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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,职场经,理,理的职,责,责与定,位,位,职场经,理,理的定,义,义,职场经,理,理，是,指,指公司,根,根据银,保,保业务,需,需要配,置,置于具,备,备独立,银,银保职,场,场的经,营,营单位,，,，专门,负,负责协,助,助银保,部,部经理,从,从事市,场,场拓展,、,、职场,教,教育训,练,练、活,动,动管理,、,、职场,建,建设、,会,会议经,营,营和表,报,报管理,等,等工作,的,的专业,人,人员。,职场经,理,理的职,责,责,职场经,理,理,根据经,营,营单位,银,银保工,作,作计划,，,，组织,业,业务推,动,动活动,，,，协助,银,银保经,理,理实现,经,经营单,位,位的业,务,务发展,目,目标,参加公,司,司组织,的,的培训,工,工作，,组,组织开,展,展经营,单,单位银,保,保销售,人,人员日,常,常教育,训,训练工,作,作,协助经,营,营单位,银,银保经,理,理开展,销,销售活,动,动管理,经营单,位,位银保,销,销售人,员,员日常,业,业务活,动,动的辅,导,导和训,练,练,经营单,位,位银保,各,各种例,会,会的经,营,营的策,划,划、组,织,织与实,施,施,经营单,位,位银保,职,职场布,置,置和公,司,司文化,的,的宣导,与,与建设,经营单,位,位销售,人,人员职,业,业心态,的,的培育,、,、引导,和,和疏解,，,，营造,积,积极向,上,上的团,队,队氛围,经营单,位,位银保,经,经营绩,效,效的统,计,计与分,析,析，编,制,制相关,统,统计分,析,析表报,开展本,地,地区寿,险,险市场,调,调查研,究,究，参,加,加银保,销,销售业,务,务实践,职场经,理,理的职,责,责,1,、协助,部,部门经,理,理，制,作,作企划,，,，拓展,市,市场，,完,完成单,位,位各项,业,业务目,标,标；,2,、负责,销,销售人,员,员的日,常,常教育,训,训练工,作,作，及,对,对各类,销,销售人,员,员的日,常,常业务,活,活动的,辅,辅导与,训,训练；,3,、协助,部,部门经,理,理开展,出,出勤管,理,理、活,动,动量管,理,理、绩,效,效管理,等,等各项,基,基础管,理,理工作,；,；,职场经,理,理的职,责,责,4,、负责,部,部门早,会,会、夕,会,会、业,务,务分析,会,会等各,种,种例会,的,的经营,、,、策划,、,、组织,与,与实施,；,；负责,职,职场布,置,置和公,司,司文化,的,的宣导,与,与建设,，,，对销,售,售人员,职,职业心,态,态进行,培,培育、,引,引导和,疏,疏解，,营,营造团,结,结和谐,、,、积极,向,向上的,团,团队氛,围,围；,5,、负责,所,所属部,门,门人员,的,的绩效,的,的统计,与,与分析,，,，编制,相,相关统,计,计分析,表,表报，,6,、参加,银,银行保,险,险的业,务,务实践,，,，开展,市,市场调,研,研，关,注,注市场,动,动态。,现代,活动量,与,与日常,管,管理是,“,“地基,”,”，,“,“地基,”,”扎实,，,，则大,厦,厦稳固,，,，否则,屋,屋倒楼,倾,倾。,以追求诚信管理为目标，促进业务和谐发展,3,6,以活动量管理为主线，提高管理效率,3,5,以考勤管理为抓手，促进活动量管理,3,4,以客户资料管理为切入，细化管理工作,3,3,以队伍稳定为中心，提高团队凝聚力,3,2,以制度建设为龙头，夯实基础管理,3,1,制度建设,四是坚持基础,会议管理,二是建立,层级制度,一是完善,各项制度,五是用制度化管理,控制展业成本,三是加强对,制度的追踪,以制度建设为龙头，夯实基础管理,3,1,以队伍稳定为中心，提高团队凝聚力,3,2,形势激,励,励人,制度管,理,理人,培训提,升,升人,情感留,住,住人,以客户资料管理为切入，细化管理工作,3,3,建立每一位银邮柜员卡,整理保管客户资料,以考勤管理为抓手，促进活动量管理,3,4,晨,会,严,格,考,勤,制,不,定,期,抽,查,制,经由各,级,级管理,人,人员对,自,自己及,下,下属,的,的日常,服,服务销,售,售工作,进,进行计划、分析、执行和控制，从而,达,达到使,队,队伍形,成,成良好,工,工作行,为,为，并,最,最终达,到,到理性、规范经,营,营的一种,管,管理过,程,程和管,理,理方法,以活动量管理为主线，提高管理效率,3,5,以活动量管理为主线，提高管理效率,3,5,客户,（市场,）,）,银行网,点,点,管理,使用,解决,了解,评比,检查,即时了,解,解客户,经,经理的,困,困难、,思,思想动,态,态并与,其,其谈心,、,、交流,，,，同时,有,有重点,地,地进行,管,管理，,使,使其明,确,确目标,和,和职责,、,、提高,管,管理工,作,作的效,率,率。,职场经,理,理的定,位,位,经营者,、,、管理,者,者,培训师,、,、心理,辅,辅导师,银行保,险,险业务,专,专家,职场经,理,理的定,位,位,职场经,理,理是公,司,司银保,业,业务的,经营者,、,、管理,者,者,职场经,理,理必须,有,有正确,的,的自我,定,定位，,公,公平、,严,严谨的,工,工作原,则,则，客,观,观、公,正,正地对,待,待人和,事,事，做,好,好上传,下,下达的,桥,桥梁工,作,作；,职场经,理,理的工,作,作内容,日常管,理,理工作,1,、考勤,管,管理：,2,、业绩,统,统计与,追,追踪：,3,、银行,业,业绩及,手,手续费,的,的统计,；,；,4,、其它,公,公司交,办,办的工,作,作。,职场经,理,理的工,作,作内容,报表管,理,理及绩,效,效分析,的,的工作,职场经,理,理的定,位,位,职场经,理,理是公,司,司银保,业,业务的,培训师,、,、心理,辅,辅导师,职场经,理,理必须,有,有良好,的,的心态,，,，优异,的,的沟通,能,能力，,高,高超的,理,理解能,力,力，扎,实,实的专,业,业技能,，,，良好,的,的专业,形,形象。,职场经,理,理的工,作,作内容,职场教,育,育训练,工,工作,1,、对内,：,：新人,的,的育成,工,工作；,次新人,的,的衔接,教,教育；,老人的,思,思想动,态,态,2,、对外,：,：观念,；,；,产品；,技巧。,职场经,理,理的工,作,作内容,会议经营,职场经理的,定,定位,职场经理是,公,公司银保业,务,务的,银行保险业,务,务专家,职场经理必,须,须熟悉、了,解,解一线的业,务,务发展状况,，,，甚至应比,客,客户经理们,站,站得更高，,看,看得更远，,才,才能胜任职,场,场经理的各,个,个角色！,辅导与培训,银行代理业,务,务是技能工,作,作，很多问,题,题发生在实,际,际操作中，,因,因此必须通,过,过培训和辅,导,导来解决。,主,主要解决“,如,如何发展银,行,行保险业务,的,的问题”。,授人与鱼不,如,如授人与渔,分层次、分,形,形式培训,支行行长：,单,单独交流,支行科长、,分,分理处主任,：,：座谈会形,式,式,储蓄所所长,、,、所员：统,一,一的业务培,训,训,有针对性培,训,训,支行行长、,科,科长：银行,保,保险的发展,过,过程 及发,展,展的前景，,银,银行保险必,将,将是重要的,银,银行中介业,务,务，产品等,知,知识。,储蓄所长、,所,所员：保险,知,知识、产品,的,的对比、销,售,售技巧的培,训,训。,分步骤培训,储蓄所长、,所,所员培训:,（一）观念,的,的培训,（二）产品,及,及操作实务,的,的培训,（,三）保险基,础,础知识的培,训,训,（四）销售,话,话术和销售,技,技巧的培训,职场经理应,具,具备,策划拓展的,能,能力,管理的艺术,协调沟通的,能,能力,解决问题的,能,能力,人格魅力,小结,做人的工作,，,，首先是自,己,己如何做人,！,！,公平、公正,，,，敬业真诚,，,，在内部及,外,外部的人员,中,中均树立良,好,好的公众形,象,象；,提升专业的,素,素养和技能,，,，建立专业,的,的形象；,通过不断的,培,培训、辅导,、,、沟通，全,面,面调动内部,、,、外部人员,的,的销售积极,性,性，实现公,司,司的各项经,营,营目标。,管理就是严,肃,肃的爱！,从经营者的,角,角度去思考,、,、处理问,题,题,一份耕耘一,份,份收获,谢谢！,The end!,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,
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