保险晨会之亿万富翁买保险

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,伙伴们，早上好！,手机震动或关机！,齐唱司歌,全体起立：,十八大的老干部,博学之窗,食物相克论,有些食物不能一起吃，这就是所谓的相生相克！到底哪些食物不能一起吃呢？,西红柿+白酒：同食会感觉胸闷，气短,洋葱+,蜂,蜂蜜：,同,同食会,伤,伤眼睛,，,，引起,眼,眼睛不,适,适，严,重,重会失,明,明,驴肉+,金,金针蘑,：,：同食,会,会引起,心,心痛，,严,严重会,致,致命,学习时,间,间,如何说,服,服一位,亿,亿万富,翁,翁的女,儿,儿买保,险,险,海外留,学,学归来,的,的年轻,女,女律师,，,，父亲,是,是亿万,富,富翁，,觉,觉得父,亲,亲疼她,，,，会照,顾,顾她，,保,保险可,不,不必了,。,有一天,下,下午，,我,我回到,办,办公室,，,，看到,一,一位女,组,组员，,很,很沮丧,地,地坐在,她,她的位,置,置上，,我,我问她,发,发生了,什,什么事,。,。她说,：,：“经,理,理，上,个,个周六,，,，我在,偶,偶然的,机,机缘遇,到,到一位,失,失散5,年,年的好,朋,朋友，,这,这位好,朋,朋友在,小,小学和,中,中学的,时,时候是,我,我最要,好,好的朋,友,友，大,学,学的时,候,候，她,的,的父亲,是,是亿万,富,富翁，,送,送她去,海,海外留,学,学，我,们,们失散,了,了5年,。,。,上个周,六,六，当,晚,晚，我,遇,遇上她,，,，大家,都,都很开,心,心。我,约,约了她,今,今天（,就,就是周,一,一）中,午,午吃午,餐,餐，吃,午,午餐的,时,时候，,我,我很自,然,然地提,到,到保险,。,。她一,听,听到保,险,险，脸,色,色马上,一,一沉，,甚,甚至警,告,告我，,她,她说：,“,“原来,你,你来找,我,我的目,的,的，就,和,和其他,卖,卖保险,的,的同学,一,一样，,是,是想把,保,保险卖,给,给我。,我,我警告,你,你，做,朋,朋友还,可,可以，,假,假如谈,到,到保险,，,，连朋,友,友都不,必,必做了,。,。你应,该,该知道,，,，我的,父,父亲是,亿,亿万富,翁,翁，我,要,要多少,钱,钱，我,的,的父亲,都,都能够,给,给我，,我,我绝对,不,不需要,保,保险”,。,。,我安慰,她,她，我,说,说：“,没,没关系,，,，请你,现,现在马,上,上打电,话,话给对,方,方，告,诉,诉对方,你,你把这,件,件事报,告,告给你,的,的经理,知,知道，,你,你的经,理,理关心,的,的是你,们,们之间,的,的关系,和,和友情,，,，而且,要,要把保,险,险放下,，,，你的,经,经理要,陪,陪你过,去,去见见,她,她。唯,一,一的目,的,的就是,让,让你们,之,之间不,要,要产生,任,任何误,会,会，恢,复,复过往,的,的交情,”,”。,我的组,员,员打电,话,话给对,方,方，对,方,方也很,过,过意不,去,去，马,上,上接见,我,我们。,当,当我们,见,见面的,时,时候，,对,对方告,诉,诉我，,她,她说：,“,“其实,，,，我也,不,不想得,罪,罪我的,好,好朋友,，,，但是,她,她应该,知,知道，,我,我的父,亲,亲是亿,万,万富翁,，,，我的,父,父亲很,疼,疼我，,我,我根本,不,不需要,买,买保险,，,，我要,钱,钱的话,，,，只要,我,我开口,，,，我的,父,父亲肯,定,定会给,我,我”。,她说完,这,这些话,之,之后，,我,我第一,个,个反应,就,就是,你的观,点,点我明,白,白。,我说这,句,句话的,时,时候，,有,有没有,同,同意她,的,的观点,？,？有没,有,有反对,她,她的观,点,点？我,没,没有同,意,意，我,没,没有反,对,对。我,在,在说一,句,句什么,话,话？废话！为什么,我,我在说,一,一句废,话,话，因,为,为她也,是,是在说,废,废话。,将,将来假,如,如准客,户,户告诉,你,你废话,的,的时候,，,，请大,家,家把这,句,句话说,出,出来。你的观,点,点我明,白,白。接着下,来,来，我,们,们进入,“,“空”,的,的境界,。,。她的,立,立场是,什,什么？,她,她认为,她,她需要,保,保险还,是,是不需,要,要保险,？,？不需,要,要。然,后,后，我,们,们要放,下,下执着,，,，不要,继,继续说,服,服她，,不,不要继,续,续以她,本,本身为,主,主，而,要,要从她,身,身上跳,开,开。卖保险,最,最难做,到,到的就,是,是从原,有,有的立,场,场跳出,来,来。,她已经,很,很明确,地,地告诉,我,我们：,我,我不需,要,要，因,为,为我的,父,父亲很,富,富有。,你,你再告,诉,诉她，,你,你需要,，,，你是,在,在对牛,弹,弹琴，,浪,浪费时,间,间。你,一,一定要,从,从她的,身,身上跳,出,出来，,如,如何跳,出,出来呢,？,？下面,这,这句话,依你的,看,看法，,谁,谁才需,要,要人寿,保,保险呢,？,？,将来有,任,任何人,告,告诉你,他,他不需,要,要人寿,保,保险的,话,话，不,要,要执着,再,再说服,他,他，而,是,是从他,的,的身上,跳,跳出来,，,，转换,另,另外一,个,个切入,点,点依你的,看,看法，,谁,谁才需,要,要人寿,保,保险呢,？,？,那些需,要,要收入,才,才能维,持,持生活,的,的人才,需,需要人,寿,寿保险,！,！,现在我们看,到,到一个新的,切,切入点。她,有,有没有收入,？,？她有没有,工,工作？她的,工,工作是什么,？,？她身为一,名,名律师有没,有,有收入？有,一,一个部分她,是,是在讲她自,己,己。我就问,她,她：,“你不是有,一,一份工作吗,？,？你的工作,不,不是也有收,入,入吗？”,她说：“那,完,完全不同！,我,我工作的原,因,因不是因为,我,我需要收入,！,！假如我需,要,要钱的话，,只,只要我开口,，,，我的父亲,会,会随时愿意,给,给我！”,准客户的特,征,征，就是想,跑,跑回原点，,而,而我们的挑,战,战，就是不,要,要让她回归,原,原点。,“那你为什,么,么拥有这份,工,工作和这份,收,收入呢？”,她说：“因,为,为我觉得用,自,自己的钱，,心,心里比较舒,服,服。”,我找到新的,切,切入点了。,这,这个切入点,其,其实就是她,的,的心愿，她,的,的心愿是：想自力更生,，,，不要一直,依,依赖父亲。,然后我说：,“,“你给我的,感,感觉是，你,是,是一位很有,个,个性，不想,依,依赖他人，想自力更生,，,，有自尊，,并,并且活得很,有,有尊严的职,业,业女性，对,吗,吗？”,假如你是对,方,方的话，你,的,的答案是什,么,么？对！这,基,基本上是她,的,的什么？心愿。,假如我能够,完,完成她的心,愿,愿，她会不,会,会拒绝我？,不,不会。,“万一你残,废,废了，不能,工,工作，不能,继,继续拥有自,己,己的收入，,那,那你该怎么,办,办？”,她说：“在,这,这种情况之,下,下，我的父,亲,亲肯定会负,起,起责任，他,会,会关怀我，,照,照顾我。他,是,是亿万富翁,，,，所以我对,残,残废一点都,不,不担心！”,准客户的特,征,征，就是想,跑,跑回哪里？,原,原点。而我,们,们的挑战，,就,就是不要让,她,她回归,原,原点。要一,直,直不断地带,领,领她往前走,，,，如何带领,她,她往前走？,下面这句话,很,很重要：这和我们所,谈,谈的主题无,关,关。,当我们想把,准,准客户的后,路,路切断的话,，,，我们要懂,得,得说这句话,。,。,我们的主题,不,不是你的父,亲,亲是否有能,力,力照顾你或,是,是否愿意照,顾,顾你。,我们的主题,是,是：如何在任何,情,情况之下，,能,能够依照你,的,的个性和意,愿,愿过着很有,自,自尊，很有,尊,尊严的生活,。,。这才是我,们,们的主题。,在座的朋友,们,们，请大家,看,看清楚，这,是,是否是她的,心,心愿？假如,我,我能够完成,她,她的心愿，,她,她会不会拒,绝,绝我？绝对,不,不会！,你那么富有,，,，假如我每,个,个月给你500元美金,，,，会使你更,加,加富有吗？,会,会还是不会,？,？不会。假,如,如我每个月,从,从你身上拿,走,走500元,美,美金，会令,你,你贫穷吗？,会,会还是不会,？,？对你有影,响,响吗？,胜利,，来自,筹备谋划,成功,，,属于,厚积薄发,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHES ONE TOSEEKITS FULFILLMENTREGARDLESS OFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,