合同的订立与风险防范教材

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,合,同,同,的,的,订,订,立,立,与,与,风,风,险,险,防,防,范,范,合,同,同,法,法,培,培,训,训,1,培,训,训,目,目,的,的,树,立,立,风,风,险,险,意,意,识,识,提,高,高,签,签,约,约,技,技,巧,巧,避,免,免,风,风,险,险,发,发,生,生,2,培,训,训,内,内,容,容,合,同,同,的,的,订,订,立,立,合,同,同,的,的,风,风,险,险,防,防,范,范,3,合,同,同,的,的,订,订,立,立,什,么,么,是,是,合,合,同,同,合,同,同,的,的,成,成,立,立,与,与,生,生,效,效,合,同,同,的,的,主,主,要,要,条,条,款,款,4,什,么,么,是,是,合,合,同,同,合,同,同,是,是,平,平,等,等,主,主,体,体,的,的,自,自,然,然,人,人,、,、,法,法,人,人,、,、,其,其,他,他,组,组,织,织,之,之,间,间,设,设,立,立,、,、,变,变,更,更,、,、,终,终,止,止,民,民,事,事,权,权,利,利,义,义,务,务,关,关,系,系,的,的,协,协,议,议,。,。,合,合,同,同,的,的,形,形,式,式,：,：,书,书,面,面,、,、,口,口,头,头,、,、,其,其,他,他,形,形,式,式,。,。,5,合,同,同,的,的,成,成,立,立,当,事,事,人,人,订,订,立,立,合,合,同,同,，,，,采,采,取,取,要,要,约,约,、,、,承,承,诺,诺,的,的,方,方,式,式,。,。,要,约,约,要,约,约,是,是,希,希,望,望,和,和,他,他,人,人,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,意,意,思,思,表,表,示,示,，,，,该,该,意,意,思,思,表,表,示,示,应,应,当,当,符,符,合,合,下,下,列,列,规,规,定,定,：,：,1,、,、,内,内,容,容,具,具,体,体,明,明,确,确,。,。,2,、,、,表,表,明,明,经,经,受,受,要,要,约,约,人,人,承,承,诺,诺,，,，,要,要,约,约,人,人,即,即,受,受,该,该,意,意,思,思,表,表,示,示,的,的,约,约,束,束,。,。,承,诺,诺,承,诺,诺,是,是,受,受,要,要,约,约,人,人,同,同,意,意,要,要,约,约,的,的,意,意,思,思,表,表,示,示,。,。,承诺通知到,达,达要约人时,生,生效，承诺,生,生效时合同,成,成立。,6,合同的成立,当事人采用,书,书面形式订,立,立合同的，,自,自双方当事,人,人签字或盖,章,章时合同成,立,立。,法律法规规,定,定或者当事,人,人约定采用,书,书面形式订,立,立合同，当,事,事人未采用,书,书面形式但,一,一方已经履,行,行主要义务,，,，对方接受,的,的，该合同,成,成立。,采用合同书,形,形式订立合,同,同，在签字,或,或盖章之前,，,，一方已经,履,履行主要义,务,务，对方接,受,受的，该合,同,同成立。,7,合同的生效,依法成立的,合,合同，自成,立,立时生效。,法律法规规,定,定应当办理,批,批准、登记,等,等手续生效,的,的，依照其,规,规定。,8,合同的主要,内,内容,1、当事人,的,的名称或者,姓,姓名和住所,2、标的、,数,数量、质量,3、价款及,结,结算方式,4、履行期,限,限、地点和,方,方式,5、包装方,式,式、检验标,准,准和方法,6、合同文,字,字及其效力,7、违约责,任,任,8、解决争,议,议的方法,9,条文解读,1、当事人,的,的名称或者,姓,姓名和住所,当事人应是,法,法人或自然,人,人。公司名,称,称应以营业,执,执照上的名,称,称为准。,其他组织：,不,不具备法人,资,资格的单位,团,团体，如法,人,人的分支机,构,构（具备营,业,业执照）、,从,从事经营活,动,动的非法人,事,事业单位和,科,科技性社会,团,团体。,10,条文解读,2、,标的、数量,、,、质量,标的：即合,同,同指向的货,物,物或服务。,数量：使用,规,规范的度量,衡,衡单位，数,量,量应明确。,质量：可以,约,约定；没有,约,约定的按国,家,家标准、行,业,业标准、通,常,常标准或者,符,符合合同目,的,的的标准。,11,条文解读,3、,价款及结算,方,方式,明确规定单,价,价和价金总,额,额及由于履,行,行合同所产,生,生的其他费,用,用的承担。,明确规定价,格,格的计算方,法,法、货币种,类,类、支付时,间,间和方式（,现,现金、转帐,、,、支票等）,，,，发票的出,具,具等。,12,条文解读,4、,履行期限、,地,地点和方式,履行期限：,应,应明确具体,日,日期或时间,段,段；,履行地点：,履,履行和接受,履,履行的地点,；,；,履行方式：,交,交货方式、,付,付款方式、,验,验收方式等,。,。,13,5、包装方,式,式、检验标,准,准和方法,包装方式：,根据商品特,征,征及公司入,库,库、分类需,要,要进行约定,。,。,检验标准和,方,方法及时间,：,：,买方在约定,期,期间或合理,期,期间内未通,知,知卖方的，,视,视为商品符,合,合约定。,条文解读,14,6、合同文,字,字及其效力,合同采取两,种,种语言文字,的,的，如中英,文,文对照的，,一,一般应约定,在,在文字表达,出,出现歧义时,，,，以中文意,思,思为准。,条文解读,15,7、违约责,任,任,指合同当事,人,人不履行合,同,同或不完全,履,履行合同或,履,履行合同不,符,符合约定的,，,，应当承担,何,何种民事责,任,任。,违约责任的,承,承担方式：,违,违约金、定,金,金、损害赔,偿,偿、继续履,行,行等。,条文解读,16,定金：是一,种,种担保方式,。,。,定金的数额,由,由当事人约,定,定，但不得,超,超过主合同,标,标的额的20%。,定金与订金,、,、预付款的,区,区别,定金、违约,金,金、赔偿金,的,的适用,法定免责：,不,不可抗力,17,8、解决争,议,议的方法,协商、诉讼,、,、仲裁,诉讼管辖地,：,：原告、被,告,告所在地、,标,标的物所在,地,地、合同签,订,订地、合同,履,履行地。,仲裁：仲裁,条,条款或仲裁,协,协议。“一,裁,裁终审”,条文解读,18,合同的风险,防,防范,合同订立时,的,的风险问题,合同履行中,的,的风险问题,19,合同订立时,的,的风险问题,销售部门,签约前的准,备,备,审查对方的,资,资信,-要求对,方,方提供加盖,公,公章的营业,执,执照、税务,登,登记证复印,件,件。,-法人,身,身份证明或,具,具体经办人,的,的身份及授,权,权证明。（,盖,盖章原件）,20,合同订立时,的,的风险问题,销售部门,订单与合同,的,的审查与完,备,备,1、应尽量,使,使用公司的,规,规范文本。,2、使用对,方,方提供的文,本,本，应审查,合,合同条款是,否,否完备、注,意,意对方的免,责,责条款和加,重,重我方责任,的,的条款，对,不,不利于公司,的,的条款应力,争,争修改，避,免,免被动。关,于,于涉及金额,、,、时间、数,量,量、验收等,部,部分，用词,不,不能含糊不,清,清，避免引,起,起歧义。合,同,同文本中的,手,手写部分应,加,加盖公章。,21,合同订立时,的,的风险问题,销售部门,3、,合同金额超,过,过公司规定,的,的，送货前,支,支付,20%,的定金。,4、,明确具体的,收,收货地点和,收,收货人（写,全,全名）,。,5、,发票的问题,。,。,6、,合同附件名,称,称前后要一,致,致。,22,7、,以传真件订,立,立合同的，,应,应注明对方,的,的电话、开,户,户行、帐号,等,等内容。,8、,用章,要规范。合,同,同盖章一般,应,应为公司的,公,公章、部门,专,专用章或合,同,同专用章，,使,使用法人章,和,和财务专用,章,章不符合财,务,务管理常识,，,，应要求对,方,方重新盖章,。,。,合同订立时,的,的风险问题,销售部门,23,合同履行中,的,的风险问题,配送部门,1、交货地,点,点的变更,交货地点一,般,般应在买方,公,公司所在地,或,或符合交易,惯,惯例的场所,，,，在非正式,场,场所交货应,提,提高警惕。,合同的,变,变更一般应,采,采取书面通,知,知的方式，,并,并征得我方,的,的同意。,2、收货人,的,的签收,由指定的收,货,货人签收，,尽,尽可能约定,固,固定的联系,人,人或收货人,，,，其他人签,收,收的应先核,实,实其身份。,24,合同履行中,的,的风险问题,配送部门,3、收款,支票的审查,：,：,A、,收款人名称,是,是否正确；,B、,书写是否清,楚,楚，字迹是,否,否潦草；,C、,大小写的金,额,额是否一致,；,；,D、,大写数字是,否,否正确；,E、,印鉴（财务,专,专用章和法,定,定代表人印,章,章）是否清,晰,晰；,F、,如果是经过,背,背书的支票,，,，应审查背,书,书是否连续,；,；,G、,有无伪造、,变,变造的痕迹,。,。,25,实例分析,本订单构成,买,买方向卖方,提,提出的一项,采,采购要约，,当,当卖方用行,动,动表示接受,本,本订单（如,按,按本订单运,送,送货物），,或,或签署并寄,回,回本订单的,确,确认时，本,订,订单即成为,买,买方与卖方,之,之间具有约,束,束力的合同,。,。,任何印制在,卖,卖方订单确,认,认、送货单,或,或发票上的,条,条款都是无,效,效的。,如果卖方未,确,确认或在确,认,认时提出与,本,本订单的条,款,款和条件不,一,一致的条款,，,，除非得到,买,买方的书面,确,确认，否则,对,对买方没有,约,约束力，仍,应,应以本订单,的,的条款和条,件,件为准。,要约与,承,承诺,26,实例分析,所有交付的,货,货物/服务,都,都应当接受,检,检验，且只,有,有在买方以,书,书面形式正,式,式接收后才,视,视为被接受,。,。,如果在交付30日后，,买,买方未予拒,绝,绝货物/服,务,务，也视为,货,货物/服务,被,被接受。交,付,付到买方场,所,所的货物/,服,服务应视为,买,买方的财产,，,，但是，在,货,货物被接受,前,前由卖方承,担,担货物的风,险,险。,所有,权,权与风险转,移,移,27,标的物的所,有,有权自,交付,时起转移，,但,但法律另有,规,规定或当事,人,人另有约定,的,的除外。,标的物毁损,、,、灭失的,风险,在标的物,交付之前,由卖方承担,，,，,交付之后,由买方承担,，,，但法律另,有,有规定或当,事,事人另有约,定,定的除外。,风险与所有,权,权的关系,：所有权转,移,移，风险一,定,定转移；但,风,风险转移，,所,所有权未必,转,转移。,什么是交付,：交付即转,移,移占有，一,般,般买方在送,货,货单上签收,即,即视为交付,完,完成。,28,1、交付前,检,检验的，检,验,验不符合约,定,定，可以拒,绝,绝收货，风,险,险不转移。,2、交付,后,后检验的,，,，检验不,符,符合约定,，,，按照售,后,后服务的,约,约定处理,。,。,检验与风,险,险转移的,关,关系,29,实例分析,我们在此,授,授权,A,物业代表（公司名,称,称），与业主,和,和管理方,讨,讨论中国,潜,潜在商铺,事,事宜。,A,物业对（公司名,称,称）不享有,绑定责任,权,权力,，且高纬,物,物业应告,知,知（公司名,称,称）该讨论的,所,所有事宜,。,。,用词,的,的规范,我们在此,委,委托,A,物业为（,公,公司名称,）,）寻求商,铺,铺租赁事,宜,宜提供相,关,关信息咨,询,询及服务,，,，包括提,供,供潜在的,物,物业信息,、,、与业主,和,和物业管,理,理方进行,前,前期谈判,，,，但,A,物业无权,以,以（公司,名,名称）的,名,名义对外,签,签订任何,协,协议或作,出,出任何承,诺,诺。,A,物业应及,时,时、完整,、