某企业发展战略研讨

单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,*,志高公司20 xx年度,企,企业发展战,略,略研讨,当我们埋首,于,于急迫的日,常,常工作时,一,一些可能并,不,不紧急但,极,极为重要的,工,工作过来了,我们,不,不妨登高望,远,远，未雨绸,缪,缪,全国经销商,大,大会筹备暨2002年,度,度营销计划,纲,纲要提案,提示,由于总经理,室,室和董事会,分,分别是公司,经,经营管理发,展,展计划的提,出,出机构和审,定,定机构，故,广,广告公司只,是,是以企业周,边,边的提案者,身,身份作抛砖,引,引玉,营销,计,计划,的,的指,导,导思,想,想得,到,到了,总,总经,理,理室,的,的指,引,引和,初,初步,审,审查,本次,提,提案,分,分两,大,大部,分,分,第一,部,部分,为,为提,案,案标,题,题所,示,示：,经,经销,商,商大,会,会筹,备,备与,营,营销,计,计划,纲,纲要,第二,部,部分,为,为企,业,业基,本,本建,设,设与,基,基础,管,管理,第一,部,部分,经销,商,商大,会,会筹,备,备与,营,营销,计,计划,纲,纲要,经销,商,商大,会,会筹,备,备,时局,发,发展,与,与企,划,划工,作,作的,提,提出,经过,全,全员,努,努力,，,，我,们,们较,为,为平,稳,稳地,渡,渡过,了,了旺,季,季以,来,来此,起,起彼,伏,伏的,价,价格,战,战、,促,促销,战,战，,虽,虽然,风,风险,犹,犹在,，,，但,增,增大,了,了实,现,现全,年,年目,标,标的,可,可能,性,性,作为,公,公司2001,年,年总,结,结与2002,年,年度,的,的基,础,础工,作,作，,八,八月,份,份志,高,高经,销,销商,大,大会,的,的筹,备,备工,作,作已,提,提上,议,议事,日,日程,制定2002,年,年度,企,企业,营,营销,计,计划,是,是一,项,项与,经,经销,商,商会,议,议紧,密,密相,关,关，,但,但更,为,为重,要,要的,企,企划,工,工作,，,，它,将,将决,定,定我,们,们未,来,来的,目,目标,和,和经,销,销商,会,会议,的,的方,向,向,本次,提,提案,主,主要,就,就以,上,上两,大,大工,作,作提,出,出建,议,议，,请,请领,导,导和,同,同志,们,们批,评,评指,正,正,注目,八,八月,经,经销,商,商大,会,会,在市,场,场导,向,向时,代,代，,确,确立,渠,渠道,模,模式,是,是企,业,业最,重,重要,的,的决,策,策，,是,是包,括,括产,品,品、,价,价格,、,、推,广,广等,所,所有,营,营销,决,决策,的,的前,提,提；,经,经销,商,商会,议,议则,是,是按,照,照既,定,定渠,道,道模,式,式，,以,以全,面,面沟,通,通和,协,协调,厂,厂商,之,之间,的,的分,销,销利,益,益关,系,系,在公,司,司本,部,部举,行,行全,国,国性,经,经销,商,商大,会,会，,提,提供,了,了一,种,种更,为,为密,切,切、,更,更高,效,效率,的,的厂,商,商沟,通,通系,统,统解,决,决方,案,案，,能,能充,分,分体,现,现企,业,业综,合,合实,力,力与,形,形象,，,，并,适,适度,避,避免,分,分散,和,和重,复,复性,会,会议,带,带来,的,的资,源,源浪,费,费,集中,性,性的,会,会议,还,还有,利,利于,东,东道,主,主主,动,动出,牌,牌以,增,增加,选,选择,机,机会,、,、统,一,一政,策,策步,调,调以,及,及平,衡,衡全,国,国市,场,场管,理,理,焦点,：,：确,定,定会,议,议内,容,容,公司,营,营销,目,目标,与,与渠,道,道决,策,策出,台,台后,，,，就,确,确立,了,了经,销,销商,最,最为,关,关注,的,的经,销,销方,针,针与,政,政策,产品,政,政策(包,括,括产,品,品定,位,位及,结,结构,调,调整)与,产,产品,计,计划,将,将是,经,经销,商,商会,议,议的,重,重要,内,内容,结合,竞,竞争,情,情况,和,和产,品,品计,划,划，,我,我们,还,还将,审,审视,和,和调,整,整价,格,格政,策,策，,制,制定,合,合理,的,的价,格,格体,系,系,其他,两,两项,主,主要,内,内容,是,是服,务,务举,措,措与,广,广告,宣,宣传,会务,要,要素,经销,商,商预,选,选及,召,召集,工,工作,公司,总,总体,环,环境,改,改造,与,与整,合,合,会议,主,主题,、,、基,调,调及,会,会场,布,布置,风,风格,会议,组,组织,工,工作,及,及具,体,体安,排,排,会议,内,内容,确,确定,与,与程,序,序,经销,商,商会,议,议具,体,体配,套,套工,作,作,志高,公,公司2002,年,年度,企,企业,发,发展,战,战略,研,研讨,新产,品,品展,示,示会,和,和产,品,品蓝,图,图,可能,需,需要,提,提前,召,召开,全,全国,供,供应,商,商会,议,议,企业(营,销,销与,服,服务)网,络,络规,划,划与,工,工业,园,园蓝,图,图,以公,司,司CIS,工,工程,的,的继,续,续推,进,进为,线,线索,，,，加,快,快工,业,业园,形,形象,工,工程,建,建设,；,；环,境,境管,理,理或,更,更大,范,范畴,的,的5S管,理,理工,作,作提,前,前运,行,行,2002,年,年度,企,企业,演,演示,碟,碟、,产,产品,画,画册(中,英,英文,版,版),等,等企,业,业传,播,播工,作,作,关于,企,企业,战,战略,研,研讨,工,工作,建议,举,举行,由,由中,层,层干,部,部以,上,上(,加,加上,优,优秀,一,一线,员,员工)参,与,与的,企,企业,年,年度,战,战略,研,研讨,会,会(,可,可由,公,公司,列,列出,研,研讨,项,项目),设立,总,总经,理,理信,箱,箱或,其,其他,热,热线,渠,渠道(最,好,好的,方,方式,是,是面,呈,呈),，,，对,事,事关,公,公司,发,发展,和,和核,心,心竞,争,争力,的,的问,题,题进,行,行全,方,方位,研,研讨,，,，如,列,列出,企,企业,发,发展,的,的各,种,种阻,碍,碍和,机,机会,各部,门,门应,该,该就,存,存在,的,的问,题,题和,自,自身,发,发展,，,，提,出,出建,设,设性,的,的改,进,进意,见,见和,建,建议,；,；最,常,常见,的,的格,式,式是,运,运用,通,通行,的,的SWOT分,析,析构,建,建计,划,划模,型,型，,提,提出,问,问题,，,，解,决,决问,题,题,关于,新,新产,品,品展,示,示会,和,和产,品,品蓝,图,图,建议,在,在经,销,销商,大,大会,召,召开,前,前夕,，,，推,出,出若,干,干2002年,度,度主,销,销机,型,型、,甚,甚至,形,形象,机,机型,，,，并,由,由广,告,告公,司,司包,装,装宣,传,传,建议,规,规划,出,出企,业,业产,品,品蓝,图,图，,无,无论,是,是改,进,进型,还,还是,有,有技,术,术突,破,破的,新,新品,种,种、,新,新规,格,格，,从,从务,虚,虚和,务,务实,两,两方,面,面寻,求,求新,的,的产,品,品出,路,路与,形,形象,关于,全,全国,供,供应,商,商会,议,议,供应,商,商会,议,议的,顺,顺利,召,召开,，,，有,利,利于,事,事先,统,统筹,与,与协,调,调公,司,司配,套,套厂,与,与专,业,业供,应,应商,的,的关,系,系,有利,于,于公,司,司制,定,定市,场,场化,的,的配,套,套厂,运,运营,机,机制,，,，因,为,为配,套,套厂,直,直接,走,走向,市,市场,是,是必,然,然趋,势,势,提前,举,举行,全,全国,供,供应,商,商会,议,议特,别,别是,关,关键,部,部件,的,的供,应,应商,沟,沟通,会,会议,，,，其,意,意义,不,不仅,限,限于,为,为经,销,销商,会,会议,配,配套,，,，更,在,在于,发,发现,和,和选,择,择更,有,有竞,争,争力,的,的价,格,格、,与,与新,产,产品,结,结合,的,的适,用,用性,配,配件,网络,规,规划,及,及工,业,业园,蓝,蓝图,根据渠,道,道决策,，,，我们,可,可以在,经,经销商,会,会议上,展,展出企,业,业营销,与,与服务,网,网络图,直观描,绘,绘企业,提,提供的,各,各片区,营,营销服,务,务范围,，,，可强,力,力影响,经,经销商,的,的信心,，,，也有,利,利于营,销,销部门,树,树立全,国,国甚至,全,全球一,盘,盘棋的,战,战略思,想,想,工业园,蓝,蓝图作,用,用与网,络,络图相,似,似，同,时,时可激,发,发全体,职,职工的,雄,雄心与,凝,凝聚力,关于企,业,业演示,碟,碟、产,品,品画册,由于企,业,业处于,二,二次创,业,业及新,的,的海外,计,计划实,施,施阶段,，,，2002年,企,企业演,示,示碟必,须,须全面,修,修订，,以,以崭新,的,的形象,和,和内容,对,对企业,做,做全面,推,推介,产品画,册,册则进,行,行中英,文,文两个,版,版本的,重,重新设,计,计，将,原,原来的,企,企业与,产,产品混,合,合结构,改,改进为,企,企业篇,与,与产品,篇,篇两个,有,有机组,成,成部分,，,，使各,自,自表现,更,更为突,出,出,关于环,境,境管理,和,和5S,管,管理,作为经,销,销商会,议,议的另,一,一个配,套,套工作,，,，就是,能,能产生,美,美好现,场,场感受,的,的环境,管,管理工,作,作,公司环,境,境管理,必,必须与CIS,形,形象工,程,程配套,实,实施，,也,也应与,普,普遍流,行,行于珠,三,三角地,区,区的5S管理,配,配套实,施,施,5S管,理,理是实,现,现公司,现,现场管,理,理的有,效,效途径,和,和系统,解,解办法,，,，也是,一,一个公,司,司走向,规,规范化,的,的基础,管,管理工,作,作,营销计,划,划纲要(大,会,会召开,前,前的计,划,划工作),大会召,开,开前的,计,计划工,作,作目录,公司的,总,总体营,销,销发展,战,战略与,计,计划,公司渠,道,道(通,路,路)建,设,设计划,统一的,经,经销商,政,政策与,销,销售政,策,策,根据不,同,同市场,片,片区而,制,制定部,门,门行销,与,与通路,策,策略、,部,部门销,售,售计划,全国上,游,游供应,计,计划并,协,协调配,套,套厂工,作,作,公司品,牌,牌服务,工,工程的,推,推进计,划,划,统一的,企,企业传,播,播策略,与,与广告,宣,宣传计,划,划,公司主,要,要营销,目,目标与,计,计划引,言,言,制定计,划,划目标,的,的资源,依,依据：,考虑范,畴,畴：政,治,治与经,济,济环境,、,、行业,与,与市场,发,发展趋,势,势、公,司,司现有,与,与在建,实,实力、,企,企业人,力,力资源,结,结构、,公,公司财,务,务与融,资,资、产,品,品与服,务,务、分,销,销扩展,情报来,源,源：行,业,业信息,、,、市场,调,调查、,各,各类期,刊,刊,平衡两,种,种营销,计,计划与,目,目标的,制,制定形,式,式,自上而,上,上：由,公,公司根,据,据各项,资,资源确,立,立总体,目,目标，,由,由各部,门,门分解,执,执行,自下而,上,上：各,部,部提出,竞,竞争性,目,目标值,和,和可行,性,性论证,，,，交公,司,司汇总,审,审定，,并,并提供,企,企业配,套,套资源,公司发,展,展主要,目,目标与,计,计划总,括,括,营销目,标,标：,满足企,业,业需求,目,目标：,实,实现公,司,司的全,面,面发展,，,，力争,进,进入空,调,调一线,行,行列，,综,综合实,力,力居全,国,国前5,名,名,满足市,场,场和社,会,会的需,求,求目标,：,：强化,中,中心城,市,市和城,乡,乡结合,部,部两线,销,销售；,扩,扩大海,外,外市场,的,的销售,比,比重；,向,向社会,提,提供更