开创自己直销事业

,1,/40,主讲嘉宾,:,徐光厚,海畴教育总经理,兼海畴国际商学院院长,开创自己直销,的,事业,新人起步篇,目录页,CONTENTS,PAGE,01,02,03,04,新人十大误区,启动新人四件事,直销关键,180,天,直销事业战略性规划,01,直销新人十大误区,01,：认为自己为别人打工,02,：耍小心眼,03,：小生意小付出,04,：低姿态反推崇,05,：虚荣心怕拒绝,06,：怀疑恐惧,07,：怕行动,08,：心太急,09,：不用急,10,：脱离环境远离系统,自以为替别人打工,1,2,3,4,5,6,7,总认为上级为他工作,是应该的,不懂得感恩,我不能让上级,挣我的钱,上级应该为我投资,开工作室,上级应该,给我打电话,上级应该帮我讲计划,应该为我干活,压积分、压单,随便占用上级时间,成长,阶段,耍小心眼,耍小心眼,1,2,3,4,5,先推销,自己没有用过,等赚了钱再用,拉人、存货、冲业绩,自私综合症,我自己出名单,上级帮我做,，,下级自己做,不注重团队工作,单打独斗,小生意小付出,是求人的生意,先骗自己,后,骗家人,再骗朋友,不投入时间和精力,急于要回报,一定要有工具,不做计划,不匀速发展,不始终如一,死缠烂打,硬行推销,低姿态反推崇,3,1,5,4,2,文字,内容,3,、形象差、不专业,4,、,ABC,法则反推崇,5,、把人分成三六九等,动不动把自己当作最低的,1,、低姿态,请客、送货、送资料、出钱办加入等,2,、专爱争论,虚荣心怕拒绝,不敢向上推荐,怕赚朋友的钱,担心朋友做不好,怀疑恐惧,1,、别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。,2,、一开始就算成功率。,3,、现在做是不是太晚了。,4,、产品贵，人们买不起。,5,、我的困难是不能克服的。,6,、怀疑自己没有口才。,7,、我不认识人，没有名单。,8,、没有时间。,9,、不会,推销。,10,、真的很想要这个生意就是开始不了,。,惧怕行动,01,02,03,04,01,问题多疑惑多,不是做直销,是来研究直销,02,假积极,三天打鱼两天晒网,做做停停,像炒爆米花,03,急于全职,睡眠的时间多了,闲聊的时间多了,干活的时间少了,04,惧怕行动,提前享受,把自己当领导,不做基础工作,心太急,1,、在销售和,推,推销的时候,，,，眼睛放绿,光,光，你怎么,还,还不做直销,。,。,2,、没有条件,就,就全职做直,销,销。解决不,了,了生活的问,题,题，就解决,不,不了发展的,问,问题。,3,、自己没有,能,能力，就过,分,分去开发外,地,地市场。,4,、不懂的每,个,个人都要有,一,一个成长的,过,过程,5,、总想一夜,暴,暴富。,6,、上级业务,帮,帮你没有成,功,功，当时就,指,指责了。,7,、没有很快,成,成功，立即,就,就抱怨。,8,、当下级业,务,务指导订立,目,目标时，不,要,要太高，压,死,死他们。,不用急,A,D,C,B,01,等学习好了再行动,在行动中学习,在学习中行动,思想带动行动,不能思想带动思想,02,拉个垫背的思想,拿着身份证,只要下面有一个就办,04,等忙完了再做,小孩小,工作忙走不开,03,嘴高手低,要么不做,要做就做最大的,脱离环境远,离,离系统,远离会场,开会就会,开大会大会,开小会小会,不开会就不会,在家学习爬楼梯,出门学习乘电梯,跟随导师坐飞机,自以为是,按自己想法去做,不按成功模式去做,不相信咨询线,老是教上级怎么做,ABC,法则乱插嘴,不归零盲目自大,自创风格,按照我的想法去做,肯定行,拿传统生意思维模式指导工作,先斩后奏干了再说,不懂得借力,自己埋头苦干,不推崇公司,不推崇会议,不推崇上级,不推崇系统,不推崇环境,到处碰壁,02,启动新人要,问,问四件事,01,：百分百用,产,产品,02,：逢会必到,03,：边学边做,边,边教,04,：以上三件,事,事坚持做一,年,年,百分百用产,品,品,自用产品,帮衬别人首,先,先帮衬自己,自用,产品,真实的感受,与消费者站,在,在一起,用得越久说,服,服力越大,提升生活品,味,味,提高生命质,量,量,逢会必到,逢会必到,没有人天生,会,会做,一定要通过,学,学习,.,并做好笔记,与,与录音,逢会必到,参加培训,学听看,每月四次以,上,上,听录音、看,书,书、看视频,资,资料,边学边做边,教,教,大量行动,需要有行动,的,的人,争取每个月,影,影响到一个,人,人,边学,边做,边教,以上三件事,坚,坚持做一年,坚持一年,在启动第一,年,年,不间断地做,前,前面三件事,你只要能承,诺,诺，在一年,中,中，肯定能,做,做到上述四,件,件事，我可,以,以向你保证,所,所有的人都,可,可以在这个,生,生意里成功,。,。,03,直销关键,180,天,01,：事业前的,自,自我定位,02,：许下承诺,面,面对挑战,03,：制定目标,完,完整规划彻,底,底执行,04,：放下过去,的,的经验重新,学,学习,05,：带领伙伴,一,一起走进会,场,场,事业前的自,我,我定位,定位,定目标,定心,定形,定前排,许下承诺面,对,对挑战,试试看,尽力而为,全力以赴,制定目标完,整,整规划彻底,执,执行,目标设定,SMART,原则,S,M,A,R,T,Specific,具体的,Measureable,可衡量的,Achievable,可达成的,Relevant,相关的,Time-based,一定时限的,完成目标给,自,自己一个奖,励,励,制定下一个,目,目标,放下过去的,经,经验重新学,习,习,耳熟能详的,故,故事,古时候一个,佛,佛学造诣很,深,深的人，听,说,说某个寺庙,里,里有位德高,望,望重的老禅,师,师，便去拜,访,访。老禅师,的,的徒弟接待,他,他时，他态,度,度傲慢，心,想,想：我是佛,学,学造诣很深,的,的人，你算,老,老几？后来,老,老禅师十分,恭,恭敬地接待,了,了他，并为,他,他沏茶。,可在倒水时,，,，明明杯子,已,已经满了，,老,老禅师还不,停,停地倒。他,不,不解地问：,“,“大师，为,什,什么杯子已,经,经满了，还,要,要往里倒？,”,”大师说：,“,“是啊，既,然,然已满了，,干,干嘛还倒呢,？,？”禅师的,意,意思是，既,然,然你已经很,有,有学问了，,干,干嘛还要到,我,我这里求教,？,？这就是“,空,空杯心态”,的,的起源。,放下过去的,经,经验重新学,习,习,空杯心态,空杯心态可,避,避免掉入“,经,经验主义”,的,的陷阱,经验固然重,要,要，但有时,也,也会囚禁了,自,自己，如果,我,我们满足于,已,已有的知识,、,、技能以及,工,工作经验，,不,不愿意接受,新,新鲜事物或,汲,汲取新思维,，,，新方法，,新,新视觉，工,作,作按常规惯,性,性来推进，,没有突破，,没,没有创新，,便,便会陷入“,吃,吃老本”的,可,可怕状态。,而“空杯心,态,态”则可以,让,让我们时刻,保,保持清醒的,头,头脑，及时,清,清空旧有的,思,思维，吐故,纳,纳新，审时,度,度势，从而,避,避免掉入“,经,经验主义”,的,的陷阱。,放下过去的,经,经验重新学,习,习,重新学习,昨天正确的,东,东西今天不,一,一定正确,猴子扔草帽,的,的故事,上一次成功,的,的路径方法,可能是这一,次,次失败的原,因,因,重新学习,带领伙伴走,进,进会场,带领伙伴走,进,进会场,04,直销事业战,略,略性规划,01,：个人能力,提,提升的规划,02,：阶段性目,标,标的规划,03,：地域性发,展,展规划,04,：团队人才,资,资源规划,05,：团队组织,架,架构规划,制定战略性,规,规划几个特,点,点,全局性,长远性,竞争性,纲领性,1,2,3,4,个人能力提,升,升规划,能力,小成功靠勤,奋,奋靠运气,大成功靠设,计,计,什么时间内,成,成为,沟通高手,什么时间内,成,成为,优秀的主持,人,人,优秀的讲师,什么时间成,为,为,运作会议高,手,手,什么时间成,为,为,优秀的团队,管,管理者,卓越的市场,领,领导者,阶段性目标,的,的规划,目标,愿景导向,竞争导向,顾客导向,职责导向,成长导向,目标来自于,哪,哪里,阶段性目标,的,的规划,1,2,3,4,5,态度目标：,学,学习态度、,工,工作态度,能力目标：,事,事业讲解、,产,产品讲解、,计,计划讲解,收入目标：,到,到什么时候,每,每月收入多,少,少钱,奖衔目标：,到,到什么时候,到,到达什么级,别,别,业绩目标：,到,到什么时候,每,每月业绩多,少,少,旅游目标：今年、明年,到哪里玩,6,短期中期长,期,期,地域性发展,规,规划,1,2,3,选重点,打基础,再拓展,盲目开发,劳,劳民伤财,团队人才资,源,源规划,才能,品德,意志,胸怀,器量,人品,学识,+,能力,逆商,A,、发现人才,登山懂山性,下,下水懂,水,水性 做,网,网络营销懂,人,人性,高端衡量胸怀 中,端,端衡量品德 低,端,端衡量才能,五比：比学,习,习、比谦卑,、,、比付出、,比,比感恩、比,坚,坚持,四勇：勇于,学,学习、勇于,承,承担、勇于,认,认错、勇于,改,改变,团队人才资,源,源规划,B,、留住人才,被肯定,被,被需要,被,被尊重,业绩,环境,感情,信念,团队人才资,源,源规划,须以品德为,先,先,合适的人放,在,在合适的位,子,子上,扬长而,补,短，发挥人,才,才的长处,别人能做的,事,事自己千万,不,不要做,关注优点，,忽,忽略缺点,用人不论资,级,级,01,06,02,03,04,05,C,、用好人才,培养使用,坚决不用,限制使用,破格重用,德,才,点将并复制,核,核心小组圈,完善管理机,制,制与人才档,案,案,团队人才资,源,源规划,D,、培育人才,人才带到会场中,师傅带徒弟,导师制,提供舞台,成长,制,集中训练、,121,培训制,独立担当,授权制,团队组织架,构,构规划,志同道合,价值观相同,使命感相同,第二层级,第三层级,第四层级,兴趣相投,第一层级,团队组织架,构,构规划,三三复制,先深度,后宽度,先简后繁,相互作用,相互关联,统一协调,聆,感,谢,听,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。10:25:2910:25:2910:25,12/31/202210:25:29AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2210:25:2910:25,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。10:25:2910:25:2910:25,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2210:25:2910:25:29,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 202210:25:29 上,午,午10:25:2912月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月2210:25 上午12月-2210:25,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/3110:25:2910:25:29,31December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。10:25:29,上,上,午,午10:25,上,上,午,午10:25