六指中北路项目产品沟通new

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,六指企业集团国新置业,中北路项目沟通,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目,SWOT,分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,项目发展研判基础因素梳理,市场研判回顾,资源梳理：交通便利，配套丰富，占据城市中心,区域发展：区域发展前景良好，依靠中央政务区的带动提升项目价值,地块属性：小规模、高容积率、商业用地,其商业用地的属性严重制约了项目的发展方向，同时优越的区域位置和发展前景，使得项目的发展又趋向多元化（商业、住宅、酒店等）。,基于地块及区域规划的物业发展方向可能性,商业用地,（土地性质）,针对其商业用地的基本情况，作为市中心较小地块，,其项目的发展基本方向为：,写字楼,酒店,小户型公寓,商业,其他,市场研判回顾,市场研判回顾,通过市场研判物业发展分析,写字楼,酒店,商业,小户型住宅,任何一种业,态都不足以,单独支撑项,目发展目标,有一定可行性,有一定可行性,可行性较低,可行性较低,写字楼的发展方向,小户型的投资价值,土地的商业属性,城市综合体,通过市场研判,打造多功能、地标性、复合度较高的都市综合体,一座宜商宜居、具有,SOHO,功能的区域内标杆建筑,市场研判结论,通过市场研判本项目最适合、风险最低物业发展方向：,报告结构,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目,SWOT,分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,市场导向结果,住宅,+,办公,+,商业,都市综合体 服务型,SOHO,市场研判,地块分析,市场导向下产品特征,SOHO,产品基本特征,市场导向下产品特征,规划特点：,商住两用、综合性强,区域特点：,地段优越、交通便利,建筑特点：,立面简洁、立体感强,物管特点：,高智能化、人性化管理,配套特点：,时尚化、国际化、个性化,公建特点：,现代化、兼具写字楼特点,人群特点：,年轻化、乐于接受新兴事物,报告结构,市场研判回顾,市场导向下产品特征,项目,SWOT,分析,目标客户分析,营销总精神,同类产品对比,同类产品,对,对比,之前我们,阐,阐述了,soho,产品的特,点,点，下面,我,我们将会,把,把我们的,产品与典,型,型,soho,产品做一,个,个对比，,从,从产品自,身,身的特点,中,中寻找与,典型,soho,产品的相,同,同点和不,同,同点，对,比,比从以下,几,几个方面,展,展开：,区域,徐东商圈,中南商圈,司门口商,圈,圈,城市核心,，,，配套丰,富,富、交通,便,便利,与同类产,品,品共性：,同类产品,对,对比,二线湖景,资,资源、区,域,域发展前,景,景可期,与同类产,品,品优势：,规划,挑高,soho,住宅,公寓出入口,车行入口,中 北 路,往徐东,往中南,4,层商业,27,层,车行出口,喷泉广场,出入口,花园,花园,同类产品,对,对比,商住结合,、,、功能性,强,强,与同类产,品,品共性：,前后均有,景,景观，舒,适,适性更强,与同类产,品,品优势：,建筑,本项目建,筑,筑形态为,160,米超高层,建,建筑，,5.3,米层高，,座,座拥四层,底,底商，对,于,于建筑的,立,立面也将,会,会因为,160,米的层高,成,成为区域,的,的标志性,项,项目，同,时,时在,soho,产品中并,不,不多见，,超,超高层建,筑,筑将是本,项,项目一大,亮,亮点。,本项目的,建,建筑,立面尚未,确,确定,？,同类产品,对,对比,户型,功能性强,、,、户型方,正,正,与同类产,品,品共性：,同类产品,对,对比,复式结构,、,、赠送面,积,积更大、,得,得房率更,高,高,与同类产,品,品优势：,产品对比,小,小结,区域,城市中心,配,配套丰,富,富,规划,户型,建筑,商住结合,功,功能,性,性强,区域地标,昭,昭示性,强,强,功能性强,户,户型方,正,正,本项目产,品,品与其他,SOHO,产品有着,很,很多共性,，,，同时在,各,各项特点,上,上比传统,的,的,SOHO,的项目更,有,有优势。,同类产品,对,对比,共 性,二线湖景,资,资源、区,域,域发展前,景,景可期,前后均有,景,景观、舒,适,适性强,160,米超高层,建,建筑，区,域,域地标、,昭,昭示性强,5.3,米层高复,式,式结构、,得,得房率高,不同点,报告结构,市场研判,回,回顾,市场导向,下,下产品特,征,征,项目,SWOT,分析,目标客户,分,分析,营销总精,神,神,同类产品,对,对比,规划中卖,点,点：,降低建筑,密,密度,为取得湖,景,景（东湖,、,、沙湖）,最,最佳视野,商业 公,寓,寓分开,超高层建,筑,筑,提升项目,形,形象,提升项目,品,品质,项目卖点,梳,梳理,挑高,soho,住宅,公寓出入口,车行入口,中 北 路,往徐东,往中南,4,层商业,27,层,车行出口,喷泉广场,出入口,花园,花园,现规划,项目分析,提升建筑,空,空间使用,率,率,户型中卖,点,点：,增加实用,面,面积、提,高,高得房率,；,；,增加产品,可,可塑性,;,商业式公,寓,寓（,soho,）综合体,，,，增加产,品,品,的功能性,。,。,超高层建,筑,筑昭示性,一层,二层,项目分析,项目卖点,梳,梳理,国新置业中北路,项目,SWOT,分析,优势,-Strength,劣势,-Weak,1.,城心地段，交通便利，繁华仅在咫尺,2.170,米超高层现代建筑，昭示性强，视,野开阔,3.5.6,米层高复式结构，实用率高,4.,户型空间开放，宜商宜居，创意格局随,心可变,5.,社区小，物业管理和服务品质更高,1.,土地商业属性，消费者的抗性（使用年限、首付、商贷）,2.,周边城中村改造，会对周围环境造成一定影响,3.,单体建筑，园林景观相对较少,4.,低层户型的视野以及景观偏弱,5.,正面是主干道（中北路），灰尘噪影响,6.,轨道从社区北角地下过，噪音影响,机会,-Opportunity,SO,战略,（发挥优势抢占机会）,WO,战略,（利用机会克服劣势）,1.,城市外扩发展，内环土地禁限后日,益稀缺,2.,隧道和地铁等轨道交通的相继通车,3.,周边高档社区已经形成规模和连带,效应,4.,城市内环投资回报价值有目共睹,5.Soho,式产品在区域内的稀缺性,1,强化,.,区域发展优势及地标性,2.,买一层送一层复式结构，得房率高,3.,便捷性的生活氛围和良好的投资潜力,1.,高得房率的投资回报价值,2.Soho,产品的多功能性,威胁,-Threaten,ST,战略,（发挥优势，转化威胁）,WT,战略,（减少劣势，避免威胁）,1.,宏观经济带来的不可确定的市,场波动性,2.,过高建筑成本带来的高价格的,市场压力,3.,与区域同价格区间项目的截留,.,1.,内环内的区位，强化本项目针对自住,型客户的吸引力,2.,加强价值展示、产品特点展示吸引客,户,1,、完善项目自身包装展示，提高形象及知名度,2,、突出并放大卖点，区隔片区同价位对手,项目分析,项目核心,卖,卖点（营,销,销主张）,地标性的,建,建筑,创新性的,产,产品,多功能的,用,用途,水果湖省,级,级政务区,标,标志性城,市,市综合体,核心区域,价,价值,报告结构,市场研判,回,回顾,市场导向,下,下产品特,征,征,项目,SWOT,分析,目标客户,分,分析,营销总精,神,神,同类产品,对,对比,客户分析,产品多功,能,能,目标客,群界定,商务型客,户,户（办公,）,）,居住型客,户,户（自住,）,）,投资型客,户,户（租售,）,）,其他型客,户,户（享乐,）,）,目标客户,界,界定,客户分析,目标客户,与,与项目契,合,合点,商务型客,户,户（办公,）,）,160,米超高层,地,地标性建,筑,筑（昭示,性,性）,5.3,米复式可,变,变空间（,利,利用率）,现代化商,务,务式建筑,（,（商务感,）,）,核心区域,（,（便捷性,）,）,小户型里,的,的高品质,办,办公区域,客户分析,居住型客,户,户（自住,）,）,目标客户,与,与项目契,合,合点,5.3,米复式空,间,间（得房,率,率）,城市中心,（,（生活便,捷,捷性）,配套的舒,适,适性（办,公,公式,SOHO,）,小户型里,的,的高性价,比,比、高品,质,质生活空,间,间,可变的生,活,活空间（,个,个性自由,的,的满足感,）,）,投资型客,户,户（租售,）,）,客户分析,目标客户,与,与项目契,合,合点,配套资源,的,的丰富（,便,便利性的,生,生活）,5.3,米复式空,间,间（空间,利,利用率）,区域的发,展,展前景（,升,升值潜力,）,）,小户型的,可,可观的升,值,值潜力,宜商宜居,的,的综合体,（,（多样性,）,）,客户分析,其他型客,户,户（享乐,）,）,目标客户,与,与项目契,合,合点,160,米超高层,建,建筑（凸,显,显身份）,景观资源,的,的占有（,生,生活享受,）,）,Soho,式生活配,套,套（便利,的,的生活）,小户型里,的,的个性、,独,独立的空,间,间,可变的生,活,活空间（,个,个性化享,乐,乐）,年龄描述,：,：,25-40,岁，事业,处,处于上升,期,期，对未,来,来有追求,和,和目标；,职业描述,：,：企业中,层,层管理人,员,员、自由,职,职业者、,IT,人员、经,纪,纪人、广,告,告从业者,、,、艺术从,业,业者；,爱好描述,：,：野外活,动,动、旅游,、,、运动、,酒,酒吧、音,乐,乐会、经,典,典电影、,艺,艺术展览,消费行为,：,：追逐时,尚,尚和潮流,、,、乐于接,受,受新奇的,事,事物、追,求,求名牌产,品,品、对生,活,活品质有,一,一定的追,求,求。,客户分析,目标客户,物,物理属性,他们的价,值,值观：,他们享受,物,物质生活,，,，,同时也关,注,注精神世,界,界；,他们衣食,无,无忧，,同时也梦,想,想灵魂富,裕,裕；,他们追求,情,情调，另,类,类，高雅,，,，,他们钟情,品,品位，精,致,致，浪漫,；,；,他们是时,尚,尚的先行,者,者，,是文化消,费,费的主力,军,军,.,懂得享受生活，喜欢自由、随意的生活、具有国际感、品质感的生活,.,能够选择,生,生活的，,而不是被,生,生活所选,择,择的人,目标客户,精,精神属性,客户分析,偶得客户,群,群,游离客户,群,群,重点客户,群,群,核心客户,群,群,武昌中心,区,区域的自,住,住和办公,客,客户，看,中,中了产品,特,特点以及,投,投资性,主要集中,在,在中南、,街,街道口、,徐,徐东三大,商,商圈的工,作,作人员以,及,及中小型,企,企业主,自住型和,投,投资型的,区域原居,民,民（水果,湖,湖区域）,光谷、青,山,山部分汉,口,口中心区,客,客户（商,务,务、投资,为,为主）,目标客户,区,区域来源,界,界定,客户分析,客户分析,目标客户,分,分析小结,多样性的,功,功能与客,户,户的特点,完,完美匹配,，,，满足不,同,同客户的,需,需求,时尚、个,性,性化的产,品,品特点与,客,客户的个,性,性完美融,合,合,昭示性的,地,地标建筑,充,充分体现,客,客户的自,我,我的个性,和,和品位,报告结构,市场研判,回,回顾,市场导向,下,下产品特,征,征,项目,SWOT,分析,目标客户,分,分析,营销总精,神,神,同类产品,对,对比,探索项目,个,个性的深,度,度思考,土地,都市核心,非居住区,高,高品质建,筑,筑,逆向思考,：,：我们也,不,不想,放过在居,住,住区和中,心,心区游离,的,的准置业,者,者。,正向思考,：,：这块土,地,地,很容易吸,引,引喜欢城,市,市,便捷生活,的,的人！,规划创新,营销总精,神,神,产品,多功能性,非单纯小,户,户型住宅,逆向思考,：,：我们更,希,希望能兼,顾,顾多个客,群,群，商务,办,办公、自,住,住、投资,、,、享乐,正向思考,：,：规划理,念,念是即能,体现土地,的,的城市价,值,值，又能,展示产品,的,的商务、,生,生活价值,，,，一种多,功,功能物业,形,形态。,产品创新,探索项目,个,个性的深,度