资源描述
前 言：,本次提案是名钻针对启明花园,-,别墅项目营销推广所进行的第三次提案。一次提案为启明别墅项目营销推广策划全案，重在科学而系统。二次,提案,主要是针对董事长提及的三个问题进行的详细阐述与解答。,而此次提案是在对启明项目主导策略思想的基础上进行提炼加工，在马总的指导下，对项目营销推广作出进一步补充和说明。,本方案将从,项目整体营销推广、景观规划设计、销售管理、推广预算,等方面做出策划建议，为项目做好谋略。,+,执行预案,打造知名度,提升美誉度,建立项目的,高品牌地位,具体操作思路,ENTER,对于产品,对于,品牌,传导项目的精品属,性：使消费者内心,的接受价值，高于,产品的实质价值。,配合销售周期：在,指定时间内，辅佐,开发商完成项目的,目标销售量。,对于销售,通过策划包装，建,立开发商的品牌形,象，丰富品牌内涵,并提升知名度。,策划推广核心目标,首先明确,1、打造知名度，提升美誉度：,主要目的：,在短期内力争引起公众对我项目的足够关注，使消费者在购房备选清单中将我项目列入其中；,例如：2004年，南郡水云天初入长春，摘牌南湖区域仅10.03万平米的土地，在此之前，长春楼市已有万达、万科等诸多品牌开发商，且已分别具有了多年的项目认知积累，相对而言，南方地产此前寂寂无闻，毫无知名度可言；,针对于此，我们以,“香港来了，南益来,了”为宣传主线，为其度身制造了系列而完整的传播内容，以户外为传播载体，一经推出，即引起了市场和消费者的极大关注和好评，迅速建立了其在长春地产界中的高端地位，形成了与天安、中海、万科并驾齐驱的有利地位。,2,、,、,建,建,立,立,项,项,目,目,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,：,：,主,要,要,目,目,的,的,：,：,通,过,过,对,对,本,本,案,案,的,的,投,投,资,资,商,商,和,和,开,开,发,发,企,企,业,业,鑫,鑫,安,安,地,地,产,产,品,品,牌,牌,形,形,象,象,的,的,包,包,装,装,和,和,品,品,牌,牌,内,内,涵,涵,的,的,丰,丰,富,富,，,，,来,来,提,提,升,升,本,本,案,案,在,在,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,的,的,心,心,理,理,价,价,位,位,；,；,例,如,如,：,：,天,天,安,安,第,第,一,一,城,城,开,开,发,发,的,的,初,初,始,始,阶,阶,段,段,，,，,所,所,处,处,位,位,置,置,应,应,属,属,于,于,城,城,乡,乡,结,结,合,合,部,部,，,，,偏,偏,偏,偏,开,开,发,发,的,的,又,又,是,是,高,高,档,档,楼,楼,盘,盘,，,，,为,为,了,了,扭,扭,转,转,置,置,业,业,者,者,对,对,于,于,片,片,区,区,本,本,应,应,廉,廉,价,价,的,的,认,认,识,识,，,，,提,提,升,升,心,心,理,理,价,价,位,位,，,，,名,名,钻,钻,为,为,其,其,制,制,订,订,并,并,执,执,行,行,了,了,一,一,系,系,列,列,的,的,品,品,牌,牌,与,与,楼,楼,盘,盘,形,形,象,象,包,包,装,装,工,工,程,程,，,，,如,如,户,户,外,外,围,围,挡,挡,、,、,售,售,楼,楼,处,处,内,内,外,外,包,包,装,装,、,、,展,展,会,会,现,现,场,场,以,以,及,及,报,报,纸,纸,软,软,宣,宣,等,等,，,，,成,成,功,功,地,地,在,在,目,目,标,标,人,人,群,群,心,心,目,目,中,中,树,树,立,立,起,起,了,了,雍,雍,容,容,、,、,尊,尊,贵,贵,、,、,典,典,雅,雅,的,的,大,大,品,品,牌,牌,高,高,端,端,形,形,象,象,，,，,有,有,力,力,地,地,拉,拉,升,升,了,了,销,销,售,售,价,价,格,格,。,。,在,在,周,周,边,边,楼,楼,盘,盘,的,的,普,普,遍,遍,价,价,格,格,在,在2000,元,元,以,以,下,下,的,的,市,市,场,场,形,形,势,势,下,下,，,，,尚,尚,还,还,只,只,是,是,一,一,片,片,空,空,地,地,的,的,天,天,安,安,第,第,一,一,城,城,，,，,期,期,房,房,销,销,售,售,价,价,格,格,就,就,已,已,达,达,到,到,了,了3000,元,元,。,。,3,、,、,传,传,导,导,项,项,目,目,的,的,精,精,品,品,属,属,性,性,：,：,关,键,键,语,语,：,：,得,民,民,心,心,者,者,得,得,天,天,下,下/,注,注,意,意,力,力,就,就,是,是,生,生,产,产,力,力,在,全,全,年,年,的,的,策,策,划,划,推,推,广,广,过,过,程,程,中,中,，,，,经,经,由,由,成,成,熟,熟,的,的,文,文,案,案,立,立,意,意,、,、,精,精,美,美,的,的,版,版,面,面,设,设,计,计,、,、,独,独,特,特,的,的,活,活,动,动,策,策,划,划,以,以,及,及,各,各,方,方,面,面,经,经,验,验,与,与,资,资,源,源,的,的,系,系,统,统,整,整,合,合,，,，,传,传,输,输,本,本,项,项,目,目,的,的,新,新,中,中,式,式,概,概,念,念,，,，,获,获,得,得,消,消,费,费,人,人,群,群,的,的,心,心,理,理,认,认,同,同,，,，,激,激,发,发,购,购,房,房,欲,欲,望,望,。,。,在,这,这,一,一,方,方,面,面,，,，,名,名,钻,钻,传,传,播,播,机,机,构,构,具,具,备,备,着,着,经,经,由,由,多,多,年,年,的,的,操,操,盘,盘,实,实,践,践,而,而,形,形,成,成,的,的,、,、,堪,堪,称,称,丰,丰,富,富,的,的,运,运,作,作,经,经,验,验,，,，,并,并,拥,拥,有,有,一,一,支,支,与,与,天,天,安,安,、,、,亚,亚,泰,泰,、,、,南,南,郡,郡,水,水,云,云,天,天,、,、,筑,筑,业,业,阳,阳,光,光,城,城,、,、,大,大,政,政,长,长,江,江,花,花,园,园,等,等,诸,诸,多,多,知,知,名,名,楼,楼,盘,盘,，,，,拥,拥,有,有,多,多,年,年,合,合,作,作,经,经,验,验,的,的,创,创,作,作,队,队,伍,伍,，,，,相,相,信,信,可,可,以,以,为,为,本,本,项,项,目,目,打,打,造,造,出,出,令,令,市,市,场,场,及,及,受,受,众,众,产,产,生,生,极,极,大,大,的,的,信,信,赖,赖,感,感,与,与,偏,偏,好,好,度,度,，,，,从,从,心,心,理,理,上,上,拉,拉,高,高,价,价,位,位,，,，,让,让,其,其,“,关,关,注,注,喜,喜,爱,爱,向,向,往,往,购,购,买,买,”,”,4,、,、,配,配,合,合,项,项,目,目,销,销,售,售,周,周,期,期,的,的,需,需,要,要,：,：,关,键,键,语,语,：,：,策,划,划,与,与,销,销,售,售,两,手,手,抓,抓,，,，,两,两,手,手,都,都,要,要,硬,硬,在,项,项,目,目,整,整,体,体,的,的,销,销,售,售,过,过,程,程,中,中,，,，,单,单,纯,纯,只,只,依,依,靠,靠,“,“,一,一,招,招,鲜,鲜,”,”,是,是,万,万,万,万,不,不,行,行,的,的,。,。,销,售,售,经,经,验,验,当,当,然,然,必,必,不,不,可,可,少,少,，,，,但,但,绝,绝,对,对,不,不,能,能,忽,忽,视,视,策,策,划,划,和,和,包,包,装,装,的,的,力,力,量,量,，,，,毕,毕,竟,竟,我,我,们,们,面,面,对,对,的,的,是,是,自,自,然,然,界,界,中,中,情,情,感,感,最,最,丰,丰,富,富,的,的,“,“,人,人,”,”,，,，,“,“,巧,巧,妙,妙,地,地,打,打,动,动,”,”,永,永,远,远,比,比,“,“,功,功,利,利,地,地,说,说,教,教,”,”,更,更,加,加,来,来,得,得,事,事,半,半,功,功,倍,倍,。,。,所,以,以,，,，,应,应,该,该,在,在,项,项,目,目,运,运,作,作,的,的,全,全,程,程,当,当,中,中,，,，,配,配,合,合,销,销,售,售,周,周,期,期,，,，,在,在,不,不,同,同,的,的,指,指,定,定,时,时,间,间,内,内,，,，,以,以,统,统,一,一,的,的,策,策,划,划,思,思,想,想,与,与,相,相,应,应,的,的,推,推,广,广,手,手,段,段,，,，,为,为,项,项,目,目,的,的,发,发,展,展,推,推,波,波,助,助,澜,澜,，,，,以,以,此,此,来,来,促,促,进,进,各,各,推,推,广,广,阶,阶,段,段,的,的,分,分,期,期,销,销,售,售,任,任,务,务,的,的,完,完,成,成,，,，,最,最,终,终,辅,辅,佐,佐,开,开,发,发,商,商,，,，,达,达,成,成,总,总,销,销,售,售,任,任,务,务,的,的,顺,顺,利,利,实,实,现,现,，,，,并,并,为,为,下,下,一,一,步,步,的,的,开,开,发,发,做,做,好,好,自,自,身,身,的,的,形,形,象,象,积,积,累,累,和,和,品,品,牌,牌,建,建,设,设,。,。,增,强,|,认知度与信誉度,造,就,|,强大的销售势能,从而,文化特征,休闲方式,环境塑造,物业管理,业主服务,促销方式,传播战术,广告风格,不论是,将,“,现代中国,”,的文化成份注,入到所有传播战术的配合之中,选择差异化营销,战略，充分展示,出项目与众不同,的差异特征,将,“,现代中国,”,的文化成份注入到所有传播战术的配合之中,树立鲜明的目标客户定位与市场定位,树立独具特色的新中式文化概念,总,体,体,推,推,广,广,策,策,略,略,传播,策略,品牌,策略,创意,策略,媒介,策略,公关,策略,表现出,独具特色的社区氛围,务求,传,播,播,策,策,略,略,与,与,传,传,播,播,战,战,术,术,要,要,讲,讲,究,究,“,新,、,、,异,异,、,、,稳,稳,”,同时,形成传播的差异性,使之,总,体,体,推,推,广,广,策,策,略,略,将,“,现,代,代,中,中,国,国,”,的,文,文,化,化,成,成,份,份,注,注,入,到,到,所,所,有,有,传,传,播,播,战,战,术,术,的,的,配,配,合,合,之,之,中,中,选,择,择,差,差,异,异,化,化,营,营,销,销,战,略,略,，,，,充,充,分,分,展,展,示,示,出,项,项,目,目,与,与,众,众,不,不,同,同,的,差,差,异,异,特,特,征,征,将,“,现,代,代,中,中,国,国,”,的,文,文,化,化,成,成,份,份,注,注,入,入,到,到,所,所,有,有,传,传,播,播,战,战,术,术,的,的,配,配,合,合,之,之,中,中,树,立,立,鲜,鲜,明,明,的,的,目,目,标,标,客,客,户,户,定,定,位,位,与,与,市,市,场,场,定,定,位,位,树,立,立,独,独,具,具,特,特,色,色,的,的,新,新,中,中,式,式,文,文,化,化,概,概,念,念,身份感,尊贵感,荣耀感,总,体,体,推,推,广,广,策,策,略,略,将,“,现,代,代,中,中,国,国,”,的,文,文,化,化,成,成,份,份,注,注,入,到,到,所,所,有,有,传,传,播,播,战,战,术,术,的,的,配,配,合,合,之,之,中,中,选,择,择,差,差,异,异,化,化,营,营,销,销,战,略,略,，,，,充,充,分,分,展,展,示,示,出,项,项,目,目,与,与,众,众,不,不,同,同,的,差,差,异,异,特,特,征,征,将,“,现,代,代,中,中,国,国,”,的,文,文,化,化,成,成,份,份,注,注,入,入,到,到,所,所,有,有,传,传,播,播,战,战,术,术,的,的,配,配,合,合,之,之,中,中,树,立,立,鲜,鲜,明,明,的,的,目,目,标,标,客,客,户,户,定,定,位,位,与,与,市,市,场,场,定,定,位,位,树立独具特,色,色的新中式,文,文化概念,务求,充分体现定位客户的,总体推广策,略,略,将,“,现代中国,”,的文化成份,注,注,入到所有传,播,播战术的配,合,合之中,选择差异化,营,营销,战略，充分,展,展示,出项目与众,不,不同,的差异特征,将,“,现代中国,”,的文化成份,注,注入到所有,传,传播战术的,配,配合之中,树立鲜明的,目,目标客户定,位,位与市场定,位,位,树立独具特,色,色的新中式,文,文化概念,主打文化牌，将小区风格、氛围营造得更具深度、更有中式特色。,长春市、净月区域最具集人文韵味和时尚品位的高档次生态别墅社区,将启项目营造成为,为启明花园,-,别墅项目和开发商品牌注入更多的含金量。,使入住业主引以为豪,传,-,播,-,策,-,略,传播策略拟,订,订,1,、以,户外广告为,主,主导,，塑造产品,形,形象，向目,标,标消费者做,重,重点诉求，,争,争取达到最,广,广泛的覆盖,。,。,2,、以,平面广告、,现,现场包装为,辅,辅,，充分引导,消,消费者，利,用,用系列道具,传,传达更丰富,的,的产品信息,，,，提升产品,品,品质感。,3,、以,印刷纸品、,视,视听媒体,等手段，对,消,消费者进行,告,告知性具体,产,产品诉求，,以,以促使他们,在,在所处圈子,中,中产生口碑,效,效应。,（三位一体,，,，层层推进,）,）,具体,推广阶段划,分,分,及重点工作,阐,阐述,-200,7,年 -,预热阶段,开盘强销阶,段,段,以软文和,新,新闻报道的,形,形式造势，传播项目信,息,息；,发挥名钻,的,的数据库资,源,源，运用,DM,等手段进行,前,前期推广，,积,积累客户,。,以预热期,客,客户积累为,前,前提，,适当增加报,刊,刊广告的,宣传力度,；,配合卖场的组织，,显现良好热,销,销气氛，促,进,进犹豫客户,产,产生购买行,为,为。,减少硬广,，,，通过户外广,告,告延续市场,印,印象；,推出促销,举,举措，依靠前期积,累,累的客户资,源,源及口碑形,象,象推动老客户带新,客,客户成交。,延续阶段,-200,8,年-,3月4,月,月5月6,月,月7月8月9月10月11月12月1,月,月2月,导入阶段,以户外媒体为主要传播,载,载体，进行,品,品牌建立及,项,项目形象的,铺,铺垫宣传；,同时做好销售队,伍,伍的组建及,培,培训。,3月初,5,月末,6月初,8,月末,9,月初1,1,月中,1,1,月末 ,次,次年,2,月,上表所示的,入,入市时机为,初,初步预估，,具,具体运作视,项,项目工程进,展,展情况另议,。,。,明确,传播周期及,阶,阶段任务,营销推广阶,段,段划分,时间划分：,200,7,年3月初,5月末,主要工作：,1、卖场氛,围,围包装（以,户,户外围挡为,主,主，,建立品牌形,象,象，截流同,区,区域客源）,2、完成售,楼,楼处改造建,设,设、风格包,装,装及,购置附属设,施,施,3、确认项,目,目营销推广,方,方案,4、编印,DM、,楼书、价格,表,表等销售物,料,料,5、确定模,型,型的制作方,案,案,6、销售队,伍,伍的组建与,全,全面培训,7、与媒体,建,建立良好合,作,作关系，为,前,前期,媒体炒作做,好,好铺垫,导 入 阶,段,段,预 热 阶,段,段,延 续 阶,段,段,开盘强销阶,段,段,营销推广阶,段,段划分,时间划分：,200,7,年6月初,8,月末,主要工作,：,1、以软文,和,和新闻报道,的,的形式造势,，,，传,播项目信息,；,；,2、发挥名,钻,钻的数据库,资,资源，运用,DM,等,直销手段进,行,行前期推广,，,，积累客户,。,。,3、获取预,售,售许可证。,导 入 阶,段,段,预 热 阶,段,段,延 续 阶,段,段,开盘强销阶,段,段,时间划分：,200,7,年,9,月初,1,1,月中旬,主要工作：,1、以预热,期,期客户积累,为,为前提，适,当,当增,加平面广告,的,的宣传力度,；,；,2、以媒体,软,软宣（软文,和,和新闻报道,）,）,配合平面广,告,告的强势宣,传,传；,3、本阶段,涵,涵盖节日较,多,多，可采取,节,节假,日营销手段,，,，在举办活,动,动的同时采,取不同促销,手,手段，配合,卖,卖场的组织,显现良好的,热,热销气氛，,促,促进犹豫客,户产生购买,行,行为。,营销推广阶,段,段划分,导 入 阶,段,段,预 热 阶,段,段,延 续 阶,段,段,开盘强销阶,段,段,时间划分：,200,7,年1,1,月末,次年,02,月,主要工作：,1,、推出促销,举,举措，依照,前,前期积累的,客,客,户资源及口,碑,碑形象促进,老,老客户带新,客户；,2,、通过销售,人,人员的公关,及,及直销，形,成,成,老客户带新,客,客户的良性,循,循环。,3,、利用圣诞,、,、新年等节,假,假日进行营,销,销，,形成淡季不,淡,淡的局面。,营销推广阶,段,段划分,导 入 阶,段,段,预 热 阶,段,段,延 续 阶,段,段,开盘强销阶,段,段,品,-,牌,-,策,-,略,关,于,于,品,品,牌,牌,品牌,不,不是,单,单纯,做,做几,篇,篇形,象,象广,告,告，,或者,制,制定,一,一套,系,系列,规,规章,承,承诺,就,就可,以,以实,现,现的,，,，,它是,由,由各,个,个方,面,面综,合,合汇,总,总而,形,形成,的,的巨,大,大能,量,量，,积聚,的,的过,程,程需,要,要大,处,处着,眼,眼，,更需,要,要精,雕,雕细,节,节。,“,启明,花,花园,-,别墅,项,项目,”,的品,牌,牌形,象,象和,品,品牌,效,效应,，,，,与天,安,安、,万,万科,、,、中,海,海等,开,开发,的,的项,目,目截,然,然有,别,别，,绝不,能,能以,“,烧钱,”,式的,狂,狂轰,广,广告,所,所得,，,，,也不,必,必过,多,多地,宣,宣传,企,企业,而,而掩,盖,盖了,项,项目,的,的光,芒,芒，,简而,言,言之,，,，本,项,项目,的,的品,牌,牌塑,造,造策,略,略应,为,为,重点,打,打造,产,产品,品,品牌,和,和社,区,区品,牌,牌,兼以,建,建立,和,和巩,固,固开,发,发商,品,品牌,创,-,意,-,策,-,略,回归,纯粹,尊崇,中国,别,别墅,生,生活观,与众,有,有别,是,是启,明,明花,园,园别,墅,墅从,竞,竞争,中,中脱,颖,颖而,出,出、,争,争夺,受,受众,眼,眼球,的,的关,键,键，,我,我们,将,将从,文,文案,立,立意,、,、版,面,面设,计,计和,媒,媒体,创,创新,三,三大,方,方面,，,，着,手,手进,行,行突,破,破，,具,具体,方,方法,及,及表,现,现将,另,另行,提,提供,方,方案,。,。,信息表达的坚持,画面诉求内容,创 意 调 性,品 牌 形 象,创意的核心主题,差 异 性,独有,的,的中,式,式风,韵,韵、,格,格调,尊,尊贵,、,、超,然,然、,回,回归,根据,推,推广,阶,阶段,、,、现,场,场进,度,度和,销,销售,周,周期,的,的推,进,进，,进,进行,相,相应,的,的调,整,整,1,、确,立,立并,保,保持,项,项目,独,独有,的,的广,告,告表,现,现风,格,格；,2,、根,据,据双,方,方综,合,合制,订,订的,传,传播,要,要点,，,，坚,定,定执,行,行,内敛、沉稳、大气、底蕴深厚,（,中国别墅,大国血统）,作品,媒,-,介,-,策,-,略,大传播,深渗透,长影响,深渗透,长影响,整合多种媒体资源，丰富,传播渠道，使,启明花,园,-,别墅项目,的传播,攻势立体化。,大传播,概念做透；,软文写透；,风格做透；,媒体用透。,充分利用户外媒体组合，,形成长远宣传效应。,启明花园,-,别墅项目的媒体策略解析,以前面所述的传播策略为主导，在项目操盘的过程中，选择合适的时间段，选取合理的媒体进行组合，以达到,充分利用媒体特性，达成良好宣传效果的同时，节约推广费用,的目的。,公关,及,及活,动,动策,略,略,在目,前,前的,市,市场,环,环境,中,中我,们,们看,到,到：,报纸,广,广告,对,对营,销,销的,影,影响,力,力已,经,经日,渐,渐弱,化,化,;,而且,，,，面,对,对,2007,年长,春,春高,端,端别,墅,墅项,目,目竞,争,争将,十,十分,激,激烈,的,的形,势,势而,言,言，,脱,脱身,广,广告,战,战，,选,选取,更,更具,针,针对,性,性的,推,推广,策,策略,更,更为,明,明智,和,和必,要,要。,对于,自,自身,来,来说,，,，项,目,目形,象,象与,品,品牌,内,内涵,也,也需,要,要新,形,形式,的,的注,入,入：,以,以活,动,动展,现,现品,位,位，,以,以公,关,关渗,透,透文,化,化，,促,促使,业,业主,以,以口,碑,碑宣,传,传的,形,形式,，,，吸,引,引潜,在,在客,户,户。,另外,以,以公,关,关活,动,动为,手,手段,，,，,可以,在,在最,短,短的,时,时间,里,里有,效,效发,掘,掘更,多,多的,新,新高,端,端置,业,业团,体,体，,从,从而,顺,顺利,地,地消,化,化掉,产,产品,，,，赢,取,取更,多,多的,销,销售,利,利润,。,。,“体,验,验盛,世,世生,活,活”,明清,红,红木,家,家具,鉴,鉴赏,会,会,系列,公,公关,活,活动,一,一：,从整,体,体风,格,格的,设,设定,到,到细,节,节的,刻,刻画,，,，才,是,是最,能,能打,动,动购,房,房者,，,，促,使,使其,下,下定,决,决心,的,的方,式,式，,家,家具,是,是家,居,居生,活,活中,不,不可,或,或缺,的,的环,境,境元,素,素，,同,同时,也,也是,原,原汁,原,原味,的,的中,式,式生,活,活中,必,必不,可,可少,的,的元,素,素！,在装,修,修好,的,的充,满,满家,居,居氛,围,围的,样,样板,间,间里,，,，来,访,访客,户,户可,以,以在,悠,悠扬,如,如流,水,水的,琴,琴瑟,合,合音,中,中，,鉴,鉴赏,蕴,蕴涵,着,着中,国,国古,典,典文,化,化与,气,气度,的,的“,红,红木,家,家具,”,，这,一,一享,誉,誉世,界,界的,传,传统,艺,艺术,，,，将,使,使得,看,看楼,的,的客,户,户可,以,以提,前,前融,入,入到,社,社区,生,生活,中,中来,。,。,本项,目,目的,目,目标,客,客户,是,是高,素,素质,的,的一,群,群，,他,他们,为,为事,业,业奋,斗,斗，,他,他们,为,为前,途,途奋,斗,斗，,同,同时,开,开始,注,注意,自,自身,的,的健,康,康。,告,告诉,他,他们,贴身,健,健康,保,保健,是,是启,明,明花,园,园为,您,您准,备,备的,生,生活,内,内容,之,之一,。,。,现场,对,对个,人,人体,适,适能,进,进行,全,全面,检,检测,，,，包,括,括体,能,能、,体,体质,、,、身,体,体、,体,体脂,等,等各,个,个方,面,面。,度,度身,开,开发,“,“个,人,人健,康,康菜,单,单”,：,：,运动,套,套餐,、,、营,养,养套,餐,餐、,饮,饮食,套,套餐,、,、最,佳,佳作,息,息时,间,间建,议,议等,。,。,“体,验,验健,康,康呵,护,护”,现,场,场,体,体,适,适,能,能,检,检,测,测,系列,公,公关,活,活动,二,二：,每个,人,人，,除,除了,考,考虑,自,自己,的,的未,来,来，,还,还要,考,考虑,孩子,的,的未,来,来。,启明,花,花园,-,别墅,项,项目,：,：给,您,您一,个,个优,越,越的,家,家，,同,同时,给,给您,的,的孩,子,子一,个,个优,越,越的,教,教育,。,。,活动,当,当天,，,，在,小,小区,内,内排,开,开百,架,架古,筝,筝，,有,有针,对,对性,地,地邀,请,请百,名,名儿,童,童（,如,如潜,在,在买,家,家的,子,子女,）,），,合,合奏,一,一台,别,别开,声,声面,的,的音,乐,乐会,。,。,能够,很,很大,程,程度,的,的提,升,升潜,在,在买,家,家兴,趣,趣，,增,增加,其,其对,启,启明,花,花园,-,别墅项目,的,的好感度,。,。,“体验未,来,来的希望,”,”,百名儿童,古,古筝音乐,会,会专场,系列公关,活,活动三：,MINICOOPER,是自,1959,年,MINI,问世以来,全,全新推出,的,的力作，,新,新,MINI,赋予了这,个,个品牌全,新,新的设计,理,理念，使,之,之成为原,创,创风格和,现,现代科技,的,的最佳结,合,合。自从,在,在欧洲首,展,展以来，,这,这款车得,到,到了舆论,界,界和公众,的,的高度评,价,价。,高收入阶,层,层，追求,生,生活的骄,傲,傲。选择,MINICOOPER,作展览，,吻,吻合潜在,客,客户的红,追求。而,作,作为汽车,王,王国里的,骄,骄子，,MINICOOPER,本身就代,表,表着一种,生,生活的骄,傲,傲，迎合,了,了消费者,的,的心态。,“体验消,费,费快感”,宝马,MINICOOPER,鉴赏会,系列公关,活,活动四：,其它公关,活,活动建议,主 题,活 动 说 明,“,启明学者吧,”,周末名人沙龙,将项目售楼处作为进行学术沙龙活动的场所，并配以相应的服务设施。,邀请吉林大学等高校学者、省内知名书画艺术家等群体参加一系列文化论坛活动，以烘托项目深厚的文化氛围，同时发掘潜在购房群体。,“,少年强则中国强,”,启明爱心置业计划,凡吉大教师在启明花园二期购房，鑫安地产将把销售所得房款中的一定比例金额，用于吉林大学贫困大学生的助学资金；,通过在吉大校园内及社会上的广泛宣传，实现传播产品信息，树立企业形象，吸引品牌关注的目的。,“,驾御山水情,”,都市名流韵动周,邀请南航明珠卡,/,国商金卡,/,钻石卡会员,/,卓展白金卡会员等参加净月潭自驾游活动，通过与目标人群的深入交流，有效宣传产品，为进一步推广奠定基础。,经由建筑分析得出的,景观规划要点,建筑规划,分,分析,01,：,纯正中式,风,风貌,启明新中,式,式别墅是,在,在尊重历,史,史文化和,地,地方文化,，,，以及提,取,取中国古,典,典建筑规,划,划精华的,基,基础上，,结,结合现代,生,生活方式,而,而营建的,新,新中式宅,院,院。,启明新中,式,式别墅在,产,产品设计,上既接纳,了,了西式别,墅,墅的舒适,性,性，,又保证了,中,中式别墅,的,的精髓。,其建筑立,面,面含蓄而,不,不失大气,，,，,清雅中透,露,露着尊贵,，,，深具艺,术,术感,染力和视,觉,觉冲击力,。,。,规划要点,01,：,“西方的,手,手法，东,方,方的意境,。,。”,具体建议,原,原则：,在社区整,体,体的园林,景,景观规划,过,过程中，,必,必须时刻,谨,谨记,“将传统,的,的东方景,观,观哲学融,入,入到园林,造,造景的表,现,现形式中,。,。,”,即：既不,是,是中国古,典,典园林的,盲,盲目照搬,，,，也不是,脱,脱离社区,定,定位的常,规,规手法沿,袭,袭，而是,用,用现代的,手,手段将中,国,国传统的,造,造园艺术,进,进行更适,合,合的表达,。,。,建筑规划,分,分析,02,：,情景别墅,庭,庭院,启明新中,式,式别墅以,“,内庭院,”,的建筑亮,点,点为核心,，,，从而形,成,成项目独,有,有的内部,景,景观，使,居,居者在特,定,定的生活,空,空间里，,与,与外部环,境,境进行沟,通,通和交流,。,。,独特的空,间,间布局形,态,态，使得,庭院中的,景,景色，不,仅,仅仅局限,于,于静,态的,“,可望,”,，而更在,于,于动态的,“,可,游,”,。,漫步其中,，,，可一步,一,一景；漫,游其中，,则,则目移景,换,换,可谓是,“,情随境迁,”,。,规划要点,02,：,深入研究,“,“中式庭,园,园” 的,风,风景格局,具体建议,原,原则：,中式庭园,的,的发展历,史,史源远流,长,长，其风,景,景式造园,的,的风格及,手,手法已成,为,为人类文,化,化遗产的,重,重要部分,。,。,只有真正,了,了解了“,中,中式庭园,”,”的造景,精,精髓，才,能,能做到古,为,为今用，,创,创造出符,合,合现代要,求,求的启明,新,新中式庭,园,园。,建议在庭,院,院景观的,设,设计中，,应,应紧密结,合,合建筑，,因,因势随形,、,、凿池堆,山,山、莳花,栽,栽林；在,因,因地制宜,的,的基础上,，,，将山石,、,、水池、,花,花木等要,素,素进行合,理,理布局，,力,力争达到,“,“虽由人,作,作，宛自,天,天开”的,景,景观效果,。,。,其一为,“,传统特色,”,:,墙线错落,有,有致，色,彩,彩典雅大,方,方，在装,饰,饰方面采,用,用砖、木,、,、石雕工,艺,艺，辅以,如,如砖雕的,门,门罩、木,制,制的横竖,条,条窗、楹,柱,柱等，使,整,整栋建筑,精,精美如诗,。,。,其二为,“,民族特色,”,:,这一点主,要,要是指对,于,于,“,风水,”,的考虑和,重,重视。,（左有水,源,源，谓之,青龙；右,有,有通道，,谓,谓之白虎,；,；南有泉,眼,眼，,谓之朱雀,；,；北有丘,陵,陵，谓之,玄,玄武。）,其三为,“,人文特色,”,：,借助净月,潭,潭国家森,林,林公园和,周,周边高等,学,学府所营,造,造的人文,环,环境，打,造,造新中式,文,文化社区,，,，这也是,建,建筑的特,色,色之一。,建筑规划,分,分析,03,：,三大建筑,特,特色,规划要点,03,：,景观与建,筑,筑的形神,交,交融,具体建议,原,原则：,A,、摒弃常,规,规的,“,西式景观,文,文化大搬,移,移”，抓,住,住中国园,林,林的艺术,特,特点，通,过,过“点景,”,” 的技,法,法表现情,景,景交融的,生,生活场景,。,。,所谓“点,景,景”意为,：,：抓住园,林,林绿地中,每,每一景观,的,的特点及,空,空间环境,的,的景象，,再,再结合文,化,化艺术的,要,要求，进,行,行高度概,括,括，点出,景,景色的精,华,华，点出,景,景色的境,界,界 。,“点景”,的,的运用，,能,能够丰富,自,自然环境,景,景观的构,图,图轮廓，,突,突出建筑,的,的环境个,性,性，使得,无,无论从别,墅,墅的哪一,个,个房间和,角,角度，都,可,可以欣赏,到,到优美的,景,景观构图,。,。,具体建议,原,原则：,B,、必须将,建,建筑纳入,到,到景观设,计,计的规划,范,范畴，将,其,其作为一,项,项重点因,素,素来考虑,。,。,这样才不,会,会形成“,墅,墅”与“,景,景”的孤,立,立存在，,才,才能做到,扬,扬长避短,，,，从而达,至,至最佳的,环,环境景观,构,构图效果,。,。,如中国传,统,统园林中,的,的“半亭,”,”，就可,以,以起到很,好,好的再造,点,点景的功,效,效：,设计时，,将,将“半亭,”,”或置于,园,园中隅角,，,，或附于,院,院厅山墙,，,，便可以,化,化沉重为,轻,轻盈，化,呆,呆板于空,灵,灵，是一,种,种“化实,为,为虚”、,“,“化景物,为,为情思”,的,的妙用。,项目新中,式,式园林,景观规划,建,建议,01,、中式园,林,林的特点,这四大特,点,点是中式,园,园林在世,界,界上独树,一,一帜的主,要,要标志。,它,它们的形,成,成，一方,面,面是政治,、,、经济、,文,文化等诸,多,多因素的,合,合力。另,一,一方面，,从,从根本上,来,来说，与,中,中国传统,的,的天人合,一,一的自然,观,观以及重,渐,渐悟、重,直,直觉感知,、,、重综合,推,推衍的思,维,维方式有,着,着更为直,接,接的关系,。,。,中式园林,有,有别于世,界,界其他园,林,林，主要,可,可概括为,四,四大特点,：,：,本于自然,高于自然,建筑美与,自,自然,美的融糅,诗画的,情,情趣,意境的,涵,涵蕴,中式园,林,林以,再现自,然,然山水,为,为设计,的,的基本,原,原则，,建筑和,自,自然的,和,和谐,“天人,合,合一”,追求,达到,的效果,但,并不是,简,简单地,模,模仿，,“本于,自,自然，,高,高于自,然,然”，,把人工,美,美和自,然,然美巧,妙,妙地结,合,合起来,而是,这一思,想,想在造,园,园当中,的,的具体,表,表现就,是,是,“因地,制,制宜”,、,、“依,山,山就势,”,”，,善于利,用,用现有,的,的自然,环,环境条,件,件，体,现,现出人,工,工建造,对,对自然,的,的尊重,与,与利用,。,。,“虚实,相,相间，,以,以虚为,主,主”,强调建,筑,筑群体,之,之间的,关,关系，,而,而不是,强,强调建,筑,筑单体,，,，这使,建,建筑物,之,之间的,院,院落往,往,往成为,设,设计的,重,重点。,02,、中式,园,园林的,设,设计,中,式园林,应,应用一,池,池三山,，,，曲径通,幽,幽、步移,景,景异、,九,九曲十,八,八弯、,叠,叠山理,水,水、虚,实,实结合,手,手法。,营,营造外,观,观恢弘,，,，内庭,小,小桥流,水,水的别,致,致景韵,。,。,主体构,成,成,核心,思想,点景运,用,用,山石,“,片山有,致,致，,寸石生,情,情,”,水草,流水幽,幽,幽,芳草萋,萋,萋,园林水,景,景的原,则,则,“,点景,”,原则,衬托、,烘,烘托要,相,相称,平衡画,面,面要相,宜,宜,对比照,应,应要有,目,目的,联络要,有,有节奏,变,变化,一、主,体,体构成,（一）,山,山石,“,片山有,致,致，寸,石,石生情,”,山石分,成,成两大,类,类，一,种,种是“,厅山,”，顾,名,名思义,，,，就是,在,在厅堂,的,的前院,中,中缀山,石,石。要,少,少而精,，,，要突,出,出重点,、,、主题,，,，要以,一,一两块,形,形制优,美,美的石,峰,峰作为,主,主体来,点,点缀庭,园,园空间,。,。其造,型,型要符,合,合透、,漏,漏、瘦,、,、皱的,美,美学原,则,则。用,现,现在的,眼,眼光看,，,，“厅,山,山”更,接,接近于,抽,抽象雕,塑,塑。,一种是,墙中嵌,理,理壁岩,，有的,嵌,嵌入墙,内,内，有,的,的虽与,墙,墙面脱,离,离，但,效,效果与,前,前者同,，,，均以,粉,粉墙为,背,背景，,犹,犹如一,幅,幅写意,山,山水画,。,。,以上两,种,种均适,用,用于规,模,模较小,的,的庭园,空,空间，,而,而对于,某,某些较,大,大的庭,园,园空间,来,来讲，,则,则喜用,大,大规模,堆,堆山叠,石,石。山,石,石多峰,岩,岩嶙峋,，,，沟壑,纵,纵横，,脉,脉络分,明,明，深,得,得山林,野,野趣。,（二）,水,水草,流水幽,幽,幽,芳,芳草萋,萋,萋,水也是,构,构成园,林,林的基,本,本要素,之,之一。,园,园林用,水,水，从,布,布局上,可,可分为,集,集中和,分,分散两,种,种形式,；,；从情,态,态上则,有,有动有,静,静。,集中而,静,静的水,多,多用于,中,中小型,庭,庭院，,其,其特点,是,是：,整个园,林,林以水,池,池为中,心,心，沿,水,水池四,周,周环列,建,建筑，,从,从而形,成,成一种,向,向心、,内,内聚的,格,格局,。采用,这,这种布,局,局形式,可,可使有,限,限空间,具,具有开,朗,朗的感,觉,觉。,（内庭,院,院）,和集中,用,用水相,对,对的是,分,分散用,水,水，其,特,特点是,：,：,用化整,为,为零的,方,方法把,水,水面分,割,割成互,相,相连通,的,的若干,小,小块。,至,至于水,池,池的形,状,状绝大,多,多数呈,不,不规则,的,的形式,以,以再现,自,自然水,景,景。,（社区,）,）,在启明,项,项目的,园,园林设,计,计中，,必,必须重,视,视,“,水,”,的处理,，,，一般,而,而言，,应,应忌宽,而,而求窄,，,，忌直,而,而求曲,，,，此外,还,还应该,求,求得体,量,量上的,变,变化，,产,产生忽,开,开忽合,、,、时收,时,时放的,节,节奏感,。,。配合,与,与山石,的,的结合,，,，更能,营,营造深,邃,邃藏幽,的,的情趣,。,。,具体原,则,则如下,：,：,原则,1,、宜“,小,小”不,宜,宜“大,”,”,此条原,则,则指的,是,是在设,计,计水体,时,时，应,多,多考虑,设,设计小,的,的水体,，,，而不,是,是那种,漫,漫无边,际,际、毫,无,无趣味,可,可言的,大,大水体,。,。,园林水,景,景的原,则,则,原则,2,、宜“,曲,曲”不,宜,宜“直,”,”,所谓宜,“,“曲”,不,不宜“,直,直”原,则,则指的,是,是：,水体最,好,好设计,成,成曲的,。,。,所谓,“,“师法,自,自然”,，,，即在,设,设计中,要,要遵循,大,大自然,中,中的规,律,律，使,水,水景更,易,易于形,成,成变幻,的,的效果,。,。,园林水,景,景的原,则,则,原则,3,、宜,“,下,”,不宜,“,上,”,此处的,“,下,”,与,“,上,”,是一种,相,相对的,关,关系，,指,指的是,设,设计的,水,水景尽,可,可能与,自,自然中,的,的万有,引,引力相,符,符合。,园林水,景,景的原,则,则,原则,4,、宜“,虚,虚”不,宜,宜“实,”,”,虚的水,景,景是相,对,对于实,际,际水体,而,而言的,，,，它是,一,一种意,向,向性的,水,水景。,是用具,有,有地域,特,特征的,造,造园要,素,素如石,块,块、沙,粒,粒、野,草,草等仿,照,照大自,然,然中自,然,然水体,的,的形状,而,而成的,。,。,园林水,景,景的原,则,则,经,典“点,景,景”可,以,以强化,自,自然环,境,境和自,身,身景观,。,。在园,林,林中，,到,到处可,见,见雕梁,画,画栋、,奇,奇石异,木,木；到,处,处点缀,诗,诗文碑,刻,刻、匾,额,额楹联,。,。,从,建筑场,论,论的角,度,度来看,，,，“点,景,景”建,筑,筑首先,在,在构图,上,上占据,了,了“力,场,场”的,中,中心点,，,，对它,的,的经营,和,和处理,，,，可以,起,起到控,制,制全局,，,，画龙,点,点睛的,作,作用；,从,建筑美,学,学的角,度,度来看,，,，点景,的,的作用,更,更在于,自,自然环,境,境景观,意,意义上,意,意境的,升,升华，,创,创造出,不,不同环,境,境条件,下,下景观,的,的特殊,意,意境。,二、点,景,景运用,如,红楼梦,中“大,观,观园稻,香,香村”,一,一景，,除,除有杏,花,花村诗,意,意的主,景,景，菜,畦,畦、油,菜,菜花、,土,土井、,辘,辘轳等,配,配景外,，,，贾珍,又,又提出,“,“只养,些,些鸭、,鹅,鹅、鸡,之,之类才,相,相称”,。,。这“,相,相称”,二,二字便,是,是点景,妙,妙谛。,“,点景,”,原则,衬托、,烘,烘托要,相,相称,平衡画,面,面要相,宜,宜,对比照,应,应要有,目,目的,联络要,有,有节奏,变,变化,“,点景,”,原则,衬托、,烘,烘托要,相,相称,平衡画,面,面要相,宜,宜,对比照,应,应要有,目,目的,联络要,有,有节奏,变,变化,即点景,要,要使原,景,景在色,调,调风格,上,上、主,宾,宾关系,上,上、景,观,观质量,上,上更显,轻,轻重得,宜,宜，浓,淡,淡有致,。,。实践,中,中的点,景,景景观,往,往往是,由,由多种,点,点景形,式,式综合,构,构成的,，,，“点,线,线结合,”,”、“,线,线面结,合,合”，,“,“点面,结,结合”,是,是极为,普,普遍的,点,点景现,象,象。,.,（,.,）,“,点景,”,原则,衬托、,烘,烘托要,相,相称,平衡画,面,面要相,宜,宜,对比照,应,应要有,目,目的,联络要,有,有节奏,变,变化,有时发,觉,觉主宾,、,、浓淡,、,、轻重,等,等关系,不,不够明,显,显时，,可,可通过,对,对比照,应,应的手,法,法，在,原,原景物,的,的旁边,再,再增加,一,一组在,比,比例上,、,、体量,上,上和色,度,度上有,较,较大反,差,差变化,的,的景物,，,，达到,以,以此显,彼,彼的目,的,的。,“,点景,”,原则,衬托、,烘,烘托要,相,相称,平衡画,面,面要相,宜,宜,对比照,应,应要有,目,目的,联络要,有,有节奏,变,变化,景观景,物,物之间,距,距离过,大,大，有,分,分散感,时,时，可,于,于其间,点,点缀一,些,些景物,作,作,“,过渡,”,，达到,联,联络有,致,致；如,发,发现原,有,有景观,的,的色彩,、,、态势,、,、质感,等,等的分,量,量气氛,不,不够时,，,，可应,用,用加重,、,、加密,、,、加深,、,、加高,、,、,加长等,点,点景手,法,法予以,强,强调,。,以再现,自,自然山,水,水为设,计,计的基,本,本原则,，,，追求,建,建筑和,自,自然的,和,和谐，,达,达到,“,天人合,一,一,”,的效果,。,。但并,不,不是简,单,单地模,仿,仿，而,是,是,“,本于自,然,然，高,于,于自然,”,，把人,工,工美和,自,自然美,巧,巧妙地,结,结合起,来,来。,03,、启明,别,别墅景,观,观规划,具体建,议,议,设计手,法,法：,.,（,.,）,利用天然的,“,龟桩地块,”,暗示,“,长寿健康,”,，符合东方,居,居住理想的,“,负阴抱阳、,背,背山面水,”,风水理论。,以,以木、石、,水,水雕筑园林,，,，采用水景,、,、鹅卵石、,竹,竹林绿植等,元,元素，更以,高,高大浓密的,树,树木自然围,合,合出私密的,院,院落，营造,雄,雄浑而私密,的,的,“,流动客厅。,门口广场，,充,充满遐想的,枯,枯山水边，,点,点缀雅致茶,座,座，因地制,宜,宜精雕细琢,出,出瀑布叠水,。,。,意 境:,在庭园景观,创,创造中可借,助,助植物抒发,情,情怀，寓情,于,于景，情景,交,交融。松苍,劲,劲、古雅，,不,不畏霜雪严,寒,寒的恶劣环,境,境，能在严,寒,寒中挺立于,高,高山之巅；,梅,梅不畏寒冷,，,，傲雪怒放,；,；竹则,“,未曾出土先,有,有节，纵凌,云,云处也虚心,”,。三种植物,都,都具有坚贞,不,不屈、高风,亮,亮节的品格,，,，所以被称,作,作,“,岁寒三友,”,。其配置形,式,式，意境高,雅,雅而鲜明，,常,常被置于文,人,人与清宫的,庭,庭园中。兰,花,花生于幽谷,，,，叶姿飘逸,，,，清香淡雅,，,，绿叶幽茂,，,，柔条独秀,，,，无娇弱之,态,态，无媚俗,之,之意，摆放,室,室内或植于,庭,庭院一角，,意,意境何其高,雅,雅。,公共绿地部,分,分要考虑植,物,物无毒、不,要,要带刺，有,比,比较整齐的,外,外型，一般,采,采用价格不,太,太昂贵的树,种,种，如黄杨,、,、蜀柏等。,植 物:,分为园区水,体,体和庭院水,体,体。,园区水体：,包括湖水、,溪,溪流、瀑布,等,等公共观景,水,水体，体量,的,的大小要根,据,据园区面积,而,而定，针对,启,启明花园别,墅,墅项目，做,成,成园区中心,湖,湖，支流水,系,系环绕社区,，,，溪边用河,卵,卵石、文化,石,石等作装饰,，,，配合雕塑,小,小品，体现,中,中国传统文,化,化气息；,庭院水体：,做为庭园设,计,计中的一部,分,分，在单体400平方,米,米的别墅中,常,常出现的一,种,种形式，现,在,在人比较向,往,往有水的地,方,方，但这样,的,的地方又太,少,少，所以人,们,们才去创造,水,水体。庭园,水,水体的特点,是,是：小。但,要,要做的很精,致,致，在做池,时,时既不能做,的,的太深又不,能,能太浅，这,就,就要看使用,者,者的要求，,如,如家有小孩,，,，就要考虑,小,小孩的安全,为,为主等。,水 体:,.,（,.,）,别墅庭园中,的,的园路主要,突,突出：窄、,幽,幽、雅。,“,窄,”,是庭园园路,的,的主要特点,，,，因为服务,的,的对象主要,是,是家庭成员,及,及亲朋等，,没,没有必要做,的,的那么宽，,不,不然不但浪,费,费，而且显,的,的园子很局,促,促。,“,幽,”,是通过曲折,的,的造型，使,人,人们产生错,觉,觉，感觉幽,深,深，使庭园,突,突显宽旷。,“,雅,”,是庭园的最,高,高境界，能,做,做到多而不,乱,乱，少而不,空,空，既能欣,赏,赏又很实用,。,。,园 路:,是指：假山,、,、凉亭、花,架,架、雕塑、,桌,桌凳等各种,在,在园区内起,到,到点缀作用,的,的人工景观,。,。,例如：雕塑,可,可做一些带,有,有,中国古典气,息,息的茶杯、,兵,兵马俑、,八骏图等。,这,这样可以充,分,分体现,中国传统文,化,化色彩，增,加,加社区,的文化底蕴,。,。,小 品:,配套设施,建议,.,（,.,）,功能：为业,主,主提供一个,集,集休闲、娱,乐,乐、健身、,洽谈、购物,为,为一体的综,合,合场所。,具体内部功,能,能设置可包,括,括：,“,健身房、棋,牌,牌室、书画,斋,斋、茶艺居,、,、,桌球室、中,医,医药膳餐厅,和,和社区便利,超,超市等；,这样既可满,足,足业主精神,与,与物质生活,的双重需要,，,，又可以从,侧,侧面彰显出,社,社区,的新中式定,位,位，有别于,常,常规的会所,。,。,01,中情西韵的,社,社区会所,资深中医诊,疗,疗室,专门为业主,的,的健康保驾,护,护航。,02,中医诊疗,户外运动场,地,地,儿童游乐场,、,、室外网球,场,场、篮球场,满,满足不同业,主,主的健身所,需,需。,03,户外运动设,施,施,.,（,.,）,园区内设中,式,式传统文化,景,景观、小品,，,，将中华图,腾,腾、诗词歌,赋,赋、书画艺,术,术寓意其中,；,；,通过景观环,境,境的熏陶，,让,让业主充分,感,感受到社区,的,的高品味，,以,以及新中式,别,别墅所蕴含,的,的文化底蕴,和,和大国精神,。,。,04,中式文化景,观,观设施,智能化系统,建议,一、安全防,范,范系统,据新文化,报,报12月6日13版,报,报道，,“,别墅大盗，9个月狂盗,长,长春南部高,档,档别墅区30多栋别墅,，,，案值百余,万,万元,”,的案例。,由此，也反,映,映出了别墅,安,安防系统的,薄,薄弱，别墅,的,的,“,安防,”,问题再次成,为,为购别墅客,户,户最关心之,问,问题。,别墅安防，,一,一靠技术，,二,二靠人。,技术方面,：,借鉴万科,兰乔圣菲六,道,道安全防线,：,：,1、周界防,越,越系统2,、,、警示系统,（,（红外报）,3、园区监,控,控系统（闭,路,路电视）4、,家,家居防盗系,统,统,5、门禁管,理,理系统6,、,、车辆管理,系,系统,.,（,.,）,人防方面：,无论技术含,量,量有多么高,端,端的监控安,防,防设备，归,根,根结底都是,要,要由人去管,理,理和使用，,包,包括园区内,外,外部的秩序,维,维持者-保安,。,。这就类似,于,于做,“,面子工程,”,一样，如果,园,园区出入口,总,总有
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