人,群,群,。,。,（1,）,）,温,温,泉,泉,四,四,季,季,中,中,心,心,是,四,四,季,季,温,温,泉,泉,乐,乐,园,园,的,的,接,接,待,待,中,中,心,心,，,，,也,也,是,是,温,温,泉,泉,养,养,生,生,中,中,心,心,，,，,可,可,设,设,置,置,接,接,待,待,大,大,堂,堂,、,、,度,度,假,假,客,客,房,房,、,、,俪,俪,人,人,馆,馆,、,、,养,养,生,生,馆,馆,、,、,儿,儿,童,童,馆,馆,、,、,休,休,闲,闲,餐,餐,饮,饮,及,及,小,小,型,型,茶,茶,馆,馆,、,、,咖,咖,啡,啡,厅,厅,等,等,功,功,能,能,。,。,（,3,）,三,三,类,类,温,温,泉,泉,浴,浴,区,区,：,：,第,一,一,类,类,，,，,针,针,对,对,女,女,士,士,养,养,颜,颜,方,方,面,面,的,的,温,温,泉,泉,，,，,可,可,与,与,四,四,季,季,中,中,心,心,丽,丽,人,人,馆,馆,进,进,行,行,有,有,机,机,结,结,合,合,；,；,第,二,二,类,类,，,，,针,针,对,对,休,休,闲,闲,养,养,生,生,方,方,面,面,的,的,温,温,泉,泉,，,，,可,可,分,分,为,为,药,药,浴,浴,、,、,花,花,瓣,瓣,浴,浴,、,、,矿,矿,沙,沙,浴,浴,等,等,，,，,可,可,与,与,养,养,生,生,馆,馆,进,进,行,行,结,结,合,合,。,。,第三类,，,，针对,儿,儿童方,面,面的欢,乐,乐之泉,，,，注重,温,温泉水,上,上娱乐,，,，内容,可,可简单,，,，但要,做,做的精,致,致，与,园,园林景,观,观充分,融,融合。,（3）,休,休闲商,业,业街区,定义：,是,是项目,的,的最大,的,的商业,休,休闲中,心,心，也,是,是温泉,小,小镇的,核,核心公,共,共配套,区,区，,是一条,休,休闲街,、,、体验,街,街、娱,乐,乐街,。,功能：,休闲商,业,业街区,集,集商业购,物,物、休,闲,闲旅游,、,、餐饮,娱,娱乐等,功,功能于,一,一体，来这里,不,不是单,纯,纯的购,物,物，更,是,是为了,休,休闲、,体,体验、,娱,娱乐，,以,以街区,的,的形式,进,进行设,计,计，营,造,造更多,的,的休闲,开,开放空,间,间。,（4）,温,温泉公,寓,寓,定义：,温,温泉社,区,区是温,泉,泉小镇,的,的配套,性,性公寓,，,，依托,温,温泉资,源,源打造,休,休闲度,假,假型产,品,品。,第三板,块,块 麓,山,山小镇,板块定,位,位：,以山地,休,休闲为,主,主题，,打,打造成,依,依山就,势,势、错,落,落有致,的,的山地,休,休闲小,镇,镇。,功能构,建,建：,麓山小,镇,镇在重,点,点突出,山,山地运,动,动和山,地,地休闲,居,居住，,主,主要包,括,括山脊,广,广场、,半,半山会,所,所、山,地,地公园,、,、麓山,国,国际学,校,校、麓,山,山社区,等,等内容,。,。,（1）,山,山脊广,场,场,定义：,山,山脊广,场,场是麓,山,山小镇,的,的休闲,观,观景平,台,台。,功能：,山,山脊广,场,场主要,在,在东西,沿,沿线的,山,山脊上,进,进行打,造,造，营,造,造多个,休,休闲平,台,台，成,为,为麓山,小,小镇公,共,共活动,中,中心。,（2）,半,半山会,所,所,定义：,半,半山会,所,所是麓,山,山小镇,的,的社区,配,配套性,会,会所,功能：,主,主要包,括,括物业,服,服务、,棋,棋牌室,、,、室内,运,运动、,健,健身等,功,功能。,（3）,山,山地公,园,园,定义：,休,休闲后,花,花园，,大,大地新,景,景观,在不占,用,用土地,指,指标的,基,基础上,，,，在后,山,山上打,造,造以山,地,地休闲,为,为主题,的,的公园,，,，按照,四,四季不,同,同的具,有,有观赏,性,性植被,，,，形成,大,大地景,观,观型休,闲,闲公园,。,。,（4）,麓,麓山国,际,际学校,定义：,是,是项目,的,的大教,育,育配套,设,设施，,建,建议与,与中国,名,名校（,或,或,耀华中,学,学）进,行,行合作,，,，从幼,儿,儿园、,小,小学到,中,中学的,提,提供,一条龙,教,教育服,务,务，这,也,也是项,目,目的重,要,要卖点,之,之一。,（5）,麓,麓山社,区,区,定义：,主,主要以,山,山地为,特,特色的,生,生态居,住,住区，,在,在氛围,营,营造上,要,要尊重,地,地形，,依,依山就,势,势，最,大,大限度,的,的体现,山,山地小,镇,镇的休,闲,闲居住,特,特色。,第四板,块,块 高,尔,尔夫小,镇,镇,板块定,位,位：,高尔夫,小,小镇是,项,项目中,最,最为高,端,端的一,个,个板块,，,，以高,尔,尔夫球,场,场环抱,为,为特色,，,，打造,成,成贵阳,最,最高端,休,休闲居,住,住区。,功能说,明,明：,高尔夫,小,小镇主,要,要包括,高,高尔夫,俱,俱乐部,、,、高尔,夫,夫球场,（,（包括,后,后山的,储,储备高,尔,尔夫用,地,地）、,大,大教堂,等,等。,（1）,高,高尔夫,俱,俱乐部,功能：,高,高尔夫,俱,俱乐部,主,主要包,括,括会所、,温,温泉,spa,、练习,场,场、高,尔,尔夫球,场,场。, 会,所,所：是,高,高尔夫,球,球场的,接,接待中,心,心，主,要,要用于,接,接待、,购,购物、,餐,餐饮、,休,休闲等,功,功能。,高尔夫,会,会所内,部,部示意,高尔夫,会,会所远,眺,眺球场, 温,泉,泉,SPA,中心：,服,服务于,高,高尔夫,爱,爱好者,的,的养生,中,中心,功能：,引,引进东,南,南亚风,情,情的,SPA,养生概,念,念，重,点,点面向,高,高端人,群,群，打,造,造特色,不,不同的,山,山地度,假,假休闲,小,小屋，,并,并引入,温,温泉，,突,突出养,生,生、养,颜,颜、养,心,心三大,主,主题概,念,念。, 练,习,习场：,主,主要服,务,务于高,尔,尔夫球,场,场，与,高,高尔夫,俱,俱乐部,连,连成一,体,体。, 高,尔,尔夫球,场,场,定位：,打造山水田园,型,型主题高尔夫,球,球场,充分发挥地块,的,的滨水和坡地,优,优势，通过大,地,地景观意向，,设,设计出具有山,水,水田园型特色,的,的主题高尔夫,球,球场。目标客,户,户锁定为本地,政,政府官员、企,业,业主为主，同,时,时吸引全国高,尔,尔夫爱好者。,乐湾高尔夫开,发,发建议,高尔夫运动是,一,一种绅士运动,、,、绿色运动、,贵,贵族运动！,高尔夫运动不,同,同于一般的竞,技,技项目，是人,、,、球、杆与果,岭,岭的较量，也,是,是一种自我挑,战,战。另外，通,过,过高尔夫运动,可,可以形成高端,商,商务休闲交流,圈,圈层。,一个经典的高,尔,尔夫球场一般,要,要具备“观赏,性,性、益智性、,愉,愉悦性、挑战,性,性、神秘性”,五,五大要素，建,议,议乐湾高尔夫,在,在这五个方面,上,上进行重点突,破,破。,观赏性：一个,五,五彩斑斓的高,尔,尔夫球场,要点：,观赏性是球场,的,的基础，传统,的,的球场是绿色,一,一片，可以通,过,过种植不同色,彩,彩的树种和草,坪,坪丰富球场的,色,色彩感，在不,同,同季节呈现不,同,同的颜色，让,人,人看到四季的,变,变化，体验到,在,在大自然的魅,力,力。在选择树,种,种和草坪时要,考,考虑到养护成,本,本，注重可行,性,性。,益智性：,一,一个妙趣,横,横生的高,尔,尔夫球场,要点：,在球道设,计,计时，要,因,因地制宜,，,，充分利,用,用自然地,形,形、地貌,规,规划与布,局,局，不同,洞,洞之间的,杆,杆数可适,当,当跳跃，,有,有时要退,一,一进二，,有,有时又要,声,声东击西,，,，体现起,承,承转合的,节,节奏感，,增,增加打球,的,的趣味性,。,。,愉悦性：,一,一个桃花,源,源般的高,尔,尔夫球场,要点：,乐湾高尔,夫,夫要通过,起,起伏的山,地,地和环绕,的,的河流进,行,行生态桃,源,源氛围营,造,造，可以,在,在球场放,养,养一些动,物,物，例如,鸭,鸭子、水,牛,牛、小鸡,、,、羊等，,体,体现生态,性,性。,桃花溪环,抱,抱球场，,种,种植各种,鲜,鲜花、油,菜,菜花等田,园,园景观，,让,让人感受,到,到田园牧,歌,歌、诗情,画,画意般的,畅,畅快感和,愉,愉悦感。,挑战性：,一,一个貌似,平,平和却暗,藏,藏杀机的,球,球场,要点：,在球道设,计,计上增加,球,球场难度,，,，充分利,用,用水岸线,与,与坡地制,造,造多层次,景,景观，提,高,高打球的,难,难度和兴,趣,趣。,多出现一,些,些魔鬼洞,，,，例如“,深,深海捞月,、,、宝剑出,鞘,鞘”等高,难,难度魔鬼,球,球洞，激,起,起打球者,挑,挑战乐湾,高,高尔夫球,场,场的兴致,和,和欲望。,神秘性：,一,一个充满,神,神秘色彩,的,的球场,要点：,神秘性主,要,要是体现,高,高尔夫的,特,特性和个,性,性，例如,在,在球场设,计,计时可利,用,用视觉的,错,错位、季,风,风的变化,打,打造出球,场,场的变幻,莫,莫测，看,似,似下坡实,为,为上坡，,让,让打球者,对,对球场的,神,神秘性充,满,满好奇。,操作建议,：,：,乐湾高尔,夫,夫要做好,与,与三亚红,峡,峡谷高尔,夫,夫球场的,互,互动，通,过,过成立高,尔,尔夫高端,俱,俱乐部，,与,与红峡谷,俱,俱乐部形,成,成休闲度,假,假游的高,端,端交换平,台,台，形成,“,“冬天去,红,红峡谷高,尔,尔夫，夏,天,天到乐湾,高,高尔夫”,的,的局面，,这,这样可以,相,相互促进,，,，共同发,展,展。,（2）大,教,教堂,定义：是,高,高尔夫小,镇,镇的标志,性,性建筑物,，,，也是人,们,们在心灵,和,和精神上,的,的神圣之,地,地。,（3）高,尔,尔夫社区,定义：站,在,在风景第,一,一线的高,尔,尔夫社区,高尔夫社,区,区主要是,依,依托高尔,夫,夫球场打,造,造的最高,端,端产品，,以,以别墅为,主,主，包括,类,类别墅以,及,及高尔夫,洋,洋房等。,说明：,在贵阳，,高,高尔夫资,源,源还是稀,缺,缺资源。,所,所以，高,尔,尔夫概念,是,是项目的,重,重要卖点,之,之一。高,尔,尔夫运动,是,是身份和,尊,尊贵的象,征,征，高尔,夫,夫社区就,是,是要吸引,那,那些追求,优,优质生活,高,高品位的,人,人。,高尔夫社,区,区建议, 体现,景,景观资源,最,最大化,建议高尔,夫,夫大宅要,注,注重与球,场,场空间的,有,有机衔接,，,，利用球,场,场地形，,结,结合园林,特,特色，形,成,成高低起,伏,伏，错落,有,有致的多,重,重景观空,间,间。,在氛围营,造,造上重点,突,突出居住,的,的私密性,和,和景观的,最,最大化，,让,让每栋别,墅,墅最大限,度,度的获得,景,景观资源,。,。通过远,山,山、近山,、,、水面、,园,园林、球,道,道、花木,、,、溪流丰,富,富景观层,次,次。, 营造,多,多层次观,景,景平台,在产品打,造,造上，建,议,议多采用,大,大面积的,阳,阳台、露,台,台、平台,、,、退台、,屋,屋顶花园,、,、私家泳,池,池花园等,，,，全方位,感,感受到高,尔,尔夫大宅,的,的景观特,色,色，保证,每,每一户都,有,有拥有半,室,室外休闲,交,交流空间,。,。,强化三位,一,一体的功,能,能,高尔夫大,宅,宅在功能,上,上重点强,调,调运动、,休,休闲、商,务,务三位一,体,体。,高尔夫大,宅,宅要跟高,尔,尔夫的健,康,康运动相,契,契合，可,以,以在运动,中,中休闲，,在,在休闲中,运,运动，在,休,休闲运动,中,中实现商,务,务交流。,因,因此，产,品,品上要重,点,点突出休,闲,闲度假、,商,商务交流,、,、运动健,康,康等功能,。,。,桃花溪走,廊,廊,定义：一,条,条体现桃,源,源风光、,田,田园风情,的,的滨水走,廊,廊。,功能：桃,花,花溪主要,是,是依托原,有,有的鱼梁,河,河进行打,造,造，溪岸,两,两边种植,一,一些桃花,林,林，春暖,花,花开之时,，,，桃花如,火,火，再现,“,“桃花源,”,”下的意,境,境。,开发建议：,桃花溪走廊横穿,社,社区和高尔夫球,场,场，在不同的节,点,点可设置不同的,景,景观特色，可有,茂,茂林修竹、桃花,溪,溪谷、果林环绕,、,、休闲亭台等节,点,点。,桃花溪示意图,1、案例解读,世纪城、保利温,泉,泉城、山水黔城,这,这三个项目代表,三,三种不同的发展,之,之路。他们既有,共,共性，也有自己,的,的个性。,三者共性：,这三个项目都是,销,销售名列前茅的,项,项目，并且都是,大,大盘，每个项目,都,都商务中心、五,星,星级酒店、温泉,等,等其中一到两种,大,大型配套。那么,为,为什么这三个项,目,目这么畅销呢？,三种模式分析（,个,个性）：,（,1,）以世纪城为代,表,表的低价速销型,模,模式,突破点：重点在,价,价格上进行突破,，,，,（,2,）以保利温泉城,为,为代表的品牌带,动,动型模式,突破点：重点借,助,助国际企业品牌,和,和温泉配套突破,（,3,）以山水黔城为,代,代表的以外带内,型,型模式,突破点：重点在,营,营销推广上进行,突,突破,可以分析出：,在价格上，我们,很,很难与世纪城抗,衡,衡；,在品牌上，我们,也,也比不过保利和,万,万科；,如果我们走常规,地,地产开发之路，,就,就相当于在贵阳,市,市场中又多了一,个,个大盘，不具备,竞,竞争力。,我们的突破点,休闲地产,2、品牌之路,全国性品牌,区域性品牌,引起政府高度关注,受到市追捧和传播,打造创新型产品,实现全国性连锁,品牌成长历程,类别,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标,区域性项目品牌,区域性企业品牌,全国性企业品牌,依托要素,资源优势,市场优势,行业优势,休闲要素,休闲专业化,休闲产业化,休闲多元化,运营思路,乐湾国际的成功开发,乐湾企业品牌的初步树立,乐湾集团资本化运营,10,年“三步走”计,划,划,第一,步,步：,立,立足,项,项目,计,计划,时间,节,节点,：,：,2010,年,-2013,年,发展,目,目标,：,：依,托,托乐,湾,湾项,目,目打,造,造出,示,示范,性,性产,品,品,核心,突,突破,：,：创,新,新力,和,和示,范,范性,依托,乐,乐湾,项,项目,，,，在,概,概念,、,、产,品,品、,服,服务,等,等方,面,面进,行,行创,新,新，,让,让项,目,目成,为,为企,业,业展,示,示实,力,力和,形,形象,的,的平,台,台，,也,也是,企,企业,锻,锻炼,队,队伍,、,、积,累,累经,验,验、,实,实现,盈,盈利,的,的平,台,台，,更,更是,后,后期,滚,滚动,开,开发,、,、全,国,国扩,张,张的,基,基础,。,。,三大,支,支撑,体,体系,（,1,）概,念,念创,新,新,我们,要,要高,举,举高,打,打，,以,以开,创,创贵,州,州的,新,新休,闲,闲时,代,代为,旗,旗帜,，,，围,绕,绕“,国,国际,休,休闲,城,城”,大,大主,题,题概,念,念，,以,以打,造,造城,市,市客,厅,厅为,战,战略,目,目标,。,。,最终,让,让乐,湾,湾国,际,际项,目,目成,为,为贵,阳,阳最,具,具影,响,响力,的,的项,目,目，,引,引起,政,政府,和,和市,场,场的,高,高度,关,关注,。,。,（,2,）产品创,新,新,通过产品,创,创新，打,造,造原创性,山,山地休闲,产,产品，形,成,成特色化,的,的乐湾产,品,品体系，,主,主要包括,创,创新性山,地,地别墅或,类,类别墅等,。,。,创新设计,建,建议,第一，错,落,落式总体,规,规划,在总体规,划,划上，依,山,山顺势，,最,最大限度,地,地利用高,低,低起伏的,自,自然曲线,，,，做到山,景,景资源的,最,最大化。,打破现代,别,别墅兵列,式,式布局，,所,所有的建,筑,筑按照不,同,同的地势,、,、落差和,自,自然景观,协,协调一致,，,，没有固,定,定的楼间,距,距，让别,墅,墅依自然,而,而栖。,第二，生,长,长型退台,建,建筑,生长型建,筑,筑就是让,建,建筑长在,环,环境中，,先,先有环境,，,，再有建,筑,筑，最大,限,限度的体,现,现建筑与,环,环境的和,谐,谐。,在建筑结,构,构、布局,、,、景观朝,向,向上都结,合,合自然地,势,势，形成,退,退台、平,台,台、露台,、,、阳台，,每,每个建筑,都,都设置独,立,立庭院，,营,营造,360,度观景效,果,果。,第三，自,然,然型生态,园,园林,在园林景,观,观上，避,免,免刻意的,人,人工景观,，,，如喷泉,、,、人工湖,、,、公共花,园,园等，使,建,建筑座落,在,在自然环,境,境中。,充分发掘,基,基地本身,的,的景观资,源,源，并尽,力,力保留原,有,有的生态,植,植被系统,，,，重点营,造,造了湖、,泉,泉、谷、,林,林四大景,观,观体系，,并,并将周边,森,森林公园,纳,纳入小区,景,景观系统,。,。让每户,感,感受到“,采,采菊东篱,下,下，悠然,见,见南山,”,”的境界,。,。,（,3,）服务创,新,新,全方位为,客,客户提供,360,度休闲服,务,务，制定,休,休闲地产,的,的服务新,标,标准，建,议,议成立乐湾休闲,会,会，做好客,户,户关系管,理,理。,俱乐部：,乐,乐湾休闲,会,会,会员卡：,乐,乐湾卡,杂志：,乐湾休闲,会,会,操作建议,：,：,建议打造,一,一张乐湾,项,项目的会,员,员卡片，,建,建议可与,中,中国的一,家,家银行可,进,进行战略,性,性合作，,办,办理以项,目,目名称命,名,名的“乐,湾,湾卡”。,通过乐湾,卡,卡的开通,，,，成立,“乐湾休,闲,闲会”,，定期举,办,办一些高,端,端活动，,让,让使用该,卡,卡的会员,充,充分享受,到,到高端专,属,属的优越,感,感。,针对项目,推,推广和品,牌,牌建设，,刊,刊发一本,企,企业宣传,杂,杂志,乐湾休闲,会,会,。,持卡者权,益,益：,持卡人购,房,房可打折,；,；,持卡人推,荐,荐其他人,购,购房可返,佣,佣，佣金,直,直接进账,户,户。,可做商业,消,消费；,也可作为,高,高尔夫、,酒,酒店、温,泉,泉的消费,卡,卡，具有,内,内部折扣,优,优惠。,未来可升,级,级为乐湾,国,国际的智,能,能化管理,系,系统“一,卡,卡通”。,第二步：,资,资源储备,计,计划,时间节点,：,：,2013,年,-2016,年,发展目标,：,：面向贵,阳,阳，构建,资,资源平台,核心突破,：,：整合力,和,和扩张力,在乐湾项,目,目走向成,功,功的同时,，,，在贵阳,进,进一步进,行,行休闲地,产,产扩张，,并,并开始构,建,建各种资,源,源平台，,为,为在全国,进,进行扩张,布,布局控制,有,有效资源,。,。,形成四大,资,资源平台,（,1,）休闲资,源,源储备平,台,台,以贵阳为,核,核心，包,括,括其它其,它,它城市进,一,一步进行,土,土地储备,，,，类型以,休,休闲资源,丰,丰富的山,地,地为主，,为,为企业储,备,备足够的,后,后续开发,用,用地。,（,2,）核心人,才,才储备平,台,台,人力资源,是,是房地产,业,业第一位,战,战略性资,源,源，是企,业,业的核心,竞,竞争力。,通,通过乐湾,国,国际项目,的,的成功培,养,养出一批,优,优秀团队,，,，核心人,员,员开始任,命,命区域性,项,项目总经,理,理。,（,3,）营销资,源,源储备平,台,台,通过营销,手,手段，让,市,市场认识,到,到休闲生,活,活的价值,和,和真谛，,逐,逐步培养,客,客户的忠,诚,诚度。并,与,与各大媒,体,体形成战,略,略性合作,，,，搭建营,销,销传播网,络,络平台。,（,4,）现代企,业,业管理平,台,台,逐渐建立,起,起一套系,统,统、科学,的,的现代企,业,业管理平,台,台，在公,司,司制度、,奖,奖惩制度,、,、人力资,源,源制度、,品,品牌管理,制,制度等方,面,面实现科,学,学化管理,。,。,第三步：,全,全国扩张,计,计划,时间节点,：,：,2016,年,-2020,年,发展目标,：,：面向全,国,国，打造,全,全国性乐,湾,湾品牌,核心突破,：,：连锁经,营,营，品牌,传,传播,在完成各,种,种资源储,备,备的同时,，,，开始进,行,行全国性,连,连锁扩张,，,，重点在,城,城郊结合,处,处选择山,水,水资源丰,富,富的区域,进,进行开发,。,。在全国,连,连锁扩张,的,的同时，,逐,逐步树立,起,起全国性,品,品牌形象,。,。,全国性,扩,扩张要,点,点：,（,1,）重点,在,在二三,线,线城市,布,布局开,发,发，特,别,别是长,沙,沙、武,汉,汉、郑,州,州、济,南,南等省,会,会城市,；,；,（,2,）全国,性,性企业,刊,刊物，,如,如,乐湾休,闲,闲会,的策划,、,、编辑,和,和刊发,；,；,（,3,）全国,性,性公关,活,活动的,策,策划、,筹,筹办和,实,实施，,制,制造全,国,国性的,品,品牌营,销,销事件,。,。,第五部分,营,营销策略,一、营销主,题,题,二、营销目,标,标,三、营销策,略,略,四、营销脉,络,络,一、营销主,题,题,乐湾国际,打造贵阳首,座,座国际休闲,城,城,1,、针对全国,来,来说：,一个世界级,休,休闲避暑目,的,的地,2,、针对贵州,来,来说：,贵州的城市,休,休闲客厅,3,、针对贵阳,来,来说：,贵阳首座国,际,际休闲城,二、营销目,标,标,1,、面向政府,2,、面向市场,3,、面向游客,4,、面向行业,1,、面向政府,，,，成为重点,项,项目，获得,全,全面支持,通过乐湾项,目,目营销，引,起,起贵州省政,府,府、贵阳市,政,政府和乌当,区,区政府的高,度,度关注，围,绕,绕“提高城,市,市形象和打,造,造城市名片,”,”为主要诉,求,求点，让项,目,目成为省重,点,点项目，获,得,得更多政府,的,的政策支持,。,。,2,、面向市场,，,，实现产品,销,销售,面向市场进,行,行项目推广,，,，针对目标,消,消费客户群,体,体，以,“,休闲生活”,为,为核心诉求,点,点，以休闲,产,产品和休闲,大,大配套为卖,点,点，实现项,目,目的快速销,售,售。,3,、面向游客,，,，带动休闲,设,设施运营,重点面向全,国,国性的休闲,避,避暑、高尔,夫,夫运动、温,泉,泉养生、商,务,务会议等游,客,客，不仅带,动,动项目人气,，,，而且还为,后,后期的休闲,设,设施的运营,做,做好铺垫。,4,、面向行业,，,，树立休闲,地,地产标杆,面向房地产,行,行业和休闲,产,产业，重新,定,定位休闲地,产,产的概念，,成,成为休闲行,业,业游戏规则,的,的制定者，,树,树立起企业,在,在休闲行业,中,中的标杆地,位,位。,三、营销策,略,略,四线推进,四度把握,舆论引导线,硬广推广线,销售跟进线,公关活动线,占据高度,制造话题，占位抢位,把握深度,吸引受众，实现销售,把握广度,树立形象，促进销售,把握关联度,传播品牌，聚集人气,三、营销脉,络,络,本方案制定,的,的推广活动,周,周期为,2010,年,05,月到,2010,年,10,月这一时间,段,段。根据这,一,一时间段的,重,重要时间节,点,点，结合重,大,大事件的安,排,排，我们设,计,计了三大推,广,广节点：,区域推广节,点,点,城市推广节,点,点,项目推广节,点,点,总营销脉络,主题,国际休闲生活城,阶段,区域推广节点（,5,月）,城市推广节点（,8,月）,项目推广节点（,10,月）,诉求点,板块价值,城市价值,产品价值,内涵,通过旅发大会，突出乌当所板块的高端休闲区的价值,通过避暑节突出贵阳避暑之都的特色，与项目的打造休闲避暑目的地呼应,通过项目亮点，突出项目国际休闲城的特色,手,段,软宣,围绕贵阳城市发展方向、各板块定位展开,围