XXXX年月中国科技开发院东莞松山湖创富广场招商及推

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,中国科技开发院松山湖创富广场招商及推广策划案,深圳市*不动产有限公司,二0一二年五月,项 目 本 体,项目位于亚洲著名的穗 、莞、深、港经济走廊的中段松山湖科技产业园区的北部，紧邻迎宾路与工业南路，总建筑面积为115495.99，本次研究的对象为整个商业和研发中心的住宅，其中商业建筑面积为28227.93（包括加速器和研发中心以及C区的整个商业），住宅建筑面积为13240.33 。旨在打造东莞,高端商务型的创业及休闲体验基地,。,项目概述,项目位置,现状剖析,项目周边还处于规划发展中，周边生活配套较少，居住氛围浅薄，仅有的一个,商业项目创意生活城，空置率高，商业氛围极其冷清，在这样的大环境下，,何以支撑本项目,2.82万方,的商业体量？,功能性管理,核心问题,周边人流稀少，购买力不足,商户担忧投资回报及前景,主力店招商困难重重,缺乏形象展示/包装推广,项目SWOT分析,S,W,O,T,优势：,1、位穗,、,莞,、,深,、,港经济走廊中段，,区位优势明显；,2,、,交通便利，通达性好；,3,、,自然环境优美，绿化率高；,4、园区内高科技产业集中迁入,为消费提供足够的人流基础.,劣势：,1、片区尚处于规划发展中,周边生,活配套较少；,2,、,园区内居住氛围浅薄；,3,、,临街受噪音及灰尘污染；,4、项目展示性不够,缺少指引.,机会：,1、政府对片区规划明朗,知名度将进,一步提升；,2,、,周边政府及生活配套日渐完善,企业进驻加快,大量人流涌入；,3,、,未来无产权公寓只要为只租,不售,给项目销售带来无限机会；,4、品牌商家的进驻,带旺周边商业氛围.,威胁：,1、国家宏观调控依然从紧,投资者,观望情绪,对项目销售产生一定影响；,2,、,旁边竞争商业的先入为主,分流,仅有的部分消费者；,3,、,高档品质住宅项目的入市,对本项,目造成一定威胁；,4、周边配套不完善,人流量少.,项目定位,主形象定位,创富广场,打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地,市场定位,立足松山湖，辐射四镇三市,（大朗、东坑、寮步、大岭山；,深圳、东莞、广州）,客户定位,商：,实力强劲的国际及国内品牌主力商家,园区或周边市镇的投资者,、经营者,住：,内部人士及政府公务员,园区企业高层、骨干精英、技术人员,外部投资客,项目价值点,开启“六核”时代，代言地标名片！,“六核”时代,新地标！,交通,地标,科研,商业,商务,培训,交通核心,：处穗莞深港经济走廊中段，公路、,铁路、轻轨、航空枢纽位置，扼黄金咽喉位置,地标核心,：项目建成后将是区域最高楼，代言,新地标形象名片，昭示性好，主心标杆，光耀四方,科研核心,：一大批高新科技企业、国家研发中心,及企业总部聚集地，旨在打造东莞“硅谷”。,商业核心,：3万方超社区体量，集休闲/购物/餐饮,娱乐为一体的现代时尚特色商业，园区独一。,商务核心,：独创金融服务、票务中心、物流速递,等商务综合服务。,培训核心,：区域首家企业/产业培训、人力资源,培训、各种技能培训中心，为企业输送优秀人才。,项 目 招 商,招商目标,目标设定,3-4个月完成,3家品牌主力商家+5家特色商家,主力商家：国内外知名品牌零售店、超市、影城等,特色商家：时尚美食/美容/保健等体验馆,沃尔玛、大润发、家乐福,招商思路,以松山湖,创富广场国际时装秀或特色美食节,等活动为载体，以其整体业态布局合理为亮点,以高端商务型创业及休闲体验基地创建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多时尚品牌商家的产品展示展销来贯穿整个招商运营过程，用3-4个月时间达到入驻率超70%（覆盖含C区的1、2、3层场地）的目标，其中含3家及以上品牌主力商家和5家及以上特色商家进驻，确保项目招商成功。,招商,策,策略,楼层,功,功能,区,区划,按,按照,各,各类,品,品牌,间,间的,经,经营,互,互动,原,原则,，,，进,行,行局,部,部科,学,学规,律,律整,合,合。,严格,控,控制,招,招商,品,品牌,的,的层,次,次，,以,以吸,纳,纳国,内,内国,际,际亮,点,点品,牌,牌为,核,核心,。,。这,是,是保,证,证整,体,体层,面,面上,档,档次,先,先决,条,条件,。,。,店铺,定,定价,租,租赁,的,的切,入,入点,与,与众,不,不同,的,的悬,念,念招,商,商策,略,略。,与松,山,山湖,管,管委,会,会有,关,关部,门,门合,作,作，,打,打出,公,公益,事,事业,牌,牌。,孕,孕育,本,本项,目,目社,区,区系,列,列广,场,场文,化,化活,动,动。,为,为众,商,商铺,聚,聚集,人,人气,，,，使,发,发生,购,购买,行,行为,提,提供,充,充要,条,条件,，,，培,育,育本,商,商圈,目,目标,受,受众,的,的习,惯,惯性,消,消费,行,行为,，,，为,目,目标,业,业主,提,提供,经,经营,成,成功,的,的有,利,利保,障,障，,为,为树,立,立品,牌,牌形,象,象打,造,造宣,传,传基,点,点。,总策,略,略,业态,组,组合,建,建议,1F,：,：,品牌,连,连锁,超,超市,（,（沃,尔,尔玛,或,或家,乐,乐福,）,）或,连,连锁,精,精品,专,专业,市,市场,、,、进,口,口化,妆,妆品,（,（姿,生,生堂,、,、,娇兰,等,等）,、,、高,档,档珠,宝,宝（,谢,谢瑞,琳,琳等,）,）、,高,高档,手,手表,、,、高,档,档皮,具,具（,路,路易,威,威登,等,等。,2F,：,：,高档,服,服装,（,（阿,玛,玛尼,杰,杰,尼,尼亚,等,等,）,）、,休,休闲,服,服装,及,及饰,品,品、,时,时尚,精,精品,鞋,鞋店,、,、儿,童,童服,装,装、,高档,床,床品,、,、,精,精品,工,工艺,品,品、,体,体育,服,服装,、,、体,育,育器,材,材等,。,。,3F,：,：,特色,餐,餐饮,（,（元,气,气寿,司,司、,韩,韩国,烤,烤肉,、,、日,本,本料,理,理、,星,星巴,克,克等,）,）、,超,超级,体,体验,馆,馆（5D,影,影院,、,、,美容,瘦,瘦身SPA、,量,量版KTV等,）,）。,营,销,销,推,推,广,广,核心,价,价值,提,提炼,商业,一,一直,认,认为,，,，女,人,人和,小,小孩,的,的钱,是,是时,最,最好,赚,赚的,，,，其,实,实不,然,然，,富,富人,的,的钱,好,好赚,才,才是,不,不变,的,的真,理,理,只是,很,很多,时,时候,富,富人,阶,阶层,都,都找,不,不到,自,自己,需,需要,的,的合,适,适产,品,品罢,了,了。,松山,湖,湖片,区,区,是,东莞,最大,的,的别,墅,墅社,区,区，,高,高档,住,住宅,决,决定,了,了这,里,里居,住,住的,将,将会,是,是知,富,富阶,层,层。,这,这个,阶,阶层,对,对生,活,活品,质,质都,有,有较,高,高的,要,要求,，,，这,里,将会,满,满足,这,这些,知,知富,一,一族,对,对高,品,品质,生,生活,配,配套,的,的需,求,求，,真,真正,成,成为,富,富人,高,高尚,生,生活,服,服务,的,的,商业,街区,。,。,项目的,核心价值,项目,周边,居住,着,着大,量,量稳,定,定的,高,高消,费,费人,群,群,专业,金,金融,及,及人,才,才培,训,训商,务,务中,心,心,片区,高档别墅社区,外的大型,商业,松山,湖,湖最,高,高建,筑,筑物,的,昭示,效,效果,独立,纯,纯街,铺,铺,自,自用,投,投资,两,两相,宜,宜,销售,方,方式,建,建议,因销,售,售目,标,标为,主要,为,为加,速,速器,及,及研,发,发中,心,心（,含,含各,自,自C,区,区）,的,的,商业,部分,，,，,商业,面,面积,约,约为,28228,平方,米,米，,铺位,可,可进,行,行合,并,并于,分,分割,且,且,大多,数,数为,独,独立,街,街铺,，,，可,满,满足,24,小时,独,独立,经,经营,。,。,英联,建议,：,：,租售,并,并举,定,定向,招,招商,带租,约,约销,售,售为,主,主，,部,部分,可,可直,接,接销,售,售,营销,策,策略,推广,上,上，,对,对比,与,与,创意,生,生活,城,城,的差,异,异性,，,，强,调,调产,品,品的,独特,性，,通,通过,核心,价,价值,点,点,反复,诉,诉求,，,，加,深,深客,户,户对,于,于,品牌,及,及项,目,目,的印,象,象及,认,认同,感,感。,渠道,上，,考,考虑,到,项目,周边,商业,氛围,不,不浓,，,区域,消,消费,客,客群,暂,暂不,充,充足,等,等因,素,素，,需,需要,尽量,跳出,本,本区,域,域,，,主动,向,向东,莞,莞其,他,他城,镇,镇拉,动,动需,求,求，,建,建立,各,各种,宣,宣传,渠,渠道,。,。,媒体上,，,，强调,“,“外围,渗,渗透，,圈,圈内认,可,可”原,则,则，前,期,期户外,导,导示、,项,项目展,示,示、商,讯,讯专刊,报,报道、,网,网络等,效,效果比,较,较直接,，,，中后,期,期配合,报,报广、,短,短信，,逐,逐步深,入,入,。,活动造,势,势上，,通,通过关,键,键节点,，,，借博,览会、,发,发布会,、,、论坛,或,或服装,秀,秀、,美食节,等,等新闻,事,事件炒,热,热区域,及,及项,目，定,期,期进行,广,广场活,动,动聚拢,大,大量人,气，以,提,提高受,众,众客户,的,的满意,度,度。,16,围墙、,广,广场、,工,工地、,楼,楼体、,营,营销中,心,心、导,示,示牌,包装,活动,模型、,形,形象折,页,页、形,象,象楼书,、,、户型,平,平面图,、,、住宅,销,销售资,料,料,物料,园区户,外,外、导,示,示牌、,道,道旗、,条,条幅、,楼,楼体、,报,报广、,网,网络软,文,文,渠道,招商手,册,册、会,刊,刊、招,商,商意向,书,书、招,商,商流程,与,与须知,、,、 VIP卡,住宅看,楼,楼通道,、,、园林,绿,绿化展,示,示、导,示,示牌,园区户,外,外、道,旗,旗、楼,体,体条幅,、,、网络,、,、报刊,、,、高速,路,路T牌,、,、软文,、,、短信,宣传折,页,页、销,售,售资料,、,、法律,文,文件,商业街,包,包装、,商,商业看,楼,楼通道,、,、导示,牌,牌,销售资,料,料、法,律,律文件,广场、,园,园林、,社,社区内,部,部、导,示,示牌,园区户,外,外、道,旗,旗、条,幅,幅、高,速,速路T,牌,牌、报,刊,刊、软,文,文、报,广,广、短,信,信,形象树,立,立、招,商,商蓄势,、,、住宅,客,客户蓄,水,水、内,部,部认购,重点工,作,作,入驻园,区,区企业,宣,宣传、,住,住宅公,开,开销售,，,，主力,商,商家引,进,进洽谈,商业招,商,商及销,售,售,住宅尾,盘,盘及商,业,业招商,及,及销售,园区户,外,外、道,旗,旗、条,幅,幅、报,刊,刊、高,速,速路T,牌,牌、分,众,众、DM、短,信,信、网,络,络论坛,项目启,动,动仪式,、,、 “,创,创富”,俱,俱乐部,会,会员召,集,集,高端论,坛,坛、展,销,销会、,封,封顶仪,式,式,项目招,商,商签约,仪,仪式、,封,封顶仪,式,式,高尚圈,层,层活动,系,系列,7月,工程进,度,度,10月,9月,营销中,心,心开放,11月,营销节,点,点,12月,2013.01,商业街,包,包装完,成,成,项目启,动,动期,住宅公,开,开销售,商业招,商,商及诚,意,意认购,登,登记,商业招,商,商及公,开,开销售,持续招,商,商/销,售,售,营销总,纲,纲,8月,住宅内,部,部认购,及,及登记,2013.02,2013.03,6月,营销推,广,广安排,第一阶,段,段推广,方,方向,6月7月8月9,月,月10,月,月11,月,月12,月,月1月2月3月4月,第一阶,段,段,第二阶,段,段,第三阶,段,段,第四阶,段,段,“ 梦,想,想生活,第,第一城,创,创富,广,广场,松,松山,湖,湖的聚,宝,宝盆”,1、通,过,过户外,及,及现场,包,包装、,网,网络炒,作,作，宣,传,传项目,主,主形象,，,，抢占,受,受众群,体,体第一,视,视点；,2、以,企,企业专,题,题论坛,、,、商家,座,座谈会,等,等新闻,事,事件借,势,势招募,“,“创富,”,”会员,，,，为蓄,水,水作准,备,备；,1、启,动,动阶段,2、住,宅,宅销售,阶,阶段,3、商,业,业招商,及,及销售,阶,阶段,4、收,尾,尾阶段,2013年,营销推,广,广安排,第一阶,段,段营销,安,安排,6.1,营销,物料,模型、,形,形象折,页,页、形,象,象楼书,、,、户型,平,平面图,、,、住宅,销,销售资,料,料,宣传,推广,项目启,动,动期，,主,主打形,象,象及会,员,员招募,：,：,该阶段,项,项目现,场,场营销,中,中心开,放,放及住,宅,宅首批,单,单位登,记,记预约,做,做线上,推,推广及,营,营销活,动,动，预,热,热板块,；,；,1、线,上,上保持,项,项目持,续,续的曝,光,光度，,线,线下,保持案,场,场正常,运,运作；,户,户外大,牌,牌、楼,体,体喷绘,、,、导示,牌,牌等要,统,统一诉,求,求主题,，,，给客,户,户强烈,视,视觉冲,击,击；网,络,络炒作,通,通过主,题,题帖子,和,和剑客,炒,炒作，,持,持续跟,踪,踪项目,进,进展，,多,多方面,全,全方位,奠,奠定项,目,目的影,响,响力；,节,节假日,营,营销活,动,动更多,注,注重现,场,场人气,的,的聚拢,，,，增强,客,客户信,心,心,；,2、做,好,好“创,富,富”会,员,员招募,工,工作，,及,及时释,放,放首批,注,注重房,源,源认筹,登,登记信,息,息，通,过,过活动,及,及奖励,措,措施促,进,进老带,新,新，提,高,高案场,人,人气，,营,营造良,好,好的营,销,销氛围,。,。,营销,节点,线下,7.30,“创富,”,”会员,招,招募及,住,住宅首,批,批登记,预,预约,营销中,心,心开放,（,（6.16）,端午节,美,美食节,线上,6.16,6.23,7.22,哈根达,斯,斯冰爽,夏,夏日,营销推,广,广安排,第一阶,段,段推广,策,策略,起势,打响品,牌,牌第一,战,战,中国科,技,技开发,院,院巨资,打,打造,松山湖,“,“聚宝,盆,盆”！,制造市,场,场话题,，,，引发,广,广泛议,论,论，带,动,动全城,关,关注,营销推,广,广安排,第一阶,段,段推广,策,策略,20,品牌活,动,动：中,科,科院强,势,势入驻,松,松山湖,项,项目招,商,商启动,新,新闻发,布,布会,重点介,绍,绍中科,院,院品牌,实,实力，,打,打造松,山,山湖,“,梦想生,活,活第一,城,城 创,富,富广场,”,的开发,理,理念，,及,及,“,双 一,站,站式服,务,务,”,创业社,区,区的经,营,营理念,品牌推,广,广,起势：,企,企业品,牌,牌高调,入,入市,阶段目,标,标,企业品,牌,牌形象,确,确立，,品,品牌活,动,动热炒,，,，引发,全,全城关,注,注,阶段策,略,略,以企业,理,理念炒,作,作为主,，,，以品,牌,牌活动,造,造势于,全,全城，,确,确立项,目,目形象,；,；品牌,主,主张：,打,打造“,梦,梦想生,活,活第一,城,城”,推广手,段,段,品牌活,动,动行销,户外形,象,象树立,网络微,博,博话题,营,营销,推广道,具,具,会员卡,、,、户外T牌、,道,道旗、,海报、,项,项目微,博,博博客,等,等,营销推广,安,安排,第一阶段,推,推广策略,拓客推广,22,深入挖掘,，,，点式营,销,销,方式：深,入,入东莞深,圳,圳各科技,企,企业对口,园,园区及商,家,家用户，,同,同时推广,项,项目经营,模,模式。,目的：直,接,接深入目,标,标客户群,内,内部，进,行,行导向性,渗,渗透，目,标,标性招商,销,销售。,营销推广,安,安排,第一阶段,媒,媒体策略,小众媒体,渗,渗透为主,，,，增加定,向,向媒体，,展,展开与地,源,源客户交,流,流,营销推广,安,安排,第一阶段,活,活动策略,品牌巡展,主,主题,“梦想生,活,活第一城,创,创富广,场,场”,品牌巡展,暨,暨创富会,会,会员招募,备注：选,点,点可以东,莞,莞及深圳,大,大型超市,或,或广场为,主,主,推广配合,：,：官方微,博,博、房产,网,网、搜房,网,网新闻,及论坛炒,作,作,展示内容,：,：,企业理念,、,、企企业,荣,荣誉、开,发,发项目,配合手段,：,：,填写入会,申,申请加入,创,创富会，,赠送景点,门,门票,营销推广,安,安排,第一阶段,活,活动策略,品牌落地,主,主题,“创业致,富,富，一步,到,到位！”,创富广场,开,开创高端,商,商务办公,产,产业化与,休,休闲体验,先,先河,主题活动,：,：端午美,食,食节,哈根达斯,冰,冰爽夏日,623,端,端午节包,粽,粽子,721,品,品尝哈根,达,达斯,营销推广,安,安排,第二阶段,推,推广方向,6月7,月,月8,月,月9,月,月10月11月12月1月2月3,月,月4,月,月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,“ 梦想,生,生活第一,城,城 创富,广,广场,轻,轻松入住,梦,梦想家园,”,”,1、通过,户,户外、电,视,视、海报,、,、网络等,综,综合宣传,，,，主打珍,稀,稀住宅单,位,位，实现,快,快速去化,2、通过,园,园林展示,及,及样板区,体,体验，增,强,强客户信,心,心，为住,宅,宅首批单,位,位开盘作,准,准备；,1、启动,阶,阶段,2、住宅,销,销售阶段,3、商业,招,招商及销,售,售阶段,4、收尾,阶,阶段,2013,年,年,营销推广,安,安排,第三阶段,推,推广方向,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,“ 梦想,生,生活第一,城,城 创富,广,广场,高,高端商务,型,型创业及,休,休闲体验,基,基地”,1、线上,主,主打商业,，,，配合电,视,视、电台,广,广播媒体,以,以及主题,商,商业街的,包,包装现场,展,展示，更,直,直接地实,行,行体验营,销,销,2、通过,品,品牌主力,商,商家的签,约,约入驻，,增,增强客户,信,信心，为,商,商铺开盘,作,作准备；,1、启动,阶,阶段,2、住宅,销,销售阶段,3、商业,招,招商及销,售,售阶段,4、收尾,阶,阶段,2013,年,年,营销推广,安,安排,第四阶段,推,推广方向,6月7,月,月8,月,月9,月,月10月11月12月1月2月3,月,月4,月,月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,“ 梦想,生,生活第一,城,城 创富,广,广场,感,感恩全城,大,大回馈”,1、打公,益,益温情牌,，,，通过前,期,期成功招,商,商，此阶,段,段主要进,行,行感恩促,销,销，多种,媒,媒体全面,轰,轰炸,2、通过,必,必要的节,点,点营销活,动,动，聚集,前,前期业主,进,进行答谢,，,，有效带,动,动老带新,，,，实现尾,盘,盘的销售,；,；,1、启动,阶,阶段,2、住宅,销,销售阶段,3、商业,招,招商及销,售,售阶段,4、收尾,阶,阶段,2013,年,年,推 广费,用,用及预算,营销推广,费,费用及预,算,算,营销推广,，,，招商工,作,作为项目,的,的主要工,作,作，贯穿,于,于项目始,终,终，营销,推,推广费用,，,，本次暂,按,按可售单,位,位预计销,售,售销售金,额,额的1.8%进行,预,预算作为,招,招商与销,售,售的营销,推,推广费用,：,：,住宅与商,业,业，预计,销,销售收入34798万,营销推广,费,费用预计,：,：630,万,万,注：此营,销,销推广费,用,用为营销,推,推广各阶,段,段所投入,费,费用的总,预,预算，具,体,体包括：,现,现场展示,包,包装、销,售,售物料、,广,广告投放,、,、推广活,动,动所产生,的,的费用，,实,实际发生,的,的费用，,以,以最终执,行,行所产生,的,的费用为,准,准。具体,预,预算见下,表,表：,营销展示,推,推广费用,初,初步预算,32,THEEND,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。00:18:0800:18:0800:18,1/5/202312:18:08 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2300:18:0800:18,Jan-2305-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:18:0800:18:0900:18,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2300:18:0900:18:09,January5, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月202312:18:09 上,午,午00:18:091月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2312:18,上,上午1月-2300:18,January 5,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 0:18:0900:18:09,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。12:18:09,上,上午12:18,上,上午00:18:091月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。00:18:0900:18:0900:18,1/5/202312:18:09 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2300:18:0900:18,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。00:18:0900:18:0900:18,Thursday,January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2300:18:0900:18:09,January5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202312:18:09,上,上,午,午00:18:091月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 2312:18 上午1月-2300:18,January5, 2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/50:18:0900:18:09,05January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。12:18:09,上,上午12:18,上,上午00:18:091月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。00:18:0900:18:0900:18,1/5/202312:18:09AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2300:18:0900:18,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。00:18:0900:18:0900:18,Thursday,January5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2300:18:0900:18:09,January5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月202312:18:09 上,午,午00:18:091月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月2312:18,上,上,午,午1,月,月-2300:18,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/50:18:0900:18:09,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。12:18:09,上,上,午,午12:18,上,上午00:18:091月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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