“大明汽车公社”筹划案课件

Click to edit master title style which should run no more than two lines and should not be all initial caps,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,南京中南汽车港实业发展有限公司,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,*,内部资料,中南汽车公社筹划案,项目负责人：许红鹏,2007/12/10,南京中南汽车港实业发展有限公司,Nangjing Autoport Development Co.,Ltd.,注：此演示稿中的,A,部分为汽车公社开发期；,B,部分为汽车公社成长期，需在执行中不断调整完善。,目录页码,A.,筹划案部分,312,为什么组建汽车俱乐部？,组建原则,如何组建？,4.,阻力分析与解决思路,5.项目,推进工作步骤及内容框架,6.时间,推进表,B.,附件,部分,13,19,“,大明,中南汽车公社”整合营销传播方案框架及,IMC,规划模型,与,大明路汽车服务中心的,合作意向书,“,大明,中南汽车公社”章程,“,大明,中南汽车公社”会员入会登记表,“大明,中南汽车公社”策划备忘录（另附）,南京中南汽车港实业发展有限公司,2,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,1,2,1.,为什么组建汽车公社？,2.,组建原则,3.,如何组建？,4.,阻力分析与解决思路,5.项目,推进工作步骤及内容框架,6.时间,推进表,制定实,施计划,筹划案部分,附件部分,南京中南汽车港实业发展有限公司,3,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,组建理由,汽车公社,为什么要成立汽车公社？,支撑维修服务体系,用品自营店客源,兴市！,掌握终端！,增加中南人气、知名度、影响力,到中南采购配件,组建原则,时间推进,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,南京中南汽车港实业发展有限公司,4,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,组建理由,组建原则,时间推进,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,中南汽车港,汽车配件,汽车用品,终端车主,修理厂,品种全,价格低,速度快,售后好,便捷性,卖什么？,卖给谁？,购买者需求？,给我一个去中南的理由！,南京中南汽车港实业发展有限公司,5,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,最快的时间,最小的人力资本,最少的资金投入,最行之有效的方式,最大潜能利用外部资源,最大效益，可持续发展,组建原则？,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,南京中南汽车港实业发展有限公司,6,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,以维修、改装为盈利点，以组织车友活动为维护方式（联合）,服务性：修理、施救、年检、保险等，连锁（苏友）,自发性：车系俱乐部，西祠；松散，无组织保障,4S,店：车系俱乐部，有组织保障,媒介：交广网,1,2,3,4,5,6,传统已有汽车俱乐部,改装设备、技术投入、人员保障,娱乐性：以网络交流为平台，排它性（地行仙）,对组织者的信任，业内影响力,大量设备，人员，行业关系,购车时自然形成,媒体强大优势，活动不断,交流平台，日常维护，活动,条 件,中南,？,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,南京中南汽车港实业发展有限公司,7,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,单个车主加盟？,与服务性俱乐部合作？,与娱乐性俱乐部 合作？,吸引服务项目？时间跨度？,免费？收费？,用什么资源交换？,改装？自发？,4S,店？,大明路！,8,中 南,大明路,4S,店俱乐部,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,资源整合能力,一旦拥有会员，无限合作项目的发展可能,为,4S,店补充现有条件下无法延伸的服务,大明路,4S,店资源,最短时间，最小人力，最少投入,政绩，未来个人利益,拥有会员数量较大,有组织保障,维修、配件、用品,盈利矛盾？,9,吸纳会员：比尔盖茨的女儿如何嫁给世界银行“副总裁”,大明路：明天会更好！,合作伙伴：相信中南整合资源的能力！,无任何服务资源前提下，如何吸纳会员？,如何充分调动大明路的资源？以最小的成本、在最短时间，借力造势？,如何规避与,4S,店的矛盾，找到合作点？,从虚拟合作到真正掌握会员信息资源的过渡？,与南京市现有汽车俱乐部的竞争分析与优势比较？,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,南京中南汽车港实业发展有限公司,10,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,与大明路汽车服务中心签约,与大明路汽车服务中心（大明路汽车管理办公室）商谈合作事宜，达成合作意向,拟定与大明路汽车服务中心的,合作意向书,起草汽车公社章程,吸纳,4S,店现有俱乐部加盟,以与大明路合作 为切入点，回避与,4S,店的矛盾点，寻找双方合作点，发展其加盟,开拓服务项目合作渠道,利用,4S,店的会员资源，全面开拓餐饮、娱乐、宾馆、保险公司、快修店等合作渠道,发展更多会员,完善服务项目，掌控资源，成立汽车公社,拟定汽车公社运营组织管理架构及章程，规划整合营销传播方案，使汽车公社初具运营条件,1,2,3,4,5,项目推进工作推进步骤及内容框架,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,在已有的服务项目基础上，通过西祠车主俱乐部、单体车主加入等渠道和方式，继续壮大会员数量,南京中南汽车港实业发展有限公司,11,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,建立“大明,中南汽车公社”，广纳会员，籍此推动“维修服务体系”的快速建立,南京首家集社员常规服务、汽车文化体验、关注汽车生活的多元化汽车文化俱乐部,与市场经营其他版块紧密结合，快速兴市,建立成熟的管理运营模式，为中南连锁复制奠定基础,中远期目标,1,2,近期目标,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,南京中南汽车港实业发展有限公司,12,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,筹备工作委员会（中南）,组织功能需求：,宣传策划,配合项目开展，对文字宣传、会员手册、广告宣传策划、活动策划等给予支持（,2,人，文案,1,人，平面设计,1,人，,公司内部调配,）,会员招募,主要负责公社会员的招募工作（业务人员,2,名）,负责整理会员信息库、汽车公社相关资料库（,1,人，,公司内部调配,）,负责开发餐饮业、酒店娱乐业、旅游业、保险公司等合作资源（业务人员,4,人）,信息管理,合作渠道推进,秘书处（中南）,顾问委员会（大明路，相关资源部门）,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,南京中南汽车港实业发展有限公司,13,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,工作机制,宣传策划组,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,1,6,5,4,3,2,每月召开一次工作委员会会议,，对汽车公社筹建的阶段性战略目标、项目进展情况、下步工作部署进行全面监督,秘书处每周召集三个工作组召开一次小组工作会，对项目进展运营情况进行日常管理,设定阶段性工作目标，实行小组负责人制,对社员招募组、合作渠道推进组实行奖励机制,各工作组之间、组与秘书处之间注重日常沟通，运用电话、网络等方式随时交流项目进展情况，及时解决出现的问题,办公地点：,大明路汽车服务中心,中南汽车港商务中心,中南对项目整体方向、营销策略、实施方案、各种公关促销活动、客户资源掌控主动权,合作原则,南京中南汽车港实业发展有限公司,14,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,时间推进表,07/11,07/12,08/01,08/02,08/03,08/04,08/05,组建理由,组建原则,阻力？解决,如何组建？,步骤、内容,时间推进,与大明路汽车服务中心达成合作意向,起草汽车公社章程,与大明路汽车服务中心正式签约,发展,4S,店俱乐部加盟“大明,中南汽车公社”，确保,20,个大队（以车系品牌区分），争取,30,个,组织一次会员活动（宣传中南、交流、选拔骨干会员为主）,通过西祠、单体车主、修理厂等渠道，利用已有服务项目广泛发展会员加盟,内容,全面开拓餐饮、娱乐业、宾馆酒店、保险公司、快修店等合作渠道,2024/11/28,15,1,2,“,大明,中南汽车公社”整合营销传播方案框架及,IMC,规划模型,与,大明路汽车服务中心的,合作意向,书,“,大明,中南汽车公社”章程,“,大明,中南汽车公社”会员入会登记表,“大明,中南汽车公社”策划备忘录（,PPT),制定实,施计划,筹划案部分,附件部分,4,3,1,2,5,南京中南汽车港实业发展有限公司,16,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,大明 中南汽车公社终端会员,IMC,规划模型,.,文稿,“,中南汽车公社”整合营销传播方案,中南汽车公社终端会员,IMC,规划模型,.xls,合作意向书,入会登记表,公社章程,策划备忘录,IMC,模型,南京中南汽车港实业发展有限公司,17,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,分析可行性，报告,确立，,执行,汽车公社市场需求分析,内部媒介,机遇与挑战,对外规划,规划数据库所需资料的范围,融合渠道资源，收集资料并更新,对内规划,制定传播战略,建立客户数据库,接触管理,营销传播执行,客户接触管理方案,整合营销传播方案框架,寻找可能合作的疟疾资源,名渠道资料收集内容,建立、更新、补充数据库,市场细分,结合客户,二次自我定位,竞争对手,分析,不同阶段不同客户沟通内容,不同阶段不同客户沟通目标,确定衡量营销目标完成状况的量化检验方式,确定营销工具,公社产品开发,渠道,公社定价体系,传播,会员活动,媒体,公共关系,事件、其他,营销传播推广方案,合作意向书,入会登记表,公社章程,策划备忘录,IMC,模型,南京中南汽车港实业发展有限公司,18,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,与大明路汽车服务中心的,合作意向书,.,文稿,“,中南汽车公社”整合营销传播方案,合作意向书,.doc,合作意向书,入会登记表,公社章程,策划备忘录,IMC,模型,南京中南汽车港实业发展有限公司,19,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,“大明中南汽车公社”章程,.,文稿,“,中南汽车公社”整合营销传播方案,章程,.doc,合作意向书,入会登记表,公社章程,策划备忘录,IMC,模型,南京中南汽车港实业发展有限公司,20,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,“大明中南汽车公社”会员入会登记表,.,文稿,“,中南汽车公社”整合营销传播方案,俱乐部会员入会登记表,.xls,合作意向书,入会登记表,公社章程,策划备忘录,IMC,模型,南京中南汽车港实业发展有限公司,21,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,会员数量增加,服务项目增加,收费服务,盈利！为股东创造最大财富，创造可持续发展的财富！,增加中南知名度、人气、兴市,南京中南汽车港实业发展有限公司,22,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,谢谢！,南京中南汽车港实业发展有限公司,23,Doc. number to be entered by Header and Footer Autoport Development Co.,Ltd.,