盒子支付地推销售技巧培训

,标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,*,公司简介,About us,深圳盒子支付信息技术有限公司（以下简称“盒子支付”），通过“移动支付、移动金融、移动电商”三大服务，为企业、商户、个人提供各类场景的融合支付、智慧经营、信贷、理财、保险、征信等综合型金融服务解决方案；并开放创业体系，吸纳大众创业，形成了大众创业的基本架构。旨在打造国内领先的共享金融商业生态系统。,公司产品智能POS相关荣誉与资质,S300A银联安全认证证书,2015年度“金松奖”,最佳智能POS产品奖,产品介绍,产品介绍,MPOS通刷宝600、602、606,权威机构、资质认证,融合支付、方便快捷,支持实时到账、安全放心,蓝牙传输、自由连接,提升效率、无忧周转,个体商户、多方收款行业适用,信用卡办理（代还）、理财/保险一键直达,产品MPOS：600、606,融合支付,支持主流支付方式,信用卡,收银管理,好哒二维码收款,多门店 多收银员管理,账本清晰 永久保存,增值服务,汇赚钱理财,信用卡办理（代还）,畅享贷贷款,三大功能特性服务商户需求,慧POS,移动创业时代第一款生态POS,储值卡,融合支付-解决多种支付方式受理,一,慧POS自有后台-专业化对账管理查询,C,B,A,交易对账明细,商户管理后台：,慧Pos上可以查询,相关交易的数据,钱盒商户通APP,也可以查询相关数据,商户管理后台同样能进行交易数据查询,管理员,商家A,商家B,商家C,统一运营,统一营销,钻石VIP,白金VIP,黄金VIP,营销数据统一管理,线下消费，刺激复购,会员等级,会员积分,会员折扣,会员储值,刷卡,微信,支付宝,储值卡,现金,积分抵现,优惠券,营销触达，优惠券派发,财务管理统一对账,慧POS卡券营销功能概述,独立收银,统一管理,管理员通过PC端后台进行统一运营管理，设置储值规则。,会员折扣,管理员在商户平台设置固定折扣，结合积分规则，设置折扣等级。,会员积分,设置积分规则，根据消费金额增加积分，积分返现，刺激消费者二次消费。,会员发放,可通过公众号、POS机、海报/易拉宝二维码扫码发放。,运营方可以根据活动情况限制会员发放渠道；,会员储值,会员储值由运营方统一充值，商家受理；运营方根据各商家储值消费情况进行再次清算,会员、储值,刷卡派券,POS发券,微信支付后派券,公众号派券,参与活动派券,客户消费能力派券,客户精准派券,二维码派券,优惠券营销,交易分析,营销分析,概况,销售总额,销售笔数,各门店精确查询,营销,优惠券领取量,优惠券核销量,优惠券单日核销量,会员,会员使用频次,新增会员,会员储值消费记录,统一数据管理，实时掌握各商家经营情况,1.支持WIFI，4G，手机热点。帮助商家提高刷卡成功率，增强客户体检，解决高峰排队问题。交易网络更加稳定。,2.安装智能操作系统，可远程操作，内含8G内存。,3.融合支付：支持刷卡、微信（支持反扫，被扫）、支付宝（支持反扫，被扫）、闪付、Applepay、现金记账。解决商家多个账户收款到账不统一，解决漏账问题。,4.支持对公，对私入账（资金灵活）。,5.会员系统（外面现在还是很多制作卡发放，不方便消费者携带与促进会员消费二次）,电子会员卡制作省成本省时（免费制作）,发放盒子支付免费提供（好哒商圈）微信公众号商家使用，给商家省了公众号服务费，提高使用，促进会员方便二次消费。,消费者领取会员快速激活，后台自动生成会员，消费者消费时时刻刻方便使用。,储蓄功能消费者直接在pos充值，微信、支付宝、刷卡，融合管理方便。,后台自动生成消费者信息数据管理会员方便快捷，便于商家精准营销推广。,慧,POS,智能营销工具,慧,POS,智能营销工具,6.优惠券系统,（纸质优惠券，第一不方便核销管理，还有引流量低,),电子优惠券制作省成本省时（免费制作）,发放盒子支付免费提供（好哒商圈）微信公众号商家使用，给商家省了公众号服务费，提高使用，促进优惠券核销消费。,可以制作：朋友劵、优惠券、团购劵、兑换券等劵制作。,商家可以在管理后台把二维码截图或者打印出来，在线上朋友圈，群发发送给好友或消费者领取，店铺打印扫描领取转发，引入来跟多客源。,智能扫描核销，减少成本，精准到使用的人群跟回量。,对会员激活到店率，精准营销及推送,省去其他平台的营销费用,7.财务账目管理,门店汇总对账（后台直接下载报表）。,多店分开对账（后台直接下载报表）。,财务报表下载，轻轻松松一分钟做财务账目核对。,慧,POS,智能营销工具,8.金融增值服务,汇赚钱（理财管理）,畅享贷（白领贷、闪电贷，房贷，车贷等服务平台）,办信用卡（兴业银行、浦发银行、交通银行、光大银行等多变化申请信用卡服务平台）,9.驻点行长通过好哒白条，流量变现，客人申请信用卡等金融产品等增加多元化收益。,10.盒子平台点圈：盒子平台做营销推广活动引流、把商圈消费者共享到每一个商家，盘活商圈，促进商家经营。,11.消费者用微信支付，可自动关注商家公众号。增加商家粉丝做活动引流，可实现反扫、被扫功能。,12.S300商家可同时享受微信、支付宝的奖励活动，促进消费者的消费。,慧,POS,智能营销工具,13.集团商户（适合商家商圈统一，加盟店铺，连锁店）,账目管理：分店管理，汇总管理（可以分析到每一家店铺收益情况）,店铺统一管理，做出营销、指定门店或者全部店铺使用（集团商户可以看到旺铺可以做出不同的促销活动，平淡的店铺多做出营销提倡促销活动）,云端加大这些一切盒子支付平台矿建后台免费提供服务平台。,14.到账方式可选择,T+1（今天刷明天到账，星期五、星期六、星期天刷卡星期一到账，注意晚上23点刷卡算第二天刷卡、第三天到账）。,S+O(马上刷马上到账，不分节假日，法定节假日另行通知，交易时间是早上9点到晚上22点整停止交易）。,15.S300融合餐饮，进销存等各种市场工具，各行业都有软件可以选择。,16.交接班，一点即汇总交班，省去对账的麻烦，提高营业效率。,盒伙人展业,地推（售前准备）,出发前准备,1：文档与形象的准备,携带物品：X地图，记事本，名片，机器，展业手册等。,形象的梳理：头发，衣服合理的搭配，鞋子的整洁度等，给客户留下很好的影响,2：明确市场的方向与对象,商业街，中小型商铺；批发市场、中小商户；,拥有房产的客户，有需求便民以及收款的需求；,市场里中小公司，有收款需求；,物业小区，小区里的居民比较集聚，容易形成小区效应；,写字楼里的办公区，金融意识比较好；,信用卡中心，针对性强；,相关银行合作，直销公司、行业（协会）合作，可以相关共享、共赢；,盒伙人展业,地推（心态调整）,A、见客户前，给自己一个微笑，做一个心里暗示一定能成功；,B、在失落的时候给自己找一个快乐的理由，调节好自己的心态；,C、在业务开展过程中，尽可能是和同事结伴而行，团队时刻保持正能量，相互鼓励，相互监督；,D、做个有心人，属于观察客户的细节，在细节中找突破口；,E、经常自我反省和总结，不断的提升自己的工作能力；,盒伙人展业,地推,开场白（售中）,以产品作为切入口：,1、老板，你好！我是做POS机的，看看要不要办理一个。,2、老板你好！（递名片）我是盒子支付的，耽误你几分钟时间给您介绍下我们的产品，要不要都没有关系的。,3、老板，你好！我们现在推出一款新的收款二维码，耽误您2分钟时间，给您介绍下。,4、老板您好！我是做移动POS机的。,5、老板，生意好啊。我是做移动支付的，这边平时消费者用什么方式消费多一点呢，我这刚好有收款的工具，我给你介绍一些呗。,6、你好，老板。我是做盒子支付POS机，你店里刷卡需求大吗，刷卡有遇到什么问题吗？,7、老板，你好！我们正在搞地推活动，上门办理POS机。,盒伙人展业,地推开场白（售中）,以提供服务作为切入口：,8、老板，你好！打扰你2分钟时间。我们是做融合支付的，想了解一下咱们店里平时的支付方式都有哪些啊？微信？支付宝？还有吗？,9、您好！老板，打扰了。我是深圳市盒子支付的，我们公司做的是线下营销这一块的，我们可以帮助线下商户吸粉提高到店客流，可以帮助到商家减少宣传派发传单的成本，更有效的提高门店的宣传。（主推慧POS的开场白）,10、老板你好，我是盒子支付的，你对支付这方面有没有遇到什么问题呢？,11、老板，你好！我是微信和支付宝的服务商，现在可以帮助大家的支付做升级服务。,12、老板，您好！我是微信和支付宝的最大线下服务商，现在在贵店附近的区域做个回访活动，想了解一下我们的消费者使用的哪种支付方式比较多？,13、老板您好！我是做融合支付的。,14、老板您好！我是盒子支付公司的，今天过来想了解我们平时顾客消费是通过哪几种支付方式的？,15、老板，生意好啊，我是做便捷收款的，盒子支付的。,16、你好，老板、我是做移动支付、智能营销，请问这块有需求吗？,18、老板，你好。我们是微信支付宝线下服务商，在做一个市场调研，你们现在的收款用哪种方式更多？,19、老板，您好！打扰你一分钟时间。我是盒子支付的，今天过来做线下推广的。,20、老板，你好。我是这块区域的业务经理，盒子支付公司的，做支付行业（或者金融或者招商）老板，目前你店里有哪些支付方式呢？,21、老板，你好！我这边是银联合作的微信支付宝的售后服务商，请问你在用的过程中有遇到什么问题吗？或者不了解的吗？,盒伙人展业,地推开场白（售中）,以信用卡作为切入口：,17、你好，老板，你有使用信用卡吗？,22、问：“老板有信用卡吗？”答：“有”接着说：我们是做个人POS机，特别安全；问：“老板有信用卡吗？”答：“没有”接着说：办个我们的POS机可以帮人刷卡后，自己在手机办理信用卡可以提高批卡率。,23、老板，你好！打扰一下，我这边是盒子支付的，请问有需要办理信用卡或者POS机的吗？,以其他话题作为切入口：,24、老板，看您最近红光满面，生意不错啊！您想不想把钱赚的更多啊？,盒伙人展业,地推话术（售中）,销售的过程中，其实也是客户对与你和产品的一个了解过程，所以在这个过程中销售人员一定要对自己的和产品充满自信，针对客户的问题给予专业的回答；,1、客户提问话术基本,概所谓的话术都是来源于对盒子支付公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解，在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答，这些对答不一定是最精准确的，但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉，共同总结，把我们的事业做的更好。要,盒伙人展业,地推话术（售中）,A、真的是免费的送？,是的，我们是免费办理，免费送是有条件，个人必须有信用卡和半年之内每月最少刷卡1000以上才是免费提供机器，并不是无条件的免费送，因为我们的机器是有成本的，目前机器成本一个120，我们的利润来源于客户的刷卡手续费，可以直接告知客户我们的利润是每刷一万我们自己赚5块，给发展代理做铺垫。同时可要求客户帮我们转发一下编辑好广告，才可以免费得到，这样可以更好的诠释免费送的意义。,B、为什么可以刷自己的卡，安全不？,我们的后台是跳商户的，我们的商户是在盒子支付内部的所有真实商户之家切换的，举例说明，你跟我都在一个商场开有一个店，我们之间相互买卖刷卡时没有问题的，这个就是可以刷自己卡的原因。,盒伙人展业,地推话术,（售中）,C、我刷的卡钱去哪？,这个是关于资金流向的问题，钱到银联的清算中心，不到盒子公司，每天盒子公司会给银联刷卡数据包，给指定的某个银行卡结算多少钱。这个过程中就扣除了手续费，这个手续费直接到发卡行，银行给我们手续佣金。这个也就是我们赚的钱。,建议改成如下话术：我们的产品和APP完全是按照中国银联要求的金融级产品的标准要求制作的，并且已经通过的银联认证（产品正面有银联认证的标示），当持卡人刷完卡后，交易款会到中国银联的清算系统，最终由中国银联及其子公司将交易款直接清算到持卡人卡上，所以资金是非常安全的，盒子支付2011年成立至今，从未发生过资金安全问题，而且现在国内很多银行都和盒子在深入合作，例如：民生银行、浦发银行、兴业银行等，所以这一点请您放心