网络营销和网络推广二

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销和网络推广,中国超市耗材门户,什么是网络营销和网络推广,两者的区别和联系,网络营销和网络推广的模式,网络营销推广方法在王老吉案例中的成功应用,网络营销和推广,什么是网络营销和网络推广,网络营销,是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。,网络推广,是指利用互联网进行宣传推广的一切活动活动。被推广对象可以是企业、产品、政府、信息以及个人等等。,两者的区别和联系,区别：,网络推广和网络营销是不同的概念。,网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。,而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。,联系：,网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。,二、网络营销和网络推广的模式,网络营销模式：,新闻营销、论坛营销、邮件营销、博客营销、搜索引擎营销,网络推广模式：,竞价排名、广告联盟、交换连接,最常见网络,营销方法,网络事件营销,贴吧推广,博客营销推广,新闻营销,网络软文,营销,论坛营销,QQ,群推广,最常见,网络营销,方法,企业利用有新闻价值的事件，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，达到不战而屈人之兵的目的。,网络事件营销,软文营销在于一个“软”字。群体认同和社会认同是软文营销的关键所在，要求不仅仅是制造目的信息，更重要的是侧面补充第三方的行业评论。,网络软文营销,论坛社区具有超高的人气，是口碑营销重要平台，论坛的话题的开放性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。,论坛营销,最常见,网络营销,方法,本来也是论坛的一种推广方式，但是由于贴吧的独特性，让它有别于论坛推广。百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发帖回复，让网友更简单和快捷的交流。,贴吧推广,一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在又两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群直接按发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。,QQ,群推广,博客营销推广最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口碑和影响力。,博客营销推广,最常见,网络营销,方法,新闻营销,新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。,三、网络营,销,销和网络推,广,广方法在王,老,老吉案例中,的,的成功应用,网络事件营,销,销,在加多宝出,人,人意料地以,巨,巨款捐助感,动,动公众的社,会,会心理下，,次,次日晚，国,内,内一知名网,络,络论坛上出,现,现了一个叫,嚣,嚣要“封杀,王,王老吉”的,帖,帖子，帖子,标,标题为,让王老吉从,中,中国的货架,上,上消失！封,杀,杀它！,。内容是网,友,友自发的，,正,正因为这一,事,事件具有新,闻,闻事件性，,自,自然而然的,成,成为各大媒,体,体和网友关,注,注的热点。,三、网络营,销,销和网络推,广,广方法在王,老,老吉案例中,的,的成功应用,网络软文营,销,销,软文营销也,是,是借势营销,、,、借时事营,销,销、借消费,者,者意愿营销,。,。软文在精,不,不在多，整,合,合各种传播,平,平台进行同,一,一事件信息,和,和理念的宣,传,传才是关键,，,，王老吉地,震,震事件营销,的,的这篇,捐了一亿王,老,老吉凉茶重,庆,庆卖断货,就是其中,的,的集中体,现,现。,（效果：,春,春风化雨,，,，润物无,声,声）,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,论坛营销,在论坛传,播,播中话题,是,是特别重,要,要的，王,老,老吉地震,网,网络推广,中,中，利用,最,最热门的,事,事件进行,宣,宣传和推,广,广，不断,制,制造引人,注,注意的话,题,题“彻底,封,封杀王老,吉,吉”等，,吸,吸引更多,的,的人关注,与,与讨论。,利,利用奇虎,论,论坛搜索,王,王老吉搜,到,到,27万,相关的帖,子,子，大家,的,的话题的,讨,讨论，把,影,影响不断,的,的放大。,帖,帖子过于,集,集中,会被,删帖的，,但,网友的爱,国,国热情也,在,在发帖和,删,删帖的过,程,程中被激,发,发了。,（积累客,户,户的同时,，,，扩大了,品,品牌的影,响,响力）,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,论坛营销,从中我们,分,分析出论,坛,坛营销的,利,利弊,利：,论坛话题,的,的内容易,于,于控制，,因,因为发布,话,话题的时,候,候本身有,诸,诸多限制,。,。,弊：,论坛话题,后,后面的评,论,论与跟帖,是,是不好控,制,制的，因,为,为这属于,不,不可控因,素,素。,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,贴吧推广,贴吧,这次也成,为,为了王老,吉,吉宣传的,主,主要阵地,，,，在百度,贴,贴吧中搜,索,索王老吉,，,，可以搜,索,索到,15万,相关的贴,子,子，从不,断,断的发帖,，,，大量回,复,复，过于,显,显露的语,言,言，让人,感,感觉到疯,狂,狂，可能,只,只有网络,才,才能展现,这,这种感觉,。,。,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,QQ,群推广,通过“以,后,后喝王老,吉,吉,(,捐款,1,亿,),存钱到工,商,商,( 8726,万,)”,等易于传,播,播的文字,，,，让王老,吉,吉在多个,QQ,群之间疯,狂,狂传播。,当,当然，王,老,老吉的善,举,举的确可,以,以激发很,多,多人来为,他,他发帖和,宣,宣传。所,以,以，为网,民,民所善用,的,的,QQ,群营销自,然,然不会被,王,王老吉错,过,过。网络,的,的病毒式,营,营销效应,在,在这里逐,步,步显现出,来,来了。,（,QQ,群影响的,人,人几乎每,个,个信息接,受,受者都是,目,目标用户,，,，是互联,网,网最精准,的,的营销手,段,段）,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,博客营销,推,推广,微博可理,解,解为“微,型,型博客”,或,或“一句,话,话博客”,，,，博客、,微,微博是目,前,前最流行,，,，最火最,受,受欢迎的,网,网络营销,方,方式。,热门话题,往,往往是博,客,客关注的,热,热点，“,要,要捐就捐,一,一个亿，,要,要喝就喝,王,王老吉”,，,，在众多,博,博客之间,引,引起热烈,的,的讨论。,三、网络,营,营销和网,络,络推广方,法,法在王老,吉,吉案例中,的,的成功应,用,用,新闻营销,王老吉捐,出,出,1,亿元后，,也,也成为众,多,多网络媒,体,体的关注,热,热点，而,在,在网络上,的,的推广活,动,动也会不,断,断的促进,网,网络媒体,的,的报道。,王,王老吉抓,住,住了地震,事,事件，植,入,入式的投,了,了一亿广,告,告费，不,管,管从公关,角,角度还是,慈,慈善角度,，,，都必须,赞,赞叹一下,。,。借助这,次,次事件，,王,王老吉也,为,为自己的,新,新产品做,好,好了前期,的,的推广，,就,就是通过,看,看似网友,的,的发帖表,示,示新产品,将,将会热销,。,。,（利用网,络,络媒体的,报,报道来提,高,高品牌影,响,响力，增,加,加消费者,对,对产品和,网,网站的信,任,任度。）,海南红杉,科,科创实业,有,有限公司,网络营销,策,策划方案,的,的探讨,网络营销,方,方案探讨,网络营销,宏,宏观环境,分析,网络营销,优,优势分析,红杉企业,形,形象分析,消费者分,析,析,网络营销,方,方案,网络营销,宏,宏观环境,分析,网民网络,应,应用使用,行,行为,：,各种网络,应,应用的空,前,前发展，,是,是网络舆,论,论繁荣的,先,先决条件,。,。,网民密切,关,关注时事,，,，是网络,舆,舆论兴盛,的,的前提。,互联网媒,体,体强大的,传,传播力,：,信息和图,片,片可在瞬,间,间从一个,群,群复制流,传,传到其他,的,的群，具,有,有病毒似,的,的传染性,。,。,网络社群,和,“意见领,袖,袖”,：,因为相同,的,的意识形,态,态、价值,偏,偏好或共,同,同诉求而,聚,聚集在一,起,起，形成,不,不可忽视,的,的网络影,响,响力,。,互联网与,传,传统媒体,相,相互借力,，,，放大舆,论,论,。,营销环境,既,既能提供,机,机遇，也,可,可能造成,威,威胁。成,功,功的公司,必,必须持续,不,不断地观,察,察与适应,变,变化着的,环,环境,。,我公司在,网,网络营销,上,上的优势,分,分析,营销手段,上,上可与大,企,企业站在,同,同一高度,市场进入,条,条件上的,机,机会均等,网络营销,是,是,我们红杉,实现全程,营,营销的理,想,想方式,网络营销,能,能充分发,挥,挥,我们红杉,自身的优,势,势和特点,红杉企业,形,形象分析,公司简介,：,采用最尖,端,端的美国,航,航天科技,，,，国内率,先,先研发外,墙,墙隔热涂,料,料、家居,保,保暖漆、,玻,玻璃隔热,涂,涂料等多,种,种家居节,能,能材料的,生,生产服务,性,性企业。,我们的理,念,念,：,我们坚信,顾,顾客的最,大,大满意决,定,定我们的,未,未来。我,们,们有追求,，,，但我们,是,是长远的,追,追求。,我们的团,队,队,：,公司启用,“,“成长比,成,成功更重,要,要”的人,才,才机制，,运用先进,的,的管理系,统,统，创建,速度与激,情,情,的团队。,公司前景,：,必定开创,家,家居节能,市,市场新纪,元,元！,消费者分,析,析,对于,我们的,网络产品,主,主要是针,对,对观念比,较,较新的人,群,群，因为,他,他们更容,易,易从传统,的,的交易模,式,式中解脱,出,出来，对,于,于网络营,销,销予以肯,定,定。,我们的产,品,品比市面,一,一般产品,价,价格要高,，消费者,的,的购买行,为,为是延展,性,性决策，,所,所以在这,一,一块要注,意,意使购买,过,过程尽量,简,简单化、,标,标准化、,程,程序化。,而,而对于有,钱,钱、图方,便,便、繁忙,、,、头脑“,新,新”的人,群,群要加以,激,激发（特,别,别是女性,）,。,年龄分布,2550岁,职业分布,企事业单位人员、国家机关人员,学历分布,大专、本科及以上,网络营销,方,方案,（一）营,销,销目标和,战,战略重点,我们实施,网,网络营销,方,方案的最,根,根本的目,的,的就是要,把,把企业宣,传,传出去！,战略重点,在,在于：以,网,网络为重,点,点辅以其,他,他相关媒,介,介进行广,告,告宣传、,拓,拓展市场,，,，为产品,准,准确定位,，,，突出企,业,业形象和,产,产品特色,，,，采取差,异,异化的网,络,络营销竞,争,争策略。,（二）产,品,品和价格,策,策略,首先我们,需,需要了解,客,客户需要,的,的是什么,样,样的产品,，,，在产品,同,同质化越,来,来越严重,的,的今天我,们,们需要为,顾,顾客提供,有,有创意，,非,非常有个,性,性化的产,品,品，要不,停,停的创新,。,。在网络,营,营销的平,台,台下我们,可,可以让顾,客,客自己来,创,创意自己,喜,喜欢的产,品,品，为顾,客,客量身定,制,制。,在价格非,常,常透明的,现,现代市场,，,，如果要,卖,卖出比同,等,等产品更,高,高的价格,，,，我们就,必,必须有自,己,己的卖点,和,和亮点。,马斯洛需,求,求理论,（三）渠,道,道和,营销,策略,涂料,在渠道上,没,没有什么,大,大的突破,，,，鉴于在,国,国内网上,在,在线销售,并,并不理想,，,，且,运费,的在线支,付,付额大，,消,消费者大,都,都还是喜,欢,欢以传统,的,的方式购,买,买的具体,情,情况，我,想,将策略的,重,重点放在,建,建立一个,宣,宣传资讯,网,网站以及,网,网站的推,广,广促销上,。,。,1,、门户网,站,站的建立,网站信息,资,资源分析,（1）公,众,众信息,：（公司,静,静态信息,）,）公司简,介,介、组织,机,机构图、,联,联系方式,、,、各种关,联,联网站链,接,接等公司,的,的各类比,较,较固定的,图,图文资料,；,；,（2）会,员,员信息,动态资讯,：,：最新市,场,场消息、,行,行业动态,、,、企业动,态,态、产品,介,介绍、最,新,新报价、,图,图表、人,才,才需求信,息,息等可能,需,需要不定,期,期或者即,时,时更新的,图,图文资料,；,；,企业运营,信,信息：公,司,司慈善活,动,动、促销,活,活动安排,、,、客户评,价,价记录、,公,公司办公,信,信息、人,力,力资源信,息,息、知识,文,文档。,2、,设计原则,整体效果,：,：应当是,简,简洁美观,，,，功能强,大,大，信息,互,互动性强,，,，界面分,明,明，功能,性,性与可读,性,性相融合,，,，信息量,大,大，具有,鲜,鲜明的,涂料,行业特点,和,和时代感,。,。,（1）,旗帜设计,：,：网站LOGO、,网,网站名称,、,、主题等,力,力求在公,司,司 VI,的,的基础上,表,表达准确,，,，易于理,解,解与辨析,。,。,（2）,内容分类,：,：适合,大众,阅读习惯,和消费需,求,求,，分类清,楚,楚、重点,突,突出、简,明,明扼要。,（3）,网页设计,：,：色彩过,渡,渡平稳和,谐,谐，以,暖色,块突出,温暖,，运用简,洁,洁精致的,图,图片和动,态,态元素以,吸,吸引用户,注,注意力。,（4）,后台系统,：,：以功能,完,完善、使,用,用方便的,后,后台资讯,发,发布、帐,户,户管理、,在,在线查询,、,、信息反,馈,馈、会员,管,管理等各,个,个子系统,来,来支持网,站,站信息的,更,更新和管,理,理，使网,站,站的操作,和,和维护过,程,程更加方,便,便快捷。,3,、,网站的内,容,容策划,该网站主,要,要由,五,个部分组,成,成，分别,是,是：,首页,、,产品中心,、,、,资讯中心,、,、,招商加盟,、,温暖之家,。,各栏目所,涵,涵盖的具,体,体内容如,下,下:,首页,公,公司各大,产,产品logo介绍,、,、太阳树,三,三大产品,宣,宣传画、,公,公告发布,等,等,产品中心,产品,目,目录、太,阳,阳树产品,图,图片、产,品,品介绍、,色,色彩体验,资讯中心,公司,简,简介、企,业,业文化（,企,企业战略,、,、经营理,念,念）、,行业动态,、,、企业动,态,态,招商加盟,联系,方,方式、业,务,务介绍、,招,招商方式,温暖之家,版块,信,信息、热,门,门话题、,产,产品展区,、,、公告,网站推广,方,方案,1,、,传统营销,相,相结合,（1）将,网,网址印在,信,信纸、相,册,册、名片,、,、宣传册,等,等印刷品,。,。,（,网址拼写,正,正确，域,名,名是否便,于,于记忆,）,（2）使,用,用传统媒,体,体广告,（杂志广,告,告、报纸,、,、直邮、,分,分类广告,明,明信片、,电,电视广告,，,，确保在,其,其中显示,公,公司的网,址,址。）,（3）供,免,免费服务,（免费邮,箱,箱、免费,网,网站登记,、,、免费发,布,布信息等,吸,吸引人们,访,访问网站,）,）,（4）发,布,布新闻,（寻找有,新,新闻价值,的,的事件，,比,比如宣传,独,独特的保,暖,暖环保性,，,，新闻中,添,添加上网,址,址会增加,链,链接广泛,度,度）,2、,广告策略,付费广告,能,能更加迅,速,速地推广,你,你的网站,。,。,（1,）,）E,mail新,闻,闻邮,件,件中,购,购买,短,短小,文,文本,广,广告,（在,发送,给,给,目标,用户,的,的功,能,能邮,件,件（,每,每月,通,通讯,、,、电,子,子杂,志,志）,中,中发,布,布简,短,短的,文,文字,广,广告,）,（2,）,）实,施,施会,员,员制,营,营销,（3,）,）搜,索,索引,擎,擎竞,价,价排,名,名,：竞,价,价排,名,名根,据,据广,告,告实,际,际点,击,击量,付,付费,，,，而,且,且目,标,标定,位,位准,确,确，,是,是一,种,种成,本,本低,效,效果,好,好的,方,方式,。,。,（4,）,）将,商,商品,提,提交,到,到比,较,较购,物,物网,站,站和,拍,拍卖,网,网,3、,链接,策,策略,（1,）,）将,网,网站,提,提交,到,到主,要,要的,检,检索,目,目录,（2,）,）将,网,网站,登,登录,到,到行,业,业站,点,点和,专,专业,目,目录,中,中,（3,）,）请,求,求互,换,换链,接,接,（4,）,）发,表,表免,费,费文,章,章，,附,附带,站,站点,签,签名,4、,混合,策,策略,（1,）,）在,邮,邮件,列,列表,和,和新,闻,闻组,中,中进,行,行促,销,销,（2,）与,互,互补,性,性的,网,网站,交,交换,广,广告,（,3,）创,建,建病,毒,毒营,销,销方,式,式,病毒,营,营销,方,方式,是,是经,由,由各,种,种交,流,流传,递,递方,式,式如,口,口头,传,传递,、,、新,闻,闻发,布,布等,，,，将,信,信息,迅,迅速,扩,扩散,开,开去,。,。最,经,经典,的,的病,毒,毒营,销,销方,式,式是,油,油箱,服,服务,商,商在,用,用户,发,发出,去,去的,每,每封,油,油箱,末,末尾,简,简短,介,介绍,自,自己,的,的服,务,务，,该,该信,息,息随,着,着邮,件,件发,送,送，,迅,迅速,传,传递,给,给新,用,用户,，,，而,后,后者,又,又可,能,能传,递,递给,其,其他,用,用户,。,。,病毒,式网,络,络,营销,方,方式,之前,介,介绍,的,的最,常,常见,的,的网,络,络营,销,销方,式,式中,大,大部,分,分都,是,是病,毒,毒式,营,营销,，,，被,用,用来,指,指“,口,口碑,”,”、,“,“制,造,造热,点,点”,、,、“,整,整合,媒,媒体,”,”，,即,即通,过,过提,供,供有,价,价值,的,的产,品,品或,服,服务,，,，“,让,让大,家,家告,诉,诉大,家,家”,，,，通,过,过别,人,人为,你,你宣,传,传，,让,让营,销,销信,息,息像,病,病毒,一,一样,传,传播,和,和扩,散,散，,实,实现,“,“营,销,销杠,杆,杆”,的,的作,用,用。,“喷,嚏,嚏者,”,”，,也,也就,是,是敏,感,感人,士,士-是,病,病毒,式,式网,络,络营,销,销最,好,好的,传,传播,媒,媒介,。,。他,们,们充,当,当着,专,专家,的,的角,色,色，,总,总是,不,不失,时,时机,地,地向,亲,亲朋,好,好友,介,介绍,某,某种,新,新产,品,品和,新,新服,务,务，,他,他们,就,就是,发,发布,并,并不,断,断传,播,播病,毒,毒的,人,人。,每一,个,个市,场,场都,有,有一,些,些“,喷,喷嚏,者,者”,，,，涂,料,料市,场,场也,不,不例,外,外，,他,他们,通,通常,是,是早,期,期接,受,受者,，,，但,也,也不,总,总是,这,这样,。,。如,果,果我,们,们想,制,制造,和,和传,播,播病,毒,毒营,销,销，,最,最重,要,要的,一,一步,是,是发,现,现并,诱,诱导,这,这些,“,“喷,嚏,嚏者,”,”-敏,感,感人,士,士。,从成,功,功的,网,网络,病,病毒,式,式营,销,销案,例,例中,得,得到,的,的启,示,示,1、,根,根据,四,四毛,题,题材,进,进行,延,延伸,，,，可,以,以通,过,过网,友,友们,为,为四,毛,毛编,撰,撰故,事,事来,参,参加,我,我们,组,组织,的,的四,毛,毛故,事,事有,奖,奖征,集,集活,动,动，,获,获奖,者,者不,但,但可,以,以获,得,得物,质,质奖,励,励，,还,还由,我,我们,把,把的,故,故事,画,画成,图,图片,，,，放,在,在网,络,络上,进,进行,宣,宣传,。,。通,过,过网,友,友的,参,参与,，,，从,中,中得,到,到很,多,多乐,趣,趣来,起,起到,对,对我,们,们产,品,品一,传,传十,，,，十,传,传百,的,的效,果,果。,2、,把,把代,言,言人,的,的形,象,象和,广,广告,语,语结,合,合制,成,成广,告,告素,材,材放,在,在太,阳,阳树,官,官网,上,上，,最,最好,是,是能,由,由我,们,们内,部,部首,先,先发,起,起广,告,告素,材,材恶,搞,搞的,导,导火,线,线，,带,带动,网,网友,一,一起,参,参与,山,山寨,版,版广,告,告素,材,材的,制,制作,过,过程,中,中来,。,。,3、,以,以“,太,太阳,树,树为,您,您家,装,装省,钱,钱”,为,为主,题,题的,邮,邮件,发,发送,给,给相,关,关网,友,友，,邮,邮件,主,主要,介,介绍,挑,挑选,和,和喷,涂,涂涂,料,料的,小,小技,巧,巧，,巧,巧妙,地,地利,用,用介,绍,绍施,工,工时,的,的成,品,品保,护,护和,验,验收,标,标准,的,的技,巧,巧来,吸,吸引,客,客户,，,，配,上,上印,有,有太,阳,阳树,的,的真,实,实图,片,片让,客,客户,记,记忆,深,深刻,。,。一,般,般收,到,到邮,件,件的,人,人都,会,会保,存,存邮,件,件，,还,还会,将,将其,转,转发,给,给亲,人,人，,朋,朋友,，,，这,样,样病,毒,毒就,逐,逐步,向,向外,传,传播,。,。,4、新闻营,销,销方面我们,可,可以报道全,员,员的故事、,研,研发的故事,、,、生产的故,事,事、质量的,故,故事、服务,的,的故事、管,理,理的故事、,市,市场的故事,可,可支撑我们,的,的品牌；通,过,过介绍我们,的,的经营理念,、,、核心价值,、,、企业精神,和,和道德、团,队,队意识、企,业,业形象和制,度,度来塑造我,们,们的企业文,化,化。,5、在贴吧,推,推广和论坛,营,营销上，快,速,速地制造出,网,网民关注的,热,热点，不断,设,设计推出新,的,的话题，达,到,到快速吸引,网,网民、让网,民,民知道红杉,并,并了解红杉,产,产品的目的,。,。比如，我,们,们可以推出,晒,晒晒我的幸,福,福小家的话,题,题，当婚姻,遭,遭遇审美疲,劳,劳时解决方,法,法的讨论等,。,。,6、QQ群,推,推广时我们,可,可以按照四,个,个步骤：寻,找,找目标QQ,群,群、假如目,标,标QQ群、,套,套近乎，做,潜,潜伏、发清,洁,洁广告，比,如,如节日祝福,、,、温馨提示,、,、公司产品,调,调查、客户,妈,妈妈一度调,查,查、产品设,计,计调查等。,最,最好能在发,出,出的QQ消,息,息里附带有,公,公司网址。,7、网络软,文,文营销一般,有,有以下几种,方,方式：,悬念式：我,们,们也可以提,出,出一个问题,，,，然后围绕,这,这个问题自,问,问自答。例,如,如“儿子7,美,美分如何挽,救,救了家庭的,破,破裂”等。,故事式：讲,一,一个完整的,故,故事带出产,品,品，给消费,者,者心理造成,强,强暗示，使,销,销售出更为,必,必然。例如,“,“1.2亿,买,买不走的配,方,方”、“神,奇,奇的保温粒,子,子”等。,情感式：针,对,对性强，叫,人,人心灵相通,。,。例如“闻,香,香识女人”,（,（暖嘉系列,）,）、“视觉,动,动物的选择,”,”（太阳树,系,系列）等。,促销式：跟,进,进在以上几,种,种软文后见,效,效快。例如,“,“一天断货,三,三次，太阳,树,树厂家告急,”,”、“暖嘉,，,，在西北地,区,区卖疯了”,等,等。,（四）客户,关,关系管理策,略,略,1、客户关,系,系的维系主,要,要是在产品,、,、信息等方,面,面。,2、建立消,费,费者个人信,息,息数据库。,及时登记消,费,费者个人信,息,息，并,对消费者的,消,消费行为实,行,行积分制，,只,只要消费积,分,分到一定数,，,，就送代金,券,券，以带动,再,再次消费。,每,每个特殊的,节,节日或消费,者,者的某个纪,念,念日，就送,上,上小礼物或,者,者其他人性,化,化的服务，,还,还要及时把,公,公司的最新,产,产品信息传,递,递给消费者,，,，以吸引消,费,费者的好奇,心,心。如今，,婚,婚,房,占取了很大,的,的份额，对,于,于老顾客或,其,其直属亲戚,的,的婚,房涂料,实行大优惠,，,，并发去贺,卡,等。,3、定期与,顾,顾客保持联,系,系,询问顾客,是否得知产,品,品,更新,消息,，每次购买,之,之后，继续,了,了解顾客对,产品和服务,是否满意。,4、每封为,客,客户准备的,电,电子邮件无,论,论定位还是,内,内容都进行,优,优化。,5、按照客,户,户资料进行,了,了认真的细,分,分，并针对,不,不同的客户,订,订制了相应,的,的新闻邮件,。,。,6、为网站,的,的访问者建,立,立了信息反,馈,馈体系，根,据,据反馈信息,对,对,网站,内容进行调,整,整和完善。,7,、为网站访,问,问者提供免,费,费的在线产,品,品,，比如，,电子书籍、,搜,搜索引擎登,记,记、e-mail咨询,、,、网站设计,等,等，作为回,报,报，请他们,填,填写一个关,于,于你的网站,、,、产品或服,务,务、顾客服,务,务等的简短,的,的调查表。,8,、请求每个,访,访问者和顾,客,客填写兴趣,和,和爱好。,实施,计划,公司的,营销,毕竟是从沿,用,用的传统模,式,式更变为电,子,子商务形式,，,，对于,我们,的消费者来,讲,讲都需要一,个,个适应过程,，,，所以不能,急,急功近利地,把,把网络营销100%的,采,采用，而是,要,要两者加以,结,结合，慢慢,地,地实现电子,商,商务完全融,入,入。,谢谢！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。09:20:1509:20:1509:20,1/6/20239:20:15AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2309:20:1509:20,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。09:20:1509:20:1509:20,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2309:20:1509:20:15,January 6, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20239:20:15 上午09:20:151月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月239:20,上,上,午,午1月-2309:20,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/69:20:1509:20:15,06January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。9:20:15 上午9:20,上,上午09:20:151月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。09:20:1509:20:1509:20,1/6/20239:20:15AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2309:20:1509:20,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。09:20:1509:20:1509:20,Friday, January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2309:20:1509:20:15,January 6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20239:20:15,上,上午09:20:151月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 239:20,上,上午1月-2309:20,January 6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/69:20:1509:20:15,06January 2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。9:20:15,上,上午9:20,上,上,午,午09:20:151月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。09:20:1509:20:1509:20,1/6/20239:20:15AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2309:20:1509:20,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。09:20:1509:20:1509:20,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2309:20:1509:20:15,January 6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:20:15,上,上午09:20:151月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:20 上,午,午1月-2309:20,January 6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 9:20:1509:20:15,06 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。9:20:15,上,上午9:20,上,上,午,午09:20:151月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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