某品牌重新定位及策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,统一100重新定位及策略,一、统一100销量状况,二、统一100与面霸120状况对比,三、重新定位的品牌核心,四、新的行销策略,统,一,一100VS,面,面,霸,霸,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,统,一,一100VS,面,面,霸,霸,广,广,告,告,知,知,名,名,度,度,统,一,一100VS,面,面,霸,霸,使,使,用,用,率,率,平,均,均,价,价,格,格,AS00,ON00,DJ01,FM01,AM01,JJ01,AS01,1.8,1.8,1.79,1.78,1.79,1.79,1.76,1.77,1.78,1.76,1.75,1.74,1.69,1.71,1.48,1.47,1.46,1.46,1.45,1.46,1.45,1.78,1.76,1.77,1.77,1.76,1.77,1.75,统,一,一100VS,面,面,霸,霸,价,价,格,格,走,走,势,势,100,克,克,102,克,克,96克,80克,(65,克,克),面霸,珍品大,袋,袋,珍品精,装,装,统一100,统一100VS面霸,厂,厂价及,通,通路幅,度,度,1.5-1.9价格,段,段主要,品,品牌渠,道,道重点,统,统一100,与,与面霸,渠,渠道相,同,同,销量份,额,额,面霸,54,46,39,61,现代渠,道,道,传统渠,道,道,珍品大,袋,袋,26,74,11,89,珍品精,装,装,AS00,AS01,80,20,72,28,统一100,AS00,AS01,49,51,38,62,1.5-1.9价格,段,段各分,销,销渠道,销,销售趋,势,势在,传,传统通,路,路受到,低,低价格,段,段产品,极,极大影,响,响,销量增,长,长率,CopyrightA.C.Nielsen Company,现代通,路,路,AS00,ON00,DJ01,FM01,AM01,JJ01,AS01,100,116,116,157,130,176,141,192,126,177,119,184,132,1.5-1.9,0.6-0.9,传统通,路,路,AS00,ON00,DJ01,FM01,AM01,JJ01,AS01,100,110,100,127,108,128,104,123,95,111,87,118,86,曾经的,统,统一100,产品层,面,面,当时（96年,）,）最好,的,的包材,，,，大气,的,的包装,！,！,（现在,消,消费者,对,对统一,产,产品的,重,重要印,象,象之一,可,可能就,源,源于此,）,）,三包料,，,，大面,身,身,产,产品力,够,够强！,新鲜、,多,多元的,口,口味,满足,不,不同需,求,求的消,费,费者！,曾经的,统,统一100,品牌层,面,面：,定位：,价,价格虽,高,高，只,因,因追求,最,最好，,力,力争满,足,足最挑,剔,剔消费,者,者的方,便,便面产,品,品。,形象：,稳,稳重、,坚,坚持、,进,进取的,好,好男人,，,，一切,力,力求尽,善,善尽美,，,，凡事,要,要求最,好,好！,核心价,值,值：满,意,意（大,大,大丰富,、,、大大,满,满足）,现在的,统,统一100,产品层,面,面,镀铝包,材,材虽仍,是,是最好,但已是,人,人们常,见,见,包装够漂亮吗,？,？,见仁见智,相较于竞品并,无,无优势,产品力呢？,不说面霸、大,食,食袋，现在连,超,超级福满多都,是,是三包料+大,面,面身统一100还有什么特,别,别？,现在的统一100,品牌层面,定位：不曾改,变,变，但差异何,在,在？支持点又,在,在哪？,形象：,其实挺模糊的,形象老化是大,家,家一致的意见,核心价值：,在,在产品的差异,化,化逐渐丧失后,，,，“满意”就,变,变得越来越抽,象,象。,现在的统一100,竞争环境,外部,面霸120、,康,康师傅大食袋,（,（类似的产品,力,力和更响亮的,声,声音）,超福算一个吗,？,？（价格优势,）,）,内部,辣欢天、牦牛,肉,肉面、龙虾面,（,（同档次的产,品,品，开始成为,客,客户推广的重,点,点）,因此，现在的,统,统一100已,陷,陷入重重困境,产品无差异化,、,、形象老化、,竞,竞争激烈、资,源,源不足.,（尚不包括在,价,价格、通路上,存,存在的问题）,我们往那里去,？,？,对品牌进行重,新,新定位,赋予品牌新的,核,核心价值,重塑统一100的品牌形象,运用OM工具,Connection Triangle,我们针对的目,标,标群体,年轻, 上进, 有理想,有,有追求的,重视自我价值,的,的体现,对有形价值及,无,无形价值均有,较,较高需求,我们的两个想,法,法:,一个为符合实,际,际, 可以即,时,时实施,一个为远景设,想,想, 但需要,大,大力扶持,统一100品,牌,牌关系三角-,即,即时可行,统一100,产品利益点,满足你的肚子, 满意你的,心,心,普遍人性,成功之路,没有捷径可寻,品牌形象,出自大企业,踏实的,令人信赖的,统一100品,牌,牌关系三角-,远,远景设想,统一100,产品利益点,总是带给你最,新,新的,普遍人性,拷贝永远比不,上,上原件,品牌形象,积极进取的活,力,力派,品牌重新定位,即时可行的方,向,向：满足你的,肚,肚子满意你的,心,心,-,此,此方向相对来,讲,讲不具备独特,性,性，但可沿用,以,以,前的概念，所,花,花成本将会较,少,少,远景方向：总,是,是带给你最新,的,的,-,此,此方向非常具,有,有朝气和活力,，,，带给消费者,清,清,新的感觉，但,在,在成本上会较,大,大，不过可以,通,通过,不同时期不同,手,手法来加以不,断,断的累积,所以权衡下来,，,，我们应该围,绕,绕远景的主轴,来,来安排我们,的策略，一步,一,一步让消费者,认,认识到统一100的朝气与,活,活力,品牌核心,慢慢切入产品,利,利益的 “新,”,”,通过各种方式,诠,诠释并丰满“,新,新”的含义:,新包装,新配料,新口味,新式促销活动,新的媒体接触,新生活理念,品牌核心,统一100总,是,是带给你最新,的,的,President 100 always brings the newest.,什么是最新的,？,？,包装、口味、,袋,袋内赠品、节,日,日主题、流行,时,时尚、,年轻的感觉.,凡是别人没做,过,过的、凡是消,费,费者喜欢的.,统一100就,是,是要成为打破,常,常规，永远与,你,你沟通时尚热,点,点，永远带给,你,你最新体验的,品,品牌！,统一100,新,新包装,新口味,新规格产品延伸,新促销推广,新的广告创意TVC/,平面等,新媒体接触,新产品陈列,新通路政策,新生活理念,通过各种方式,诠,诠释并丰满“,新,新”的主张,产品,新包装,我们正,在,在做,新口味,重新推,出,出大骨汁，或,许,许有更好的，,但一定是前所,未,未有的。,推陈出新的袋,内,内赠品,附送一张印有,“,“统一100,”,”的餐巾纸（,哈,哈根达斯）,送一份牙签（,来,来自台湾,WAGAMAMA的创意）,一片统一100定制的口香,糖,糖（箭牌生产,）,）,*一点点新意,，,，多一点满意,！,！,特定节日袋内,赠,赠品,圣诞节的糖果,情人节的巧克,力,力,植树节的花种,母亲节的护手,霜,霜,教师节的卡片,春节的红包,.,*每个特别的,日,日子，,统一100都,会,会给你一点意,外,外的惊喜,联合流行，带,给,给消费者所爱,的,的时尚体验,星巴克买一送,一,一的咖啡券,肯得基，,PizzaHut,的优惠券,耐克折价购物,券,券,中影大片的电,影,影票,时尚歌手的新,唱,唱片,热门游戏的上,网,网卡,*,我们的目标是,带,带给消费者流,行,行体验，,或许有一天，,流,流行就会来找,我,我们,促销,统一100,心,心动100,统一100,自,自由100,统一100,恋,恋爱100,统一100,狂,狂飙100,主题焦点在音,乐,乐、在旅游、,在,在时尚用品、,在,在网络,在电影、在,.,传播,探索.,-新的手法,-新的接触,方,方式,（end）,