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,按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,采,购,购,过,过,程,程,与,与,成,成,本,本,绩,绩,效,效,管,管,理,理,前,言,言,常,言,言,道,道,千,方,方,百,百,计,计,的,的,挤,挤,破,破,脑,脑,袋,袋,瓜,瓜,来,改,改,善,善,工,工,程,程,提,升,升,效,效,率,率,降,低,低,成,成,本,本,比,不,不,上,上,一,一,位,位,采,采,购,购,专,专,家,家,一,一,句,句,话,话,一,一,签,签,字,字,来,来,的,的,有,有,效,效,所,以,以,做,做,与,与,買,差,差,别即一目了,然,然,可见采购是,非,非常重要的,课,课题,.,一、采购概,论,论,在企业里,采购部门的,重,重要,有那些因素,呢,呢,?,1.,物料成本最,少,少占总成本,的,的,65%,以上,而这些费用,金,金额都由采,购,购部门负责,购,购入,所以物料或,设,设备无法以,合,合理的价格,购,购入时,那么会影响,公,公司的经营,如果所购得,的,的价格过高,那,那么会直接,影,影响到销售,与,与利润,进而影响到,市,市场,反之购的单,价,价偏低其材,料,料品质过差,会影响到市,场,场的竟争,甚至造成公,司,司关门倒闭,。,2.,采购的周转,率,率高,那么资金的,使,使用效率也,可,可以提高,所以合理的,采,采购数量及,适,适当的采购,时,时机,可避免生产,车,车间停工待,料,料,且又能降低,库,库存并减少,资,资金的积压,.,3.,采购要每天,从,从报章杂志,上,上取得最新,材,材料价格信,息,息,随时掌控物,料,料单价,免除材料升,或,或降都不知,而造成公司,的,的损失,.,4.,采购在收集,市,市场信息不,是,是只有单价,也要一并收,集,集公司昂贵,的,的材料是否,可,可以替代,来降低成本,并提升品质,与,与确保交期,.,5.,采购部门所,得,得到和任何,信,信息,都应资源共,享,享,让公司的成,本,本可以随时,降,降低,促使公司业,绩,绩成长,.,6.,采购部门在,与,与供货商谈,判,判单价或任,何,何条件,都必须站在,公,公司的立场,谈,谈判,并要知彼知,已,已才能百战,百,百胜,所以要谈判,时,时要沙盘推,演,演,做好准备才,能,能满载而归,。,。,7.,在交期,成本,质量上的运,用,用,须用任何技,巧,巧与智慧才,能,能达到目的,并使双方面,共,共识进而达,到,到双赢,才是上上策,.,二、采购的,组,组织结构与,职,职能,1.,采购的组织,要,要明确,并要把职能,规,规范说明清,楚,楚,.,2.,采购主管,主办,助理等工作,内,内容要明确,规,规范,.,3.,采购部门所,有,有人员应具,备,备相关资料,并不是每位,人,人员都可以,当,当采购,故要规范该,部,部门人员的,基,基本条件,才不会造成,部,部门与公司,的,的伤害,.,4.,采購組織,(,參考,),圖,采購經理,原,材,類,經理助理,五,金,類,包,材,類,塑,膠,類,采購課長,三、供应商,管,管理,1.,采购部门的,组,组织结构职,能,能都完成后,接着要找寻,供,供货商,而好的供货,商,商是公司的,好,好伙伴,不好的供货,商,商是公司的,要,要害,所以要如何,要,要选对供货,商,商是重要的,工,工作,.,2.,我们,选,择供货商有,什,什么重要的,意,意义,供货商对公,司,司,对采购,工作者是一,项,项非常重要,的,的工作,它有如,“,女人嫁错郎,男人娶错老,婆,婆,”,一但嫁错,娶错一生不,如,如意,过苦日子,相同的供货,商,商选对平步,青,青云可以大,展,展鸿图,选择错供货,商,商即叫苦连,天,天,所以我们选,择,择供货商的,重,重要意义,2.1.,供货商供应,物,物料的顺畅,2.2.,进料品质的,稳,稳定,2.3.,交货数量的,符,符合,2.4.,交期的准确,2.5.,合理的成本,2.6.,各项工作的,协,协调,.,3.,一个好的供,货,货商应包括,哪,哪几项主体,?,好的供货商,应有下列几,项,项主体,3.1,优秀的企业,领,领导人,3.2,高素质的管,理,理干部,3.3,稳定的员工,群,群体,3.4,良好的机器,设,设备,3.5,良好技朮,3.6,良好的管理,制,制度,3.7,良好的互动,.,4.,寻找和评估,供,供,應,商,4.1.,为提升公司,生,生产效率和,减,减少停工待,料,料,采购部必须,以,以实际需要,寻,寻求供货商,。,。,4.2.,采购部在寻,找,找供,應,商中,必须要了解,该,该公司的设,备,备,制造能力,配合度,等。,4.3.,当采购确定,新,新的供,應,商可以与公,司,司配合后,必须会同品,质,质部,技朮部等相,关,关部门主管,作,作该厂商的,评,评鉴。,4.,4.,该厂商评鉴,中,中必须依据,公,公司,进行考核,经相关主管,判,判定合格或,不,不合格。,4.5.,供,應,商判定不合,格,格者,给予通知限,期,期改善不合,格,格项目,改善后通知,重,重新评审要,求,收到评审要,求,求后另行约,定,定时间重审,.,4.6.,判定合格的,供,供,應,商,采购部列入,合,合格供,應,商名录,下单开始列,入,入供货商管,理,理办法。,4.7.,采购部必须,随,随时寻求新,的,的供,應,商,以利于公司,的,的运作以降,低,低公司的成,本,本。,4.,8.,供,應商評估主,要,要有哪些控,制,制要點,a.,供應商的遷,擇,擇條件,b.,供應商的品,質,質保証能力,C.,供應商的樣,品,品品質鑑定,d.,供應商評估,內,內容及步驟,的,的確定,e.,供應商評估,結,結論的審核,與,與批准,f.,合格供應商,的,的批准,g.,合格供應商,檔,檔案的建立,h.,合格供應商,的,的供貨情況,i.,根據供應商,定,定期考核情,況,況進行優勝,劣,劣汰或輔導,j,監督以及發,現,現問題的處,置,置,4.9,.,供應商的控,制,制方法主要,有,有哪些,a.,駐廠,b.,定期或不定,期,期到工廠進,行,行檢查,c.,設,監督點對特,殊,殊的工序進,行,行檢查,d.,要求供應商,及,及時報告生,產,產狀況,f.,組織管理技,朮,朮人員對供,應,應商進行輔,導,導,g.,進料,檢,檢查,5,供货,商,商管,理,理办,法,法,5.1.,供货,商,商必,须,须依,公,公司,下,下达,的,的采,购,购任,务,务,保质,保量,准时,的,的送,货,货,.,5.2.,供货,商,商的,绩,绩效,考,考核,评,评分,.,5.3.,供货,商,商每,满,满一,年,年必,须,须重,新,新评,审,审一,次,次,不合,格,格者,经,经限,期,期修,改,改合,格,格后,依,依然,可,可与,配,配合,重审,不,不合,格,格者,终,终止,合,合作,。,。,5.4.,经评,审,审合,格,格的,供,供货,商,商,必须,先,先行,打,打样,确,确认,合,合格,后,后才,能,能正,式,式成,为,为供,货,货商,。,。,5.5.,供货,商,商提,供,供样,品,品确,认,认合,格,格后,必,必须,有,有正,式,式的,报,报价,单,单提,供,供采,购,购部,参,参考,。,。,5.6.,供货,商,商的,考,考核,交期,占,占,30%,品质,占,占,40%,成本,占,占,15%,配合,度,度占,15%,。,5.7.,供货,商,商每,月,月的,考,考核,由,由品,质,质部,负,负责,评,评估,成本,由,由采,购,购部,评,评估,。,。,6.,报价,比价,议价,6.1.,新品,(,旧品,),材料,配件,都,都须,经,经过,供,供货,商,商的,报,报价,后,后,再议,价,价,。,6.2.,任何,报,报价,都,都须,三,三家,供,供货,商,商以,上,上,才不,会,会吃,亏,亏,.,6.3.,每家,供,供货,商,商报,价,价单,上,上,应要,求,求成,本,本分,析,析,未能,分,分析,者,者,我们,必,必须,给,给予,说,说明,尔后,可,可依,照,照我,们,们的,思,思路,完,完成,那么,应,应给,予,予单,价,价与,质,质量,双方,都,都能,有,有保,障,障与,共,共识,.,6.4.,当各,供,供货,商,商报,价,价,采购,部,部必,须,须进,行,行比,价,价,议价,.,6.5.,要比,价,价,议议,除,除了,采,采购,人,人员,要,要备,具,具对,产,产品,的,的市,场,场行,情,情与,加,加工,过,过程,的,的精,确,确,否则,要,要议,价,价谈,判,判相,当,当成,功,功是,有,有因,难,难的,.,6.6.,所以,在,在议,价,价中,采购,不,不员,无,无法,达,达到,指,指对,标,标的,或者,已,已达,标,标,但还,有,有空,间,间,可以,用,用后,兵,兵之,计,计,请示,上,上级,再,再确,定,定,或先,把,把信,息,息带,回,回给,主,主管,老板,请,请示,后,后再,给,给信,息,息,相信,对,对我,们,们较,有,有保,障,障,.,6.7.,但有,些,些供,应,应或,材,材料,必须,在,在谈,判,判议,价,价中,必,必须,立,立即,谈,谈妥,并,并签,名,名的,才不,会,会夜,长,长梦,多,多,这种,状,状况,的,的事,项,项,必须,要,要胸,有,有成,竹,竹与,高,高度,的,的自,信,信才,会,会成,功,功,.,6.8.,在議,價,價談,判,判中,的,的技,巧,巧有,那,那些,以下,提,提供,參,參考,6.8.,1.,带一,点,点疯,狂,狂酌,量,量情,势,势；,6.8.,2.,高目,标,标达,成,成要,求,求；,6.8.,3.,装得,小,小气,一,一点,让,让步,要,要慢,；,；,6.8.,4.,不以,大权,在,在握,的口,吻,吻进,行,行谈,判,判；,6.8.,5.,不要,轻,轻易,亮,亮出,底,底牌,；,；,6.8.,6.,运用,竞,竞争,的,的力,量,量；,6.8.,7.,伺机,喊,喊,暂停,；,6.8.,8.,当心,快,快速,成,成交,谈,谈判,进,进行,太,太快,；,；,6.8.,9.,出奇,不,不意,在,在过,程,程中,改,改变,方,方法,、,、论,点,点或,步,步骤,；,；,6.8.,10.,兵临,城,城下,的,的大,胆,胆做,法,法，,进,进行,相,相逼,；,；,6.8.,11.,柔性,哀,哀,情,战略,；,6.8.,12.,积砂,成,成塔,，,，小,利,利也,是,是利,；,；,6.8.13.,要有,耐,耐心,、,、耐,性,性，,不,不要,期,期望,对,对方,立,立刻,接,接受,你,你的,新,新构,想,想；,6.8.14.,不要,逼,逼对,方,方走,投,投无,路,路，,总,总要,留,留点,余,余地,；,；,6.8.,15.,到,供,供,應,應,商,商,要,要,降,降,價,價,不,要,要,立,立,即,即,做,做,下,下,即,即,請,請,降,降,價,價,的,的,事,事,6.8.,16.,大,幅,幅,的,的,降,降,價,價,最,最,好,好,到,到,供,供,應,應,商,商,公,公,司,司,去,去,不,要,要,請,請,他,他,到,到,自,自,己,己,公,公,司,司,才,是,是,上,上,策,策,除,非,非,不,不,得,得,已,已,.,7.,供,應,應,商,商,確,確,認,認,為,為,合,合,格,格,后,后,還,要,要,那,那,些,些,事,事,項,項,7.1.,應,給,給,予,予,圖,圖,紙,紙,或,或,現,現,階,階,樣,樣,品,品,做,做,打,打,樣,樣,確,確,認,認,.,7.2.,再,確,確,認,認,評,評,估,估,是,是,否,否,真,真,正,正,有,有,實,實,力,力,有,能,能,力,力,可,承,承,做,做,公,公,司,司,質,質,量,量,要,要,求,求,.,7.3.,確,認,認,打,打,樣,樣,答,答,應,應,的,的,時,時,間,間,是,是,否,否,准,准,時,時,.,7.4.,打,樣,樣,送,送,來,來,的,的,物,物,件,件,必,須,須,經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