IDLAVIE品牌规划课件

,创意策略,活动策略,媒体策略,总体策略,总体概算,*,*,阳光环宇版权所有,27 十一月 2024,1,I.D.LAVIE,品牌发展规划,27 十一月 2024,2,报告提纲,总体策略,&,实施进程,创意策略,媒介公关传播策略,促销活动策略,总体概算,27 十一月 2024,3,总体策略,&,实施进程,总体策略,27 十一月 2024,4,使 命,目标规划，明确每一阶段的品牌使命；,建立信息监测体系，了解别人，了解现在；,通过品牌发展管理系统，塑造高标准的营业模式，,实现自己，突破自己，从而赢得不凡业绩；,将,I.D.LAVIE,的产品和服务用品牌完美的统一起来，,创造自己的市场空间，并脱颖而出,成为国际背景的中国第一品牌,总体策略,27 十一月 2024,5,北京国贸开单店（时间,2004,年,6,月拟定）树立企业形象，确立企业文化,第一年,品牌发展,上海开店,锁定高端细分市场，确立品牌主导地位。,第二年,品牌发展,完成六大城市建店：北京、上海、广州,/,深圳、西安、成都、沈阳形成强势品牌对重点城市的覆盖,第三年,品牌发展,开始,23,个本土中端、低端市场的珠宝品牌的收购。尝试进入国际市场（主打亚洲市场：日本、香港、新加坡等）,第四年,品牌发展,完成收购、形成高端，中低端兼具的营销体系；通过设加工厂、涉足钻石批发、降低成本，实现规模化发展：进行集团化整合，逐步实现上市目标,第五年,品牌发展,五年品牌规划,战略描述,2004 2005 2006 2006 2007,Year,总体策略,27 十一月 2024,6,2004,年战略描述,战略目标：,不单纯追求销售量的第一,占据高端细分（绝对高端）市场，,最有知名度的，最有品牌形象的品牌,市场的切入点 ：,绝对高端市场,进入市场方式：,北京国贸开单店（时间,2004,年,6,月,/,待定）,宣传策略：,以树立企业形象，宣传企业文化为主,总体策略,27 十一月 2024,7,1,、,开店前 还没有,看见,I.D.LAVIE,就已经很期待了,2,、,开店时 让珠宝业,让北京高端人群的眼,睛为之一亮,3,、,让,I.D.LAVIE,形成自己的风格 自己的灵魂,成为北京珠宝高端 市场的知名品牌,第一年品牌发展阶段性目标,第一阶段,第二阶段,第三阶段,总体策略,27 十一月 2024,8,NO,.1,策略,BHVE,第一理念,第一震撼,第一视觉,第一体验,NO,.,1,策略,Big Idea,Heart Quake,Vision,Experience,总体策略,国际背景的,中国第一品牌,27 十一月 2024,9,Brand,Target,会员制,公 关,促销体系,服务体系,视觉、广告,媒体传播,测试系统,控制系统,视觉风格,VI,完善,诉求策略,促销活动,选择策略,树立企业形象，宣传企业文化,让高端的目标消费者知晓并了解,I.D.LAVIE,确立,I.D.LAVIE,在高端 珠宝市场的地位,产品测试,概念测试,成本控制,质量控制,度身定做,个性化服务,俱乐部活动,会员数据库,发布策略,促销体系,整合营销传播,IMC,企业文化,软文报道,总体策略,27 十一月 2024,10,导入完整的品牌推广控制体系,信息监测系统,北京高端珠宝市场小规模、针对性调研系统；,品牌管理系统,对品牌、活动、广告、公关进行管理；,目标管理系统,目标量化，定时对照；发现问题；,品牌管理系统,目标管理系统,信息监测系统,看别人 看动态,做自己 做现在,掌控现在 把握未来,总体策略,07,十,十,二,二,月,月2022,11,品,牌,牌,调,研,研,品,牌,牌,定,位,位,品,牌,牌,优,势,势,品,牌,牌,价,值,值,品,牌,牌,创,新,新,品,牌,牌,延,伸,伸,品,牌,牌,推,广,广,品,牌,牌,评,估,估,品,牌,牌,信,仰,仰,品,牌,牌,忠,诚,诚,品,牌,牌,管,管,理,理,系,系,统,统,360,打,造,造,创,创,新,新,品,品,牌,牌,品,牌,牌,管,管,理,理,体,体,系,系,将,将,包,包,括,括,对,对,品,品,牌,牌,发,发,展,展,的,的,所,所,有,有,方,方,面,面,要,要,素,素,的,的,管,管,理,理,360,品,牌,牌,管,理,理,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十二月2022,12,所有的,定,定位都,是,是,I.D.LAVIE,一个品,牌,牌战略,的,的,互相支,持,持，互,相,相交叉,；,；,构成在,整,整理市,场,场空间,中,中的,定位体,系,系；,战略定,位,位,定位是,多,多角色,的,的融合,与,与突显,品牌定,位,位,品牌,调研,品牌,定位,品牌,延伸,品牌,价值,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,品牌,忠诚,360,品牌,管理,空间定,位,位：国,际,际背景,中,中国,第,第一品,牌,牌,市场角,色,色：放,射,射真我,、,、创意,生,生活,顾客心,理,理定位,：,：国际,款,款式、,名,名贵品,质,质、高,雅,雅气质,竞争,架,架构,：,：媒,介,介,性情,物,物语,产品,定,定位,：,：尊,贵,贵、,绚,绚丽,、,、精,致,致、,简,简约,价值,：,：彰,显,显本,色,色、,演,演绎,个,个性,、,、激,赏,赏魅,力,力,品牌,创新,总体,策,策略,07 十,二,二月 2022,13,以正和，,以,以奇胜,以正和，,以,以奇胜,要通过整,合,合营销传,播,播的手段,，,，使广告,、,、,公关、促,销,销、,CIS,手段，融,成,成一个,整体，彼,此,此包容，,互,互相补充,达,达到以奇,制胜、以,新,新制胜的,效,效果,IMC,关键点：,推,推广是和,顾,顾客、会,员,员沟通,的过程，,注,注重消费,者,者对推广,活,活动的反,映,映,明确一个,共,共同的推,广,广目标，,根,根据客户,需,需,要，及时,调,调整推广,策,策略；,品牌推广,品牌,调研,品牌,定位,品牌,忠诚,品牌,价值,品牌,优势,品牌,延伸,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,品牌,创新,360,品牌,管理,总体策略,07 十二,月,月 2022,14,根据市场的,变,变化、消费,者,者变化,不断保持、,巩,巩固、强化,I.D.LAVIE,核心竞争力,;,目标：,在国际品牌,竞,竞争者中确,立,立自己的品,牌,牌优势,在跟进、模,仿,仿者中保持,自,自己鲜明的,个,个性,看别人，作,自,自己,在竞争中形,成,成自己的独,特,特优势,品牌,USP,品牌优势,ID LAVIE,为其拥有者,、,、服务者,在人群中聚,焦,焦目光，绽,放,放魅力。,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,总体策略,07,十,十,二,二月2022,15,购买,的,的是,品,品牌,的,的价,值,值,价,价,值,值在,消,消费,者,者的,心,心中,让顾,客,客史,料,料未,及,及的,惊,惊喜,，,，,深深,感,感动,的,的体,验,验，,终身,难,难忘,的,的一,刻,刻，,竞争,者,者难,以,以模,仿,仿的,服,服务,，,，产,品,品！,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌价,值,值,带给,I.D.LAVIE,顾客,最需要,的,的,珠宝、,身,身份、,地,地位、,成,成功、,惊喜、,梦,梦想、,快,快乐、,体,体验、,激情,彰显本,色,色、演,绎,绎个性,、,、激赏,魅,魅力,总体策,略,略,07,十,十二月2022,16,核心是,建,建立消,费,费者对,品,品牌的,信,信任,成为俱,乐,乐部会,员,员,用心与,客,客户沟,通,通，交,流,流,俱乐部,的,的特色,活,活动,成为品,牌,牌的人,际,际传播,者,者,舆论领,袖,袖,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌忠诚,只有,I.D.LAVIE,才是我心,灵,灵的使者,，,，,是沟通自,我,我与他人,、,、与世界,的,的媒介,不断发现,顾,顾客的需,求,求,监测客户,需,需求,满足客户,需,需求,总体策略,07 十,二,二月 2022,17,品牌属性,品牌形象,品牌质量,品牌认知,品牌个性,品牌联想,品牌核心,优,优势,品牌领先,领,领域,品牌的忠,诚,诚度,高端市场,占,占有率,产品心理,位,位置,品牌心理,位,位置,信念定级,品牌价值,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌评估,总体策略,07,十,十,二,二月2022,18,品牌,空,空间,，,，创,造,造空,间,间,消费,者,者的,心,心理,就,就是,最,最广,阔,阔的,市,市场,空,空间,重要,的,的是,我,我们,要,要准,确,确的,找,找到,它,它,并非,进,进军,新,新领,域,域、,开,开发,新,新产,品,品才,是,是创,新,新,对服,务,务的,创,创新,，,，对,文,文化,的,的提,升,升,对市,场,场的,宣,宣传,，,，更,高,高级,的,的俱,乐,乐部,活,活动,传统,节,节日,、,、非,传,传统,节,节日,的,的挖,掘,掘,特殊,意,意义,纪,纪念,日,日的,挖,挖掘,消费,者,者的,心,心理,就,就是,最,最广,阔,阔的,市,市场,空,空间,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌,创,创新,以市,场,场和,顾,顾客,的,的需,求,求为,导,导向,；,；,全方,位,位的,打,打造,品,品牌,，,，,在行,业,业里,、,、市,场,场中,创,创新,。,。,总体,策,策略,07 十,二,二月 2022,19,信仰,神圣、永,恒,恒,I.D.LAVIE,是我的上,帝,帝、天使,、,、,是我的灵,魂,魂、心灵,的,的写照、,是最真实,的,的自我、,是真正的,自,自我实现,顾客的信,仰,仰是我们,的,的方向,顾客的信,仰,仰是长期,的,的奋斗动,力,力,顾客的信,仰,仰是我们,战,战胜竞争,对手的核,武,武器！,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌信仰,总体策略,07 十二,月,月 2022,20,完成六大城,市,市,北京、上海,、,、广州（深,圳,圳）,西安、成都,、,、沈阳,同时用三年,时,时间,（第三年年,初,初至第五年,年,年末）,完成,23,个本土占据,中,中端、,低端市场的,珠,珠宝品牌的,收,收购。,避免品牌延,伸,伸风险；,品牌延伸概,念,念测试；,克隆品牌成,功,功的,DNA,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,360,品牌,管理,品牌,调研,品牌,忠诚,品牌延伸,总体策略,07 十二,月,月 2022,21,品牌,调研,品牌,定位,品牌,价值,品牌,创新,品牌,延伸,品牌,优势,品牌,推广,品牌,评估,品牌,信仰,品牌,忠诚,360,品牌,管理,利用信息系,统,统对品牌的,全,全方位,监控；对品,牌,牌的,阶段目标,阶段策略,阶段问题,总体目标,总体策略,总体问题,进行执行和,控,控制、反馈,、,、修改,知名度、忠,诚,诚度,美誉度、联,想,想、价值、,理,理解,对品牌的全,方,方位监测，,为,为制定战略,、,、策略服务,品牌调研,总体策略,07,十,十,二,二月2022,22,品牌,管,管理,体,体系,调研,、,、,定,定位,、,、,推,推,广,广、,评,评,估,估,信息,监,监测,体,体系,目标,管,管理,体,体系,支持,管理,什,什么,形象,个,个,性,性,联,联想,忠,忠诚,度,度,价,价值,管理,方,方式,每一,步,步工,作,作内,容,容，,工,工作,方,方法,、,、结,果,果,管理,工,工具,品牌,管,管理,体,体系,导向,总体,策,策略,核心,07,十,十,二,二月2022,23,目标,管,管理,系,系统,掌控,现,现在,把,把握,未,未来,年工,作,作目,标,标,月工,作,作目,标,标,阶段,工,工作,目,目标,销售,目,目标,品牌,成,成长,目,目标,创意,工,工作,目,目标,公关,活,活动,目,目标,广告,宣,宣传,目,目标,目标,管,管理,系,系统,衔接,点,点的,控,控制,关键,目,目标,的,的控,制,制,关键,点,点的,控,控制,细节,控,控制,目标,定,定位,总体策略,07 十,二,二月 2022,24,衔接点的,控,控制,关键目标,的,的控制,关键点的,控,控制,交叉点控,制,制,关键点的,控,控制,交叉点的,控,控制,衔接点控,制,制,目标管理,系,系统,目标控制,总体策略,07 十,二,二月 2022,25,管理的具,体,体目标,销售额,市场占有,率,率,广告的相,关,关数据,开店后：,销,销售目标,北京高端,珠,珠宝市场,占,占有率,会员数量,广告到达,率,率、毛评,点,点等,公关活动,软文报道,等,等,开店前：,目,目标媒体,发,发稿文字,总,总数,目标人群,的,的品牌认,知,知,直接量化,目,目标：,间接量化,目,目标：,总体策略,07 十二,月,月 2022,26,目标的间接,量,量化,完成状况（加权）,1,分很差,2,分较差,3,分一般,4,分较好,5,分很好,成本,X,1,2,时间,X2,6,现场效果,X3,8,报道效果,X2,10,会员制促进,X2,4,销售带动,X1,1,形象提高,X3,12,项目总体得,分,分：,总体策略,07,十,十,二,二,月,月2022,27,信,息,息,监,监,测,测,系,系,统,统,看,别,别,人,人,看,看,动,动,态,态,检测,内,内容,1,、店,内,内访,问,问,2,、店,外,外拦,截,截访,问,问,3,、其,他,他店,面,面的,出,出店,拦,拦截,4,、简,短,短型,问,问卷,、,、小,批,批量,样,样本,检测,手,手段,1,、短期市场动态,2,、定期市场信息,3,、短期广告效果测试,4,、短期活动效果测试,5,、消费者品牌认知,市场,策,策略,实施,评,评估,总体,策,策略,07,十,十,二,二月2022,28,1,、,短期,市,市场,动,动态,/,信息,市场,信,信息,中,中心,竞争,对,对手,动,动态,消费,者,者需,求,求变,化,化,市场,新,新进,入,入者,社会,事,事件,、,、营,销,销机,会,会,消费,者,者的,品,品牌,认,认知,的,的变,化,化,A,、,信息,中,中心,是,是信,息,息,监测,系,系统,中,中关,于,于,信息,的,的部,分,分,B,、,主要,负,负责,随,随时,收,收,集各,种,种行,业,业市,场,场,信息,；,；了,解,解消,费,费,者变,化,化；,信息,监,监测,系,系统,总体,策,策略,07,十,十,二,二月2022,29,1,、短期,广,广告效,果,果测试,传达力,说服力,效果,2,、短期,广,广告效,果,果测试,事前测,试,试,per-test,广告概,念,念测试,Adconcept test,文案测,试,试,copy test,事后测,试,试,post-test,隔日记,忆,忆调查,Day-AfterRecall,广告效,果,果追踪,Adtrackingstudy,A,、,广告效,果,果是说,服,服力和,传达力,的,的积；,将,将每期,可通过,数,数据调,研,研的发,行量与,小,小范围,的,的测试,结合，,可,可以掌,握,握当期,的广告,效,效果；,B,、,事前测,试,试将减,小,小广告,投入的,风,风险，,事,事后测,试可以,了,了解广,告,告投入,的效果,；,；此两,项,项调查,只有通,过,过小规,模,模的访,问才能,进,进行长,期,期的监,测；,信息监,测,测系统,总体策,略,略,07 十二,月,月 2022,30,3,、短期活动,效,效果测试,实施效果,实施,/,传达,效果,目标管理,效率管理,成本管理,行动管理,进入 目标,管,管理系统,进入品牌管,理,理系统,进入财务目,标,标管理,进入品牌管,理,理系统,短期活动效,果,果测试,A,、,活动的效果,可,可以,通过设计互,动,动环,节来检测活,动,动的,效果和传达,能,能力；,B,、,活动的全过,程,程都,在三大管理,系,系统,的控制之中,；,；保,证活动全面,顺,顺利,进行，避免,活,活动,的失误和风,险,险,短期活动控,制,制,信息监测系,统,统,总体策略,07 十二,月,月 2022,31,4,、,消费者品牌,认,认知,态度指标,态度语句,1,态度语句,3,态度语句,4,态度语句,2,因子,1,：独特款式,因子,3,：显示身份,因子,4,：性格宣言,因子,2,：高端品牌,因子,5,：物超所值,类,1,：显示身份,者,者,类,3,：讲究品位,者,者,类,2,：显示个性,者,者,因子分析,聚类分析,A,、对人群的,分,分析和分类,完全按照性,别,别、收入、,教育水平等,客,客观数据,将越来越缺,乏,乏对人群,特性的把握,；,；,B,、因子分析,将,将找到目标,消费者的心,理,理特征；,C,、聚类分析,将,将把,I.D.LAVIE,最重要的消,费,费人群托出,水面；,信息监测系,统,统,总体策略,07 十,二,二月 2022,32,监测时间,监测形式,监测内容,监测范围,监测人员,品牌概念,开店前,/,开店后,长期开展,小规模目标人群调查,/,电话约见,/,深入访谈,新款、价格、促销、服务,谢瑞麟、周生生、周大福,专户组,新产品测试,开店前,/,其他新品推出前,小规模目标人群调查,/,电话约见,/,深入访谈,比例、价格,国贸、王府井、新世界,专户组,/,兼职大学生（培训后）,广告创意,发布前,/,发布后,少量有代表性样本,创意风格、诉求、代言人,国际知名珠宝品 牌，网站，媒介投放,专户组,/,兼职大学生（培训后）,信息监测,系,系统的具,体,体实施,总体策略,07 十,二,二月 2022,33,调研公司,内容互补,：,：,调研公司,，,，大规模,数,数据；定,期,期、周期,性,性调研,阳光环宇,，,，小规模,调,调研，不,定,定期、经,常,常性调研,作用互补,：,：,专业公司,，,，掌握广,告,告,媒介，消,费,费者，公,关,关活动状,况,况,阳光环宇,，,，了解行,业,业方向；,把,把握市场,趋,趋势；,与调研公,司,司的互补,性,性,阳光环宇,信息监测,系,系统,总体策略,07,十,十二月2022,34,Time,Target,推,广,广（后,）,）,推,广,广（前,）,）,上 市,：,： 开,店,店,导 入,CI,完善,市场预,热,热,产品测,试,试,店内创,意,意,人员培,训,训,开业庆,典,典,广告宣,传,传,会员制,的,的建立,形象宣,传,传、产,品,品宣传,俱乐部,系,系列活,动,动,产品宣,传,传、形,象,象宣传,1,月,5,月,6,月,9,月,9,月,10,月,11,月,12,月,节,开,节,节,TimeTarget,总体策,略,略,07,十,十二月2022,35,第一部,分,分,开,开店前,期,期，品,牌,牌导入,开店前,人,人们（,目,目标人,群,群）,还没有,看,看见,I.D.LAVIE,的产品,就已经,在,在期待,了,了,总体策,略,略,07,十,十二月2022,36,第一阶,段,段核心,目,目标：对内、,对,对外传,达,达第一,理,理念,第一阶,段,段核心,策,策略：,CI,完善、,软,软文宣,传,传,总体策,略,略,07,十,十,二,二月2022,37,目标,策略,执行,控制,凸显,企,企业,文,文化,刺激,市,市场,需,需求,导入,三,三大,体,体系,为开,店,店作,充,充分,的,的准,备,备,企业,文,文化,深,深度,报,报导,企业,、,、产,品,品、,人,人物,的,的传,奇,奇,品牌,管,管理,体,体系,完善,品,品牌,文,文化,内,内涵,品牌,监,监测,体,体系,信息,流,流动,体,体系,企业,文,文化,传,传播,宣传,品,品创,意,意、,策,策划,网站,、,、刊,物,物筹,划,划、,准,准备,软性,文,文章,发,发布,体系,建,建设,CIS,体系,完,完善,品牌,控,控制,成本,控,控制,时间,控,控制,第一,部,部分,工,工作,内,内容,简,简报,第一,理,理念,工作,评,评估,总体,策,策略,07 十,二,二月 2022,38,打造第一,理,理念；,充实第一,视,视觉,传播企业,文,文化，,刺激市场,需,需求,体系导入,为开店作,充,充分准备,完善,CI,体系，诠,释,释,LOGO,挖掘企业,传,传奇,目标媒体,发,发布文章,导入品牌,管,管理体系,导入目标,管,管理体系,宣传品创,意,意、设计,服务人员,培,培训,打造第一,理,理念,BigIdea,网站策划,、,、筹建,广告创意,，,，文案风,格,格策划,开店前，,人,人们,还没有看,见,见,I.D.LAVIE,，,就已经在,期,期待了；,导入信息,监,监测体系,总体策略,07 十二,月,月 2022,39,第一理念,Big Idea,在信息监测,体,体系中，看,到,到消费者、,顾,顾客、业内,对,对自身的评,价,价，,从而能够清,楚,楚的认识自,我,我,/,通过将战略,目,目标的分解,，,，分阶段达,成,成阶段性目,标,标，稳步前,进,进,进而肯定自,我,我,/,在品牌管理,体,体系中不断,提,提升企业核,心,心竞争力，,突,突破自我,/,彰,显自我,/,认识自我,肯,肯定自,我,我 突,破,破自我,彰,彰显自我,总体策略,07 十二,月,月 2022,40,策略,如何实现第,一,一理念,对外：通过,企,企业文化，,侧,侧面传达企,业,业理念；,对内：完善,CI,体系、诠释,LOGO,、服务体系,设,设计：,对内,对外,总体策略,07 十二,月,月 2022,41,重要工作,企业文化传,达,达,企业文化,传奇,开店倒计时,企业的背景,，,，企业的理,念,念，产品风,格,格；,设计师人生,经,经历、代表,作,作点睛之笔,、,、创始人创,业,业曲线、,惊醒中国珠,宝,宝市场；搅,动,动中国珠宝,市,市场一池春,水,水；,做开店倒计,时,时广告；创,造,造期待；,图片写真,视觉传达,总体策略,07,十,十,二,二月2022,42,CI,完善,企业,网,网站,策,策划,企业,内,内刊,策,策划,企业,宣,宣传,品,品,店面,风,风格,创,创意,：,：,服务,体,体系,设,设计,：,：,产品,测,测试,品牌,概,概念,测,测试,广告,创,创意,测,测试,：,：,企业,网,网站,企业,宣,宣传,品,品：,CI,测试,服务,设计,服务,培,培训,服务,理,理念,服务,策,策略,广告,测,测试,产品,测,测试,重要,工,工作,为开,店,店做,充,充分,的,的准,备,备工,作,作,进入,品,品牌,测,测试,体,体系,总体,策,策略,07,十,十,二,二月2022,43,第一,阶,阶段,时,时间,进,进程,表,表,根据,时,时间,进,进程,表,表，,制,制定,月,月工,作,作计,划,划；,描,描述,每,每月,需,需要,开,开展,的,的工,作,作和,每,每月,要,要求,完,完成,的,的工,作,作,总体,策,策略,07,十,十,二,二,月,月2022,44,第,一,一,阶,阶,段,段,品,品,牌,牌,发,发,展,展,评,评,估,估,第,一,一,阶,阶,段,段,品,品,牌,牌,评,评,估,估,强,化,化,重,重,要,要,目,目,标,标,手,段,段,：,：,进,进,入,入,信,信,息,息,监,监,测,测,体,体,系,系,的,的,监,监,测,测,、,、,评,评,估,估,；,；,通,过,过,检,检,验,验,每,每,月,月,计,计,划,划,完,完,成,成,情,情,况,况,，,，,完,完,成,成,质,质,量,量,；,；,调,研,研,公,公,司,司,的,的,数,数,据,据,库,库,调,调,研,研,分,分,析,析,；,；,要,点,点,：,：,提,提,炼,炼,品,品,牌,牌,优,优,势,势,；,；,修,正,正,品,品,牌,牌,发,发,展,展,目,目,标,标,；,；,强,化,化,成,成,功,功,经,经,验,验,；,；,评,估,估,内,内,容,容,根,据,据,品,品,牌,牌,年,年,计,计,划,划,、,、,月,月,计,计,划,划,内,容,容,评,估,估,；,；,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十二月2022,45,第二部,分,分,开,开店期,间,间，品,牌,牌宣传,开店时,让北京,珠,珠宝业,让北京,所,所有高,端,端人群,们,们的,眼睛为,之,之一亮,总体策,略,略,07 十,二,二月 2022,46,第二阶段,核,核心目标,：,：开店期间,，,，制造第,一,一震撼,第二阶段,核,核心策略,：,：广告配合,公,公关活动,总体策略,07 十,二,二月 2022,47,目标,策略,执行,控制,开业庆典,制,制造社会,效,效应,营造珠宝,单,单店的,第一理念,、,、第一视,觉,觉、,第一震撼,、,、第一体,验,验,的全方位,营,营销体系,启动会员,制,制,开业庆典,店面装修,网站运行,收集消费,者,者数据信,息,息,广告宣传,开业第一,阶,阶段的公,关,关活动,启动店内,销,销售实时,监,监测,开展第一,次,次会员活,动,动,会员制度,建,建立,公关活动,的,的实施,品牌控制,宣传品创,意,意制作,成本控制,时间控制,第二部分,工,工作内容,简,简报,第一震撼,、,、第一视,觉,觉,企业刊物,工作评估,总体策略,07 十,二,二月 2022,48,第二阶段营,销,销目标,制造第一震,撼,撼，传达第,一,一视觉,会员制建立,开业庆典，,北京高端人,群,群相对关注,开店时,让,让所有珠宝,业,业,让所有北京,高,高端人群,的眼睛为之,一,一亮！,前卫的店面,装,装潢,高科技现场,展,展示体系,第一批,I.D.LAVIE,的顾客群体,了解,I.D.LAVIE,的第一印象,渴望购买的,人,人：,专业、个性,化,化的服务理,念,念,独特的珠宝,款,款式,媒体关注,进店参观,开店期间，,北,北京高端珠,宝,宝市场,进店购买,总体策略,07 十二,月,月 2022,49,“,一,石,石,激,激,起,起,千,千,层,层,浪,浪,”,”,A,、,开,开,业,业,期,期,间,间,公,公,关,关,活,活,动,动,对,北,北,京,京,珠,珠,宝,宝,行,行,业,业,的,影,影,响,响,对,北,北,京,京,高,高,端,端,消,消,费,费,者,者,的,心,心,理,理,震,震,撼,撼,B,、,开,开,业,业,期,期,间,间,广,广,告,告,宣,宣,传,传,震,撼,撼,A,、,开,开,店,店,，,，,要,要,展,展,示,示,完,完,全,全,不,不,一,一,样,样,的,的,形,形,象,象,和,和,理,理,念,念,，,，,就,就,必,必,然,然,会,会,对,对,行,行,业,业,内,内,造,造,成,成,一,一,定,定,的,的,讨,讨,论,论,和,和,争,争,议,议,；,；,B,、,让,让,“,“,高,高,端,端,消,消,费,费,者,者,”,”,找,找,到,到,“,“,就,就,是,是,他,他,/,她,”,”,的,的,感,感,觉,觉,；,；,需,需,要,要,全,全,面,面,的,的,包,包,装,装,和,和,精,精,心,心,的,的,打,打,造,造,；,；,高,清,清,晰,晰,大,大,屏,屏,幕,幕,演,演,示,示,的,的,震,震,撼,撼,；,；,精,美,美,绝,绝,伦,伦,的,的,珠,珠,宝,宝,震,震,撼,撼,；,；,对,北,北,京,京,高,高,端,端,珠,珠,宝,宝,行,行,业,业,的,的,震,震,撼,撼,；,；,I.D.LAVIE,的,第,第,一,一,震,震,撼,撼,HeartQuake,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十,二,二,月,月20,2,2,50,I.D.LAVIE,的,第,第,一,一,视,视,觉,觉,Vision,将展,示,示手,段,段和,柜,柜台,摆,摆放,手,手段,相,相结,合,合,总体,策,策略,自由,的,的空,间,间,高雅,的,的环,境,境,完美,的,的产,品,品,补充,留有,艺,艺术,空,空间,；,；,现场,小,小提,琴,琴演,奏,奏；,大师,绘,绘画,作,作品,：,：,新款,产,产品,；,；,LOGO,产品,：,：,不便,的,的产,品,品；,配合,季,季节,的,的产,品,品；,协会,产,产品,；,；,行走,路,路线,；,；,07 十,二,二月 2022,51,会员制的,准,准备工作,：,：,建立会员,制,制度：,开展会员,活,活动：,重要工作,会员制的,建,建立,开业庆典,，,，迎来第,一,一批顾客,；,；,对第一批,购,购买者给,予,予加入会,员,员的优惠,政,政策，促,使,使其加入,；,；,第一阶段,可,可凭借广,告,告前来购,买,买产品，,获,获得珍藏,开,开业纪念,首,首饰；,建立第一,阶,阶段消费,者,者数据库,；,；,会员制的,政,政策,会员制的,手,手册设计,、,、制作；,会员制与,其,其他知名,品,品牌的合,作,作；,开展第一,次,次会员活,动,动；,总体策略,07 十,二,二月 2022,52,网站的建,立,立和运行,重要工作,网站的建,立,立和运行,/,网站页面,的,的设计、,修,修改完成,内容、文,字,字、图片,的,的最后确,定,定,网站的宣,传,传：与其,他,他知名网,站,站、相关网站的,链,链接,建立网站,数,数据库,企业店内宣传刊,物,物的设计,、,、撰写；,会员制的手册设,计,计、制作,；,；,企业刊物,的,的发放,企业刊物,的,的发放,总体策略,07,十,十,二,二,月,月2022,53,第,二,二,阶,阶,段,段,时,时,间,间,进,进,程,程,表,表,根,据,据,时,时,间,间,进,进,程,程,表,表,，,，,制,制,定,定,月,月,工,工,作,作,计,计,划,划,；,；,描,描,述,述,每,每,月,月,需,需,要,要,开,开,展,展,的,的,工,工,作,作,和,和,每,每,月,月,要,要,求,求,完,完,成,成,的,的,工,工,作,作,总体策略,07 十二,月,月 2022,54,第二阶段品,牌,牌发展评估,第二阶段品,牌,牌评估,强化重要目,标,标,手段：进入,信,信息监测体,系,系的监测、,评,评估；,通过检验每,月,月计划完成,情,情况，完成,质,质量；,调研公司的,数,数据库调研,分,分析；,要点：开业,庆,庆典活动,/,广告效果,会员制开展,状,状况；,评估内容,根据品牌年,计,计划、阶段,计,计划、月计,划,划内容评估,；,；,总体策略,07,十,十,二,二月2022,55,第三,部,部分,品,品牌,推,推广,，,，建,立,立品,牌,牌发,展,展模,型,型,让,I.D.LAVIE,形成,自,自己,的,的风,格,格，,自己,的,的颜,色,色，,为其,注,注入,自,自己,的,的灵,魂,魂；,成为,北,北京,高,高端,珠,珠宝,的,的知,名,名品,牌,牌前,列,列,总体,策,策略,07,十,十,二,二,月,月2022,56,第,三,三,阶,阶,段,段,核,核,心,心,目,目,标,标,：,：建,立,立,完,完,整,整,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,成,成,为,为,高,高,端,端,知,知,名,名,品,品,牌,牌,第,三,三,阶,阶,段,段,核,核,心,心,策,策,略,略,：,：广,告,告,、,、,俱,俱,乐,乐,部,部,活,活,动,动,、,、,其,其,他,他,推,推,广,广,手,手,段,段,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十,二,二,月,月2022,57,目,标,标,策,略,略,执,行,行,控,制,制,让,I.D.LAVIE,形,成,成,自,自,己,己,的,风,风,格,格,，,，,自,自,己,己,的,的,颜,颜,色,色,，,，,为,其,其,注,注,入,入,自,自,己,己,的,的,灵,灵,魂,魂,；,；,配,合,合,系,系,列,列,主,主,题,题,款,款,式,式,及,及,主,主,题,活,活,动,动,结,结,合,合,主,主,要,要,节,节,日,日,开,开,展,营,营,销,销,活,活,动,动,启,启,动,动,会,会,员,员,制,制,，,，,运行俱,乐,乐部；,持,持续广,告,告,宣传；,开展会,员,员制活,动,动,俱乐部,活,活动的,设,设计、,实,实施,广告投,放,放、监,测,测,品牌状,况,况的维,护,护、推,动,动,完善推,广,广、宣,传,传模式,开展企,业,业内刊,进一步,建,建设会,员,员数据,库,库,总结第,一,一年品,牌,牌发展,状,状况,提炼品,牌,牌成长,基,基因,制定下,一,一年品,牌,牌发展,规,规划,品牌控,制,制,成本控,制,制,时间控,制,制,第三部,分,分工作,内,内容简,报,报,整合运,作,作,BHVE,体系,总结本,年,年度品,牌,牌发展,状,状况,工作评,估,估,总体策,略,略,07 十二,月,月 2022,58,第三阶段营,销,销目标,广告宣传,品牌评估,新品推广,俱乐部活动,的,的开展,让,I.D.LAVIE,形成自己,的风格，自,己,己的颜色，,为其注入自,己,己的灵魂；,成为北京高,端,端珠宝的,知名品牌前,列,列,跟随新品、,配,配合活动投,放,放广告,软性文章，,促,促进新品个,性,性内涵,广告效果监,测,测,年度品牌成,长,长评估,年度品牌管,理,理问题总结,2005,年品牌发展,规,规划,新品推广,时间量化,俱乐部活动,设,设计、实施,会员数据库,的,的扩充,节假日活动,总体策略,07,十,十,二,二,月,月2022,59,一,、,、,服,服,务,务,完,完,善,善,强,化,化,第,第,一,一,体,体,验,验,三,、,、,广,广,告,告,宣,宣,传,传,不,断,断,创,创,新,新,第,第,一,一,视,视,觉,觉,五,、,、,年,年,终,终,效,效,果,果,监,监,测,测,新,品,品,测,测,试,试,新,品,品,广,广,告,告,创,创,意,意,新,品,品,媒,媒,体,体,发,发,布,布,新,品,品,推,推,广,广,活,活,动,动,新,品,品,内,内,涵,涵,传,传,达,达,评,估,估,总,结,结,新,计,计,划,划,十,一,一,圣,诞,诞,节,节,、,、,元,元,旦,旦,四,、,、,活,活,动,动,开,开,展,展,延,续,续,第,第,一,一,震,震,撼,撼,全,面,面,传,传,达,达,：,：,第,第,一,一,体,体,验,验,、,、,第,第,一,一,视,视,觉,觉,、,、,第,第,一,一,震,震,撼,撼,、,、,第,第,一,一,理,理,念,念,二,、,、,新,新,品,品,推,推,广,广,体,现,现,并,并,完,完,善,善,第,第,一,一,理,理,念,念,在,服,服,务,务,中,中,，,，,不,不,断,断,完,完,善,善,，,，,不,不,断,断,突,突,破,破,自,自,身,身,，,，,章,章,现,现,魅,魅,力,力,突,破,破,自,自,己,己,，,，,保,保,持,持,第,第,一,一,；,；,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十,二,二月2022,60,重要,工,工作,重要,节,节日,活,活动,新品,测,测试,新品,广,广告,创,创意,、,、内,涵,涵传,达,达,新品,推,推广,活,活动,新品,登,登陆,评,评估,十月,：,：十,一,一国,庆,庆节,十二,月,月圣,诞,诞节,、,、元,旦,旦,新品,媒,媒体,发,发布,会员,所有,目,目标,群,群体,总体,策,策略,07,十,十,二,二月2022,61,选择,和,和新,品,品内,函,函、,名,名称,、,、价,格,格相,符,符的,，,，有,针,针对,性,性的,媒,媒体,策,策略,；,；,根据,新,新品,内,内函,、,、名,称,称、,价,价格,，,，策,划,划新,品,品广,告,告创,意,意；,配合,节,节假,日,日（,十,十一,、,、圣,诞,诞节,、,、元,旦,旦等,节,节日,）,），,配,配合,节,节日,期,期间,的公关,活,活动，,开,开展广,告,告宣传,；,；,针对新,款,款产品,，,，制定,产,产品概,念,念创意,；,；,针对概,念,念创意,推,推出概,念,念活动,；,；邀请,有,有共性,的,的会员,参,参加；,推出新,款,款产品,广,广告；,跟,跟进产,品,品内涵,阐,阐述的,系,系列软,文,文；,重要工,作,作,俱乐部,活,活动开,展,展,广告,活动,总体策,略,略,07,十,十二月2022,62,重要工,作,作,进入品,牌,牌评估,阶,阶段,进入品,牌,牌管理,体,体系：,评,评,价,价第一,年,年品牌,发,发展总,体,体状况,；,；,评定品,牌,牌发展,趋,趋势、,市,市场总,体,体状况,；,；,总结工,作,作不足,、,、偏差,、,、经验,；,；,根据,5,年战略,目,目标，,结,结合第,一,一年发,展,展经验,，,，制定,2005,年品牌,发,发展规,划,划,总结,规划,总体策,略,略,07 十,二,二月 2022,63,第三阶段,时,时间进程,表,表,总体策略,07 十,二,二月 2022,64,信息监测,体,体系,品牌管理,体,体系,目标管理,体,体系,为品牌策,略,略、品牌,实,实施提供,依,依据,指定目标,，,，为品牌,管,管理提供,方,方向；,调整信息,体,体系结构,、,、方向,修正目标,，,，朝目标,方,方向进行,管,管理；,“,三,大,大,体,体,系,系,”,”,保,保,障,障,执,执,行,行,顺,顺,畅,畅,三,体,体,系,系,将,将,贯,贯,穿,穿,品,品,牌,牌,发,发,展,始,始,终,终,，,，,贯,贯,穿,穿,营,营,销,销,活,活,动,全,全,程,程,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十,二,二,月,月2022,65,I.D.LAVIE,客,户,户,服,服,务,务,体,体,系,系,信,息,息,监,监,测,测,体,体,系,系,品,牌,牌,管,管,理,理,体,体,系,系,目,标,标,管,管,理,理,体,体,系,系,“,三,大,大,体,体,系,系,”,”,构,构,筑,筑,客,客,户,户,服,服,务,务,体,体,系,系,总,体,体,策,策,略,略,07,十,十,二,二,月,月2022,66,I.D.LAVIE,服,务,务,体,体,系,系,构,构,成,成,打,造,造,第,第,一,一,体,体,验,验,Experience,客,户,户,服,服,务,务,理,理,念,念,客,户,户,服,服,务,务,创,创,新,新,客,户,户,服,服,务,务,对,对,外,外,监,监,测,测,客,户,户,服,服,务,务,对,对,内,内,监,监,测,测,客,户,户,服,服,务,务,手,手,段,段,客,户,户,服,服,务,务,策,策,略,略,客,户,户,服,服,务,务,目,目,标,标,品,牌,牌,发,发,展,展,理,理,念,念,以市场和顾,客,客需求为导,向,向；,保持服务的,高,高品位、保,证,证服务的高,品,品质,打造全方位,的,的第一体验,创造,I.D.LAVIE,的服务品牌,愿意让朋友,也,也来购买，,愿,愿意别人知,道,道,情感诉求，,贯,贯穿始终,感到物超所,值,值，对品牌,记,记忆忧心；,总体策略,07,十,十,二,二月2022,67,服务,流,流程,客户,服,服务,层,层次,划,划分,有购,买,买欲,望,望顾,客,客,参观,、,、观,看,看顾,客,客,老顾,客,客、,会,会员,顾客,甄,甄别,策略,、,、导,向,向,产品,信,信息,传,传达,产品,文,文化,传,传达,热情,、,、周,到,到始,终,终如,一,一,品牌,文,文化,传,传达,方式,方,方法,贵宾,室,室服,务,务,度身,设,设计,服,服务,特殊,要,要求,服,服务,印象,深,深刻,，,，绝,对,对超,值,值,服务,结,结果,产生,购,购买,，,，成,为,为会,员,员，,舆,舆论,领,领袖,总体,策,策略,07 十,二,二月 2022,68,服务控制,服务时时,监,监测,神秘顾客,拜,拜访,服务培训,考核制度,综合考评,体,体系,专业知识,培,培训,企业文化,培,培训,服务技,巧,巧培训,不定期,的,的拜访,不定期,顾,顾客跟,踪,踪访问,时时视,觉,觉传递,体,体系,360,度空间,感,感觉,形象考,评,评,培训考,评,评,服务业,绩,绩,吸纳会,员,员,日常行,为,为,特殊访,问,问,总体策,略,略,07 十,二,二月 2022,69,打造第一,体,体验的重,点,点服务手,段,段,“,头等舱”,策,策略,量身定做,服,服务,特殊服务,会员加入,服,服务,会员活动,纪念日问,候,候服务；,特别送货,服,服务；,赠送特殊,礼,礼品（旅,游,游）,根,据,据,顾,顾,客,客,的,的,特,特,殊,殊,要,要,求,求,，,，,设,设,计,计,独,独,一,一,无,无,二,二,款,款,式,式,；,；,或,或,与,与,顾,顾,客,客,一,一,同,同,设,设,计,计,既贵宾,服,服务，,设,设立专,区,区，提,供,供服务,经,经理帮,助,助顾客,挑,挑选产,品,品；,总体策,略,略,07,十,十二月2022,70,VIP,VIP,整体风,格,格：,环境要,求,求描述,：,：,安全系,统,统：,人员要,求,求：专,业,业要求,：,：,服务要,求,求：服,务,务原则,：,：,选购方,式,式：,07 十,二,二月 2022,71,I.D.LAVIE2004,年,创意策略,创意策略,07 十,二,二月 2022,72,使用时间,2004,年,1,月,2004,年,12,月,阶段时间,排,排期,导入期（,1,月,5,月）,上市期（,6,月,9,月）,推广期（,9,月,12,月）,创意策略,07 十二,月,月 2022,73,目标,I.D.LAVIE,的文化让珠,宝,宝业与北京,市,市场眼前一,亮,亮。,策略,凸显企业文,化,化；刺激市,场,场需求，,吊,吊足目标人,群,群胃口。,为开店作充,分,分的准备。,导入期,创意策略,07 十二,月,月 2022,74,CI,企业定位,企业愿景展,望,望,核心价值观,企业宗旨使,命,命,精神口号,项目确立,CI,领航训练,企业实态调,查,查,企业实态调,查,查报告,MI,理念整合及,形,形象,目标定位,VI,设计,BI,设计,基本要素,应用要素,行为规范,团队共识,沟通策略,CI,手册,CI,推广,新品牌形象,推,推广,CI,种子营训练,CI,内部推广计,划,划,CI,管理条理,UNISUN,专护小组,I.D.LAVIE,相关成员,规划竞争策,略,略,塑造品牌个,性,性,CI,开发流程,创意策略,07 十二,月,月 2022,75,初稿验审,反馈,I.D.LAVIE,项目总监,项目经理,项目小组,创意策划会,创作部,沟通,作品完成,CI,流程,创意策略,07,十,十,二,二,月,月2022,76,突,出,出,I.D.LAVIE,的,国,国,际,际,化,化,品,品,位,位,。,。,确,定,定,其,其,定,定,位,位,。,。,显,示,示,I.D.LAVIE,的,做,做,人,人,做,做,事,事,原,原,则,则,。,。,拉,近,近,与,与,消,消,费,费,者,者,的,的,关,关,系,系,。,。,LOGO,诠释,策略,创意,策,策略,07,十,十二月2022,77,目标,通过听,觉,觉识别,，,，形成,对,对,“,I.D.LAVIE,”,品牌的,记,记忆，,达到让,消,消费者,认,认牌消,费,费的目,的,的，甚,至,至成为,一,一条时,尚音律,的,的典范,。,。,策略,创作一,条,条音乐,旋,旋律，,即,即,“,I.D.LAVIE,节奏,”,。,主题,珠宝的,生,生命力,在,在于其,所,所蕴涵,的,的博大,精,精深的,文,文化、,神秘的,传,传奇色,彩,彩以及,带,带给世,人,人的震,撼,撼。,AI,创意策,略,略,07,十,十二月2022,78,基本创,作,作目标,符合品,牌,牌定位,及,及个性,。,。,支持点,众多国,际,际品牌,虽,虽然都,有,有自己,一,一套完,整,整的,VI,识别系,统,统，但,均,均没有,独,独立的,听,听觉识,别,别系统,，,，宣传,发,发挥受,限,限制。,配合地,区,区销售,的,的远距,离,离识别,。,。,国际品,牌,牌的高,品,品味升,华,华。,格调,/,氛围,清新、,高,高雅、,有,有震撼,力,力，能,引,引发高,品,品质的,联,联想。,AI,创意策,略,略,07 十二,月,月 2022,79,战略,员工,I.D,.LAVIE,团队,店面,产品,质量,广告,价格,包装,声誉,档次,CI,效果评估,创意策略,07,十,十,二,二月2022,80,网站,建,建设,国际,知,知名,品,品牌,网,网站,分,分析,此次,分,分析,的,的品,牌,牌,CHARRIOL,、,TIFFANY,、,BVLGARI,、,LOUSVUTTON,、,GUCCI,、,DIOR,、,CHANNEL,按,设,设,计,计,风,风,格,格,划,划,分,分,可,分,分,为,为,贵,贵,雅,雅,型,型,、,、,时,时,尚,尚,型,型,、,、,经,经,典,典,型,型,贵,雅,雅,型,型,CHARRIOL,TIFFANY,BVLGARI,时,尚,尚,型,型,LOUSVUTTON,GUCCI,经,典,典,型,型,DIOR,CHANNEL,创,意,意,策,策,略,略,07,十,十二月2022,81,类型分,析,析,贵雅型,视觉表,现,现上尽,显,显高贵,渊,渊源。,浓郁的,欧,欧洲复,古,古气息,。,。,HTML,技术，,开,开放度,高,高，但,缺,缺乏动,感,感。,简洁大,气,气，产,品,品突出,。,。,页面颜,色,色过亮,，,，长时,HTML,技术，开放度高，但缺乏动感。,浏览,者,者可,根,根据,自,自己,的,的喜,好,好选,择,择界,面,面颜,色,色，,趣,趣味,性,性强,。,。,竖版,拖,拖拉,方,方式,浏,浏览,，,，符,合,合中,国,国人,的,的网,页,页浏,览,览习,惯,惯，,但,但缺,乏,乏世,界,界品,牌,牌气,质,质。,创意,策,策略,07,十,十,二,二月2022,82,时尚,型,型,强烈,的,的视,觉,觉冲,击,击力,。,。,清晰,的,的目,录,录结,构,构。,