库存管理_促销

,库存管理与促销,库存管理,库存形成的原因,1,、设计,入仓,设计,产品企划 商品企划 终端信息,2,、进度控制,以单一的销售金额为唯一的衡量指标。做销售计 划时，不仅用金额，也可用数量来做计划。,3,、发现时间晚,发现晚 决定晚 执行力不够,生命周期,&,销售周期,销售周期：,对市场的熟悉了解，总结出的经验值，可根据节日，节气进行调整。一般在,100,天左右（,90-110,）,生命周期：,销售周期的,2/3,，是一个规定值,.,生命周期提前，利润空间大，否则反之；故货品要在生命周期开始前,2-3,周上市,试销期,旺销期,平销期,库存期,销售,销售额低,销售额快速上升,销售高峰,销售衰退,利润,利润最大,利润保持,利润下降,利润最小,顾客,创新意识,应季购买,常规消费,培养顾客,竞争者,少,逐渐增加,数量稳定,?,生命周期四个阶段的特点,A,销售储备库存,B,店铺陈列库存,C,销售剩余库存,库存,库存的构成,A,、销售储备库存,为新店铺开业筹备的货品，此类货品属于良性,B,、店铺陈列库存,店面里的陈列款。用于店铺陈列的货品基础数量是,3,件,-4,件，所以当陈列款越多，库存量越大。,PS,：销售较差的店铺，为维持店铺形象，一般都借助陈列道具减少店铺陈列款，以降低店铺的库存压力。财务方面应直接核算为成本。,C,、销售剩余库存,无效库存,有效库存,2,、质量,-,剩余内容,1,、数量,-,剩余数量,2,、质量,-,剩余内容,无效库存,带有时间性标志的,产品质量问题,款，色，面料，版型,出现问题,流行趋势严重,断码,有效库,存,存,基本款,基本色,基本价,格,格,有一定,的,的数量,，,，尺码,齐,齐全,财务允,许,许范围,内,内,库存的,价,价值,1,、新品,到,到货延,迟,迟，可,用,用旧货,拖,拖延其,它,它品牌,的,的销售,份,份额。,2,、用于,新,新开店,的,的基础,库,库存。,3,、用于,商,商场促,销,销,4,、打击,竞,竞品销,售,售，占,领,领市场,份,份额。,库存的,分,分类管,理,理,-ABC,分类管,理,理,定义：,ABC,分类管,理,理方法,就,就是将,库,库存物,品,品按重,要,要性程,度,度进行,分,分类,A,类库存,：,：特别,重,重要的,库,库存,B,类库存,：,：一般,重,重要的,库,库存,C,类库存,：,：不重,要,要的库,存,存,分类方,法,法：,1,、将商,品,品按库,存,存额从,大,大到小,进,进行排,序,序，并,算,算出库,存,存总额,；,；,2,、计算,累,累计库,存,存额占,总,总库存,额,额的百,分,分比；,3,、按累,计,计库存,百,百分比,划,划分,A,、,B,、,C,类。,级别,A,B,C,项目,控制程度,严格,一般,简单,库存量计算,详细计算,一般,简单,进出记录,详细记录,一般,简单,存货检查频度,密集,一般,很低,安全库存量,低,较大,大量,销售中,常,常用的,KPI,指标（,16,个）,1,、存销比,9,、同店同比,2,、折扣率,10,、同店环比,3,、基础容量,11,、销售达成,4,、销售结构,12,、坪效,5,、库存结构,13,、人效,6,、售罄率,14,、客单价,/,客单量,7,、销售额,/,销售量,15,、竞争力,8,、库存额,/,库存量,16,、平均单价,主要销售指标,启示,行动,销售额,了解销售走势,跟进总结 店铺商品的组合要求,企业的要求,市场竞争的表现,分类商品 销售数据,了解各类商品的组合与销售 了解区域,/,店铺消费者取向,重新整合商品组合,低种类商品促销,慢流商品加强推广,畅销,10,款 滞销,10,款,畅销原因 滞销原因,补货,准备替代品,安排促销,增加销售技巧,促销技,术,术,促销目,标,标：,A,、商品,目,目标,B,、竞争,目,目标,促销要,素,素：,A,、时间,B,、地点,C,、内容,（带有,竞,竞争性,的,的目标,）,）,“旺季,取,取利，,淡,淡季取,势,势”,取利，,夺,夺取最,大,大销售,量,量,取势，,获,获取制,高,高点，,争,争取长,期,期的战,略,略优势,例：,订：,100,件,销：,68,件,取利,存：,32,件,取势,例,:,某店日,均,均销售,为,为,10,件，按,正,正常时,间,间到货,110,天可销,售,售,1100,件。若,延,延迟,20,天到货,，,，销售,1100,件货品,，,，销售,时,时间只,有,有,90,天，需,每,每天销,售,售,12,件。,在保证,原,原流水,不,不变的,情,情况下,增,增加销,售,售量，,需,需从原,来,来日均,销,销售,10,件增加,到,到,12,件，请,计,计算折,扣,扣多少,可,可以达,到,到？,促销的,思,思维方,式,式,1,、渠道,促,促销,-,物流,2,、陈列,促,促销,-,主推,3,、量大,，,，售罄,率,率低,-,全场折,扣,扣,4,、上市,或,或畅滞,销,销,-,指定款,5,、竞品,促,促销,-,了解竞,争,争对手,的,的,-,优势，,劣,劣势,促销的,基,基本模,式,式,-,打折,-,买赠,-,捆绑,-,联盟,赠品大,忌,忌！,切忌选,择,择将产,品,品作为,赠,赠品，,对,对于产,品,品的档,次,次和价,值,值感都,会,会有所,影,影响。,建议：,1,、结合,实,实施促,销,销的形,式,式和目,的,的,2,、结合,文,文体产,品,品本身,的,的特色,量,量身设,计,计,3,、营造,赠,赠品稀,缺,缺氛围,，,，激活,赠,赠品生,命,命力,4,、注重,消,消费者,调,调研，,细,细分赠,品,品的适,用,用人群,促销管,理,理的四,大,大心法,一、破,局,局,促销失,利,利的主,要,要原因,是,是营销,人,人员管,理,理心态,的,的问题,，,，重视,度,度低，,部,部门合,作,作差，,抱,抱怨心,思,思重,促销最,重,重要的,是,是在于,转,转变营,销,销人员,的,的思维,方,方式。,二、士,气,气,进入促,销,销环节,，,，一种,失,失落感,便,便油然,而,而生；,旺,旺季那,种,种不停,补,补货，,调,调货，,卖,卖货的,动,动人情,景,景早就,在,在不知,不,不觉中,烟,烟消云,散,散。面,对,对这个,冷,冷清的,局,局面，,如,如何维,护,护和调,动,动销售,人,人员的,积,积极性,呢,呢？,注意：,绩,绩效管,理,理的更,新,新与调,整,整,三、不,为,为,在促销,阶,阶段，,许,许多企,业,业为了,减,减轻市,场,场压力,，,，增加,现,现金流,而,而进行,大,大幅度,打,打折，,降,降价；,这,这种行,为,为很容,易,易破坏,企,企业的,品,品牌形,象,象，产,品,品形象,和,和价格,形,形象。,注意：,一,一定要,有,有明确,的,的促销,目,目的。,活,活动一,定,定要“,师,师出有,名,名”,四、亮,剑,剑,渠道创,新,新，寻,找,找新的,销,销量增,长,长点。,利,利用促,销,销，尽,再,再大努,力,力也只,能,能从常,规,规的渠,道,道上拧,出,出一滴,水,水。加,强,强渠道,管,管理，,为,为旺季,市,市场启,动,动做好,铺,铺垫。,提示：,利,利用渠,道,道促销,是,是最好,的,的办法,促销注,意,意事项,：,：,促销力,度,度,促销货,品,品的储,备,备,广告宣,传,传,竞争对,手,手,提高业,绩,绩,A,、扩大,营,营业面,积,积（多,开,开店，,开,开大店,）,）,-SKU,B,、最大,库,库销比,（,（可控,范,范围内,）,）,-,存越大,，,，销递,增,增,C,、货品,准,准确率,（,（五适,-,适当的,时,时间提,供,供适当,价,价格，,适,适当数,量,量，适,当,当品类,的,的货品,到,到适当,的,的店铺,）,）,D,、生命,周,周期,E,、可搭,配,配系列,F,、导购,服,服务,ThankYou!,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Wednesday,December28,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。21:05:4621:05:4621:05,12/28/20229:05:46PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2221:05:4621:05,Dec-2228-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。21:05:4621:05:4621:05,Wednesday,December 28,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2221:05:4621:05:46,December28,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。28,十,十,二,二月20229:05:46,下,下午21:05:4612,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月229:05,下,下,午,午12,月,月-2221:05,December28,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/2821:05:4621:05:46,28 December 2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。9:05:46,下,下,午,午9:05,下,下,午,午21:05:4612,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Wednesday,December 28,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。21:05:4621:05:4621:05,12/28/20229:05:46 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2221:05:4621:05,Dec-2228-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。21:05:4621:05:4621:05,Wednesday,December28,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2221:05:4621:05:46,December28,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。28 十,二,二月 20229:05:46,下,下午21:05:4612月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月229:05,下,下,午,午12,月,月-2221:05,December28,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/2821:05:4621:05:46,28 December 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。9:05:46,下,下午9:05,下,下,午,午21:05:4612,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Wednesday,De