重疾销售三三法(大单版)

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,重疾销售三三法,大单版,健康三问,重疾三疡,保险三谈,目录,三问,十年前的,10,万保额今天,还管用,？,今天的,30,万保额十年后,还够用,？,十年后客户是否具备,加保资格,？,三问逻辑,原来你在我这买的,10,万保额，如果现在理赔你觉得够还是不够？那你觉得现在多少保额合适？,如果,30,万保额合适，未来十年你觉得够不够？,你觉得是十年前拒保的人多，还是现在拒保的人多？十年后你是否还能继续购买健康险？,三问关键,先问,自己,再问,客户,自己,认同,客户,认同,健康三问,重疾三疡,保险三谈,目录,重疾,三疡,自付医疗,费用,贵,长期康复,成本,高,家庭收入,影响,大,自付医疗,费用贵,现在我们去医院看病，有时医生会问我们用,国产药还是进口药,？连孩子的疫苗、狂犬疫苗都分国产和进口,我们不能否认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作用更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的是,进口药是社保无法报销,的,一旦得了重疾，,要想人少受苦，都是选择进口药,。且很多检查：磁共振、脑部,CT,等都是社保无法报销的，这些昂贵的自付医疗费用是我们必须准备的,长期康复,成本高,重疾术后的,康复费用往往比手术费成本高,。我一同事得了食道癌，其手术费用大概十几万，但是其术后半年内的治疗费、营养费至少需要二十几万,不管哪种重疾，手术后五年内是复发的危险期，所以这长达五年的康复期费用也是我们需要准备好的，至于费用的多少完全要视病人情况而定,重大疾病的花钱特点：,短时间内花大量的钱,、,长时间不能赚钱,、科技发达，,不得不花大钱,以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工作，,收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害,收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以,收入越高，健康险的保额也要越高,家庭收入,影响大,-,自己个人,家庭收入,影响大,-,家庭成员,重疾患者无论是术前还是术后都需要人照顾，要嘛家人请假照顾，要嘛花高价请看护照顾，无形中家庭其他成员的收入就会下降，且时间较长,即使生病了我们还不能忘记我们身上的房贷和车贷，因为,银行不会因为我们生病了就延迟还款期或者减少还款额度,。而一旦我们自己的收入减少或终止，其压力无形中也就转移到了其他人身上,健康三问,重疾三疡,保险三谈,目录,保险,三谈,谈,未来需求,谈,带薪休假,谈,保额设计,谈,未来需求,未来高品质医疗的成本只会越来越高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗，所以我们,必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定。,而不是等到需要时或者已无法加保时再来购买，那样我们将付出高额代价,谈,带薪休假,人生最悲哀的两件事是：“退而不休、病而不休。”,所以健康险不仅要能解决我们的医疗费用，还要能弥补收入损失。只有买了足够多的健康险一旦生病，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以，,健康险保额决定我们带薪休假的时间和品质,谈,保额设计,最合理、最有发展眼光购买健康险的计算方式是：,家庭年收入,（,3,5,）健康险保额,你（你家）现在的年收入是多少？那你觉得你重疾险的保额应该是多少？（新单）,你（你家）现在的年收入是多少？已经有了*万的重疾保障，那你觉得再加保多少合适？（加保）,