企业运营管理与数据

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,学习成就未来,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学习成就未来,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,企业运营管理和数据分析模型,培训系列,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业运营管理与数据分析模型,-,从数据中拧出信息,知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。,讲师：杨云,课程中案例的讨论方法：,事实与数据,解决方案建议（其他人不要反对）,对方案进行质疑,对方案进行肯定（每人,30,秒）,最终方案确定,提案演讲,报表体系建立,-,保障战略执行的前提,如果你的报表一个月出一次，你一年只有,12,次改进机会。,如果是一周出一次报表，你有,52,次改进机会。,如果你是每天出报表，你就有,365,次改进机会。,如果你有及时预警报表体系，你就时刻在改进,挖掘宝藏,展示数据案例（工具）,客户价值分析,销售人员分析,案例：事前分析,案例背景：,3600,家客户数据,在管理会议上为直营系统的赢利情况不佳的原因，管理层进行了激烈的争执。,财务总监认为是由于销售部门没有有效地控制费用引起赢利能力下降，建议严格控制费用，将那些费用大的客户淘汰掉。,但销售总监却认为是市场费用还不够，所以不能有效地打开市场。建议加大市场费用投入，以改变目前状况。而且，如将费用大的客户淘汰，将无法完成年度销售预算。,市场总监提出需要将客户区别对待，并对客户赢利情况进行分析，找出可行的方法，,既保持市场占有率，又能有效的控制费用,，完成年度预算。,于是，大家把眼光投向财务总监，希望他能提供数据支持。一会儿，财务经理拿着以下的数据向大家解释说目前能提供上一个月的分客户销售和费用表。且产品的平均毛利率为,25%,。,我们如何从中分析出我们需要的答案。,案例：事后跟踪,从,7,月份起，公司为保证盈利能力，对销售费用进行严格控制。,虽然费用下降了，但同时销售额也下降了。为此，销售总监和市场总监之间爆发了激烈的争执。,销售总监认为由于市场部只注意控制费用，给竞争对手提供了可趁之机。引起公司销量的下降。,但市场总监认为目前公司的销售费用已经比对手高许多，市场的丢失是由于销售管理不善，没有对费用有效利用。,总经理让财务整理了,4-11,月份的销售数据，你认为如何进行分析？,我们为何看不见？,找出课堂的十个不足点。,营运管理,营运管理的目标：,增加效益，提高效率,运营的方式：,减少不确定性（控制风险）,风险控制,R=P(O/L),确定性,时间,目标,管理的思维途径,理顺和总结现实,理解现象之间的因果关系,预期，如果我们幸运的话，预测未来的发展,从不重要的东西中区分出重要的东西,弄清我们应当选择哪条道路来实现我们的目标,用数据管,理,理公司,战略需要,数,数字作依,据,据,细节需要,数,数字作说,明,明,经营需要,数,数据作评,估,估,管理需要,数,数据作指,南,南,企业运营,中,中的数据,来,来源,采购部,原料库,车间,成品库,销售部门,销售人员,物流部门,客户,供应商,入库单,出库单,费用单,收款单,采单购,回单,订单,发货单,到库单,付款单,企业运营,的,的,10,大关键问,题,题,企业在经,营,营战略上,出,出现失误,资金出现,危,危机,企业管理,机,机制跟不,上,上企业的,发,发展,企业文化,跟,跟不上企,业,业的发展,防止人才,跟,跟不上企,业,业的发展,信息、技,术,术跟不上,时,时代发展,的,的变化需,要,要,企业在发,展,展过程中,不,不愿改变,现,现状,恶性竞争,内部失控,企业核心,竞,竞争力的,培,培育,目,录,录,前言,运营仪表,盘,盘原理介,绍,绍,市场分析,（,（产品竞,争,争策略）,运营分析,（,（销售、,财,财务、人,力,力资源管,理,理）,在采购管,理,理上的案,例,例,战略选择,往哪去,如何去,运营分析,是,是战略执,行,行的保障,战略定位,我是谁,在那里,运营分析（仪表盘）,现在发生了什么？,还会发生什么？,为什么会发生？,战略执行,动手做,$,运营仪表,盘,盘原理介,绍,绍,数据成熟,度,度和报表,的,的进化,发生什么？,信息,报表,会发生什么？,计划,预测,为什么发生？,规则,OLAP,正在发生什么？,预警,仪表盘,我们该怎么办？,行动计划,记分卡,我们能够提供什么？,建议,统计模型,关注焦点,输出,起步前,起,起步,成,成长,发,发展,成,成熟,稳,稳定,意识,理解,行动性信,息,息,决策自动,化,化,决策潜伏,期,期,数据新鲜,性,性,见识,行动,运营仪表,盘,盘原理介,绍,绍,财务系统,纸质报表,成本中心,成本,价值,管理报表,高管系统,简要报告,通知高管,数据扩张集市,分析系统,互动报表,授权员工,数据集市,监控系统,仪表盘,过程监控,数据仓库,战略系统,记分卡,推动企业,企业数据仓库,商业服务,嵌入式,BI,推动市场,分析服务,系统类型,分析方法,高管看法,投资回报,架构,起步前,起,起步,成,成长,发,发展,成,成熟,稳,稳定,投资回报,运营仪表,盘,盘原理介,绍,绍,报表的三,大,大功能,监控,重要的商,务,务流程和,行,行为，当,潜,潜在的问,题,题出现时,，,，根据商,业,业业绩的,度,度量标准,来,来发出警,报,报。,分析,出现问题,的,的根源，,通,通过发现,相,相关及时,地,地信息，,从,从多种角,度,度和不同,层,层次分析,细,细节。,管理,人员和流,程,程来改善,决,决策，将,业,业绩达到,最,最佳化，,促,促使企业,向,向正确的,方,方向发展,。,。,运营结构,决,决定成败,营运风险,控,控制的关,键,键,损益结构,和,和现金流,量,量,营运价值,模,模型,三种形式,的,的报表,运营,策略,战略,目的,监控操作,度量过程,管理战略,使用人,主管、专员,经理、分析师,高管,/,经理,范围,运营,部门,企业,信息,明细,明细,/,汇总,明细,/,汇总,更新,当天,每天,/,每周,每月,/,季度,重点,监控,分析,管理,报表名称,库存,/,缺货,订单达成,现金流量,考勤,维修单,预算达成率,门店业绩排名（单位面积销量,/,利润）,商品销量排名（位置、排面、销量）,存货周转率,产品生命周期趋势分析,客户价值趋势分析,销售规模趋势分析,人均产出,产业链价值分析,运营仪表,盘,盘运用的,基,基本工具,寻根溯源,的,的工具,-,鱼刺图、,因,因果树,寻求,原因,驱动,因数,分类,对策,趋势,判断,鱼刺图销,量,量小的原,因,因,销量小,客户少,产品少,每笔交易少,区域偏僻,竞争对手,客户收入低,无推车,客户留存率,从每个客户的获利情况,服务速度,服务质量,产出,周期,生产力,产品绩效,设备利用情况,面积利,用情况,技术利用情况,存货周转率,应收帐款天数,应付帐款天数,市场渗透能力,市场开发能力,产品开发,收入管理,成本管理,固定资产管理,运营资本管理,营业毛利,净资产,营业额,资本回报率,成本资金,增长,现有的和将来的,经济利润,因果树,以财务视,角,角寻求最,大,大的“价,值,值杠杆”,矩阵分析,（,（集聚）,-,产品对策,对手关注,对手忽略,毛利低,毛利高,趋势与差异,分,分析,提升管理的,步,步骤,建立合适的,管,管理流程和,报,报表体系,分析运营结,构,构,规划和实施,改,改进方案,循环提高,仪表盘结构,统计分析,数据收集,图形展示,表格管理,数据整理合并转换,函数与宏,分类汇总,交叉分析,方案工具使用,控件应用,图形种类,数据钻取,在线演示,趋势分析,数据工具,企业运营仪,表,表盘,可视化,工作流程,标准化,档案化,数据来源,表单数据,系统数据,外部数据,信息,数据整合,数据的导入,与,与合并技巧,让计算机完,成,成你交代的,任,任务，而不,是,是你去做重,复,复工作,数据的导入,与,与合并技巧,从其他系统,中,中取得数据,的,的方法,分列功能,数据的导入,与,与合并技巧,在,EXCEL,中整理和合,并,并数据的要,点,点,VLOOKUP,函数的应用,被查询的数,组,组在引用区,域,域的第一列,被查找的数,组,组没有重复,项,项,数据的导入,与,与合并技巧,在,EXCEL,中整理和合,并,并数据的要,点,点,VLOOKUP,函数的应用,文本函数的,应,应用,数据的导入,与,与合并技巧,进行数据统,计,计分析前的,准,准备工作要,点,点,管理假设,相关字段,收集数据,统计工具,分类汇总,被汇总项先,排,排序,可组合汇总,统计工具,应用数据透,视,视图表进行,数,数据统计,统计分析与,预,预测技巧,从数据到信,息,息的过程,统计分析与,预,预测技巧,应用数据透,视,视图表进行,数,数据统计、,分,分类,统计分析与,预,预测技巧,单变量预测,和,和多变量预,测,测工具使用,统计分析与,预,预测技巧,根据约束条,件,件求得最佳,方,方案,统计分析与,预,预测技巧,利用控件进,行,行趋势性和,敏,敏感性分析,五种基本对,比,比关系,成分：总数,百,百分比,项类：项类,排,排列顺序,时间序列：,随,随时间改变,频率分布：,在,在一定范围,内,内的项类,相关性：几,个,个变数之间,的,的关系,图标形式概,论,论,饼形图标,一般很多情,况,况下被使用,，,，但饼形图,标,标是最不实,用,用的，它在,报,报告中的应,用,用率应该不,超,超过,5%,。,图标形式概,论,论,条形图标,条形图标最,不,不受欢迎，,实,实际上它的,应,应用很广，,应,应用率应该,占,占所有图标,的,的,25%,。,公司,A,27%,35%,25%,13%,公司,B,27%,6%,28%,39%,东,南,西,北,公司,B,27%,6%,28%,39%,东,南,西,北,公司,A,27%,35%,25%,13%,公司,B,公司,B,公司,B,公司,A,公司,A,公司,A,图标形式概,论,论,柱状图标,很多情况下,都,都可以用柱,状,状图标，应,用,用率占所有,图,图标的,25%,。,图标形式概,论,论,线形图标,一般,6,个点以上就,应,应该用线形,图,图，应用率,占,占所有图标,的,的,25%,。,图标形式概,论,论,园点图标,应用率占所,有,有图标的,10%,。,图标形式概,论,论,组合应用,应用率占所,有,有图标的,10%,。,图表类型汇,总,总表,雷达图表,流程图,圆点图表,矩阵图表,甘特图,线形图表,柱状图表,条形图表,饼形图表,相关性,频率分布,时间序列,项类对比,成分,对比关系类型,基本图表样式,目,录,录,前言,运营仪表盘,原,原理介绍,市场分析（,产,产品竞争策,略,略）,运营分析（,销,销售、财务,、,、人力资源,管,管理）,在采购管理,上,上的案例,面向竞争的,市,市场分析与,管,管理中的应,用,用,如何进行市,场,场和产品细,分,分分析,目标市场的,研,研究、分析,和,和选择,产品策略的,图,图表演绎,价格分析与,对,对策,企业如何营,造,造持续性的,赢,赢利结构（,直,直观的量本,利,利分析）,案例分析与,讨,讨论,市场和产品,细,细分分析,状态,趋势,分类管理,毛利率,规模,目标市场的,研,研究、分析,和,和选择,1.,确认市场区,隔,隔化的基础,。,。,2.,描述各市场,区,区隔的概况,。,。,3.,衡量市场区,隔,隔的吸引力,。,。,4.,选择目标市,场,场。,5.,为每一目标,市,市场发展产,品,品定位,.,。,6.,针对每一目,标,标市场发展,一,一套行销组,合,合。,市场区隔化,，,，选择目标,市,市场及产品,定,定位,均需要数据,和,和分析方式,市场区隔化选择目标市,场,场产品地位,产品策略的,图,图表演绎,矩阵分析,快速,抢占,产品壁垒,竞争,挤压,利润,源泉,竞争对手的,价,价格策略分,析,析,价格分布,对手价格策,略,略分析,制定对策,解决方法,总体上价格具有优势,-10,0,10,20,30,40,50,-100%,-80%-60%,-60%-40%,-40%-20%,-20%-0,0-20%,20%-40%,40%-60%,企业如何营,造,造持续性的,赢,赢利结构,（直观的量,本,本利分析）,答案,案例分析与,讨,讨论,卖茶叶蛋老,太,太太的烦恼,在管理市场,推,推广活动中,的,的应用,市场推广活,动,动的全程分,析,析与管理数,据,据分析,如何对整体,促,促销活动进,行,行监控和评,估,估,如何简便发,现,现异常费用,流,流向和预警,机,机制的建立,如何利用方,案,案工具寻求,最,最佳市场方,案,案,案例分析与,讨,讨论,经销商,业务员,销售大区办事处,大区经理,销管部,财务部,提出,促销申请,审核,协商,汇总,超比例或,不合理,超比例,下令更改,预登记,编号反馈,通知执行,通知执行,并跟踪,实施促销,核销申请,核销申请,超比例或,不合理,汇总,更正,超比例,促销总结,下令更改,预核销,核销规范,核销规范,核销规范,汇总,审核,核销，增加,费用、减少应收,是,是,是,是,是,是,是,否,否,否,否,否,否,通过,通过,未通过,未通过,否,市场推广活,动,动的全程分,析,析与管理数,据,据分析,全责发生制,记,记账是分析,准,准确的基础,实时跟踪录,入,入数据,定期分析和,改,改进,如何对整体,促,促销活动进,行,行监控和评,估,估,建立,监,监控,点,点和,数,数据,采,采集,对比,分,分析,如何,简,简便,发,发现,异,异常,费,费用,流,流向,和,和预,警,警机,制,制的,建,建立,比例,统,统计,中,中发,现,现的,异,异常,点,点,分类,统,统计,的,的洞,察,察能,力,力,如何,利,利用,方,方案,工,工具,寻,寻求,最,最佳,市,市场,方,方案,建立,数,数据,结,结构,运用,数,数据,工,工具,了,了解,边,边际,状,状况,寻求,最,最佳,方,方案,规划,求,求解,工,工具,的,的原,理,理说,明,明,案例,与,与分,析,析,建立,一,一个,可,可行,的,的促,销,销方,案,案,目,录,录,前言,运营,仪,仪表,盘,盘原,理,理介,绍,绍,市场,分,分析,（,（产,品,品竞,争,争策,略,略）,运营,分,分析,（,（销,售,售、,财,财务,、,、人,力,力资,源,源管,理,理）,在采,购,购管,理,理上,的,的案,例,例,在销,售,售管,理,理中,的,的应,用,用,销售,渠,渠道,的,的管,理,理统,计,计分,析,析,渠道,管,管理,数,数据,构,构架,的,的搭,建,建（,资,资金,流,流、,物,物流,系,系统,、,、渠,道,道成,员,员关,系,系管,理,理台,账,账的,建,建立,和,和数,据,据分,析,析）,销售,队,队伍,的,的整,体,体规,划,划与,综,综合,诊,诊断,信,信息,基,基础,建,建立,销售,代,代表,业,业绩,跟,跟踪,数,数据,体,体系,建,建立,方,方法,有效,的,的销,售,售计,划,划和,销,销售,目,目标,设,设立,销售的,有,有效计,划,划和跟,踪,踪机制,建,建立方,式,式,建立在,可,可持性,发,发展基,础,础上销,售,售规模,提,提升数,据,据模型,渠道管,理,理数据,构,构架的,搭,搭建,资金流,、,、物流,系,系统、,渠,渠道成,员,员关系,管,管理台,账,账的建,立,立和数,据,据分析,采购部,原料库,车间,成品库,销售部门,销售人员,物流部门,客户,供应商,入库单,出库单,费用单,收款单,采购单,回单,订单,发货单,到库单,付款单,销售队,伍,伍的整,体,体规划,与,与综合,诊,诊断信,息,息基础,建,建立,运营数,据,据管理,工,工具整,合,合数据,建立分,析,析体系,的,的组织,保,保证,从业务,需,需求出,发,发的数,据,据分析,销售代,表,表业绩,跟,跟踪数,据,据体系,建,建立方,法,法,销售业,绩,绩和费,用,用率控,制,制,市场开,拓,拓和销,售,售稳定,性,性,有效的,销,销售计,划,划和销,售,售目标,设,设立,计划制,定,定依据,根据客,户,户历史,交,交易数,据,据,根据销,售,售人员,的,的销售,习,习惯,结合竞,争,争者的,竞,竞争动,向,向,结合个,人,人的经,验,验和直,觉,觉,销售的,有,有效计,划,划和跟,踪,踪机制,建,建立方,式,式,计划,执行,跟踪,更正,考核,建立在,可,可持性,发,发展基,础,础上销,售,售规模,提,提升数,据,据模型,新品上,市,市的数,据,据跟踪,销量趋,势,势分析,客户数,趋,趋势分,析,析,客户开,发,发质量,分,分析,品类分,析,析,区域分,布,布分析,在建立,销,销售团,队,队中的,应,应用,用直观,的,的图表,激,激活您,的,的销售,团,团队,预测销,量,量,分析销,售,售的行,为,为,新增,稳定,流失,订单履,行,行记录,中,中的客,户,户服务,质,质量分,析,析,订单履,行,行的定,义,义：,订单发,出,出到客,户,户签收,的,的全过,程,程跟踪,。,。,在财务,管,管理中,的,的应用,公司盈,利,利能力,趋,趋势分,析,析,直观、,动,动态的,预,预算体,系,系建模,方,方式,产品上,市,市财务,预,预测案,例,例分析,固定资,产,产投资,判,判断模,型,型,项目现,金,金流量,与,与投资,回,回报模,型,型,财务比,例,例分析,与,与财务,模,模型应,用,用,公司盈,利,利能力,趋,趋势分,析,析,-,从损益,表,表中我,们,们能够,洞,洞察的,问,问题,销量和,利,利润呈,分,分离状,态,态,真正的,产,产品销,售,售规模,下,下降一,半,半，但,下,下降趋,势,势放缓,。,。,亏损额,增,增加明,显,显，有,进,进一步,加,加大趋,势,势。,(300.00),(100.00),100.00,300.00,500.00,700.00,900.00,1100.00,1300.00,1500.00,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,多项式,(不含代工主营收入),多项式,(营业利润),各项费,用,用率上,升,升，营,运,运效率,下,下降,广告和,营,营业费,用,用率持,平,平，促,销,销费用,率,率下降,，,，其他,费,费用增,长,长率在,100%,。,综合市,场,场费用,增,增加了,30%,虽然促,销,销费率,下,下降，,但,但降价,引,引起的,毛,毛利率,下,下降幅,度,度大于,促,促销费,率,率下降,幅,幅度,促销费,率,率,+,毛利率,下,下降值,=,综合市,场,场费用,率,率上升,10%,，达到,30%,。,与,05,年相比,，,，情况,不,不容乐,观,观,趋势分,析,析结果,，,，促销,费,费率已,经,经开始,抬,抬头，,而,而毛利,率,率相对,走,走平。,营,营业利,润,润率将,进,进一步,下,下滑。,此,此情况,和,和,05,年正好,相,相反。,没有建,立,立赢利,模,模式,从,05,年起，,公,公司致,力,力于建,立,立赢利,模,模式，,使,使产品,在,在销售,环,环节有,边,边际贡,献,献，再,设,设法扩,大,大市场,规,规模，,达,达到企,业,业的可,持,持续性,发,发展。,但,但今年,明,明显这,种,种思路,被,被中止,了,了，目,前,前的状,况,况是营,业,业规模,越,越大亏,损,损越大,。,。,直观、,动,动态的,预,预算体,系,系建模,方,方式,滚动条,的,的应用,使,使我们,能,能够直,观,观地调,整,整驱动,因,因素去,观,观察最,终,终结果,。,。,产品上,市,市财务,预,预测案,例,例分析,数据建,模,模是策,略,略落地,的,的保证,固定资,产,产投资,判,判断模,型,型,经济寿,命,命,现代化,改,改造决,策,策,更新时,机,机选择,项目现,金,金流量,与,与投资,回,回报模,型,型,项目,原始数值,变动百分比,变化后数值,初始投资(万元),350,0.00%,350.00,25,期末残值(万元),0,0.00%,0.00,25,年固定经营成本(万元),50,0.00%,50.00,25,年预计销售量(单位),85000,0.00%,85000.00,25,产品单价(元/单位),40,0.00%,40.00,25,单位变动成本(元/单位),20,0.00%,20.00,25,基准收益率(%),10%,0.00%,10.00%,25,项目寿命期(年),5,折旧方法,直线法,所得税税率,33%,静态,60000,动态,76664,投资项目盈亏平衡分析模型,盈亏平衡销售量(单位),计算结果,变化百分比选择滚动条,基本数据,从股东,的,的角度,进,进行决,策,策（投,资,资回报,）,）,资料来源：年度报告；麦肯锡分析,-,-,+,税项,人民币亿元,固定资产和其它营业资产,人民币亿元,1993,1994,1995,10%,5.0,6.6,投资资本回报,百分比,23,23,35,税后营业净利润,人民币亿元,230,461,530,投资资本,人民币亿元,228,463,514,2,-2,16,2,6,8,25,29,43,101,138,185,76,109,142,利、税前利润,人民币亿元,营运资本,人民币亿元,销售收入,人民币亿元,经营成本,人民币亿元,财务比,例,例分析,与,与财务,模,模型应,用,用,在人力,资,资源管,理,理中的,应,应用,公司员,工,工结构,多,多纬度,分,分析,年度薪,资,资预算,方,方案模,型,型制定,绩效驱,动,动因素,动,动态模,型,型建立,业务人,员,员行为,分,分析建,模,模,销售业,绩,绩趋势,分,分析的,方,方法,公司员,工,工结构,多,多纬度,分,分析,年度薪,资,资预算,方,方案模,型,型制定,绩效驱,动,动因素,动,动态模,型,型建立,是增加,一,一线人,员,员，还,是,是服务,重,重点客,户,户？,业务人,员,员行为,分,分析建,模,模,销量预,测,测,数据分,析,析加上,经,经验调,整,整,目,录,录,前言,运营仪,表,表盘原,理,理介绍,市场分,析,析（产,品,品竞争,策,策略）,运营分,析,析（销,售,售、财,务,务、人,力,力资源,管,管理）,控制分,析,析（产,品,品质量,和,和采购,价,价格）,在采购,管,管理上,的,的案例,你的大,供,供应商,是,是谁？,大,大宗物,品,品涨价,的,的影响,会,会打击,你,你多深,？,？应付,账,账款余,额,额是否,合,合理？,下,下月我,还,还要准,备,备多少,现,现金？,Title,Measure,Title,Measure,Title,Measure,Title,Measure,是生产,损,损耗的,问,问题还,是,是采购,成,成本的,问,问题？,现象,原因,质量纪,录,录中的,问,问题,你不能,高,高枕无,忧,忧，也,许,许下一,个,个问题,马,马上出,现,现。,原因,1,原因,2,原因,3,原因,4,总体,管理的,思,思路,企业家,的,的精神,管理的,思,思路,简单能,复,复制最,重,重要,企业建,立,立随时,改,改进机,制,制,报表体,系,系为经,营,营服务,建议的,步,步骤,管理假,设,设,相关因,素,素分析,建立台帐、,数,数据整合,数据分析，,建,建立模型,修正行为，,预,预测趋势,验证假设,P,D,C,A,报告层次,Hospital,宏观经济,微观经济,行业分析,竞争对手分,析,析,损益分析,渠道、产品,、,、部门运营,分,分析,异常情况精,细,细分析,公司日常报,表,表体系,企业发展的,关,关注点,代工（供小,于,于求）,质量,成本,交货期,营销,品牌,设计,渠道,企业建立改,进,进机制的建,立,立,建立以客户,和,和业绩为导,向,向的流程管,理,理体系,建立以协同,和,和比分牌为,目,目标的报表,体,体系,建立以数据,为,为依据的决,策,策体系,我们和成功,企,企业的差别,何,何在？,中国企业家,：,：我们知道,的,的差不多了,！,！,杰克,.,韦尔奇：我,们,们做到了！,做到了,知,知道了,差,差距所在！,！,！,不知道,知,知道了,知,知识我知,道,道,知道了,会,会做了,技,技能我能,做,做,会做了,做,做到了,心,心态我愿,意,意做,让我们力图,缩,缩小这差距,知识回顾,KnowledgeReview,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。2023/1/72023/1/7,Saturday,January 7,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/202311:15:39 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday,January 7,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 一月20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。一月232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/72023/1/7,07 January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。2023/1/72023/1/7,Saturday, January 7,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/202311:15:39AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday, January 7,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 一,月,月 20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/72023/1/7,07January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。2023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。2023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/202311:15:39AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。2023/1/72023/1/72023/1/7,Jan-2307-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。2023/1/72023/1/72023/1/7,Saturday,January7,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 一,月,月 20232023/1/72023/1/72023/1/7,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月232023/1/72023/1/72023/1/7,1/7/2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/72023/1/7,07 January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/7,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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