莫舍佛文纪念品市场调研课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业的,SOLOGEN,L0GO,莫舍佛文用品有限公司市场调研,莫舍设计组,2013.10.30,目录,Contents,佛教文化,以及市场,概况,佛文用品,种类与市,场,莫舍的营,销推广目,标,莫舍的产,品定位,莫舍的设,计理念和,模式,我们的团,队结构和,工作,1,2,3,4,5,6,7,03,04,05,06,07,13,16,Page,莫舍佛教用品目标客户,佛教文化,佛教发源于印度，传到中国后与中国的传统文化互相影响、吸收，发展为中国的民族宗教之一，成为中国封建文化的重要组成部分，对中国古代社会历史，对哲学、文学、艺术等其他文化形态，都发生了深远的多方面的影响。,影响：,佛教是世界三大宗教之中，历史最悠久的宗教之一。佛教自东汉传入中国以后，千余年来一直是中国人民的主要信仰，其间经历代高僧大德的弘扬提倡，许多帝王卿相、饱学鸿儒也都加入这个行列，终于使佛教深入社会各个阶层。它的信仰深入民间，“家家阿弥陀，户户观世音”正是真实的写照；而佛教的哲理部份则与儒、道等相结合、相融会、相激荡，然后汇入了中华文化源远流长的大海里，形成了中华文化的主流之一，为中华文化放射出灿烂辉煌的光芒。文化的内容极其广泛，项目极其繁多，凡人类从野蛮进化到文明的一切总成绩，都可以叫文化。因此，这里仅举文化中的“文学”一项，用梁启超、胡适等先辈们的话来说明佛教的输入，对中国文学的影响与贡献。,佛教用品市场概况,拥有消费能力与消费倾向同时消费人群呈现高收入高层次高学历的发展倾向。,寺院、庙、庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通。,佛教用品经营的是文化，其核心竞争优势在于深厚的文化积淀,佛教用品作为吉庆的礼品消费，已经成为持续增长的金质产业。,佛教用品广泛应用于社会生活的各个领域,市场迅速膨胀市场保持了高速增长社会主流人士亦十分重视佛教用品,近年来，相关权威机构对中国佛教用品市场的调查调查数据、报告显示，中国的佛教用品市场正处于蓬勃发展的鼎盛时期。,目前，中国的佛教用品产业有着巨大的发展潜力和市场空间，中国的佛教用品企业上达十余万家，并有逐年剧增的发展势头，反映出佛教产业的无限商机。通过相关权威机构的调查显示，中国的佛教产业不仅十分发达，而且具有广阔的发展空间。,佛文用品种类及市场价格,佛像类产品,材质：镀金,彩衣 精描 唐彩等,价格区间：10000140元,树脂观音菩萨（西方三圣）彩衣,观音，全称尊号是,“,大慈大悲救苦救难观世音菩萨,”,是我国佛教信徒最崇奉的菩萨，拥有的信徒最多，影响最大,树脂 阿弥陀佛(,西方三圣,),精描,阿弥陀佛,，,成道之本缘，据无量寿经卷上载，过去久远劫世自在王佛住世时，有一国王发无上道心，舍王位出家，名为法藏比丘，于世自在王佛处修行，熟知诸佛之净土，历经五劫之思虑而发殊胜之四十八愿,。,树脂 药师佛（方座全莲佛光）唐彩,此佛于过去世行菩萨道时，曾发十二大愿，愿为众生解除疾苦，使具足诸根，导入解脱，故依此愿而成佛，住净琉璃世界，其国土庄严如极乐国。,树脂,金蟾弥勒佛,镀金,光头现比丘相，双耳垂肩，脸上满面笑容，笑口大张。身穿袈裟，袒胸露腹，一手按着一个大口袋，一手持着一串佛珠，乐呵呵地看着前来游玩进香的人们，人们见此像，往往受他那坦荡的笑容感染而忘却自身的烦恼。,佛文用品种类及市场价格,器物类产品,材质：,陶瓷 花梨木 高级铜,价格区间：1400050元,名称：龙雕木鱼,为什么敲木鱼？表示不贪睡，要精进，不懒惰、懈怠。愿木鱼声声，敲醒众生的沉迷，精进念佛，功德无量！,名称：高级亚光铜罄,使用时，首先心平气和，把心静下来，把钵放于左手上平端（左手要伸直，不要握钵），右手执木柄，绕着佛音碗的上边缘不断地以微力轻擦，速度不快不慢，要稳 而自然，这时，便发出清脆空灵的声音，优如佛音缭绕，令人心神舒畅。铜罄，采用特种响铜制成，做工精细，放在家中可辟邪，保平安，有非常高的收藏价值。,名称：国产4,寸黑色帝钟,引罄是一种宗教法器，主要用于做法时使用，通过打击发出声音。引罄采用优质铜材料制作而成，罄的下面为一个倒扣的圆形器皿，颜色为金色，背部中间有一根手柄，手柄上面有一条金色金属链条连着一根银色铁棒。声音悦耳,回音悠长,。,大号一帆风顺莲花卧香炉,在佛经中列举了五种供养的方法：“香水、烧香、杂香、燃灯、饭食”。记述了供灯、供花、供香是供佛的基本内容,佛文用品种类及市场价格,护身法物类产品,材质：,檀木 玉 沉香木 天竺树,价格区间：1000010元,名称：108,粒,8,厘沉香佛珠,名称：玉镶金观音车挂,16,粒桶形紫檀佛珠,名称：天竺树佛珠,名称：银边弥勒项链,目标设定,1树立莫舍在佛教用品全球市场领先地位,2建设武汉莫舍有限公司与武汉及周边寺庙客户良好合作关系,3全面完成武汉莫舍有限公司的经营目标,4创建武汉莫舍有限公司实效佛教用品营销模式,5建设武汉莫舍有限公司高素质营销团队,目标,莫舍的客户方向,寺庙客户：佛教文化传播的主要消费、使用场所（旅游业)，对佛教用品市场起着引导、促进作用。,各类公司、店铺用户,虔诚佛教信徒：佛教用品的重点消费、使用人群。,求佛者：对佛教教义了解不多，只是有事求佛者，求佛祖保佑以达到个人目的。,高端的成功人士、大小老板等家庭用香,高危工作者,莫舍的产品形式与定位,定位,1,产品形式,：佛教文化纪念品,2,产品属性：,产品只是佛教文化的载体，产品推广主要借助于人,们对佛教的信仰，人们对产品的消费都是基于佛教文化的影响。,高端定位：将佛教文化纪念品定位于高端产品,根据每种产品的特点、用途，赋予佛教文化纪念品的,文化属性,每种产品本身均要代表一定的佛学文化故事，倡导“佛商文化”。,莫舍的设计理念,1,将佛商文化内涵融入品牌,以及设计当中,，形成文化上的品牌识别,，和设计概念,2,将弘扬佛法教义、佛商文化和佛教用品营销推广进行有机结合；将佛法教义与现代经商理念、管理理念、领导理念有机结合，全力打造佛商文化,3,深入了解佛学文化根据市场需求进行设计,莫舍的营销模式,公益营销,：,建议张老板利用自己的人脉，与武汉市佛教协会联合组织“,佛商文化万里行,”或“,武汉莫舍有限公司佛法弘扬活动万里行,”，以活动的名义进入寺院，与寺院洽谈合作向商界高端人士推广莫舍,的,佛教用品,。,赞助营销：,积极赞助寺院的各项法事活动、祈福活动，同时推广武汉,莫舍,有限公司产品。,新闻营销：,以新闻报道的形式宣传“,佛商文化万里行,”或“,武汉莫舍有限公司佛法弘扬活动万里行,”活动，同时宣传武汉莫舍有限公司佛商产品,设计,概念。,专营店营销：,进行武汉,莫舍,有限公司产品展示销售，内部装饰装修一定要体现出佛学文化氛围。并以此为阵地，开展开光祈福等佛学文化交流活动。,莫舍的队伍结构,策划及管理,设计,外联,秘书,推广,代表,莫舍,我们的工作内容,策划及管理：,负责编写活动宣传资料并设计印刷,负责策划推广活动,及方针决定与管理,推广代表,：,负责向店铺公司发放,产品,，进行口碑宣传。负责向客户推荐,莫舍,佛教用品，并促进销售,设计：,负责根据莫舍文化理念以及市场调研结果，将,佛商文化内涵融入品牌,以及设计当中。通过产品传播莫舍集团文化,外联：,负责活动外部公关工作，比如佛学会、高端外聘专家等,负责重点寺院的公关联系,秘书：,负责信息收集及分析研究负责日常行政工作督促工作负责转接有关咨询电话,向上莫舍德,莫舍佛文用品有限公司,