国际物流园项目策划汇报

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,WUHAN,ZHONGBANG REAL ESTATE,CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved,武汉市中胜泓润物流有限责任公司,钢谷项目策划汇报,Contents,市场定位分析,产品建议,营销策略,市场定位分析,市场定位分析,国内前沿钢铁物流服务中心的发展趋势,经过对国内前沿钢铁物流服务中心的考察，其发展趋势表现如下：,1,、依托大型钢铁生产基地（如宝钢），利用其产业、信息优势及市场辐射力，打造,国际化钢铁物流服务中心。,2,、庞大园区规模，领导性钢铁企业集群，实现强强联合，资源互享。,3,、钢铁交易电子化，网络订单物流，实现厂源直接调配，节省了时间、空间及成本,费用，大大提高效率。,4,、搭建交易、物流、研发、展示等服务平台，提供一站式便捷服务体系。,5,、商业、会所等极为完善的配套硬件设施。,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？,那么，武汉市钢铁物流服务中心的市场环境如何呢？,从交通区位来看，武汉市位于中国经济地理中，九省通衢，交通战略优势显著。,作为华中地区核心城市，其经济辐射力强大，,具备发展总部经济的先决条件,。,从钢铁业发展来看，武汉市是新中国钢铁行业起步最早的城市之一。武钢，是,新中国成立后兴建的首个特大型钢铁企业， 多年励精图治，其业务遍及全,球，钢材年产量已高达,2000,万吨，每年仅对矿石的需求量就达近亿吨，,对,上下游钢铁市场具有极大影响力,。,从市场来看，目前武汉市乃至整个华中地区还没有类似钢铁服务中心的物业出,现，市内现有的钢材市场主要为传统物流仓储，如汉口北钢材市场，其商务、研,发、展示等功能非常不足。由此可见，武汉钢铁业综合服务,市场呈现空白，发展,机遇突显,。,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？,在武钢钢铁产业基地的环境下打造物流服务中心，将能给入驻企业带来什么？,让总部企业实现“中心辐射”，战略性发展布局；,第一时间获取前沿市场动态，及最先进行业技术；,有助上游原材料供应企业与武钢建立长期的良好合作，实现可持续稳定发展；,下游产品销售企业直接从武钢走货，稳定价格，控制成本，高效运作；,放心参与期货交易，提升交易可控性。,大树底下好乘凉！,充分利用武钢优势产业资源,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,根据对武汉钢铁产业相关企业的调查发现，对综合服务具有一定需求的企业主要为：,本地钢材贸易企业,本地钢材经营户,外地钢材供应商驻汉总部,外地原材料生产企业驻武汉机构,外地原材料代理商、经销商,等等,客户特征：他们均为中国钢铁大产业中的一份子，或为大型跨国企业，或为大中成熟企业，或为小,型成长企业及私营者，但他们都渴求更完善、更便捷、更具形象的综合配套环境，以便顺应企业扩,张、长足发展。,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,进行调研的企业对象如下：,序号,公司名称,功能需求,1,武汉大汉钢铁贸易有限公司,办公、交易、仓储,2,武汉浦项钢铁贸易有限公司,办公、交易、仓储、信息,3,武汉宝闽钢铁贸易有限公司,办公、交易、仓储、信息、研发,4,武汉鸿茂钢铁贸易有限公司,交易、仓储,5,武汉宝狮汽车销售服务有限公司,办公、交易、信息、展示,6,唐山盛财钢铁（集团）公司湖北总代理,办公、交易、仓储、信息、展示,7,中国钢铁炉料中南公司,办公、交易、仓储、信息、研发,8,武汉钢铁公司汉阳机械厂,办公、交易、仓储、信息,9,重庆钢铁股份有限公司武汉销售分公司,办公、交易、仓储、信息、展示,10,武汉钢铁网络工程公司,办公、信息,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,由调查统计结果，发现目标客户对钢铁物流服务中心的功能要求,商务办公需求最高，这与武汉市内大部,分钢材市场重物流、轻配套有关，企业,对商务办公需求巨大；其次，市场交易,和物流仓储的需求也较大；另外，一些,大型区域总部企业对产品研发和会议展,示也存在部分要求。,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,客户对钢铁物流服务中心各功能的硬件需求,商务办公重视企业形象与商务环,境，对硬件要求最高；,产品研发、信息交流注重科技性，,对环境有特定要求。,钢铁类的市场交易、物流仓储对环,境适应性强，硬件要求相对不高、,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,三大主要功能的硬件要求,功能,硬件要求,商务办公,1,、极具标志性的独特外立面，现代、辉煌的外观,2,、设立层高,6,米以上的写字楼大堂,3,、充足的电梯配置，较大的乘载空间,4,、标准层高达到,3.5-4,米,5,、面积需求以,80-250,平米为主，要求可分可合，以满足大小企业不同需求,6,、全明办公空间，通风采光好,7,、细节人性化，配置分户中央空调、茶水间、厨房等,市场交易,1,、商铺面积,60-200,平米不等,2,、层高达到,4.5-5,米,3,、设计合理的商铺空间，开间希望达到,4,米以上，进深不超过,10,米,物流仓储,1,、层数不超过,2,层，要求配设货梯,2,、充足的仓储面积,3,、大型堆场,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,什么样的园区政策能吸引目标客户入驻,管理费用优惠,园区财政奖励,政府专项资金,一站式注册服务,财政优惠,+,完善服务,市场定位分析,武汉钢铁物流服务中心的客户何在？,客户租售的需求情况又是如何,租,售,调查显示，钢铁物流服务中心的三大主力功能商务、交易、物流等均以购,买需求为主，企业客户以长久占用、长,期发展为主要购买目的。一些大型企业,还有建立研发基地的意愿，作为进行核,心技术创新与升级的根据地。,总体而言，武汉市的钢铁物流服务,中心以购买为主，租用为辅。,市场定位分析,本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,用地面积,257,亩,建筑面积,23.39,万,M,基底面积,5.4,万,M,建筑密度,30%,容积率,1.80,绿化率,33%,其中,一期,8.7,公顷,项目经济技术指标,项目位置及四至,地处青山区,钢铁石化产业圈腹地,，为武石化,120,万吨,/,年延迟焦化装置,500,米安全,防护带，其北面紧临长江，南面紧靠,21,号公路，西面紧依工人村路，东面距武石化,的铁路专用线仅,1km,。项目距武钢,2km,，距武石化,500m,。,市场定位分析,本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,区位分析,所处青山区，素有“十里钢城”之美誉，是国家级新型工业基地，已汇集武钢、,一冶、武石化等国家重要大型企业。,“,十一五”期间，武汉市加快产业布局调整，重点发展“五大板块”、“四,大支柱产业”、“六大优势产业”，加快,推进武钢、武石化等大企业技改扩产和产,品结构调整，武钢、武石化面临产业扩张。,项目本身已连续三年纳入武汉市的重,大、重点项目，并已纳入湖北省“十二五”,重点建设项目。,市场定位分析,本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,交通分析,公、铁、水三路并举,公路交通：,汉鄂高速、二十一号公路、沿河大道、和平大道、阳逻大桥、天兴洲大桥,铁路交通：,武汉火车站、武石化铁路专用线,水路交通：,武钢工业港、项目内可建的,3,个,5000T,泊位码头,市场定位分析,本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？,市场定位分析,结论：本项目国际化钢铁服务中心定位的可行性,本项目具有发展国际化钢铁服务中心的条件：,1,、具备发展国际化钢铁物流服务中心的市场环境；,2,、拥有广泛的客户基础；,3,、项目本身开发条件较好，区位优越，交通发达，且有政府的大力扶持。,综上所述，本项目发展国际化钢铁物流服务中心具有市场可行性。,那么，本项目的潜在客户在哪呢？,市场定位分析,本项目之客户定位,III,II,I,IV,II,重要客户：华中地区钢铁业领导企业,客户类型：华中地区钢铁业上下游大型品牌企业、武钢合作大企业等,客户特征：经济实力雄厚，品牌影响力大，业务覆盖面广泛，扩张目标明确,置业目的：设立区域性企业基地，致力长期发展,I,核心客户：本地钢铁业上下游中小企业,客户类型：上游企业如铁矿石、煤炭、焦炭等企业，下游如贸易、汽车、船舶、机械工业等企业,置业目的：改善商务形象，获取信息交易平台,III,次要客户：中、高端投资客,以投资、占有具有保值性产品为主要目的，认可园区发展潜力，以武汉及周边投资客为主体。,IV,偶得客户：其它客户,看好园区发展前景，或为项目品质所打动，在此投资置业。,市场定位分析,本项目之客户定位,由以上客户定位，目标客户可归纳为,钢铁关联族,“,钢铁关联族”即钢铁业关联企业，是钢铁产业链中除生产环节外的其它环节领域,的企业，包括原材料生产企业、贸易物流企业、钢铁应用制造业等。,他们需要一个区域覆盖性的总部平台、战略据点，以满足企业迅速扩张的需要。,市场定位分析,本项目之物业定位,按目标客户之分析，该项目物业定位,科技型,低碳化钢铁服务中心,引入科技化概念，注重电子交易、自主研发、智能商务等；,倡导低碳、节能减排，营造生态、健康园区环境。,钢铁业专属服务中心。,市场定位分析,本项目之价格定位,在满足物业定位的条件下，本项目价格定位：,5000,元,/M,价格定位依据：,在项目区域及扩大范围内暂无同类物业的情况下，适当参考周边写字楼物业价格；,结合国内前沿市场类似项目的定价经验进行，一般同区域类似物业价格要低于写字楼,价,格,10-15%,左右。,市场定位分析,本项目之形象定位,华中首席,科技,低碳型,国际钢铁服务中心,将科技化融入园区打造中；,强调本项目的低碳、环保特征；,树立项目华中首席钢铁服务标杆形象；,确立物业的高端属性（国际）；,市场定位分析,本项目之形象定位,市场定位分析,本项目之形象定位,主推案名：,钢 谷,“,钢,”,代表钢铁，引申为钢铁服务中心，兼有低碳意味在其中，表明物业属性；,“,谷,”,一则体现规模、体量、气势，二则与美国硅谷、中国光谷同意，突显科技化；,案名容易形成,“,南有光谷，北有钢谷,”,的推广意味，有助拔高市场地位，建立项目品,牌品牌。,市场定位分析,本项目定位小结,客户定位：以,华中地区钢铁业上下游企业、中高端投资客,为主,物业定位：,科技化,低碳型钢铁服务中心,价格定位：,5000,元,/M,形象定位：,华中首席,科技低碳型,国际钢铁服务中心,根据上述定位，应如何打造产品？,产品建议,总占地,347,亩,总建面,32,万方,一期建面,15,万方,产品种类：,小高层,高层,商业裙房,功能种类：,办公楼,钢材市场,服务中心,临街商业,商务酒店、酒店公寓,展览馆、博物馆、主题公园,特点：完整的配套服务体系打造,世界级钢铁商务集群,前沿市场产品案例分析,钢领：中国钢铁服务领头羊,目前，钢领销售率已达,95%,，入住,率,85%,，近,300,家钢铁行业上下游企业,进驻，包钢、首钢、通钢、国内最大的,钢铁资讯网站“我的钢铁网”、钢之源,电子商务等业内知名企业，抢先入驻。,前沿市场产品案例分析,钢领：中国钢铁服务领头羊,户型：,综合办公楼主力面积,85-170M,，,面积适中，功能实用，可分可合；,企业总部大楼面积,2200-4000M,，大气舒适，功能优越，整栋出售。,前沿市场产品案例分析,钢领：中国钢铁服务领头羊,商业配套：电信、银行、,KTV,、酒店、餐饮等,前沿市场产品案例分析,钢领：中国钢铁服务领头羊,项目总结：,1,、对宝钢钢铁产业资源的最大限度利用；,2,、极为完善的钢铁配套服务体系；,前沿市场产品案例分析,钢领：中国钢铁服务领头羊,产品建议,功能布局,6,大功能布局：,商务功能,市场功能,物流功能,研发功能,信息功能,展示功能,后期建设,商务功能,市场功能,物流功能,研发功能,信息与展示功能,产品建议,建筑风格,建议采用：,现代简约建筑风格,该建筑风格简洁流畅，朴素的立面,设计绝不浪费过多的空间结构，是平面,功能的真实表现，最大限度体现实用与,效率。,现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、,也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、,工业感。,现代简约风格,简约、理性、现代、工业感十足,产品建议,建筑风格,产品建议,建筑形式,建议采用：,钢架构（玻璃幕墙）,钢架构（玻璃幕墙），是现代化建筑的主,要外围护结构之一，由钢、铝、合金、玻,璃等材质组成幕墙，外观大气、美观、现,代感极强。,产品建议,建筑形式,采用钢架构建筑形式，优点颇多：,能增强室内采光通透；,减少光污染；,减轻高层建筑物自重；,低碳环保，美观高档。,产品建议,建筑形式,混凝土,钢或铝合金,玻璃,产品建议,建筑形式,产品建议,六大功能服务中心,六大服务平台，一站式绿色服务通道：,商务服务中心,市场交易中心,物流仓储中心,产品研发中心,会议展示中心,电子信息中心,产品建议,六大功能服务中心,商务服务中心,打造总部型商务平台，汇集华中乃,至全国钢铁业上下游的领袖型企业、大,中型企业入驻，形成钢铁商务集群效应,，实现企业总部辐射。,产品建议,六大功能服务中心,市场交易中心,大型钢铁市场，现货交易。,物流仓储中心,构建现代化仓储、停车场、,运货通道，实现科学高效的物,流中转。,产品建议,六大功能服务中心,产品研发中心,倡导自主研发、科技进步，为掌握中国钢铁自己的核心技术提供服务平台。,产品建议,六大功能服务中心,会议展示中心,产品建议,六大功能服务中心,集产品展示、大型会议、商务接待、,企业培训、员工活动等多功能于一体，提,供一个高水平的商务交流平台。,电子信息中心,产品建议,六大功能服务中心,1,、 网络交易中心,开发最先进的物流网络平台软件，,组建电子交易中心，大屏幕滚动交易信,息，实现现场交易。,2,、期货交易中心,引入商品期货行情，指导商户的现货交易，充分利用期货交易规避经营,风险的功能。在条件成熟时，引进期货公司，形成现货交易和期货交易共存的,局面。,力争打造“华中第一钢铁期货交易大厅”,产品建议,六大功能服务中心,3,、信息共享中心,与国内顶尖钢铁物流园达成战略合作，做到信息共享，时时掌握全国，重点是,华中地区的物流信息，为入驻商户的经营提供权威的物流信息。,产品建议,六大功能服务中心,产品建议,配套设施：商业,园区商业为区域性商业配套，必须,满足未来园区人群工作、交际、生,活需求，同时满足服务半径的要求,（,500M,左右）。,园区商业业态定位：特色商业街,（含便利店、中型超市、电信、银行、,餐饮店、咖啡吧、茶室等）。,经营主题： 以商务型休闲、娱乐、餐,饮、购物为主的综合性商业 。,商业,功能,园区配套服务,休闲,服务,宴请,社交,娱乐,购物,区域,服务,产品建议,配套设施：商业业态,/,业种示意,营销策略,产品卖点梳理,科技低碳国际钢铁服务中心,简约、大气、工业感十足的外立面,节能环保的钢架构建筑,融入科技创新理念的,6,大服务功能,丰富的园区配套,优惠政策,科技服务 卓越平台,科技低碳产品体系,营销主题,科技服务，筑就钢铁辉煌。,强调本项目产品的科技化、电子化。,突出极为完善的一站式服务功能。,展示产品带来的辉煌前景。,营销总策略,平台搭建,资源整合,精准营销,政策引导,精准推广，一针见血,营销四式，直中要害,营销总策略,营销一式：平台搭建,1,、创立网络信息化平台，广泛覆盖，立体展示；,2,、建设电子商务平台，全球参与。,手段：,1,、注册“武汉,钢谷”商标，登陆房地产门户网站，形成市场占位；,2,、创建“武汉,钢谷”项目网站，立体展示园区国际化高端形象；,3,、与全球著名钢铁资讯网站（如“我的钢铁网”）强强联手，实现资讯一体化，提升,影响力。,4,、研发电子商务平台，打造覆盖全球的钢铁网络交易王国。,营销总策略,营销二式：资源整合,1,、大树底下好乘凉！最大限度利用武钢在产业、信息、技术等方面的强大影响力；,2,、整合钢铁产业链上下游客户资源；,3,、对中胜客户资源库进行开发利用。,手段：,1,、与武钢建立战略同盟，开展产业合作、信息共享、技术交流，共促双赢；,2,、通过华中钢铁协会牵线，与钢铁产业上下游客户形成直接沟通；,3,、与长期合作的钢铁资讯网站资源共享，获取更多一手客户资料；,4,、对中胜多年积累的业内客户进行整合梳理，针对性开发。,营销三式：精准策略,1,、线上主打形象；,2,、线下针对性重点突破，业内精准打击；,3,、立势一步到位。,手段：,1,、以户外、门户网络等大众媒体，主打形象；,2,、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊，针对性重点传,播；,3,、与钢铁协会建立良好联系，目标客户直接渗透。采取,DM,直邮、短信、企业拜,访等方式进行点对点终端诉求。,营销总策略,直邮广告,短信,企业拜访,利用户外广告大牌，强势传播项目形象,行业知名杂志,项目自建网站、相关政府网站、亿房网、搜房网等,钢铁行业相关企业,与短信公司合作，利用其专业数据库进行短信群发,对钢铁相关的重点企业进行拜访，深度宣传沟通,线上推广,线下推广,渠道策略：,户外广告,行业杂志,网络媒体,营销总策略,精准营销之 树立领袖客户,1,、紧紧围绕行业展开，集中资源高效诉求；,2,、寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度；,3,、建立客户沟通渠道，快速获取认可。,手段：,1,、牢牢锁定武钢上下游企业，尤其跟踪服务,业内具有强大影响力的领袖企业，以一传,百，引发“链式效应”；,2,、建立“销售管家”岗，第一时间协调接待,时间、人员、日常事务处理等功能。,营销总策略,营销总策略,营销四式：政策引导,园区一站式优惠政策，磁力引导！,手段：,人才扶持政策,管理费用优惠,注册入园企业可享受财政扶持政策，对中大型企业采取一事一议办法,对符合条件企业进行甄选上报，为企业申请专项资金，助力企业发展,帮助企业办理注册手续，纳税人资格申请、企业奖励结算、工商年检、融资服务等,根据政府政策，协助办理长期居住手续，及解决外来员工子女就学等事宜,注册资金达到一定额度企业，可在园区管理费方面享受较大优惠,财政奖励政策,专项资金扶持,注册一条龙服务,The end,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,武汉市中胜泓润物流有限责任公司钢谷项目策划汇报。从钢铁业发展来看，武汉市是新中国钢铁行业起步最早的城市之一。新中国成立后兴建的首个特大型钢铁企业， 多年励精图治，其业务遍及全。从市场来看，目前武汉市乃至整个华中地区还没有类似钢铁服务中心的物业出。有助上游原材料供应企业与武钢建立长期的良好合作，实现可持续稳定发展。由调查统计结果，发现目标客户对钢铁物流服务中心的功能要求。3、充足的电梯配置，较大的乘载空间。4、标准层高达到3.5-4米。3、设计合理的商铺空间，开间希望达到4米以上，进深不超过10米。地处青山区钢铁石化产业圈腹地，为武石化120万吨/年延迟焦化装置500米安全。大支柱产业”、“六大优势产业”，加快。客户类型：华中地区钢铁业上下游大型品牌企业、武钢合作大企业等。以投资、占有具有保值性产品为主要目的，认可园区发展潜力，以武汉及周边投资客为主体。IV 偶得客户：其它客户。演讲完毕，谢谢观看,