企业战略梳理分析报告(PPT 80页)

,*,80,企业战略梳理分析报告,第一部分：,战略制定的,基,基本方法,第二部分：,现状反映的,战,战略实施瓶,颈,颈,第三部分：,战略目标,第四部分：,内部资源现,状,状分析,第五部分：,外部市场环,境,境分析,第六部分：,战略实施,目 录,一、调研金,字,字塔结构、,问,问卷、模块,化,化访谈,二、战略分,析,析结构,第1部分,制定战略的,基,基本方法,市场销售、,财,财务、供应,链,链、研发质,量,量体系运作,现,现状问题清,单,单,问题分解到,各,各职能部门,然,然后进行金,字,字塔型的访,谈,谈,高层,中层,各职能部门,部,部长,基层,董事长（1,）,）总经理（1）、副总,（,（2）,市场销售,供应链,财务体系,质量研发体,系,系,客户管理、,利,利润链,流速、一体,化,化,杜邦模型评,估,估,质检流程,PDCA,使命、愿景,、,、组织、人,力,力资源，管,理,理系统,价值链分析,战略认知度,基础流程,战略报告,7人,6人,2人,3人,（18人）,一、调研金,字,字塔结构、,问,问卷、模块,化,化访谈,其他部门,二、战略分,析,析结构框架,战略目标,人力资源,体系,杜邦财务模,型,型,供应链管理,（采购、生,产,产、仓储）,市场营销体,系,系,质量管理体,系,系,研发体系,支持体系,主要运作体,系,系,产业市场环,境,境分析,管理体系,产业市场环,境,境分析,第2部分,现状所反映,的,的战略实施,瓶,瓶颈,一、111,的,的战略发展,历,历程回顾与,展,展望,二、现状所,反,反映的战略,实,实施瓶颈,三、战略实,施,施的基础,国家拨款事,业,业,经费，主导,技,技术,为铸造、热,处,处理,国有,企业化,运作,依托徐工集,团,团,战略规划,核心流程优,化,化,人力资源管,理,理,战略指导市,场,场,研发方向,企业转型,业绩可持续,增,增长,我们在这里,核心支撑因,素,素,耐磨材料,泵、高空作,业,业车,战略产品规,划,划,江苏机电的,战,战略发展方,向,向,一、江苏机,电,电研究所的,战,战略发展历,程,程回顾与展,望,望,企业,改制,国家政策,技术导向,的产品规划,资本运营（,产,产业金融）,OEM供应,链,链管理模式,市场营销体,系,系整合,危机意识,不足,缺乏战略,危机意识,中层干部,盲目乐观,全员参与,改善不足,全员管理参,与,与改善PDCA改善循,环,环未导入,低质量成本,损,损耗,意识不足,低质量成本,损,损耗严重，,主,主要在于管,理,理效率方面,价,价值链未优,化,化,以顾客导向,价值观弱化,研发市场反,馈,馈机制未完,善,善，客户价,值,值链分析未,导,导入,中高层战略,思想未统一,大部分中层,干,干部未能清,晰,晰地描述公,司,司发展方向,以,以及规划,企业文化,未能真正建,立,立,企业共同价,值,值观尚未能,实,实质上形成,管,管理合力,管理监控,系统不足,财务体系缺,乏,乏管理控制,职,职能,质量控制体,系,系未能完善,中层管理层,执行能力偏,弱,弱,中层的专业,知,知识匮乏，,导,导致执行力,度,度不够,二、现状所,反,反映的战略,实,实施瓶颈,企业战略实,现,现的坚实基,础,础是,企业（含员,工,工）核心能,力,力以,及员工愿力,的,的提高。,危机意识的,导,导入、战略,思,思想,中高层共同,认,认知、客户,导,导向,价值观、企,业,业文化、全,员,员参,与改善、培,训,训机制导入,、,、低,质量成本损,耗,耗意识、管,理,理监,控体系导入,（,（财务、质,量,量）,等战略实施,瓶,瓶颈的解决,都,都有,利于企业各,项,项能力和员,工,工愿,力的全面提,升,升，并促进,企,企业,可持续发展,战,战略的实现,。,。,战略目标的,顺,顺利实现,市场,销售,战略,财务,体系,战略,供应,链战,略(含,生产),人力,资源,战略,质量,研发,战略,核心竞争力,的,的持续提升,能力,愿力,增强,能力和愿力,企业管理,三、战略实,施,施的基础,资源,第3部分,战略目标,一、战略目,标,标,二、实现战,略,略目标的几,个,个阶段,一、战略目,标,标,江苏机电研,究,究所的使命,：,通过持续地,跟,跟踪、了解,、,、关注耐磨,材,材料以及相,关,关泵、高空,作,作业车发展,的,的趋势和市,场,场的深层次,需,需 求，不,断,断开发满足,市,市场切实需,求,求并适合企,业,业定位的以,耐,耐磨材料为,主,主导并以相,关,关主机产品,为,为辅的产品,组,组合，并以帮助世界范围内,的,的耐磨材料的消,费,费客户以及相关,主,主机使用客户最,终,终提升相关经济,效,效益和社会效益,作,作为江苏机电的,最,最终使命。,江苏机电研究所,的,的愿景：,江苏机电,将成为耐磨材料行业以及符合企,业,业战略发展定位,的,的主机产品行业,内,内最为市场消费,群,群认同的企业，,致,致力于发展与目,标,标消费群互为增,值,值 的伙伴关系,。,。,江苏机电研究所,的,的阶段性战略目,标,标：,江苏机电研究所阶段性发展目标,是,是用5-10年,的,的时间，形成以,耐,耐磨材料为主要,核,核心业务，同时,以,以高空作业车、,泵,泵为战略侧翼产,业,业组合的发展格,局,局，不断构筑能,够,够支撑企业可持,续,续经济增长的产,品,品线组合和核心,竞,竞争力。江苏机,电,电十年内的发展,目,目标定位于：2005年初步建,立,立耐磨材料国家,级,级生产基地，同,时,时开始引入产业,金,金融风险投资并,导,导入实质性管理,运,运营，2012,年,年成为世界级的,耐,耐磨材料供应商,，,，适度发展其战,略,略侧翼产业组合,以,以作为现金牛来,源,源。,到2005年，,江,江苏机电研究所,应,应达到以下战略,目,目标：,1、年销售收入,达,达到1.8亿；,2、税后利润总,额,额超过1200,万,万；,3、耐磨材料行,业,业内排名进入前,十,十名；,二、实现战略目,标,标的几个阶段,2002,-,2003,夯实规范化管理,优化营销财务体系,实施规范化管理，建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，培养引进高素质的,营销、财务管理、人力资源和供应链,的管理人才，建设稳定、优秀的管理团队，,降低低质量成本损耗，从而施行成本领先战略,。,实现从销售到营销的转变，建立稳定高效的销售渠道和营销队伍，设计切实可行的营销模式：从产品线、渠道整合、终端品牌销售力三方面构筑营销竞争力，提高美誉度，扩大市场占有率。同时完善财务管理体系。,实现从财务记帐到财务管理的转变，强化管理会计的职能效应，增强财务管理对高层决策的支持功能以及对相关职能部门财务层面上的管控功能。,2004,-,2005,提升产品业务组合,构筑核心竞争力,通过与院校、跨国公司合作、参股以及技术专利引进、产业金融风险投资等方式，延长加深产业链条，并导入实质性的运作阶段，扩大利润空间和技术含量，提高市场占有率，维持江苏机电可持续经济增长。,完善供应链上下游成本优化，推行OEM外协管理模式以支持产业规模稳定扩张。同时将,内部规范化管理、战略市场导向的产品研发系统作为核心竞争力来培植，推行市场产品差异化战略。,2006,-,2012,资本运营,整合资源,实现低成本扩张,通过,股票上市、债券发行或多样化风险投资,等方式为进一步资本运营募集资金,通过,资本运营对耐磨行业进行整合,直接或间接实现对竞争对手或上下游供应链的控制，,实现相关约束多样化战略,。,第4部分,内部资源分析,一、市场销售体,系,系现状分析,二、供应链体系,现,现状分析,三、财务体系现,状,状分析,四、人力资源体,系,系现状分析,一、市场销售体,系,系,产品线,市场链,规划,营销,通路,销售力,培植,营销,体系,问题,综述,华彩将从以下四,个,个方面分析市场,销,销售体系.,品牌,地位,评估,机电所,贝,司,司,特,特,海,伦,伦,哲,哲,派,特,特,丰,华,华,给,水,水,厂,厂,精,铸,铸,厂,厂,恒,达,达,电,炉,炉,厂,厂,理,化,化,室,室,科,工,工,贸,贸,租,赁,赁,公,公,司,司,营,销,销,部,部,、,、,工,工,程,程,部,部,合,合,并,并,泵,、,、,高,高,空,空,作,作,业,业,车,车,抗,耐,耐,磨,磨,材,材,料,料,政,策,策,相,相,关,关,利,利,润,润,（,检,检,测,测,）,）,副,产,产,品,品,利,润,润,合,并,并,改,改,制,制,转,转,出,出,（,（,职,职,工,工,控,控,股,股80%,）,）,非,核,核,心,心,相,相,关,关,产,产,品,品,价,值,值,产,产,品,品,链,链,相,相,关,关,利,利,润,润,综,合,合,降,降,低,低,生,生,产,产,、,营,营,销,销,、,、,采,采,购,购,总,总,成,成,本,本,市,场,场,利,利,润,润,空,空,间,间,大,大,市,场,场,利,利,润,润,空,空,间,间,一,一,般,般,市,场,场,利,利,润,润,空,空,间,间,小,小,1.1,产,产,品,品,线,线,市,市,场,场,链,链,规,规,划,划(1),（,（,机,电,电,所,所,业,业,务,务,产,产,品,品,组,组,合,合,评,评,估,估,）,）,泵,高,空,空,作,作,业,业,车,车,拖,泵,泵,抗,耐,耐,磨,磨,材,材,料,料,租,赁,赁,业,业,务,务,泵,车,车,老,式,式,泵,泵,输,输,送,送,装,装,置,置,市,场,场,竞,竞,争,争,力,力,趋,趋,势,势,未,来,来,高,高,端,端,产,产,品,品,3-5,年,年,现,金,金,牛,牛,业,务,务,现,现,状,状,成,熟,熟,期,期,衰,退,退,期,期,萌,芽,芽,期,期,成,长,长,期,期,利,润,润,率,率,趋,趋,势,势,需,求,求,上,上,升,升,树,立,立,标,标,杆,杆,竞,竞,争,争,对,对,手,手,现,有,有,市,市,场,场,渗,渗,透,透,新,市,市,场,场,扩,扩,张,张,利,润,润,率,率,趋,趋,势,势,成,长,长,期,期,需,求,求,上,上,升,升,细,分,分,市,市,场,场,集,集,聚,聚,战,战,略,略,（,（,差,差,异,异,化,化,高,高,端,端,市,市,场,场,）,）,低,成,成,长,长,期,期,市,场,场,增,增,长,长,平,平,稳,稳,技,术,术,领,领,先,先,战,战,略,略,细,分,分,市,市,场,场,积,积,聚,聚,战,战,略,略,（,（,差,差,异,异,化,化,）,）,面,面,对,对,中,中,小,小,型,型,公,公,司,司,建,议,议,未,未,来,来,发,发,展,展,策,策,略,略,明,确,确,核,核,心,心,产,产,品,品,市,市,场,场,战,战,略,略,以,以,及,及,市,市,场,场,发,发,展,展,趋,趋,势,势,，,，,能,能,保,保,证,证,企,企,业,业,可,可,持,持,续,续,增,增,长,长,目,目,标,标,的,的,实,实,现,现,。,。,不同的产,品,品分别采,用,用技术领,先,先战略,、,、差异化,市,市场积聚,战,战略，有,利,利于明晰,经,经济增长,方,方式和资,源,源投入比,例,例。,市场研发,反,反馈,市场细分,差异化竞,争,争,市场研发,反,反馈,市场细分,差异化竞,争,争,1.1产,品,品线市场,链,链规划(2),产业金融,资,资本运营,技术导,向,向持续,领,领先,（资金,、,、定单,、,、管理,、,、规模,、,、技术,）,）,（技术,）,）,技术普,及,及化,差异化,竞,竞争空,间,间不大,可选择,投,投资方,向,向,人力高,空,空作业,伸缩臂,高,高空作,业,业车,高成长,期,期,衰退期,1.1,产,产品,线,线市场,链,链规划(3),泵,高空作,业,业车,行业平,均,均销售,利,利润率,（,（60%）,江苏机,电,电：泵,销售利,润,润率45%,天地重,工,工,中小型,购,购买消,费,费群体,（,（偏向,私,私人化,购,购买）,特点：,价,价格敏,感,感、强,调,调性能,价,价格比,利润偏,低,低、应,收,收帐款,回,回收困,难,难,平行竞,争,争对手,（,（产品,、,、目标,市,市场）,利润上,升,升,三一重,工,工,中联,方圆,中大型,购,购买消,费,费群体,（,（偏向,政,政府公,共,共采购,）,）,特点：,价,价格不,太,太敏感,、,、强调,品,品牌,利润偏,高,高、应,收,收帐款,回,回收相,对,对容易,核心部,件,件,OEM,外,外协趋,同,同,导致质,量,量趋同,呆帐或,催,催收呆,帐,帐导致,的,的净利,润,润下降,建议江,苏,苏机电,在,在不需,要,要投入,过,过多资,源,源的前,提,提下,强调价,值,值感知,体,体验式,营,营销，,获,获取一,部,部分该,市,市场高,额,额利润,行业平,均,均销售,利,利润率23%,江苏机,电,电,销售利,润,润率28%,杭州爱,知,知,北方,交通,北京,凯特,利润上,升,升,伸缩臂,高,高空作,业,业车,差异化,竞,竞争,获取溢价利,润,润,否则市场份,额将下降,抗耐磨材料,中端市场,低端市场,高端市场,利润上升,市场集中度,偏,偏低、技术,壁,壁垒高、市,场,场前景好、,销,销售体系、,规,规模效应,目前需要考,虑,虑解决的问,题,题,产业,金融,整合,OEM,管理,模式,技术,导向,领先,年市场规模,2000台,（,（8亿）,年市场规模,1000台,（,（3-4亿,）,）,年市场规模,400亿,知道,印象,考虑,价值感知,客户满意度,传播,客户,忠诚度,渠道管理和USP导入,消费价值,说服,知名度导入,价值感,维持,较关键,一般,可持续增长,关键,认知度,权重：,15%,渠道忠诚度,客户分级管,理,理,服务价值导,向,向,信用风险控,制,制,权重：,35%,销售力培植,消费价值界,定,定,个性化服务,权重：,50%,1.2,营,营销通路,管,管理和销售,力,力培植（1,）,）,重工业行业,需,需要加强,知名度导入,渠道忠诚度,客户分级管,理,理,服务价值导,向,向,信用风险评,估,估,销售力培植,消费价值界,定,定,个性化服务,知名度导入,一,一般,渠道经销商,代,代理意愿偏,低,低，靠自身,技,技术导向销,售,售，渠道忠,诚,诚度偏低,客户ABC,管,管理模式未,完,完全导入，,可,可能导致资,源,源投入紊乱,现状是凭热,情,情做渠道服,务,务，体现在,未,未建立正规,的,的市场投诉,反,反馈机制上,。,。,未建立呆帐,信用控制体,系,系,一线销售员,要,要加强培训,，,，销售业绩,考,考核体系不,完,完善,对终端客户,的,的消费价值,加,加强分析，,加,加强总成本,的,的概念,客户分级管,理,理,然后定位个,性,性化服务,销售终端利,润,润节点,渠道管理,江苏机电营,销,销现状面临,的,的主要问题,是,是：渠道忠,诚,诚度偏低，,销,销售业绩考,核,核体系与未,来,来的市场渠,道,道渗透扩张,策,策略不相适,应,应。信用风,险,险评估以及,客,客户分级管,理,理未导入将,可,可能导致销,售,售资源投入,紊,紊乱和应收,帐,帐款回收风,险,险加大。终,端,端销售力培,植,植尚未完善,，,，可能会导,致,致销售通路,危,危机。,优先改善,较差,-1,差,-2,一般,0,良好,1,优秀,2,1.2,营,营销通路,管,管理和销售,力,力培植（2,）,）,新产品,旧产品,新市场,旧市场,深度分销规,划,划,产品市场扩,张,张,产品市场扩,张,张,个人相对利,益,益最大化,公司利益最,大,大化,界,定,定,销,销,售,售,通,通,路,路,体,体,系,和,和,销,销,售,售,区,区,域,域,绩,绩,效,考,考,核,核,的,的,关,关,系,系,，,，,构,建,建,层,层,级,级,清,清,晰,晰,的,的,通,路,路,销,销,售,售,管,管,理,理,机,机,制,制,，,，,实,实,现,现,公,公,司,司,市,市,场,场,扩,扩,张,张,利,利,益,益,最,最,大,大,化,化,。,。,江,苏,苏,机,机,电,电,市,市,场,场,销,销,售,售,渠,渠,道,道,运,运,作,作,的,的,四,四,个,个,象,象,限,限,的,的,分,分,布,布,情,情,况,况,呈,呈,非,非,均,均,匀,匀,分,分,布,布,，,，,市,场,场,销,销,售,售,扩,扩,张,张,渠,渠,道,道,相,相,对,对,狭,狭,隘,隘,，,，,非,非,系,系,统,统,化,化,的,的,销,销,售,售,业,业,绩,绩,考,考,核,核,管,管,理,理,未,未,能,能,理,理,顺,顺,，,，,严,重,重,防,防,碍,碍,公,公,司,司,产,产,品,品,市,市,场,场,扩,扩,张,张,利,利,益,益,最,最,大,大,化,化,的,的,销,销,售,售,盈,盈,利,利,战,战,略,略,模,模,型,型,。,。,1.2、营销通,路,路管理和销售力,培,培植（3）,江苏机电市场运,作,作通路与销售业,绩,绩管理的分析,采取行动以避免,灾,灾难,或解决冲突,放手让受威胁的,渠,渠道,自行衰退,寻找机会安抚受,威,威胁,的渠道,不做任何事情,目前或潜在批量,及,及利润的受影响,程,程度,破坏性冲突的可,能,能性,高,低,高,低,1.2、营销通,路,路管理和销售力,培,培植（4）,利用自身终端品,牌,牌实力抗衡,引进新的分销渠,道,道，进行市场扩,张,张,进行销售业绩考,核,核体系与分销通,路,路整合,转变,江苏机电通路危,机,机评估,江苏机电通路评,估,估所在位置,技术驱动（高空,作,作业车）,市场驱动（泵）,技术与资本运营,驱,驱动（耐磨材料,）,）,战略导向的,人力资源管理,规范化流程,决策者,采购者,使用者,战略营销行为的,铁,铁三角关系,互,相,相影响决策的权,重,重在不同行业中,是,是不一样的。江,苏,苏机电所处的重,工,工业行业更加强,调,调使用者与采购,者,者、决策者的采,购,购互动关系，江,苏,苏机电需要加强,对,对使用者价值感,知,知的营销力度。,（,（如高空作业车,）,）,重工业行业战略,渠,渠道营销的购买,三,三角模型,1.2、营销通,路,路管理和销售力,培,培植（5）,50%,20%,30%,江苏机电战略营,销,销的总成本分布,供应链模块,营销模块,消费者使用,传统意义的营销,费,费用,营销的总成本（,降,降低低质量成本,损,损耗）,优化库存ABC,管,管理,动态采购评估系,统,统,供应商评估体系,质量管控体系,降低消费者使用,成,成本、,维护成本、故障,滞,滞留成本,、购买成本、,提高客户转换成,本,本、,江苏机电战略营,销,销总成本分布所,导,导出的关键控制,点,点,江苏机电,投入资源,偏少,江苏机电,营销后端,消耗成本大,客户分级管理,信用额度管理,销售深度分销与,市,市场扩张,销售力培植,销售业绩考核,1.2、营销通,路,路管理和销售力,培,培植（6）,强调客户价值感,，,，协助降低客户,总,总成本,战略营销的客户,总,总成本,价格高但总成本,低,低（故障率、维,修,修速度、寿命、,二,二手市场价格）,主动协助客户降,低,低其他成本（如,订,订购交易成本）,高端竞争在乎于,价,价值的竞争，而,非,非价格的竞争,1.2、营销通,路,路管理和销售力,培,培植（7）,江苏机电在泵、,高,高空作业车、抗,耐,耐磨材料三方面,业,业务应该建立以,客,客户价值导向,为基准的营销体,系,系，从而获得持,续,续的竞争能力。,1.2 江,苏,苏机电品牌地位,评,评估（4）,渐进式标志,名称认知度,品牌,强大的品牌,渐进式特征,购买方便,广告认知,独特的价值定位,忠诚度高、强调,品牌价值感,个性化服务,不断增加的价值,感,感,利润增加30%,利润增加50%,营销整合体系（,产,产品线、通路管,理,理、销售力培植,）,）,（高空作业车、,耐,耐磨材料）品牌,支撑因素,外部竞争威胁,品牌提升,品牌贬值,上升阶段,（泵）品牌,1.2 江,苏,苏机电品牌地位,评,评估（2）,李宁服装系列,IBM,海尔,迪斯尼,耐克,可口可乐,沃尔玛,品牌拓展的潜力,品牌拓展的历史,窄,宽,窄,宽,通运电气,宝洁,专门化品牌,战略,多元化品牌,战略,建议江苏机电对,于,于主机采取低度,相,相关品牌多元化,战,战略,对于抗耐磨材料,在,在一定阶段采取,独,独立专门化品牌,模,模式，,不受主机弱势品,牌,牌群牵制，在适,当,当的时机，逐渐,剥,剥离,非优势产业组合,，,，集中发展耐磨,材,材料优势产业。,泵、高空作业车,低,低度相关品牌多,元,元化,抗耐磨材料,在3-5年,内,内,对耐磨材料,采取独立专,门,门化,品牌模式,江苏机电拓,展,展品牌的关,键,键选择方向,存在的问题,可能造成的,危,危机,客户信用评,估,估体系的建,立,立,客户ABC,分,分级管理需,要,要完善,产品组合市,场,场运作战略,弱,弱化,市场投诉机,制,制未导入业,绩,绩考核评估,销售业绩考,核,核影响市场,扩,扩张的实施,销售力培植,的,的培训导入,完善经销商,或,或客户持续,改,改进建议机,制,制,终端消费价,值,值链的分析,优,优化,海外（耐磨,材,材料）市场,运,运作还未完,善,善,财务应收帐,款,款回收风险,太,太大,客户带来的,利,利润大小要,有,有所区隔,危及企业中,长,长期的可持,续,续增长,售后服务粗,放,放化,加剧现有市,场,场的投入资,源,源紊乱，业,绩,绩滑坡（个,人,人利益与团,队,队利益可能,发,发生冲突）,利润来源节,点,点的销售力,弱,弱化，影响,业,业绩提升,市场反馈机,制,制的匮乏，,渠,渠道忠诚度,下,下降,终端重工业,客,客户的价值,界,界定影响品,牌,牌美誉度,市场开端的,开,开发可能缺,乏,乏应有的国,际,际运作经验,，,，,存在丧失潜,在,在大客户（,特,特别产业金,融,融投资）危,机,机。,销售渠道、,客,客户管理,市场研究,技术产品现,场,场服务,海外市场,营销,缺乏很强的,执,执行支撑能,力,力,总监,工作能力,管理能力,引入管理咨,询,询,提升,专案改善,华彩认为，,江,江苏机电的,市,市场销售问,题,题主要有以,下,下.,1.4,市,市场销售,诊,诊断问题综,述,述,这二者问题,相互影响,华彩将从以,下,下三个方面,分,分析供应链,体,体系,采购,仓储,生产,二、供应链,体,体系,质量,研发,销售,计划,SB模块,物料,需求,计划,MPS模块,采购计划,库存调拨,主生产计划,MRP模块,物料流速快,采购质量好,资金占用量,少,少,物料调拨及,时,时,BOM,评价标准,非优控制,低质量成本,损,损耗,供应链整合,的,的关键运作,链,链,适时、适质,、,、适量、适,价,价、适地,客户忠诚度,下,下降,返工、误工,售后维护成,本,本,5R标准,2.1 采,购,购、仓储(1),制约因素：,产能规划、,安,安全库存,、采购周期,设,设定、,供应商评估,体,体系、,质量管控体,系,系,逆向负面影,响,响,预防成本：,低,低质量成本,损,损耗,1：6,必须界定总,成,成本区隔：,预,预防成本、,鉴,鉴定成本、,售,售后维护成,本,本,存在的问题,造成的危机,采购管理无,反,反馈机制,存在采购质,量,量问题,供应不足和,流,流速慢,仓储空间未,充,充分利用,对供应商监,控,控不足,造成采购质,量,量性停产,缺料性停产,损,损耗大,库存空间紧,张,张,华彩认为，,江,江苏机电研,究,究所采购仓,储,储环节存在,以,以下问题：,物料利息率,物料周转率,成品周转率,优化绩效指,标,标,解决的方案,建立动态采,购,购评估体系,重视采购质,量,量事前控制,（,（如第三方,供应商认证,、,、供应商评,估,估）,供应链整,合,合、ABC库存优,化,化,库存优化,管,管理,降低低质,量,量成本损,耗,耗,2.1 采购,、,、仓储(2）,2.2 供,需,需链上的5种,流,流及支持要素,资金流出,企业（资金）,财务与成本控,制,制,（资金流/业,务,务流）,资金流入,供应,市场,采购,原材料,加工,半成品,装配,产成品,销售,产成品,分销商,商品,需求,市场,企业（物料）,运输,仓库,搬运,存储,搬运,存储,搬运,存储,运输,仓库,运输,仓库,需求信息/业务流,供应信息/物,流,流/业务流,支持因素：竞,争,争意识/知识,管,管理/财务管,理,理/,财务监控,动态采购评估,体,体系,库存管理,规范化的生产,现,现场管理,财务管理,职能导入,缺乏规范的生,产,产现场管理体,系,系,5S、看板管,理,理（生产进度,、,、工程变更、,缺,缺料状况）,作业指导书和,控,控制计划,动态采购评估,体,体系,库存优化,供应商质量评,估,估,第一级,质量检查,第二级,质量保证,第三级,预防次品,第四级,完美无缺,0.6,4.6,6.7,9.1,平均4%,5.4%,7.1%,8.2%,16%,平均8%,面向客户,销售利润率,销售增长率,2.3,生,生产、质量,（,（1）,目前江苏机,电,电质量,管控体系尚,处,处于第,一级初级阶,段,段,质量管控体,系,系与销售利,润,润率、销售,增,增长率具有,正,正相关的关,系,系，是否,明确质量管,理,理体系的战,略,略提升方向,将,将严重影响,到,到公司战略,发,发展实施。,生产的基础,管,管理未能系,统,统化、标准,化,化，体现在,人,人,治成分过多,，,，制度管理,偏,偏少，如看,板,板管理、ECN,工程变更单,、,、质量工程,师,师职能、5S管理等都,未,未导入。,生产能力未,达,达到最优化,评,评估，未能,达,达到理想的,规,规模效应增,长,长潜力很大,。,。（人、机,、,、料、法、,环,环）,生产工艺有,待,待改进，技,术,术和工艺存,在,在部分脱节,现,现象,制程质量控,制,制标准存在,技,技术、质量,、,、生产,三者认知度,不,不一致。,华彩认为，,江,江苏机电研,究,究所在生产,环,环节主要存,在,在以下几点,问,问题：,存在的问题,造成的危机,生产效率低,下,下，造成一,系,系列低质量,成,成本,损耗。,形成成本降,低,低瓶颈，影,响,响成本领先,战,战略,的实施，同,时,时可能造成,部,部分资源的,浪,浪费。,单位时间产,能,能过低和成,本,本居高不下,，,，存在,质量隐患。,造成制程质,量,量控制标准,紊,紊乱，可能,产,产成品,虚假合格化,2.3,生,生产、质,量,量（2）,质量部门职能划,分,分不明确，如QC、QE的区分,。,。,质量检验的流程,虽,虽然初具雏形，,但,但缺乏规范性的,界,界定运作。如IQC、IPQC,、,、FQC、OQC的划分。,质量检验的标准,非,非系统化、有部,分,分的不一致性。,质量检验的工具,方,方法落后，PDCA改善循环和,质,质量七大手法都,未,未得到充分的应,用,用。,市场反馈投诉机,制,制未建立，不能,有,有效推动质检人,员,员 绩效考核。,华彩认为，江苏,机,机电研究所在质,量,量环节主要存在,以,以下几点问题：,.,存在的问题,造成的危机,QC负责检验，,而,而QE负责持续,提,提升质量,导致检验流程非,规,规范化，易形成,主,主观性质量缺陷,。,。,由于质检标准的,不,不规范化，可能,造,造成成品合格率,的,的虚假化，成为,市,市场投诉隐患。,质检统计分析方,法,法的落后，难以,统,统计反映真实上,的,的质量缺陷，从,而,而延误及时的质,量,量改善时机。,客观上造成质检,人,人员远离市场危,机,机，不能贯彻市,场,场导向提升质量,的,的原则。,2.3 生产,、,、质量（3）,产量,成本（收入）,固定成本,变动成本,收入趋势,下降,盈亏平衡点BEP,盈亏平衡点BEP,亏损,亏损,今天,未来,如图为泵、高空,作,作业车,、耐磨材料的盈,亏,亏平衡,点变化趋势，由,于,于竞争,的激烈，行业利,润,润将,不同程度的逐渐,下,下降,江苏机电需要生,产,产更多,的产量才能保证,盈,盈利，,客观上要求厂家,优,优化,价值链，降低综,合,合成本,提升规模效应。,生产计划MPS,模,模块,执行,生产进度管理,ECN工程变更,物料状况,全面生产维护,工业工程,利润,利润,价值链优化,无,机器故障,待料停工,不良重工,IQC,入料检验,IPQC,制程检验,FQC,终检,QE,质量,工程师,降低低质量成本,损,损耗,PDCA改善,2.4 生产质,量,量要素优化,PDCA导向的,质控圈运作体系,以持续提升质量,看板管理,目前江苏机电质,量,量,工程师职责未能,完,完善，技术研发,实,实质上代替,了质量工程师的,内,内容,产品,泵,现状,研发方向,高空作业车,抗耐磨材料,90年代初至现,在,在，总共100,多,多个厂家生产泵,类,类产品，,产品竞争激烈。,主要零部件外购,质,质量趋同（如底,盘,盘、主泵、恒压,泵,泵、,齿轮泵）。导致,市,市场产品功能性,竞,竞争可能趋同。,技术相对成熟，,属,属于成熟期产品,，,，研发空间有限,。,。,受国家基础建设,投,投资乘数效应比,较,较大。,行业进入壁垒相,对,对偏低。,在完善现有功能,的,的基础上，采取,不,不同的配套件,，使产品的用途,发,发生变化。,目前生产质量还,存,存在差距，从研,发,发、工艺的自我,控制上加强改进,。,。,高空作业车属于,成,成长期产品，产,品,品差异化研发空,间,间大。,高空作业车属于,政,政府采购产品，,但,但受基础建设投,资,资拉动,力度有限。,高空作业车的行,业,业细分市场明显,，,，如电力部门（,绝,绝缘）,工厂（造船）、,城,城市路灯。,完善现有产品功,能,能性质量，尤其,是,是加强针对具有,严重质量缺陷的,工,工艺改善专案。,加强开发符合市,场,场潜在需求的功,能,能差异化高空作,业,业,车（伸缩臂高空,作,作业车）。,目前中国耐磨材,料,料市场总量庞大,，,，市场规模达到400亿。,耐磨材料细分市,场,场依据不同的建,工,工矿作业分类。,产品市场集中度,小,小，目前尚未形,成,成相对超大型的,供,供应商。,抗耐磨材料行业,技,技术进入壁垒偏,高,高。,受国家基础建设,投,投资乘数效应比,较,较大。,国际市场需求旺,盛,盛。,在未来2-3年,内,内，开发高端细,分,分市场。（如,高钒抗磨铸铁、,亚,亚稳奥氏体基、,原,原位反应等）,目的是提升产品,细,细分市场行业进,入,入壁垒，建立,技术领先竞争优,势,势。,研发手段落后（,针,针对两个主机）,仅,仅凭感觉进行分,析,析，缺乏工具软,件,件、人才支撑。,研发队伍相对落,后,后，技术、管理,职,职能混淆，人力,资,资源绩效考核激,励,励系统弱化，导,致,致技术骨干离职,严,严重。,缺乏系统有效的,项,项目管理管控支,撑,撑，导致技术研,发,发项目进度失控,，,，不能有效配合,产,产品战略的实施,。,。（目标、资源,、,、交期）,研发信息跟踪反,馈,馈滞后，集中体,现,现在没有系统地,建,建立市场研发反,馈,馈机制。,研发系统存在的,问,问题,四、研发体系,华彩将从以下二,个,个方面来分析江,苏,苏机电的财务体,系,系：,杜邦,模型,财务管理,三、财务体系,盈利能力,资本结构,筹资能力,偿债能力,资本结构,2001,现在,资产负债率,71%,64%,50%,警戒线,江苏机电的资产,负,负债率超过警戒,线,线将近28%,加,加之运营资金占,贷,贷款比重90%,，,，预示着潜在的,较,较大的财务运营,风,风险,其成立的,前,前提是：必须保,证,证投资收益率大,于,于资金成本率，,同,同时现金流量状,况,况要相对稳定，,即,即应收帐款要及,时,时体现在现金利,润,润上。随着中国,进,进入WTO，银,行,行金融信用监管,体,体系的完善以及,改,改制后企业运营,法,法规的透明化，,江,江苏机电必须正,视,视面临的严峻的,潜,潜在的财务危机,，,，降低固定资产,投,投资风险、深化,市,市场应收帐款信,用,用评估体系、提,高,高资本收益率，,才,才能稳步的降低,目,目前高企的资产,负,负债率。,3.1 杜邦财,务,务模型指标分析,（,（资本结构）,67,%,银行借贷考核标,准,准,资产负债率：67%,毛利润率,2001,2002,管理费用、低质,量,量成本损耗为最,终,终利润的4倍,制造企业正常指,标,标,为1.82.8倍之间,华彩认为，江苏,机,机电改制后剥离,了,了电炉厂、给水,厂,厂业务，综合盈,利,利能力与运营能,力,力得到明显增强,，,，体现在净利润,率,率增长117%,，,，资金周转率由1.04次提高,为,为1.74次,但,但2002年至7月份的累积数,据,据显示江苏机电,的,的总体盈利能力,和,和营运能力依然,具,具有很大的改善,空,空间，反映出整,体,体管理导致的低,质,质量成本损耗过,多,多的侵蚀利润。,控制较差,3.2 杜邦财,务,务模型指标分析(盈利能力),3.32%,35.49%,28.84%,7.23%,117%,23%,净利润率,改制后剥离了电,炉,炉厂、给水厂业,务,务,盈利能力增强,流动比率=流动,资,资产/流动负债=(易变现资产+存货)/流动,负,负债,速动比率=易变,现,现资产/流动负,债,债,流动比率,2.0 0点,1.01.91点,1.02点,速动比率,1.00点,0.511点,0.52点,权益资本负债率=负债总额/权,益,益资本总额,权益,资本,负债率,1.00点,1.02.01点,2.0 2,点,点,总点数,财务偿债健康指,数,数,01,23,4,良好,有疑问,江苏机,电,电现金,还,还债能,力,力较弱,而加,上,上存货,的,的流动,比,比率尚,可,可,由,于,于的杠,杆,杆比率(权益,负,负债率1.77)较,高,高,反,映,映出江,苏,苏机电,经,经营抗,风,风险能,力,力略弱,必须,要,要加强,应,应收账,款,款的信,用,用风险,控,控制和,存,存货销,售,售流速,的,的能力,。,。,3.3,杜,杜,邦,邦财,务,务模,型,型指,标,标分,析,析(,偿,偿债,能,能力),1.44,0.99,1.77,严重,企业,运营,运营,资,资金,线,线(,占,占借,贷,贷资,金,金90%),银行1965,万,万授,信,信额,度,度,采购,应,应付,账,账款,生产,供,供应,线,线,销售,信,信用,额,额度,信用,评,评估,体,体系,渠道,终端,回款,财务,利,利息,贷款,本,本金,信用,评,评估,信用,评,评估,季节,性,性滞,后,后,信用,评,评估,还款,生命,线,线重,要,要度,华彩,认,认为,，,，江,苏,苏机,电,电的,筹,筹资,渠,渠道,较,较为,单,单一(无,企,企业,债,债券,、,、上,市,市、,风,风险,投,投资,）,），,营,营运,资,资金,借,借贷,比,比重,较,较大,（,（90%,）,），,造,造成,抗,抗风,险,险经,营,营能,力,力较,弱,弱，,建,建议,加,加强,销,销售,资,资金,流,流后,端,端的,客,客户,信,信用,额,额度,评,评估,能,能力,，,，提,高,高应,收,收账,款,款的,回,回收,速,速度,和,和资,金,金回,笼,笼率,特,别,别是,在,在面,对,对银,行,行金,融,融体,系,系和,供,供应,商,商的,双,双重,信,信用,评,评估,的,的压,力,力之,下,下，,尤,尤其,重,重要,。,。,3.4,杜,杜,邦,邦财,务,务模,型,型分,析,析(,筹,筹资,能,能力),财务,管,管理,盈利,能,能力,资本,结,结构,筹资,能,能力,偿债,能,能力,财务,绩,绩效,考,考核,管理,会,会计,对各,部,部门,的,的财,务,务监,控,控,对高,层,层提,供,供决,策,策支,持,持(,资,资本,运,运营,）,）,3.5,财,财务,管,管理,功,功能,模,模型,江苏,机,机电,目,目前,缺,缺乏,管,管理,会,会计,职,职能,战略导向,的,的核心能,力,力,降低管理,低,低质量成,本,本损耗,江苏机电,目,目前财务,管,管理仅仅,限,限于财务,记,记帐、,对,对历史运,营,营的回顾,，,，欠缺最,为,为 核心,的,的财务管,理,理分析模,块,块，由此,而,而导 致,对,对各部门,的,的财务监,控,控不良以,及,及实质上,缺,缺乏投资,可,可行性分,析,析、并购,重,重组的高,层,层决策支,持,持，严重,地,地阻滞了,江,江苏机电,的,的战略的,实,实施。,四、 人,力,力资源功,能,能模块现,状,状（1）,关键点,培训,3,人力资源管理,人力资源战略,1,人力资源规划,4,人力资源政策,5,薪酬绩效管理,11,人事档案管理,12,企业文化,10,人才培养与成长,2,人员激励,员工辞职（退）,劳动合同,职业生涯规划,8,人员晋升,13,内部轮换变动,7,人员招聘,9,6,目前未运作的流程,目前在运作的流程,劳动关系,下图反映,了,了江苏机,电,电人力资,源,源系统目,前,前尚处于,人,人事档案,管,管理阶段,，,，若干子,功,功能模块,（,（虚线）,完,完全未导,入,入。,A,B,C,工作职责1,A,B,C,工作职责2,薪酬激励,晋升激励,A,B,C,A,B,C,末位淘汰,晋升,工作职责3,工作职责4,1：15,1：25,个人成本,：,：公司成,本,本,个人收益,：,：公司收,益,益,江苏机电,现,现有的绩,效,效考核机,制,制设定的,薪,薪金浮动,比,比率为10%，而,且,且只能单,向,向浮动，,欠缺实质,性,性的激励,和,和惩罚效,果,果，有必,要,要导入新,的,的绩效考,核,核系统。,人力资源,功,功能模块,现,现状（2,）,）,20%,10%,70%,江苏机电通过导入全面的人力资源管理，构筑理想的人才流动模型,战略核心人才,优秀,一般,不合格,人力资源管理平台,人力资源,功,功能模块,现,现状（3,）,）,招聘,淘汰,第5部分,外部市场,环,环境分析,一、加入WTO产,业,业影响分,析,析,二、波特,五,五力量分,析,析,三、SWOT分析,四、产品,生,生命周期,分,分析,五、波士,顿,顿产品线,矩,矩阵分析,一、,加入WTO产业影,响,响分析,进入WTO后,相关行业,受影响状,况,况,评估,中国加入WTO,后重工业,面,面临,的威胁和,机,机遇,证券,互联网服,务,务,化工,保险,分销与零,售,售,银行,汽车,能源,农业,建筑工矿,以,以及衍生,产,产业,电信,加工食品/日用消,费,费品,低,中,高,目前受保,护,护程度,低,中,高,WTO全,球,球化程度,中国加入WTO对,产,产业的影,响,响,如图为进,入,入WTO,后,后建筑工,矿,矿以及衍,生,生行业所,处,处的状况,威胁：,我国的机,电,电工业主,要,要以劳动,密,密集型产,品,品为主，,正,正在兴起,的,的高新技,术,术产品很,难,难具备与,国,国外同类,先,先进产品,相,相抗衡的,能,能力,。,我国机电,工,工业长期,受,受到国家,政,政策的重,点,点扶持和,保,保护，然,而,而政策扶,持,持也有负,面,面影响，,那,那就是企,业,业缺乏独,立,立的竞争,能,能力，面,对,对加入WTO后国,内,内外严峻,的,的市场竞,争,争格局，,机,机电产业,要,要进行及,时,时的结构,调,调整。,中国取消,并,并停止执,行,行贸易和,外,外汇平衡,要,要求、当,地,地含量要,求,求和出口,实,实绩要求,等,等，合资,或,或外资重,工,工业企业,可,可能对中,国,国的重工,业,业生产企,业,业造成冲,击,击。,机会：,入世后对,重,重工业以,及,及耐磨材,料,料出口也,会,会有一定,的,的促进作,用,用，特别,是,是对中小,型,型企业，,在,在逐渐放,开,开进出口,权,权的过程,中,中将会有,更,更多的主,动,动权。,国家加大,投,投资用于,基,基础设施,建,建设，对,工,工程机械,、,、筑路机,械,械、重型,汽,汽车等机,电,电产品的,拉,拉动较大,，,，对上游,供,供应原料,耐,耐磨材料,需,需求也将,趋,趋于旺盛,。,。,在激烈竞,争,争的市场,格,格局中，,在,在未来的3-6年,内,内，会出,现,现区域性,乃,乃至全国,性,性的并购,高,高潮，低,水,水平的机,电,电或耐磨,材,材料企业,会,会逐渐因,为,为成本、,技,技术门槛,的,的提高而,面,面临被整,合,合的威胁,，,，也给部,分,分大的相,关,关企业带,来,来新的整,合,合利益。,中国加入WTO后,重,重工业面,临,临的威胁,和,和机遇,二、波特,五,五力量分,析,析,波特五力,量,量模型,行业环境,竞,竞争分析,行业内对,手,手,现有公司,间,间的竞争,潜在对手,新对手的威胁,消费顾客,购货的,议价能力,供货的,议价能力,供货商,替代品的威胁,替代品,进入障碍,规模经济,独特产品差异,转换成本,资本要求,政府政策,预期报复措施,分销渠道,绝对低成本,竞争决定因素,行业增长,资金流速,产品差异,品牌形象,价值认同,退出障碍,替换的存在,供应商集中程度,批量对供应商的,重,重要性,总体采购中所占,的,的比重,后向一体化的能,力,力,议价影响力,顾客的集中程度,采购数量,转换成本,前向一体化的能,力,力,替代产品的威胁,购货商利润,波特五力量行业,分,分析（外部环境,）,）,行业竞争环境,波特五力量模型,主,主要是分析行业,竞,竞争环境状况：,1、供应商的,讨,讨价还价能力,2、购买者的,讨,讨价还价的能,力,力,3、潜在新进,入,入者的威胁,4、替代品的,威,威胁,5、行业内竞,争,争的激烈程度,该分析的目的,就,就是为了能够,抓,抓住外界环境,中,中出现的机会,并,并且保护自身,以,以免受到竞争,者,者和其他威胁,的影响从而更,好,好的制定战略,。,。,供应商的讨价,还,还价能力要点,评,评估（在以下,情,情况下供应商,将,将有较强的力,量,量）,如果仅存在数,量,量有限的供应,商,商时，这意味,着,着当有一个供,应,应商提高其议,价,价能力时将很,难,难在供应商,之间实现转移,。,。,对于供应商提,供,供的商品不存,在,在替代品时。,如果供应商的,价,价格占总组织,成,成本的比例较,大,大时。,如果供应商实,际,际上能够从事,组,组织所进行的,生,生产时。,行业竞争环境,分,分析,购买者讨价还,价,价能力评估要,点,点：(购买者,在,在以下情况下,将,将有较强的讨,价,价还价的能力)：,如果购买者非,常,常集中并且他,们,们的数量有限,，,，这样组织进,行,行谈判选择的,余,余地很小，这,时,时组织很明显,地,地处,于,于较不利的地,位,位。,如果组织之间,提,提供的产品差,别,别不大，当一,个,个组织提供的,产,产品与其他组,织,织的相同时，,购,购买者就可以,毫,毫不费力的,在,在他们之间转,移,移。,如果后向一体,化,化存在可能性,，,，如果购买者,能,能够通过后向,一,一体化以取代,该,该组织承担的,角,角色，那么购,买,买者的讨价,还,还价的能力会,提,提高。,如果组织所出,售,售商品的价格,对,对于购买者的,成,成本影响不大,。,。,行业环境竞争,环,环境,潜在新进入者,讨,讨价还价能力,要,要素评估（在,以,以下情况下将,有,有较强的讨价,还,还价的能力）,规模经济。单,位,位生产成本的,降,降低能构成新,进,进入者的行业,进,进入壁垒，因,为,为新进入者,为,为了获得与早,期,期进入者同样,低,低的成本就必,须,须实现较大的,生,生产规模。,产品差异化。,通,通过品牌、顾,客,客认知、特殊,的,的个性化服务,水,水平等都可以,构,构筑进入壁垒,，,， 这使得新,进,进入者为了占,有,有市场就必须,花,花费额外的资,金,金或者更长的,时,时间。,资金的要求，,某,某些市场的进,入,入可能需要在,技,技术、厂房设,备,备、分销渠道,、,、服务等方面,需,需要重大的投,资,资，能否筹集,到,到这些资金以,及,及能否承担由,此,此而出现的风,险,险将回阻止某,些,些竞争者进入,。,。,转,移,移,成,成,本,本,。,。,当,当,一,一,个,个,购,购,买,买,者,者,对,对,当,当,前,前,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,满,满,意,意,时,时,，,，,这,这,时,时,让,让,他,他,转,转,移,移,向,向,新,新,进,进,入,入,者,者,就,就,存,存,在,在,着,着,困,困,难,难,。,。,转,转,移,移,成,成,本,本,自,自,然,然,是,是,产,产,生,生,于,于,新,新,进,进,入,入,者,者,因,因,此,此,也,也,变,变,成,成,了,了,进,进,入,入,壁,壁,垒,垒,。,。,分,销,销,渠,渠,道,道,的,的,通,通,路,路,。,。,仅,仅,仅,仅,生,生,产,产,高,高,质,质,量,量,的,的,产,产,品,品,是,是,不,不,够,够,的,的,，,，,他,他,必,必,须,须,把,把,生,生,产,产,产,产,品,品,通,通,过,过,渠,渠,道,道,传,传,递,递,给,给,顾,顾,客,客,，,，,如,如,果,果,这,这,些,些,渠,渠,道,道,已,已,经,经,为,为,原,原,有,有,的,的,大,大,公,公,司,司,所,所,控,控,制,制,，,，,将,将,会,会,形,形,成,成,现,现,实,实,上,上,的,的,进,进,入,入,壁,壁,垒,垒,。,。,与,规,规,模,模,无,无,关,关,的,的,成,成,本,本,劣,劣,势,势,。,。,早,早,期,期,进,进,入,入,市,市,场,场,者,者,更,更,加,加,了,了,解,解,市,市,场,场,行,行,情,情,，,，,知,知,道,道,哪,哪,里,里,有,有,重,重,要,要,的,的,客,客,户,户,以,以,及,及,为,为,了,了,服,服,务,务,市,市,场,场,应,应,该,该,在,在,何,何,处,处,进,进,行,行,重,重,大,大,投,投,资,资,，,，,以,以,及,及,拥,拥,有,有,了,了,技,技,术,术,专,专,长,长,，,，,所,所,有,有,这,这,些,些,都,都,使,使,得,得,新,新,进,进,入,入,者,者,在,在,市,市,场,场,上,上,占,占,有,有,一,一,席,席,之,之,地,地,而,而,面,面,临,临,着,着,巨,巨,大,大,的,的,困,困,难,难,。,。,政府政策。政府,为,为了保护公司和,行,行业制定了法律,，,，如中国电信、,电,电力的政府垄断,，,，给新进入者带,来,来了巨大的进入,壁,壁垒。,行业竞争环境分,析,析,替代品的讨价还,价,价能力要素评估,：,：,在某个行业中出,现,现的替代品可能,会,会取代该产品。,更,更为普遍的是，,替,替代品通常不能,完,完全代替 现有,的,的产品，但还是,引,引入了新的技术,或,或者降低了生产,成,成本。,从一个战略的角,度,度来看，这些关,键,键的问题需要考,虑,虑：,1、可能过时商,品,品的威胁。,2、顾客转向替,代,代品的能力。,3、为了防止顾,客,客转换品牌，需,要,要提供额外服务,的,的成本。,4、如果价格下,降,降或保持不变，,边,边际利润降低的,程,程度。,行业环境竞争分,析,析,如果一个行业出,现,现了下面这些情,况,况，那么可能导,致,致竞争非常的激,烈,烈：,当竞争者的规模,大,大体相同或者存,在,在一个竞争者打,算,算打垮所有其他,公,公司时，这时竞,争,争就 异常激烈,并,并最终导致利润,水,水平的下降。,如果一个市场成,长,长缓慢以及存在,一,一个