XXXX年月乘用车市场点评完全版2

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,专供资料,注意保存,切忌转载,20,12,年,6,月乘用车市场点评,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,专供资料,注意保存,切忌转载,20,12,年,6,月乘用车市场点评,*,20,12,年,6,月乘用车市场点评,国家信息中心,经济咨询中心,2012,年,7,月 北京,内部资料,(,完全版,),切忌媒体转载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,20,12,年,3,月,乘用车市场点评,国家信息中心,经济咨询中心,2012,年,4,月 北京,内部资料,(,完全版,),切忌媒体转载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,2,目 录,调研说明,车市点评,月度数据,宏观经济形势分析,产业政策与环境分析,调研分析*,*,注：调研分析仅提供与参加调研的经销店,3,一,.,调研说明,上一期,车市点评,发出以来，又有一些经销店给我们发来回执，希望加入到每月固定一次的调研中，在此对大家给予我们研究工作的大力支持表示感谢！,希望更多的经销商继续通过传真、电话或,E-mail,的方式与我们联系，加入到我们每月的定期调研之中！,在初步研究的基础上，我们形成了本期车市点评。其中观点仅代表我们的初步结论，如果与您有不同看法，或希望就其中一些问题作进一步交流，欢迎与我们联系。,今后月初的时候，调研将做成一项固定的工作，,月底（,30,日）或者月初（,1,日）,我们将发出定期调查问卷表并电话通知，请注意,登录邮箱查收,并按时,（每月,5,日前）返回,，,以便我们能及时给大家汇总结果进行反馈,。,如果您有对市场的深度分析和感悟，也欢迎随时向我们投稿，我们将在,每月车市点评,开辟专门的栏目，为您跟众多的经销店搭建交流的平台，充分展示出您的学识和独到的见解。,联系地址：北京市西城区三里河路,58,号国家信息中心经济咨询中心 邮编：,100045,联 系 人：潘竹,E-mail,：,sic_bcc,;,panzhu,联系电话：,010-68558531,传真：,010-68557465,我们希望大家通过电话或,E-mail,的方式随时保持联系，共同致力于汽车市场的持续快速健康发展！,4,二,.,车市点评,总体,：,6,月,份国产车销量为,98.2,万辆，同比,上涨,11.7%,，环比,下降,1.6%,。,车型,：,6,月,份销售轿车,79.1,万辆，,MPV4.5,万辆,，,SUV14.6,万辆。,各车型同比均上升。,轿车档次,：,6,月,份，,除中级和中高级轿车销量环比未下降外，其余级别轿车环比均下降，其中，微型轿车环比下降幅度最大。,微型轿车,(,如,QQ,、奔奔,),销售,3.07,万辆，同比下降,30.5%,，环比下降,17.1%,。,小型轿车,(,如,飞度、,夏利,),销售,14.06,万辆，同比,上升,4.4%,，环比下降,3.8%,。,中级轿车,(,如,捷达、凯越,),销售,44.31,万辆，同比,上升,11.6%,，环比,0.0%,。,中高级轿车,(,如,雅阁、,比亚迪,F6),销售,14.71,万辆，同比,上升,12.1%,，环比上升,0.2%,。,高级轿车,(,如,奥迪,A6,、皇冠,),销售,2.93,万辆，同比,上升,30.1%,，环比下降,6.3%,。,品牌,：,6,月,份销量前三名为：,凯越,、,福克斯和伊兰特。,厂商,：,6,月,份销量排名前,10,位的厂商分别为：,上海通用,10.91,万辆,/,一汽大众,10.65,万辆,/,上海大众,9.38,万辆,/,东风日产,8.43,万辆,/,北京现代,5.66,万辆,/,长安福特,4.46,万辆,/,一汽丰田,3.95,万辆,/,东风悦达起亚,3.55,万辆,/,神龙汽车,3.02,万辆,/,长城汽车,3.01,万辆。,5,6,月,份销售形势：,6,月销量比,5,月下降，只要是季节因素所致，此外市场因素的正向推动力已开始减弱，经济形势及消费环境的负向影响尚未见显著改善。,未来乘用车需求形势展望：,未来,2,个月，市场进入淡季，且无季末冲量压力，从这个角度看销量难有好表现。不过新一批节能目录出台，再加上广州限购，预计市场会借机推出新一轮的宣传攻势，一定程度上刺激销售。,6,三,.,月度数据,1-1,国产轿车销量走势,7,1-2,国产轿车主要产品销量及排名情况（,TOP10,）,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,凯越,35070,凯越,39237,凯越,231586,2,伊兰特,28279,福克斯,27160,花冠,144920,3,花冠,25105,伊兰特,23172,伊兰特,128145,4,福克斯,23140,科鲁兹,21076,科鲁兹,118018,5,捷达,19935,花冠,20824,朗逸,110577,6,科鲁兹,18977,捷达,19056,福克斯,109700,7,朗逸,18808,赛欧,18257,捷达,108551,8,赛欧,18773,宝来,17503,帕萨特,105925,9,宝来,18631,帕萨特,15870,赛欧,105673,10,帕萨特,17043,轩逸,15803,宝来,104107,8,1-3,微型国产轿车销量走势,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,奥拓,6511,奔奔,5433,QQ,43287,2,QQ,6357,QQ,5294,奔奔,41253,3,奔奔,5981,奥拓,4776,北斗星,35755,4,北斗星,4664,北斗星,4760,奥拓,33772,5,乐驰,3015,比亚迪,F0,2821,乐驰,21626,6,比亚迪,F0,2532,熊猫,2762,比亚迪,F0,18417,7,熊猫,1918,乐驰,2015,熊猫,15577,8,力帆,320,1868,旗云,1,849,力帆,320,10044,9,旗云,1,1175,悦悦,709,旗云,1,8740,10,悦悦,861,路宝,305,悦悦,2870,1-4,微型国产轿车主要产品销量及排名情况（,TOP10,）,9,1-5,小型国产轿车销量走势,1-6,小型国产轿车主要产品销量及排名情况（,TOP10,）,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,赛欧,18773,赛欧,18257,赛欧,105673,2,波罗,14282,瑞纳,14253,瑞纳,91341,3,夏利,13771,起亚,K2,13671,波罗,85209,4,瑞纳,13064,波罗,13664,夏利,76041,5,起亚,K2,12205,夏利,9033,起亚,K2,63989,6,天语,SX4,5263,悦翔,5641,嘉年华,30022,7,嘉年华,5164,爱唯欧,4968,天语,SX4,29134,8,羚羊,4061,天语,SX4,4881,长安,CX20,29118,9,长安,CX20,4026,嘉年华,4381,金刚,27220,10,雨燕,3692,名爵,3,系,3668,自由舰,27122,10,1-7,中级国产轿车销量走势,1-8,中级国产轿车主要产品销量及排名情况（,TOP10,）,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,凯越,35070,凯越,39237,凯越,231586,2,伊兰特,28279,福克斯,27160,花冠,144920,3,花冠,25105,伊兰特,23172,伊兰特,128145,4,福克斯,23140,科鲁兹,21076,科鲁兹,118018,5,捷达,19935,花冠,20824,朗逸,110577,6,科鲁兹,18977,捷达,19056,福克斯,109700,7,朗逸,18808,宝来,17503,捷达,108551,8,宝来,18631,轩逸,15803,宝来,104107,9,Tiida,15294,Tiida,15767,Tiida,79709,10,明锐,12036,速腾,15067,阳光,74713,11,1-9,中高级国产,轿,轿车销量走,势,势,1-10,中高级国产,轿,轿车主要产,品,品销量及排,名,名情况（,TOP10,）,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,帕萨特,17043,帕萨特,15870,帕萨特,105925,2,凯美瑞,13236,迈腾,13782,凯美瑞,64101,3,迈腾,13167,凯美瑞,13065,迈腾,63491,4,雅阁,9822,天籁,11181,雅阁,61564,5,奥迪,A4,8828,奥迪,A4,9040,马自达,6,53492,6,天籁,8333,雅阁,8220,天籁,51312,7,索纳塔,7916,马自达,6,7177,奥迪,A4,51131,8,马自达,6,6589,索纳塔,6898,索纳塔,45174,9,蒙迪欧,6104,君威,6779,君越,41141,10,君威,5621,君越,5516,君威,37965,12,1-11,高级国产轿,车,车销量走势,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,奥迪,A6,12975,奥迪,A6,11972,奥迪,A6,63160,2,宝马,5,系,10173,宝马,5,系,9393,宝马,5,系,46504,3,皇冠,4198,皇冠,3654,奔驰,E,21287,4,奔驰,E,3109,奔驰,E,3400,皇冠,16408,5,凯迪拉克,SLS,385,凯迪拉克,SLS,469,凯迪拉克,SLS,2832,1-12,高级国产轿,车,车主要产品,销,销量及排名,情,情况（,TOP5,）,13,2-1,国产,MPV,销量走势,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,骊威,6124,骊威,9207,骊威,47529,2,风行,5600,风行,5550,景逸,34056,3,景逸,5511,别克,GL8,5263,风行,33759,4,别克,GL8,4917,景逸,3912,别克,GL8,31126,5,瑞风,4593,瑞风,3691,瑞风,25679,6,森雅,2884,帅客,2579,森雅,19469,7,帅客,2501,途安,2458,帅客,15343,8,途安,2306,森雅,2074,途安,14863,9,NV200,2134,奥德赛,1945,奥德赛,12128,10,奥德赛,1971,普利马,1634,逸致,11579,2-2,国产,MPV,主要产品,销,销量及排,名,名情况（,TOP10,）,14,3-1,国产,SUV,销量走势,排名,2012.05,月,2012.06,月,2012.01-06,品牌,销量,品牌,销量,品牌,销量,1,本田,CR-V,15937,本田,CR-V,15264,本田,CR-V,87034,2,哈弗,H5,14342,途观,13103,途观,76312,3,途观,13008,哈弗,H6,10890,逍客,59537,4,狮跑,9018,逍客,10343,RAV4,54659,5,逍客,8998,狮跑,7675,狮跑,51926,6,RAV4,8701,RAV4,7590,长城哈弗,47975,7,奥迪,Q5,7597,奥迪,Q5,6975,比亚迪,S6,43176,8,现代,ix35,6428,比亚迪,S6,6546,奥迪,Q5,43150,9,汉兰达,6255,汉兰达,6447,现代,ix35,42766,10,比亚迪,S6,6005,现代,ix35,6069,汉兰达,39212,3-2,国产,SUV,主要产品,销,销量及排,名,15,15,4-1,进口乘用,车,车销量走,势,势,2012,累积进口量,（万辆）,同比增速,增量,贡献度,Sedan,25.80,34.9%,55.3%,MPV,3.15,-0.3%,-0.1%,SUV,28.60,23.3%,44.8%,总计,57.55,26.5%,100.0%,16,四,.,宏观形势,分,分析,当前形势,分,分析：二,季,季度经济,不,不及预期,，,，政策力,度,度有所加,强,强。,未来形势,判,判断：下,半,半年，经,济,济或将进,入,入弱复苏,局,局面，经,济,济增速缓,慢,慢回升。,注：以上,除,除,GDP,为当季数,据,据外其他,都,都为累计,数,数据,主要经济,指,指标(同,比,比增长率,，,，%)预测,%,2010Y,2011Y,2012-1Q,2012-2Q,2012Y,GDP,10.4,9.2,8.1,7.6,8,规模以上工业增加值,15.7,13.9,11.6,10.5,11.4,城镇固定资产投资,24.5,23.8,20.9,20.4,20.9,社会消费品零售额,18.4,17.1,14.8,14.4,14.2,进口额,38.7,24.9,6.9,6.7,9.5,出口额,31.3,20.3,7.6,9.2,10,外贸顺差,(,亿美元,),1831,1551,6.7,689.2,1794,居民消费价格指数,3.3,5.4,3.8,3.3,3,财政收入,23.7,24.8,14.7,12,15,17,五,.,产业政策,与,与环境分,析,析,1,、,6,月,30,日，继北,京,京、上海,、,、贵阳后,，,，广州市,正,正式出台,限,限购政策,。,。,广州限购,最,最大推手,是,是环保部,门,门，以改,善,善,PM2.5,总量调控管理与北京极为相似，但限购车型除乘用车外，还增加了中型客车。采用“有偿竞拍,+,无偿摇号”模式分配增量配额指标，对,50%,的指标进行有偿竞拍，另,50%,进行无偿摇号。,广州限购对总体市场影响较小，但对当地需求冲击明显。,预计广州限购后，未来,2-3,年仍会有一些城市实行限购，且节奏可能略有加快；可能性较大的城市包括杭州、深圳、天津等。,2,、节能汽车第八批目录发布，近,2,个月内或迎来销售小高潮。,本次共有,25,家企业的,149,款车型入围，数量上远超预期。结构上，自主品牌有,97,款之多，占绝大多数。,考虑到当前市场销售惨淡、自主品牌库存积压严重等情况，我们认为新目录出台后会掀起新一轮营销宣传攻势，从而带动市场氛围发生变化，市场或将迎来一波销售小高潮。,18,六,.,调研分析,国家信息,中,中心在,2012,年,7,月初就销,售,售形势进,行,行了经销,店,店调研，,现,现将结果,反,反馈如下,。,。,调研样本,包,包含国产,和,和进口，,覆,覆盖一二,三,三线各类,市,市场，涉,及,及几乎所,有,有主流品,牌,牌。,欢迎更多,经,经销商参,加,加我们的,调,调研分析,活,活动，我,们,们将于,7,月底发送,新,新一期问,卷,卷。,（注：调,研,研分析仅,提,提供与参,加,加调研的,经,经销店）,（,1,）调查显,A1. 2012,年,6,月，销量环比变化？,Count,Col%,增加,953,37.7%,减少,1284,50.8%,不变,291,11.5%,Total,2528,100.0%,A1_2.,如果销量增加，原因有哪些,?,（可多选）,Count,Col%,价格变化（促销、降价预期减弱,.,）,422,70.90%,宣传变化（广告力度、推广活动,.,）,208,35.00%,货源变化（货源充足、结构优化,.,）,189,31.80%,产品变化（推出新品）,59,9.90%,消费环境变化（油价、使用费用、政府政策,.,）,50,8.40%,其他特殊偶然因素，请注明,41,6.90%,季节因素变化（进入销售旺季、假期影响,.,）,40,6.70%,经济形势变化（消费信心、未来预期,.,）,35,5.90%,Count,595,175.5%,如果销量下降，原因有哪些？（可多选）,Count,Col%,季节因素变化（进入销售淡季、假期影响,.,）,360,47.20%,价格变化（竞品促销、降价预期增强,.,）,253,33.20%,经济形势变化（消费信心、未来预期,.,）,213,28.00%,货源变化（货源不足、结构不合理,.,）,165,21.70%,消费环境变化（油价、使用费用、政府政策,.,）,155,20.30%,宣传变化（广告力度、推广活动,.,）,141,18.50%,产品变化（竞争对手推出新品）,112,14.70%,其他特殊偶然因素，请注明,57,7.50%,Count,762,191.1%,19,20,(2)6,月份经销,商,商库存量,比,比,5,月份增加,，,，平均库,存,存当量也,继,继续上涨,。,。反映库,存,存状况非,常,常大的经,销,销商比例,较,较上月上,升,升。,A2. 2012,年,6,月，库存量环比变化？,Col %,增加,48.7%,减少,40.0%,不变,11.3%,Total,2,420,A2_1. 6,月,份，平均库存量占当月销售量的,%,？,（,155.9%,）,Col %,200%,42.2%,Total,100.0%,*,库存当量,为,为库存销,量,量比,A2-3.您如何评价本店当前的库存状况？,Col %,非常大,17.9%,比较大,26.7%,库存正常,47.2%,库存不足,8.3%,Total,2,072,21,(3)6,月，库存,偏,偏大的主,要,要原因集,中,中于厂家,压,压库和市,场,场需求不,振,振，其中,厂,厂家压库,的,的比例较,5,月份上升,明,明显。物,流,流运输正,常,常，厂家,供,供货的及,时,时性较,5,月份增强,。,。,*,库存当量,为,为库存销,量,量比,A3. 当前的物流运输情况如何（车辆的运输/到店周期是否正常）？,Col %,正常,85.1%,偏紧,9.1%,很宽松,5.7%,Total,383,A2-4. 库存偏大的原因是什么？（可多选）,Count,Col%,厂家原因（压库,/,商务政策激励进货）,616,67.10%,市场需求（销售不畅，产品积压,),568,61.90%,运输物流（车辆集中到店,),67,7.30%,资金原因（资金宽裕，增加进货,),26,2.80%,其他（请注明,_,）,8,0.90%,Total,918,140.0%,库存不足的原因是什么？（可多选）,Count,Col%,市场需求（销售很好，消化库存,),76,41.10%,厂家原因（排产不足,/,产能不足）,70,37.80%,资金原因（资金紧张，减少进货,),24,13.00%,运输物流（运输不畅或运力不足,),6,3.20%,其他（请注明,_,）,37,20.0%,Total,185,115.1%,A,8,.,6,月,份，厂家供货的及时性环比变化？,Count,Col %,上升,55,14.4%,下降,33,8.7%,持平,293,76.9%,Total,381,100.0%,22,A,4,.,6,月,份，日均来店组数环比变化？,Count,Col %,上升,125,34.0%,下降,189,51.4%,持平,54,14.7%,Total,368,100.0%,A,6,.,6,月,份，向厂家发出的订货量环比变化？,Count,Col %,上升,133,34.8%,下降,133,34.8%,持平,116,30.4%,Total,382,100.0%,(4),调查显示,，,，,6,月份人气,、,、新增订,单,单环比,5,月份均下,降,降，向厂,家,家发出的,订,订货量与,上,上月持平,。,。,*,本月新增,的,的订单，,无,无论交车,与,与否，但,不,不包括前,期,期订单在,本,本月的交,货,货,A,5,.,6,月,份，新增,订单,环比变化？,Count,Col %,上升,134,35.2%,下降,173,45.4%,持平,74,19.4%,Total,381,100.0%,23,A,7. 6,月,份，员工人数环比变化？,Count,Col %,上升,47,12.3%,下降,72,18.9%,持平,262,68.8%,Total,381,100.0%,A12.,目前资金状况如何？,Col %,很宽裕,1.8%,比较宽裕,5.5%,正常,/,适中,47.5%,比较紧张,31.2%,很紧张,13.9%,Total,381,(5)6,月份经销,店,店员工人,数,数呈下降,态,态势。资,金,金状况偏,紧,紧程度继,续,续加强。,消,消费者使,用,用消费信,贷,贷购车的,比,比例下降,至,至,18.9%,。,6,月成交价,继,继续回落。对于,7,月份价格,走,走势，经,销,销商判断,下,下降的比,例,例仍在加,大,大。,A9.6,月份各产,品,品平均使,用,用消费信,贷,贷的比例,是,是,18.9%.,A10.2012,年,6,月，平均成交价环比变化？,Count,Col%,提高了,118,5.6%,降低了,1,169,55.7%,没变,813,38.7%,Total,2,100,100.0%,A1,1,. 6,月,份，平均成交价走势判断？,Count,Col%,提高,195,9.3%,降低,919,43.9%,不变,979,46.8%,Total,2,093,100.0%,24,具体价格,指,指数显示,，,，,6,月份各级,别,别车型终,端,端价格均,回,回落，尤,其,其是中高,级,级车型。,注：受调,查,查样本限,制,制，结果,仅,仅供参考,，,，尤其是,细,细分至级,别,别。,25,(6),6,月,份,份,市,市,场,场,表,表,现,现,仍,仍,差,差,于,于,经,经,销,销,商,商,预,预,期,期,。,。,价,价,格,格,优,优,惠,惠,未,未,达,达,到,到,消,消,费,费,者,者,预,预,期,期,是,是,主,主,因,因,，,，,而,而,且,且,影,影,响,响,程,程,度,度,在,在,不,不,断,断,加,加,强,强,，,，,说,说,明,明,持,持,续,续,降,降,价,价,引,引,致,致,部,部,分,分,人,人,群,群,观,观,望,望,；,；,此,此,外,外,，,，,汽,汽,车,车,刺,刺,激,激,政,政,策,策,将,将,出,B1-2.,差于预期的原因,?,（多选）,Count,Col(%),价格优惠未达到消费者预期，导致持币观望,127,73.4%,贷款难、利率高、物价高，消费信心受挫,82,47.4%,近期出现刺激汽车购买政策传言，引发消费者持币观望,45,26.0%,油价下调幅度较小，仍处于相对高位,43,24.9%,本地已推出限购政策或有限购传言，打击消费信心,15,8.7%,货源供给不足,10,5.8%,其他：,17,9.8%,Total,173,196.0%,B1-1.,往年,6,月份市场都会进入需求淡季，那么今年,6,月份的市场需求与您的预期相比有何不同？（单选）,Count,Col(%),远好于预期,10,2.6%,略好于预期,53,13.8%,跟预期基本相符,173,45.1%,比预期略差,107,27.9%,远差于预期,41,10.7%,Total,384,100%,B1-3.,好于预期的原因？（多选）,Count,Col(%),优惠力度明显加大，刺激消费者购车,58,69.00%,油价下调提升消费信心,24,28.60%,货源供给跟进,22,26.20%,政府有信贷放松迹象，且打压高房价的决心不变，消费信心攀升,10,11.90%,近期出现刺激汽车购买政策传言，带动市场热情,9,10.70%,限购政策或限购传言，引发提前集中购买,7,8.30%,其他：,11,13.1%,Total,84,167.9%,26,(7)6,月,份,份,全,全,月,月,销,销,售,售,走,走,势,势,基,基,本,本,平,平,稳,稳,，,，,下,下,半,半,月,月,略,略,好,好,于,于,上,上,半,半,月,月,。,。,下,下,半,半,月,月,的,的,利,利,好,好,因,因,素,素,包,包,括,括,经,经,销,销,商,商,应,应,对,对,淡,淡,季,季,加,加,强,强,促,促,销,销,、,、,地,地,区,区,车,车,展,展,等,等,市,市,场,场,因,因,素,素,，,，,农,农,忙,忙,结,结,束,束,、,、,大,大,学,学,生,生,就,就,业,业,前,前,购,购,车,车,等,等,季,季,节,节,性,性,因,因,素,素,，,，,以,以,及,及,地,地,区,区,限,限,购,购,政,政,策,策,刺,刺,激,激,需,需,求,求,在,在,下,下,半,半,月,月,释,释,放,放,。,。,Count,Col(%),是的，上半月明显好于下半月,92,26.7%,不是，下半月明显好于上半月,119,34.6%,不明显，全月走势平稳,133,38.7%,Count,344,100.00%,B1-3.6,月,份,份,，,，,从,从,月,月,初,初,到,到,月,月,尾,尾,，,，,是,是,否,否,出,出,现,现,销,销,售,售,越,越,来,来,越,越,冷,冷,的,的,情,情,况,况,？,？,（,（,单,单,选,选,）,）,B1-5.,下,半,半,月,月,明,明,显,显,好,好,于,于,上,上,半,半,月,月,的,的,原,原,因,因,：,：,1,、,针,针,对,对,月,月,初,初,淡,淡,季,季,情,情,况,况,，,，,下,下,半,半,月,月,展,展,开,开,营,营,促,促,销,销,活,活,动,动,，,，,来,来,拉,拉,动,动,需,需,求,求,；,；,2,、,下,下,半,半,月,月,经,经,销,销,商,商,压,压,力,力,大,大,，,，,为,为,完,完,成,成,目,目,标,标,，,，,推,推,出,出,优,优,惠,惠,政,政,策,策,；,；,3,、,下,下,半,半,月,月,农,农,忙,忙,结,结,束,束,，,，,农,农,民,民,开,开,始,始,购,购,车,车,；,；,4,、,月,月,初,初,的,的,车,车,展,展,活,活,动,动,集,集,中,中,在,在,下,下,半,半,月,月,成,成,交,交,；,；,5,、,下,下半,月,月有,车,车展,；,；,6,、,暑,暑假,到,到来,，,，高,考,考结,束,束后,要,要买,车,车换,车,车的,人,人多,了,了；,7,、,大,大学,毕,毕业,生,生开,始,始工,作,8,、 限购政策传言使得部分刚需释放；,9,、 上海每月下半月拍牌；,10,、 广州出现限购，有助于周边其他汽车市场车辆的消化。,B1-6.,全月,走,走势,平,平稳,的,的原,因,因：,1,、,整,整体,市,市场,平,平稳,，,，消,费,费趋,于,于理,性,性，,客,客户,购,购车,意,意愿,降,降低,；,；,2,、,月,月初,已,已进,入,入购,车,车淡,季,季；,3,、,价,价格,从,从月,初,初到,月,月底,没,没有,出,出现,大,大的,变,变化,，,，厂,家,家政,策,策也,没,没有,大,大的,变,变化,，,，因,此,此销,量,量稳,定,定；,4,、,分,分阶,段,段推,出,出促,销,销活,动,动，,刺,刺激,顾,顾客,的,的购,买,买动,机,机，,促,促进,销,销售,。,。,27,(8),调查,显,显示,，,，为,完,完成,半,半年,度,度目,标,标，,6,月份,出,出现,了,了集,中,中加,大,大进,货,货量,或,或厂,家,家压,库,库的,情,情况,。,。分,车,车系,看,看，,以,以美,系,系和,韩,韩系,居,居多,B2-1.,今年,6,月份,，,，就,咱,咱们,店,店而,言,言，,为,为完,成,成半,年,年度,目,目标,，,，是,否,否出,现,现集,中,中加,大,大进,货,货量,或,或厂,家,家压,库,库的,情,情况,？,？（,单,单选,）,）,Count,Col(%),是的，情况很严重,97,28.0%,有一些，但力度不大,139,40.1%,没有,111,32.0%,Total,347,100%,B2-2.,具体,来,来说,，,，今,年,年,6,月份,经,经销,店,店的,实,实际,进,进货,量,量是,148,台,若没,有,有完,成,成半,年,年度,任,任务,的,的压,力,力，,6,月份,正,正常,的,的进,货,货量,应,应该,是,是,123,台,28,(9),调查,显,显示,，,，,5,月份,以,以来,经,经销,商,商优,惠,惠促,销,销的,力,力度,和,和覆,盖,盖车,型,型范,围,围均,在,在进,一,一步,加,加大,。,。而,降,降价,B3-2.,那么，咱们店降价促销资金的主要来源是哪里呢？（单选）,Count,Col(%),主要来自厂家支持,56,16.7%,主要靠经销店自身支撑,160,47.8%,厂家和经销店各占一半,119,35.5%,Total,335,100%,B3-1.5,月以,来,来，,市,市场,出,出现,了,了一,轮,轮较,大,大幅,度,度的,降,降价,促,促销,。,。那,么,么，,咱,咱们,店,店的,情,情况,呢,呢？,（,（单,选,选）,Count,Col(%),多款车型大幅优惠,150,43.5%,少数几款车型大幅优惠,114,33.0%,有优惠，但幅度较小,66,19.1%,几乎没有车型优惠,15,4.3%,Total,345,100%,B3-3.,那么，您预计这轮大规模的降价促销还会持续吗？（单选）,Count,Col(%),不会持续，市场已经被拉动起来,18,5.4%,不会持续，资金有限，厂家若不给予支持，就很难维持,115,34.4%,会持续，厂家已给予相应支持,117,35.0%,会持续，本店资金充足，足以继续支撑降价促销,6,1.8%,说不清,78,23.4%,Total,334,100.%,29,(10),调查,显,显示,，,，上,半,半年,近,近,4,成经,销,销商,未,未完,成,成销,售,售目,标,标，,对,对完,成,成下,半,半年,的,的销,售,售目,标,标普,遍,遍表,示,示不,乐,乐观,。,。因,上,上半,年,年整,体,体市,场,场销,售,售不,佳,佳，,部,部分,厂,厂家,调,调低,了,了经,销,销店,销,销售,目,目标,，,，下,半,半年,仍,仍有,继,继续,调,调低,的,的可,能,能。,B4-1.,截止,6,月份，,2012,年已过半，那么本店上半年任务完成情况如何？（单选）,Count,Col(%),超额完成,38,10.0%,基本完成,202,53.2%,远未完成,140,36.8%,Count,380,100.0%,B4-4.,从目前情况来看，本店能否完成下半年的销售目标？（单选）,Count,Col(%),轻松超额完成,3,0.9%,能够顺利完成,92,27.0%,不采取措施难以完成,219,64.2%,无论如何完成不了,27,7.9%,Count,341,100.0%,B5-1.,今年上半年整体市场销售不佳，那么，近期厂家对本店全年的销售目标和年初对比有无调整？（单选）,Count,Col(%),调高了,32,8.5%,调低了,76,20.1%,没有调整,270,71.4%,Total,378,100.0%,B5-2.,未来厂家对本店全年的销售目标有无调整,/,再次调整计划？（单选）,Count,Col(%),有调高计划,28,7.5%,有调低计划,81,21.8%,没有调整计划,263,70.7%,Total,372,100.0%,B4-2.,具体来说，,本,本店上半年,的,的实际销量,目,目标完成率,是,是,77%,B4-3.,那么，本店,下,下半年的销,量,量目标是上,半,半年实际销,量,量的,117%,30,(11),受淡季因素,影,影响，,2012,年,7,月初，人气,和,和成交量较,6,月份下降。,7,月初成交价,继,继续下滑。,C1-1. 2012,年,7,月初这几天，本店人气（日均来店组数、来电量等）如何？（单选）,Count,Col(%),好于上个月平均水平,37,9.7%,跟上个月平均水平差不多,206,53.9%,差于上个月平均水平,139,36.4%,Count,382,100.0%,C1-2. 2012,年,7,月初这几天，本店实际成交状况如何？（单选）,Count,Col(%),好于上个月平均水平,48,12.6%,跟上个月平均水平差不多,180,47.4%,差于上个月平均水平,152,40.0%,Count,380,100.0%,C1-3.2012,年,7,月初这几天，本店产品的成交价格有何变化？（单选）,Count,Col(%),进一步走低,94,24.7%,基本持平,248,65.1%,有所回升,39,10.2%,Total,381,100.0%,31,(12),调查显示，,多,多数经销商,对,对,7,月份销售形,势,势信心不足,，,，而且程度,相,相比,6,月加深。经,济,济大环境下,行,行致使消费,信,信心不足、,车,车市进入淡,季,季、以及厂,家,家支持力度,有,有限等因素,均,均在一定程,度,度上削弱了,经,经销商的信,心,心。,C2-2.,您做出以上判断的理由是什么？,有信心：,1,、,7,月厂家支持力度较大，准备了充分的市场活动；,2,、油价连续下调；,3,、,7,月地区性国际车展；,4,、部分改款车型上市，且优惠等营促销活动力度进一步加大；,5,、,6,月累积不少订单，利于,7,月份销售；,6,、广州限购，部分消费者到周边城市购买，且其他城市需求有提前释放迹象。,信心不足：,1,、 经济环境不佳，消费信心不足，整体销售形势不好；,2,、 进入销售淡季，天气炎热，消费者持币观望情绪浓厚；,3,、,6,月车展消耗大量潜在客户；,4,、 广州限牌，政策不明朗，消费者持币观望；,5,、 厂家支持力度有限。,C2-1.,您对,2012,年,7,月份的销售形势是否有信心？（单选）,Col %,有充足信心,28,7.3%,有一定信心,195,51.2%,信心不足,143,37.5%,完全没有信心,15,3.9%,Total,381,100%,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES 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