策略沟通市场深入提升_韦博南京阶段营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海家泰广告有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策略沟通市场深入提升,韦博南京阶段营销策略,上海家泰广告有限公司,ntree 10/22/04,营销背景,国内英语教育产业每年以高速发展，但高端市场增长在核心城市（北京、上海等）增长趋缓，市场逐渐转向新的需求细分增长时期,韦博是专业的英语教学高端市场主导品牌之一，其主要竞争对手有华尔街、英孚、,环亚西文、朗阁,等,韦博南京中心成立近半年时间，市场增长由导入期的增长高峰逐渐缓慢回落,更加具有细分策略和针对性的市场营销沟通是承上,导入期启下,发展期快速增长的必然,南京市场的现状,南京市场英语教育市场每年仍在显著递增，,2005,年将达到,2,亿左右的总体市场规模。（源自：,AC,尼尔森）,南京人均收入在,800,元左右，其,1500,3500,元中层收入水平的规模占,30%-35%,之间，,3500,元以上的中高端收入水平的规模约占,15%-20%,之间。（源自：南京市统计年鉴,2002,年）,南京市场中高端英语教育品牌近两年显著增多，主要品牌有英孚、韦博、环亚西文、朗格等，其中以英孚、环亚西文为主要竞争对手。且多以高档市场为主，中高档市场拓展不深入。,南京市场各竞争品牌销售均呈下降态势，表明正处于销售淡季，而同时韦博处于由市场导入期到市场发展期的转型阶段。,区域性的强势品牌尚未出现。,市场目标,准确的传达韦博的品牌定位与核心理念，在目标群体中建立独特的品牌烙印,进一步丰满品牌形象，让韦博成为一个值得信赖、不断给与支持、更容易取得成功、更加人性化，更贴近消费者需求的品牌,独特的品牌沟通，让韦博成为南京区域市场的领导品牌,深入挖掘高端市场，并进一步拓展中高端市场从而提升市场销售价值,营销挑战,衡量更具价值的市场细分，并确定针对性地市场策略，来自,短期效益最大化,及,长远建设,的挑战,来自于品牌建设和以品牌进行策略沟通的挑战,来自于市场主要竞争对手的挑战,来自于市场增长的挑战,透析市场现状,t,market,市场导入期,市场发展期,强势拉动,即时战术型针对整体市场拉动以短期效益为评估标准,策略主导型，,具远见,市场策略细分,不同组合拉动更广泛需求以品牌识别推动市场,透析市场现状,随机消费型,感性需求型,理性价值型,价格敏感型,中,/,中高端市场,高端市场,其他,进一步的发展,正在形成,价格因素导致他们仍在犹豫,他们总是要考虑能否实现期待的价值,他们总是希望从这个品牌上获取些什么,师资,/,软件,/,硬件,课程设置,/,教学模式,/,价格,品牌,/,个性服务,品牌领导,英语教育市场消费导向基准,消费者看待的标准走向,成熟市场,不成熟市场,透析市场现状,有些品牌已经意识到，并已经在做,高端市场已快速趋于成熟！,市场既然不同的状态，,而同时目标群体有众多不同的需求,那么我们必须进行策略细分,更加有针对性地进行营销,但在之前我们先看一下竞争对手他们的策略,来，看,下,下主要,竞,竞争对,手,手的表,现,现！,华尔,街,街,关键,的,的全,国,国性,竞,竞争,对,对手,/,行业,的,的领,导,导品,牌,牌,/,高端,市,市场,的,的创,新,新与,先,先驱,者,者,英孚,关键,的,的全,国,国性,竞,竞争,对,对手,/,行业,的,的品,牌,牌模,范,范,/,中高,端,端市,场,场,/,最广,泛,泛的,消,消费,群,群体,/,雅思,环亚,西,西文,关键,的,的竞,争,争尾,随,随者,/,行业,的,的主,要,要竞,争,争品,牌,牌,/,中高,端,端市,场,场,/,朗格,以雅,思,思为,主,主（,中,中国,最,最大,）,）,/,细分,市,市场,主,主要,品,品牌,出国,留,留学,/,中高,端,端市,场,场,/,市场,的,的领,导,导品,牌,牌,华尔,街,街,强势,高档,的,的国,际,际化,品,品牌,完善,的,的软,、,、硬,件,件设,施,施,不断,创,创新,的,的、,个,个性,化,化的,服,服务,清晰,的,的品,牌,牌形,象,象,强势,的,的品,牌,牌沟,通,通策,略,略,弱势,较高,的,的价,格,格,豪华,的,的、,奢,奢侈,的,的感,觉,觉,仅在,高,高端,市,市场,销,销售,（,（上,海,海,/,广州,）,）,品牌,核,核心,资,资产,专业,的,的、,有,有成,就,就感,的,的英,语,语教,育,育,可信,赖,赖的,、,、成,就,就的,、,、自,在,在的,、,、个,性,性化,的,的,市场,策,策略,分,分析,市场,策,策略,高端,市,市场,需,需求,的,的进,一,一步,细,细分,提供,更,更为,专,专业,商,商务,英,英语,的,的培,训,训,提供,更,更为,个,个性,化,化、,高,高档,的,的服,务,务,更深,入,入在,高,高端,市,市场,的,的渗,透,透,强大,品,品牌,效,效应,俱乐,部,部传,播,播以,及,及俱,乐,乐部,推,推荐,奖,奖励,联合,推,推广,针对,新,新进,高,高端,消,消费,者,者的,拦,拦截,清晰,完,完善,的,的品,牌,牌形,象,象,互动,秀,秀,/,网络,互,互动,/SP/,品牌,形,形象,广,广告,/DM/,沙龙,/,英语,角,角,近期,的,的市,场,场活,动,动：,奖学,金,金计,划,划,俱乐,部,部推,荐,荐奖,励,励,区域,市,市场,的,的先,进,进者,环亚,西,西文,强势,较广,泛,泛的,课,课程,较低,的,的价,格,格,早期,介,介入,中,中高,档,档市,场,场,/,二类,市,市场,的,的先,驱,驱者,有较,高,高的,知,知名,度,度,/,渗透,率,率（,尤,尤其,在,在二,类,类市,场,场）,较为,强,强势,的,的营,销,销推,广,广手,段,段,弱势,感觉,上,上国,内,内品,牌,牌或,非,非来,自,自英,语,语为,母,母语,国,国家,的,的品,牌,牌,品牌,形,形象,不,不够,完,完整,清,清晰,不够,专,专业,，,，缺,乏,乏创,新,新,品牌,个,个性,较,较弱,品牌,策,策略,宽,宽泛,品牌,核,核心,资,资产,高性,价,价比,、,、有,助,助的,、,、实,效,效的,、,、专,业,业的,英语,成,成就,未,未来,！,！,市场,策,策略,分,分析,市场,策,策略,：,：,中高,档,档市,场,场广,泛,泛的,深,深入,渗,渗透,广告,、,、人,员,员促,销,销、,公,公关,、,、活,动,动、,网,网络,营,营销,是,是为,主,主的,营,营销,手,手段,告别,单,单一,的,的平,面,面媒,体,体与,消,消费,者,者沟,通,通的,方,方式,，,，多,种,种沟,通,通渠,道,道以,及,及组,合,合营,销,销方,式,式,通过,品,品牌,忠,忠诚,度,度建,设,设与,目,目标,群,群建,立,立更,长,长远,稳,稳固,的,的关,系,系,公关,/,主题,行,行销,/,礼品,促,促销,/,俱乐,部,部,通过,品,品牌,形,形象,建,建设,期,期望,与,与消,费,费者,建,建立,最,最佳,沟,沟通,关,关系,品牌,形,形象,广,广告,/,品牌,宣,宣传,语,语,/,主题,公,公关,但品,牌,牌轨,迹,迹走,向,向摇,摆,摆,属于,品,品牌,管,管理,营,营销,模,模式,，,，但,以,以品,牌,牌为,资,资产,建,建设,的,的营,销,销整,合,合性,较,较差,近期,市,市场,活,活动,品味,英,英语,，,，品,味,味麦,当,当劳,“,“,环亚,西,西文,”,走进,麦,麦当,劳,劳,环亚,西,西文,推,推出,“,免费,体,体验,天,天天,有,有,”,系列,活,活动,学英,语,语能,健,健身,？,？,环亚,西,西文,、,、力,美,美健,健,健身,中,中心,联,联手,打,打造,环亚,西,西文,现,现代,英,英语,将,将斥,资,资赞,助,助签,约,约高,校,校举,办,办,“,星空,舞,舞台,年,年度,评,评选,晚,晚会,”,，晚,会,会将,评,评选,出,出年,度,度参,加,加,“,星空,舞,舞台,才,才艺,展,展示,”,的优,胜,胜者,。,。,市场,的,的品,牌,牌模,范,范,英孚,强势,国际,化,化专,业,业品,牌,牌,较高,的,的品,牌,牌知,名,名度,课程,适,适合,更,更广,泛,泛的,需,需求,有雅,思,思授,权,权的,规范,统,统一,的,的形,象,象,弱势,品牌,个,个性,较,较弱,品牌,核,核心,资,资产,轻松,、,、高,效,效、,灵,灵活,区域,市,市场,的,的竞,争,争者,朗格,强势,专业,雅,雅思,出国,留,留学,/,移民,市,市场,的,的强,势,势品,牌,牌,具有,细,细分,市,市场,的,的垄,断,断性,质,质,较为,广,广泛,的,的市,场,场渗,透,透,品牌,知,知名,度,度高,较强,的,的政,府,府背,景,景,弱势,国内,品,品牌,，,，缺,乏,乏英,语,语教,学,学的,公,公信,性,性,品牌,个,个性,弱,弱,高端,市,市场,专,专业,英,英语,教,教育,形,形象,弱,弱,缺乏,明,明晰,的,的品,牌,牌形,象,象与,策,策略,较为单一,的,的营销模,式,式,品牌核心,资,资产,非常专业,的,的、有保,障,障的,韦博在哪,里,里？,品牌扫描,强势,高端英语,教,教育知名,品,品牌,/,完善的软,硬,硬件,/,品牌高端,形,形象且知,名,名度较高,/,较为强大,的,的渗透,/,保证成功,的,的专家形,象,象,弱势,国内品牌,缺,缺乏公信,性,性,/,较高的价,格,格,/,品牌策略,不,不明晰,/,品牌形象,不,不完善,/,课程不具,备,备吸引力,/,营销缺乏,品,品牌整合,结论,韦博在高,端,端市场已,经,经建立了,高,高档、专,业,业的、放,心,心、有保,证,证的品牌,形,形象，但,由,由于高端,市,市场竞争,已,已趋于激,烈,烈，而韦,博,博业务模,式,式相对滞,后,后于高端,市,市场顾客,的,的需求细,分,分，从而,导,导致韦博,需,需要进一,步,步完善品,牌,牌形象。,韦博正在,确,确立并完,善,善品牌定,位,位,为您事业,提,提升提供,保,保证,市场策略,发,发现,业务模式,业务模式,尚,尚无明显,变,变化,缺乏更具,个,个性的增,值,值服务,营销策略,缺乏品牌,形,形象广告,对,对于品牌,形,形象的建,设,设,针对新进,入,入消费者,的,的中段拦,截,截手段单,一,一,针对高端,市,市场中高,层,层次消费,者,者的需求,细,细分较少,应该到哪,里,里去？,我们期待,广,广告之后,选择韦博,是,是对的！,因为韦博,是,是如此关,心,心的事业,发,发展，她,以,以专业的,、,、可以信,赖,赖的创新,方,方法，为,成,成就我事,业,业进一提,升,升提供保,证,证！,这一切将,如,如何到达,，,，,唯有品牌,可,可以引领,我,我们！,360,度品牌行,销,销,Image,形象,Goodwill,声誉,Product,产品,Customer,顾客,Channel,通路,Visual,视觉识别,围绕六大,品,品牌资产,管,管理的行,销,销模式,Image,形象,Goodwill,声誉,Product,业务,Customer,顾客,Channel,通路,Visual,视觉识别,由高端市,场,场拓展到,中,中高端市,场,场，针对,市,市场中消,费,费者不同,的,的生活形,态,态进行具,体,体划分，,其,其中以新,近,近消费者,，,，中高端,边,边缘消费,者,者以及其,他,他未渗透,的,的消费者,尤,尤为关键,更多事业成功案例的宣,传,传有助于,声,声誉的提,升,升，同时,注,注重,PR,在社会口,碑,碑效应传,播,播的益处,也,也有助于,声,声誉更广,泛,泛的认同,。,。,关心的、,可,可信赖的,、,、有成就,感,感的、专,业,业的、创,新,新的是今,后,后重点建,设,设的品牌,形,形象，它,将,将决定消,费,费者最终,怎,怎么看待,韦,韦博,因此以次,为,为核心进,行,行表现的,品,品牌形象,广,广告将具,有,有建设性,Image,形象,Goodwill,声誉,Product,业务,Customer,顾客,Channel,通路,Visual,视觉识别,对业务针,对,对不同消,费,费者需求,进,进行细分,或,或开发，,由,由此带动,新,新的业务,增,增长点，,关,关键在于,对大客户,服,服务理念,的,的创新,以及高端,市,市场消费,者,者意识强,烈,烈的消费,者,者提供更,多,多,增值服务,以体现品,牌,牌价值,并不断积,极,极的寻找,新,新的市场,将,将加入群,体,体，提供,奖励式的,体,体验和细,分,分课程,以保持稳,固,固的品牌,联,联系,有创意的,或,或者醒目,的,的视觉识,别,别符号，,有,有助于顾,客,客的区分,和,和品牌投,入,入，,因此对于,教,教学模式,以,以及课程,特,特点或者,品,品牌理念,应该用独,特,特的标志,进,进行视觉,识,识别,我们需要,通,通过多种,渠,渠道与目,标,标顾客建,立,立联系而,并,并非一种,方,方式，应,该,该以组合,的,的形式，,并,并细分不,同,同管道的,功,功能,寻找一个,大,大创意,让,360,度品牌管,理,理更加有,效,效,消费者洞,察,察,每个消费,者,者都渴望,自,自己为推,动,动,事业成功,而做出的,选择,是,对,的，他们意,识,识到,英语,能力是今后,事业,稳固和再,发展,的一个,重要支点,，选择韦博,，,，韦博以,关心,的、可,信赖,、有,成就感,、,专业,的、,创新,的,品牌理念,，为每个消,费,费者营造,高质量的教,学,学环境,，并运用先,进,进的、不断,创,创新的,多元学习法,证明他们的,选,选择是,对,的！,“,对,”,是一个非常,常,常用的口头,语,语，它代表,相,相信、肯定,、,、期待、成,功,功、喜悦，,是,是价值的体,现,现！,“,对,”,是一个创新,和,和与众不同,的,的表现！,（对）韦博,是,是事业的支,点,点,（对）满足,您,您成就事业,的,的需求,（对）为您,考,考虑更多,不单只是环,境,境,（对）韦博,有,有更多优势,，,，更多创新,惊,惊喜,（对）给您,更,更多的方便,，,，让您学习,轻,轻松无忧,（对）韦博,不,不单只是英,语,语，更让您,自,自信充满喜,悦,悦,您选对啦！,韦博,“”,计划,形象广告,关心篇,主题：对，,我,我们始终关,注,注您的事业,！,！,表现：用不,同,同的椅子来,给,给消费者座,象,象征我们不,断,断支持您前,进,进,信赖篇,主题：对，,韦,韦博就是这,么,么值得信赖,！,！,成就篇,主题：对，,我,我的成就来,自,自韦博！,表现：用顾,客,客的案例来,展,展示顾客的,成,成就感和对,品,品牌的热爱,创新篇,主题：对，,学,学英语我们,围,围着您转！,专业篇,主题：对，,我,我们除了专,业,业就是为您,想,想得更多！,具体营销策,略,略,针对高端市,场,场深入渗透,针对中高端,市,市场价值开,发,发,解决价格决,定,定因素,不直接降价,sp,奖学金鼓励,价格敏感型,不直接降价,sp,奖励,/,礼品,/,理性价值型,奖励,/,综合展示,/,品牌价值,/DM,感性需求型,提升品牌价,值,值,PR/,形象广告,拓展新入消,费,费者,渗透拦截,奖,奖励,/sp,大客户开拓,DM+,商务沙龙,引导需求,品牌价值,+PR,沟通手段,SP,PR,DM,商务派对,互动渗透,MEDIA,对，更出色,英,英语,=,更成功事业,！,！,对，提高凝,聚,聚力、,竞争力、成,功,功力！,针对普通消,费,费者,DM,针对大客户,DM,对，选择更,多,多成功！,对，,好朋友一起,来,来！,对，分期付,款,款，无忧学,英,英语！,对，这就是,韦,韦博！,系列形象互,动,动展示,对，,惊喜奖学金,，,，成功更轻,松,松！,大客户商务,沙,沙龙,对，韦博帮,你,你找事业！,MEDIA,报纸,品牌形象宣,传,传,硬广告,关心篇,/,信赖篇,/,成就篇,/,创新篇,/,专业篇,SP,广告,硬广告,广告发布主,题,题：,对，惊喜奖,学,学金，成功,更,更轻松！,对，好朋友,一,一起来！,对，分期付,款,款，无忧学,英,英语！,PR,炒作,新闻专栏（,硬,硬广告位）,广告发布主,题,题：,对，韦博帮,你,你找事业！,DM,平面,/,展示,POP,公交站牌：,品牌形象宣,传,传,成就篇,/,PR,公关一,主题：对，,韦,韦博帮你找,事,事业！,守业待,“,猎,”,计划！,策略：针对,高,高端消费者,，,，提供更多,商,商业增值服,务,务,内容：,联合猎头公,司,司,/,专业招聘网,站,站开设韦博,守,守业待猎计,划,划,针对南京地,区,区，邀请韦,博,博俱乐部会,员,员或者有志,进,进入外企的,人,人以及期待,更,更高成功的,职,职业经理人,，,，寄上一份,完,完整的个人,英,英文简历，,就,就有机会获,得,得更成功的,事,事业,提升品牌影,响,响力同时可,以,以通过,1,对,1,行销挖掘更,多,多商业价值,公关二,主题：对，,韦,韦博帮你找,事,事业！,无忧前程计,划,划！,策略：针对,名,名牌大学大,四,四学生进行,商,商业价值的,开,开拓，同时,以,以关注大学,生,生,事,事业,为,为噱头炒作,有,有助于社会,形,形象提升,内容：,联合大型外,企,企,HR,定期的储备,人,人才招聘活,动,动,针对名牌大,学,学大四学生,进,进行储备人,才,才校园招聘,韦博可以开,发,发短期业务,（,（面试英语,培,培训）或者,以,以免费提供,简,简历,/,面试英语培,训,训等,可以对入围,的,的储备人才,进,进行挖掘，,有,有能力可以,自,自费或者由,外,外企,/,学生各部分,出,出资进行培,训,训,SP,促销一,主题：对，,惊,惊喜奖学金,，,，成功更轻,松,松！,策略：针对,高,高端目标客,户,户的整体销,售,售促进,内容：,每个月前,50,名报名注册,的,的学员可获,得,得奖学金一,份,份,同时只要在,促,促销期间报,名,名注册的学,员,员还有机会,通,通过评选获,得,得韦博专设,的,的进一步培,训,训奖励,促销二,主题：对，,好,好朋友一起,来,来！,策略：针对,高,高端目标客,户,户的深入渗,透,透,内容：,针对韦博学,员,员，凡成功,介,介绍好朋友,参,参加指定业,务,务的培训，,可,可获得指定,的,的培训奖励,或,或学费减免,（,（针对正在,上,上课的学员,）,）,可以针对好,朋,朋友团体注,册,册报名给予,优,优惠,促销三,主题：对，,分,分期付款，,无,无忧学英语,！,！,策略：针对,价,价格敏感型,、,、理性价值,型,型或中档收,入,入人群提供,的,的增值业务,内容：,联合银行开,拓,拓此项业务,学员需凭自,己,己开办的信,用,用卡申请此,项,项业务,不能同时享,受,受以上三种,促,促销！,DM,针对普通消,费,费者,DM,主题：对，,更,更出色英语,=,更成功事业,！,！,策略：针对,中,中高端目标,客,客户终端沟,通,通计划，同,时,时配合各阶,段,段的不同的,主,主题促销，,进,进行不同人,群,群的渗透，,并,并增加回复,率,率,配合：,第一阶段是,“,对，惊喜奖,学,学金，成功,更,更轻松！,”,第二阶段是,“,对，好朋友,就,就一起来！,”,“,对，分期付,款,款，无忧学,英,英语,”,针对大客户,DM,主题：对，,提,提高凝聚力,、,、竞争力、,成,成功力！,策略：针对,外,外企,/,国内知名企,业,业,/,外贸公司等,有,有需要进行,人,人力资源培,训,训的团体进,行,行直接沟通,配合：大客,户,户商务沙龙,商务派对,大客户商务,沙,沙龙,主题：对，,让,让我们选择,更,更多成功！,策略：提升,在,在大客户中,的,的品牌形象,和,和教学实力,，,，以专业英,语,语讲座,+,企业凝聚力,建,建设,+,培训模式介,绍,绍等会议结,合,合轻松的休,闲,闲沙龙晚宴,的,的形式，同,时,时配合,DM,邀请大客户,参,参与进行深,入,入沟通，更,好,好的提升商,业,业价值,配合大客户,DM,发出邀请函,互动渗透,形式：,小型互动展,示,示,地点：,办公楼,旅行社（结,合,合欧洲游,/,美洲游等推,广,广短期的境,外,外情景会话,英,英语训练）,著名连锁咖,啡,啡馆,PR1PR1,沟通进程,11,月,12,月,1,月,2,月,NP(,配合每个阶,段,段不同的活,动,动,)/,公交站牌,SP2,SP1,SP3,圣诞派对,商务沙龙,DM(,配合每个阶,段,段不同的活,动,动,),互动渗透,互动渗透,PR2,THANKS!,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。19:14:5319:14:5319:14,1/5/20237:14:53 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2319:14:5319:14,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。19:14:5319:14:5319:14,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2319:14:5319:14:53,January5, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月20237:14:53,下,下午19:14:531月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 237:14,下,下午1月-2319:14,January5, 2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 19:14:5419:14:54,05 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。7:14:54,下,下午7:14,下,下,午,午19:14:541,月,月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。19:14:5419:14:5419:14,1/5/20237:14:54PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2319:14:5419:14,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。19:14:5419:14:5419:14,Thursday,January 5,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2319:14:5419:14:54,January5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月20237:14:54 下午19:14:541月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 237:14,下,下午1月-2319:14,January 5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/519:14:5419:14:54,05January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。7:14:54 下,午,午7:14 下,午,午19:14:541月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。19:14:5419:14:5419:14,1/5/20237:14:54 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2319:14:5419:14,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。19:14:5419:14:5419:14,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2319:14:5419:14:54,January5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20237:14:54,下,下,午,午19:14:541,月,月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 237:14,下,下午1月-2319:14,January5, 2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/519:14:5419:14:54,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。7:14:54,下,下午7:14,下,下,午,午19:14:541月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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