T目标客户在哪里V20

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,Yonyou Software Co.,Ltd.,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,Yonyou Software Co.,Ltd.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,T+,目标客户在哪里,畅捷通信息技术股份有限公司,T+,业务部,2013,年,7,月,目录,商贸与工贸,T+,客户定位,异地多,机构,异地多机构与业务驱动导向用户,多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何谈,深度：进销存,+,财务,+,生产,+,分销,+,上下游？,广度：多仓库,+,多办事处,+,多分公司,+,多渠道？,Event,Contact,企业在信息化上既有深度的需求，也有广度的需求，你怎么办？,T+,T+,信息化服务的方向选择,卖点聚焦：,移动,+,远程,异地,多组织,机构：,（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）,传统领域：,商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）,营业规模,:,1000,万,3,亿,企业,T+,市场定位,企业规模,企业,特点,推广手段,T+,的市场定位是由于,T+,产品特点及市场背景决定的,目标客户规模,领域（项目类型）,企业规模（销售额）,并发用户,财务,500,万,-3,亿,140,财务业务加生产,1000,万,-3,亿,100,分销,3000,万,-3,亿,100,连锁零售,2000,万,-3,亿,100,并发用户指同时在线的用户数，超过上表限定的用户数时系统运行效率受影响,。该数据适用于配置较高的服务器：于,Intel Xeon E5-2620,双路,24,核心,16G,内存,SAS,磁盘或固态磁盘,目录,商贸与工贸,T+,客户定位,异地多,机构,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何谈,远程仓库,A,异地多仓库管理关键业务,采购计划,:,实时了解各个异地仓库及整体库存情况，并据此统筹安排是否需要采购。,销售承诺,:,是否有足够的库存可供销售,。,库存分析,:,滞销,/,畅销,/,库龄等各类库存数据处理及分析。,仓库理货，包括货位、货架管理等，保证在入库时有足够库存空间，在销售发货时能够按单快速拣货、发货,业务对账，包括与采购部门、销售部门、财务部门的业务对账，确保库存数量的准确性,总部,工厂,A,异地仓库,C,分公司,/,办事处,异地仓库,B,多仓库业务模式,多仓库多见于工贸一体企业，以不同品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统一向分销商或销售网点发货或调配,很多商贸型企业，公司在写字楼，仓库分布在城市各个销售点，也会存在多仓库管理需求,工厂,C,工厂,B,总部,总部核心管控点,仓库关键业务,总部核心管控点,客户资源公司掌控,业务进展,:,订单数量,/,发货情况,/,收款,对账,销售点的库存情况,销售点关键业务,发展新客户并维护客户关系,下达订单、查询商品库存及价格、,了解订单执行情况、催款,了解经销商的销售及库存情况并,告知总部,多办事处业务模式：,办事处只是个销售部门，主要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通公司的模式,多办事处管理关键业务,移动业务员,商品库存和价格查询,客户维护和查询,下单及订单跟踪,移动经理,审批及报表查看,通过移动跑店管理实现对业务员的监管,直接登录,T+,进行上报,根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货,B,库存销量上报,A,移动管理,T+,多,办事处,管理应用,-,价值亮点,互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用,手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询,总部核心管控点,客户资源公司掌控,实时了解分公司的销售情况和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象,分析各分公司的利润情况,对各分公司的销售情况进行各种分析，如分公司销售排名、,畅销品分析、滞销品分析等，,以指导总部进行商品选择,分公司关键业务,日常销售,向总部下达采购订单,接收总部的发货并付款,仓库盘点,成本和利润计算,多分公司业务模式：,传统模式是总部和各分公司分开账套管理，现在,总部和分公司的业务账可,在同一套账里管理，并能,实现业务单据的互传，适合对分公司重,业务管理，轻财务管理的企业，分公司仅是一个销售机构，如用,友公司的模式,多分公司管理关键业务,总部,分公司,采购订单,销售,订单,发货单,进货单,各分公司和总部可在一套账里集中管理,分公司只能查看和处理本机构的业务,总部人员可通过权限设置查看所有分公司的业务,营销机构,T+,多分公司管理应用,-,价值亮点,通过营销机构管理，分公司和总部都在同一套账，不需跨账套查询数,据了,多门店管理关键业务,负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业务，包括货品折扣、会员消费、销售金额,等,跟总部进行销售、货物库存对账，销售款项全部上缴总部，库存接受总部监管,多门店业务模式,总部实时掌握各个门店的销售和库存情况并进行货物的调配,会员管理、促销策略的制定，通过门店实现粘性顾客消费和促进销售、消化库存为目标,门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训,总部,工厂,门店,门店,门店,分公司,/,办事处,外购,门店既是销售部门也是一个仓库网点，存货均由总部进行统一采购或生产并调配至各个门店，包括各门店之间调配，相关门店销售款项由总部统管。门店类型包括自营专卖店、商场或超市专柜、加盟店等,门店规模及行业,门店数量不超过,50,个,商贸流通、工贸一体企业，如食品、机械、五金、小家电、配件、服装鞋帽、配件等,总部核心管控点,门店核心业务,智能配送、智能补货按补货规则自动补货,配,货在途管理,会员管理,会员积分,会员折扣,打折,返现,满赠,A,配,货管理,C,促销管理,B,会员管理,通过扫描条形码进行,销售开单,实时查看销售库存,对,账结算,D,零售,POS,T+,多门店管理应用,-,价值亮点,互联网应用，门店免安装；运维只管服务器，运维成本低效率高,手机移动应用，指尖上的跑店业务管理,厂商核心管控点,实时了解分销商的销售和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象,客户资源集中，便于数据库营销,与分销商之间的及时对账，防控财务风险,分销商关键业务,与厂商及其他分销商的交流沟通,日常销售与订货,接收总部的发货并付款,与厂商的对账及业务跟踪,多分销商业务模式：,1,、松散型管理模式：,适合对分销商控制力度不强的二三线品牌商，通过分销商库存销量上报，了解其销售和库存情况，以便进行备货和配,货。,2,、紧密型管理模式：,适合对分销商控制力度比较强的品牌商，让分销商和总部用同一套账做自己的进销存,业务，不仅能实时了解经销商的销售和库存情况以便进行备货和配货，还可掌控终端客户，另外还可提高分销商的管理，和多分公司的模式类似。,多分销商管理关键业务,T+,多分销商管理应用,-,价值亮点,松散型管理：通过库存销量上报了解分销商的销售及库存情况,紧密型管理：通过营销机构实现分销商和总部在同一套账里管理,直接登录,T+,进行上报,通过移动跑店进行补货,根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货,A,库存销量上报,各分销商和总部可在一套账里集中管理,分销商只能查看和处理本机构的业务,总部人员可通过权限设置查看所有分销商的业务,B,营销机构,目录,商贸与,工贸,异地多,机构,T+,客户定位,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何谈,T+,老客户行业分布,分销、零售行业,流通行业,制造行业,结论：,T+,老客户中流通、分销、零售行业占比较高！,所以,T+,在流通、分销、零售行业继续发力！,商贸企业,T+,应用,特点,办公与卖点、仓库分离,更关注业务驱动,立账根据业务单,销售人员多且在公司时间少，管理、协同难,对实时成本、毛利有强烈需求,T+,优势,异地远程应用,流程可选、丰富的提醒机制实现业务驱动,自由立账,移动应用方便协同,支持实时成本、毛利预估,曲靖天美家电,有限公司：,卖,场从,曲靖市区拓展到了沾益等周边县,市,，库房,/,卖场,/,财务三账管理难,1,、天,美按照业务流程进行管理，库房、卖场及财务各部门人员通过,IE,浏览器随时登录,T+,了解总部和各门店的库存信息。,2,、库存环节,：出,、入库业务发生后，系统同步并准确地提供库存明细账，供使用者轻松查库存；,3,、往来,款环节：按货单立账，提供往来明细、账龄分析、业务员提醒，并可在售前对客户进行信用控制，降低企业赊销风险；,工贸一体企业,T+,应用,特点,有制造管理需求,有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商,需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划,关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知,关注协同效率：对账,T+,优势,简捷易用的生产管理,完善的直营、分销机构管理,支持库存信息共享、上报,新品、促销管理更快捷,总部与直营、分销机构随时、自由对账,永良玩具有限公司,生产儿童玩具，有,20,多家经销商，发展中遇到一些困惑，竞争激烈，产品更新快，如何快速把产品推到经销商？节假日频繁，就有频繁的促销、赠送活动，管理越来越乱，经销商错误预估销量，造成滞销的问题如何解决？,T+,提供新品发布，让经销商快了解新品；,完善的促销管理，让促销更轻松；,业务员在及时上报经销商库存，分析销货能力，准确预测生产数量；,T+,覆盖传统软件所在的领域,免年结,取消传统软件的年结,一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便,自动现金流量,T+,科学预置现金流量项目与科目的匹配,自动出具现金流量表,异地办公查账,灵活办公，免除加班烦恼,T+,可以不回公司就能处理，简单更高效,更全面固定资产,资产图形 固定资产 待摊费用（,11.5),传统财务软件,领域,-,差异点,T+,覆盖传统软件所在的领域,实时成本、毛利,成本毛利实时、自动计算、立即展现,不用等到月底才能算,自由立账,应收确立符合企业实际,可以根据货单确立,也可以根据发票确立,订单跟踪,完善的跟踪：销售、采购、入库、生产,方便：进程、单据、一点击就关联单据,流程可选,软件预置多业务流程,业务仓库可合并管理,也可分开管理,适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程,传统一体化软件领域,差异点,目录,商贸与,工贸,异地多,机构,T+,客户定位,异地多机构与业务驱动导向,多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点,差异化竞争 业务驱动,找客户,谈客户,如何找如何谈,如何找,T+,客户？,老客户如何去找？,四个维度,-,首先梳理自己老客户,3,、有分销渠道管,理需求老客户,4,、有零售、连锁管理需求,1,、有多机,构管理需求,的老客户,2,、已经应用,远程通客户,2,、老客户如何找？,1,、新客户如何找？,行业市场：以区域行业性整体合作为主，如烟草、农林渔,工业园区,：以工贸一体化为主,写字楼宇市场：以商贸批发为主,如何挖掘出,T+,客户,以样板拉动根据地,以移动端拉动,PC,端,常规销售动作,38%,32%,25%,16,%,小型研讨会：,体验会,/,样板,交流、沙龙、行业经验分享等,网络营销,：,移动占位、码客,老客户经营,友商替换,如何谈,T+,客户,角色价值,两步法,1,、找出或指出客户问题,2,、产品如何进行解决,移动管理，轻松办公,老板桌面，重点掌控,远程管控 ，规模发展,免年结，自由立账,异地建账，异地查账,，远程管控、审批,实时成本,财务经理,销售经理,总经理,客户满意度与订单业务跟踪,对销售点数据采集与补货,业务员工作便利性与团队粘性,两步法,三角色 九要点 聚焦,“异地远程,+,移动”,T,+,目标客户满足度总结,目标客户,管理诉求,T+,价值点,传统财务业务一体化客户,需立账灵活；,实时成本与毛利，快速定价；,免年结，跨年查账,流程灵活，设置简单，参数少,流程灵活选择：既可按发票立账，也可按收发货立账；,实时成本和利润计算；,免年结；,全面的资产管理（,11.5,）,老客户群体,有分销、零售、连锁管理需求,有移动、社区化、网店管理需求,K3KIS;,速达,5000GJP V3,；,T3T6U8,均存在以上升级诉求,分销、连锁、零售应用,T+,移动，面向老板、经理、业务员,T+,网店：面向企业自建网站，淘宝等 （,11.51,）,异地多仓库管理,多仓库的成本核算,便于销售及时查阅库存,B/S,架构，异地仓库免安装，上网即可登录系统实现出入库管理。,异地多办事处管理,及时补货,业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询,按角色使用的畅捷移动,可对经销商的销量和库存进行上报，以便总部进行补货需求分析。（,11.5,）,T,+,目标客户满足度总结,目标客户,管理诉求,T+,价值点,多分销商管理,松散型管理：对分销商及时补货，及时下单，及时对账；,紧密型管理：让分销商和总部用一套账，统一商品，分销商单独管理自己的进销存账。,分销管理（,11.5,）,库存销量上报（,11.5,，可通过,T+,本身上报，也可通过移动跑店管理上报）,营销机构管理（,11.5,）,多门店管理,实现门店的零售、收银、要货等管理,总部统一配货、统一资金管理,零售管理（,11.5,）,POS,收银（,11.5,）,会员管理（,11.5,）,促销管理（,11.5,）,多分公司管理,分公司是纯销售型的公司，独立核算，但对财务账要求不高，传统软件的处理方法是每个分公司建一套账，总部不能对所有分公司的销售、库存、利润等情况全盘了解，要跨不同账套去查询。,11.5,的分销管理和营销机构结合使用，可实现分公司和总部在同一账套管理。（,11.5,）,T+,的移动站位策略,T+,畅捷移动适用的用户对象：,业务类型：,1,、适用于所有的销售业务（下单、查库存）,2,、分销跑店 （,11.5,）,3,、业务员定位（,11.5,）,4,、管理者查询、分析,5,、管理者业务审批,1,、支持,AndroidIOSW phone,2,、下载地址：, PC,端,销售,业务员,查客户下订单,业务员,下订单,业务员,查商品,业务员,查订单,业务员,收款预警,业务员,跑店上报,销售经理,审批,销售经理,跑店检查,销售经理,找业务员,老板,看资金,老板,看收入,老板,看支出,老板,看趋势,+,在何处,支付云,管理云,协同云,财税云,客户营销、位置服务在多端上的管理应用,智能物流的,使用。,手机营销,Pad,营销及管理报表,Pda,物流管理,APP,插件应用,基础模块,+APP,应用插件,本地化插件可选、可用,网上插件,T+,开发者计划,平台化研发,客户满意,伙伴盈利新模式,云,+,端,PC,端,+,移动端,T+,T+,业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；,报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；,跑店管理：业务员的监控、销售网点,多网点集成：淘宝、阿里巴巴、拍拍、京东商城等完美集成；,业务集中管理：订单管理、配货发货、店铺管理、售后服务、,库存核算、会员管理、业务往来、物流对账；,与伙伴合作：个性化报表、行业插件等,业务商合作：阿里巴巴价格监测、淘,宝,/,拍拍等接口；,手机新应用,网店,E,管理,开发者计划,T+,互联网应用,供应商社区：到货通知、商品库存查询、与客户在线对账；,经销商社区：销售政策查询、销售订单及跟踪；,生产商社区：与供应商对账、与供应商对账；,企业间协同,面朝大海,春暖花开,Q&A,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,T+目标客户在哪里。并发用户指同时在线的用户数，超过上表限定的用户数时系统运行效率受影响。销售承诺:是否有足够的库存可供销售。总部实时掌握各个门店的销售和库存情况并进行货物的调配。门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训。智能配送、智能补货按补货规则自动补货。松散型管理：通过库存销量上报了解分销商的销售及库存情况。紧密型管理：通过营销机构实现分销商和总部在同一套账里管理。曲靖天美家电有限公司：卖场从曲靖市区拓展到了沾益等周边县市，库房/卖场/财务三账管理难。1、天美按照业务流程进行管理，库房、卖场及财务各部门人员通过IE浏览器随时登录T+了解总部和各门店的库存信息。关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知。T+提供新品发布，让经销商快了解新品。完善的促销管理，让促销更轻松。T+覆盖传统软件所在的领域。以移动端拉动PC端。异地建账，异地查账。流程灵活选择：既可按发票立账，也可按收发货立账,