实现平台升级&amp#183;创造情景营销——独墅逸致营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,实现平台升级,创造情景营销,独墅逸致营销策略,年,1,月,2005,项目定位升级,项目客户渠道,情景营销,销售执行,产品建议,项目定位升级,A,、树立园区内的灵魂性标志,B,、打造有特色的精神家园,C,、提供假日酒店式物业服务,D,、增强项目与周边的互动,打造第一印象,A,、树立园区内的灵魂性标志,项目的核心利益点,高性价比的独栋别墅,低密度、低单价、低总价的独栋别墅，市场少有,17,万平米“绿色会所”,开阔舒展的社区大景观，亲和力强、并极具可塑性和震撼力,17,万平米“绿色会所”,灵魂性标志：,推广层面上最易树立项目的牢固记忆,项目的核心卖点，项目对外的形象落脚点,项目品质与品位提高的基础,意义：,B,、打造有特色的精神家园,诉求内涵升级,营销品位升级,出发点,树立项目最具号召力的精神标杆,创造项目独有的精神生活,提升项目的整体品位，实现定位升级,社区灵魂性标志,设施内容改造,丰富内容,开放式经营,社区情景打造,社区内部建设,利用,17,万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富,打造本项目,度假俱乐部般的生活状态,社区情景打造,运动氛围,娱乐氛围,休闲氛围,娱乐氛围营造,利用项目现有资源，在室内外,增加娱乐设施,增加娱乐内容,通过表演、游戏以及相应的配套,全力营造社区整体的娱乐氛围,运动氛围营造,结合项目现有设施和条件,增强主题运动项目的开发,如,草地足球、棒球、垂钓、门球、漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身等,内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵。,休闲氛围营造,利用美食、品酒、主题,PARTY,等具备休闲气质的活动,增强项目舒缓、休闲的生活氛围,舒,缓,缓,、,、,休,休,闲,闲,、,、,娱,娱,乐,乐,的,的西式度,假,假生活,打造项,目,目独有,的,的精神,家,家园,西式度,假,假生活,，,，开放,生,生活情,景,景,西式度,假,假生活,，,，轻松,生,生活方,式,式,西式度,假,假生活,，,，健康,生,生活氛,围,围,C,、提供,假,假日酒,店,店式物,业,业服务,全方位,满,满足客,户,户对第,二,二居所,的,的需要,与周边,农,农村农,户,户合作,，,，开辟,自,自理葡,萄,萄园、,自,自耕菜,地,地。,D,、增强,项,项目与,周,周边的,互,互动,将田园,风,风情落,到,到实处,与周边,农,农村农,户,户合作,，,，开辟,自,自摘瓜,地,地、小,型,型跑马,场,场。,项目形,象,象定位,享受健,康,康娱乐,、,、享受,舒,舒缓休,闲,闲生活,的,的,开放式,度,度假别,墅,墅,超大绿,色,色会所,、,、亲和,气,气氛，,提,提供快,乐,乐分享,平,平台,超高性,价,价比中,端,端路线,的,的别墅,定,定位天,生,生就有,开,开放色,彩,彩,运动娱,乐,乐的休,闲,闲生活,强,强调的,就,就是参,与,与和共,享,享,共享参,与,与、健,康,康休闲,，,，演绎,出,出度假,式,式别墅,的,的核心,气,气质,项目客,户,户渠道,A,、目标,人,人群分,析,析,B,、周末,试,试住方,案,案,C,、广告,推,推广,D,、第二,卖,卖场,A,、目标,人,人群分,析,析,项目目,标,标人群,定,定位,以西南,部,部区域,为,为核心,逐,逐量递,减,减辐射,以政府,官,官员、,机,机关干,部,部为主,力,力人群,京籍为,主,主的中,高,高端人,士,士,一、区,域,域来源,：,：,长安街,以,以南,中轴线,以,以西区,域,域,核心区,辐,射,区,辐,射,区,目标客,户,户群体,所,所在区,域,域范围,应,应距离,本,本项目,相,相对较,近,近，多,具,具备一,定,定的地,域,域情结,。,。,长安街,以,以南，,中,中轴线,以,以西的,西,西城区,、,、宣武,区,区、丰,台,台区、,海,海淀区,、,、崇文,区,区应属,主,主力区,域,域。,应不乏,外,外地客,群,群基础,，,，京开,高,高速相,通,通的周,边,边城市,亦,亦有挖,掘,掘价值,。,。,区域描,述,述,二、年,龄,龄特征,：,：,主力购,买,买人群,在,在,35,岁,50,岁间,该年龄,阶,阶段的,客,客户，,思,思想成,熟,熟、举,止,止稳健,；,；正是,年,年富力,强,强之时,家庭生,活,活状态,稳,稳定,对自己,身,身心的,愉,愉悦和,健,健康关,注,注程度,较,较高,务实但,并,并不失,对,对自我,个,个性满,足,足的追,求,求,需要更,多,多的人,文,文关怀,和,和精神,层,层面的,关,关照,西城区,、,、宣武,区,区、丰,台,台、海,淀,淀区政,府,府官员,与,与机关,干,干部,金融街,金,金融机,构,构的管,理,理干部,大兴本,地,地高端,人,人群与,政,政府官,员,员,南城商,贸,贸人士,木樨园,、,、大红,门,门等地,中,中型企,业,业的私,营,营企业,主,主,部分外,地,地置业,者,者,三、职,业,业范畴,：,：,四、消,费,费特征,：,：,寻求时,尚,尚，寻,求,求别致,的,的生活,感,感受,知识结,构,构完善,，,，有较,强,强的审,美,美和辨,别,别能力,较高的,文,文化修,养,养，寻,求,求时尚,而,而舒缓,的,的生活,情,情调,对价格,特,特别是,总,总价有,一,一定的,敏,敏感度,，,，对性,价,价比的,要,要求更,高,高,既希望,拥,拥有自,己,己的院,落,落，同,时,时也希,望,望能有,运,运动、,休,休闲的,公,公共场,所,所，以,满,满足他,们,们对交,流,流的欲,望,望和对,健,健康生,活,活的追,求,求,注重家,庭,庭生活,，,，钟情,于,于和家,人,人共同,体,体味生,活,活中的,惬,惬意和,快,快乐,B,、周末,试,试住方,案,案,以“周,末,末试住,”,”为核,心,心力量,的,的,客户资,源,源拓展,手,手段,将最大,限,限度实,现,现四类,人,人群同,时,时参与,媒体人士,周末之旅,客户亲友,周末之旅,资源客户,周末之旅,活动公司,周末之旅,全程实,施,施,周末试,住,住,政策,度假式实用样板间开放,车接车送,低价收费,客户,提供试住,丰富的娱乐、运动活动支持,体验情景,周周狂欢,周末试,住,住流程,周末试,住,住客户,渠,渠道来,源,源,A,、项目自身已有客户资源的充分调动,D,、活动、会议公司的联手互动,C,、与旅行社挂钩的客户补给,B,、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单,C,、广告,推,推广,广告推,广,广策略,：,：,活动传,口,口碑,软文说,情,情景,硬广作,告,告知,广告投,入,入重点,为,为现场,活,活动与,“,“周末,试,试住方,案,案”的,维,维护,硬广的,投,投放更,多,多考虑,运,运动休,闲,闲类媒,体,体,可针对,越,越野俱,乐,乐部、,野,野营俱,乐,乐部投,放,放,DM,以娱乐,、,、健康,、,、情景,为,为诉求,的,的软文,多,多频次,在,在常规,媒,媒体发,布,布,西城、,海,海淀两,区,区域路,牌,牌巡展,以路牌,为,为广告,主,主要载,体,体,以短期,签,签约实,现,现快速,更,更址,以,3,月一地,的,的频率,实,实现巡,展,展,其他媒,体,体广告,辅,辅助配,合,合,推广核心内容：,家庭休闲,运动休闲,情景生活,D,、第二,卖,卖场,设在百,盛,盛购物,中,中心的,项目第,二,二售楼,处,处,进一步,扩,扩大项,目,目的人,群,群接触,面,面,增强对,海,海淀及,西,西南区,域,域的辐,射,射和影,响,响,情景营,销,销,A,、亲入,式,式度假,情,情景打,造,造,B,、销售,动,动线体,验,验式营,销,销,A,、亲入,式,式度假,情,情景打,造,造,度假生活氛围,娱乐内容,运动内容,休闲氛围,田园风情,+,+,+,度假不,是,是口号,，,，而是,真,真实的,生,生活状,态,态和享,受,受过程,现场生,活,活情景,真人,SHOW,配合“,周,周末试,住,住之旅,”,”的开,展,展，于,每,每周末,现,现场进,行,行,西式度,假,假生活,真人情,景,景,SHOW,表演,装饰现,场,场人气,演绎西,式,式度假,生,生活,增强现,场,场感染,力,力,制造高,关,关注度,和,和新闻,点,点,儿童主,题,题活动,配合“,周,周末试,住,住之旅,”,”的开,展,展,利用,17,万平米,绿,绿色会,所,所,于现场,针,针对南城的,贵,贵族学,校,校进行赞,助,助，开,展,展,运动会,类,类主题,活,活动,活跃现,场,场气氛,、,、增强,现,现场热,度,度,获取良,好,好社会,效,效益与,宣,宣传点,带来父,母,母的关,注,注和到,场,场,B,、销售,动,动线体,验,验式营,销,销,售楼处,样板间,运动场,在从售,楼,楼处到,样,样板间,再,再到运,动,动场的,完,完整销,售,售动线,，,，时刻,安,安排“,情,情景体,验,验营销,”,”的伏,笔,笔。,售楼,处,处：,让客,户,户进,入,入卖,场,场的,第,第一,时,时间,起,起，,就,就开,始,始情,景,景体,会,会之,旅,旅。,摆脱,传,传统,售,售楼,处,处的,印,印象,。,。打,造,造及,营,营造,更,更具,心,心意,的,的卖,场,场感,受,受。,利,利用,空,空间,效,效果,打,打造,更,更具,趣,趣味,的,的购,房,房历,程,程。,样板,间,间：,注意,生,生活,细,细节,的,的营,造,造，,感,感受,无,无处,不,不在,浪,浪漫,，,，营,造,造家,的,的温,馨,馨。,室内,：,：飘,香,香的,咖,咖啡,.,花瓣,漂,漂浮,的,的浴,缸,缸,露台,烧,烧烤,香,香味,的,的漂,散,散,.,运动,场,场：,销售,小,小姐,带,带领,，,，在,完,完成,大,大部,分,分情,景,景体,验,验之,旅,旅后,，,，引,导,导客,户,户参,加,加户,外,外专,为,为来,访,访者,准,准备,的,的“,门,门球,、,、垂,钓,钓、,挥,挥杆,”,”等,娱,娱乐,运,运动,设,设施,前,前进,行,行游,戏,戏，,并,并给,予,予奖,励,励。,号,号称,：,：,看房,也,也能,嘉,嘉年,华,华,D,，,客,客,户,户挖,掘,掘：,以被,动,动转,主,主动,，,，利,用,用良,好,好的,资,资源,运,运用,直,直销,和,和访,销,销等,方,方式,，,，多,渠,渠道,的,的挖,掘,掘和,找,找寻,潜,潜在,客,客户,引导,型,型销,售,售特,点,点：,A,，,销售,人,人员,着,着装,：,：,可从,项,项目,特,特点,考,考虑,，,，舒,适,适,.,轻松的着,装,装风格。,如,如舒适大,方,方的运动,套,套装。既,贴,贴近自然,又,又与社区,健,健康,.,舒适的主,题,题辉相映,。,。,B,，,工作状态,：,：,主动热情,。,。从客户,进,进门开始,，,，注意观,察,察细节并,注,注重引导,。,。以高级,顾,顾问的姿,态,态站在客,户,户立场上,考,考虑和审,视,视问题，,成,成为可信,赖,赖的购房,参,参谋。,C,，,引导型体,验,验式销售,客户来访,，,，在客户,未,未到售楼,处,处门口前,，,，业务提,前,前到达门,口,口并替客,户,户开门,.,问候并引导,开,开始销售工,作,作。销售过,程,程中注重细,节,节，多关心,和,和了解客,户,户的需求。,实,实施引导型,体,体验式销售,，,，带客户到,现,现场体验及,感,感受不同于,市,市区的休闲,度,度假的生活,方,方式。,销售执行,A,、我们的目,标,标,B,、推盘顺序,C,、价格策略,D,、执行更精,准,准的价格体,系,系,E,、销售计划,安,安排,F,、销售手段,配,配合,A,、我们的目,标,标,更快、更高,、,、更好,销售面积约,为,为：,6.2,万平米,销售均价：,63006500,元，,总销售额：,4,亿元,销售周期：,12,个月,B,、推盘顺序,开盘顺序,一期,ABC,区余量,20,的跟进销售,。,。,DEF,区共建筑面,积,积,2.72,万平米，,116,套。,其中,D,区约,60,套；,E,区约,20,套；,F,区约,40,套,设计分区明,确,确，各区户,型,型分布较均,匀,匀。顺序分,区,区开盘较为,合,合理。,C,、价格策略,的,的原则,以市场为基,础,础，实施低,开,开高走小步,快,快跑的定价,原,原则,根据具体实,施,施情况进行,相,相应调整及,完,完善。,整体均价,6500,元,开盘阶段,开盘比例,开盘套数,均价格,统称均价,销售时期,备注,1,25%,约,80,套,6200,元,/,平米,6600,开盘回馈,在约定日期内签约优惠,100,元,2,50%,约,170,套,6600,元,/,平米,6600,涨浮,6%,一次性付款,0.99,折优惠,3,25%,约,80,套,7000,元,/,平米,6600,涨浮,6%,一次性付款,0.99,折优惠,最终目标,100%,330,套,6300,元,/,平米,6500,客带客各奖励,2000,元,定价,：,D,区,开盘的房子,的,的价格一定,要,要低于,E,、,F,区,的价格。因,调,调整后重新,开,开盘价格不,宜,宜过高。而,且,且,DEF,正处在施工,阶,阶段，虽已,封,封顶但工地,想,想象较差。,对,对于先购买,的,的客户有一,个,个较大的吸,引,引，打开良,好,好的开局局,面,面,对今后分阶,段,段价格上浮,奠,奠定良好的,基,基础。在,E F,区域的销售,要,要在,D,销售进度近,80%,左右时相继,开,开盘。,涨价：,第一阶段,D,区,的推出以均,价,价,6000,元,/,平米的价位,入,入世，在分,阶,阶段开盘的,同,同时进行价,格,格的涨幅，,涨,涨幅比例均,为,为,6%,。,最终实现整,体,体均价,6500,元,/,平米的销售,目,目标。,D,、制定更为,精,精准的价格,体,体系,意义：,1,、创造产品,独,独特性，唯,一,一性。,2,、将建筑赋,予,予生命，使,其,其具有量身,贴,贴心打造的,感,感受,3,、实现快速,销,销售，获得,更,更高的经济,效,效益。,原则：,1,、实地考察,分,分析，制定,每,每套的总价,。,。可从面积,、,、位置、景,观,观、环境等,方,方面进行特,色,色细分，寻,找,找每栋别墅,的,的独特性。,2,、注重情景,或,或场景的引,导,导使其成为,购,购买感受，,从,从而进行更,细,细致的价格,区,区分。,2005,年丽水家园销售计划,月份,所处阶段,销售套数,销售面积,销售额,回款额,销售率,2005.12,准备阶段,准备阶段,单位：平方米,单位：万,单位：万元,百分比,3,月,导入期,10,2500,1500,500,4%,4,月,导入期,20,5000,3000,2000,8%,5,月,强销期,20,5000,3000,2000,8%,6,月,强销期,30,7500,5000,3000,12%,7,月,强销期,30,7500,5000,4000,12%,8,月,强销期,30,7500,5000,4000,12%,9,月,强销期,20,5000,3500,4000,8%,10,月,强销期,20,5000,3500,4000,8%,E,、销售计划,安,安排,20052006,年丽水家园销售计划,月份,阶段,销售套数,销售面积,销售额,回款额,销售率,11,月,持续期,20,5000,3000,3000,8%,12,月,持续期,20,5000,3000,3000,8%,2006.1,月,缓冲期,10,2500,1500,3000,4%,2,月,缓冲期,10,2500,1500,3000,4%,3,月,缓冲期,10,2500,1500,2500,4%,合计,四阶段,250,62500,40000,38000,74%,总套数,约,340,销售计划与,实,实施保障,签约套数,30,20,30,30,30,20,20,20,20,10,10,10,比例,12%,8%,12%,12%,12%,8%,8%,8%,8%,4%,4%,4%,实施保障,以形象广告为主，主要涉及：本项目品牌形象树立。业务体前期准备；发挥原生墅客户及伟业的数据库资源优势，运用,DM,手段及直访等手段进行前期推广，积累客户。推广工作同时启动，进行前期预热。,此阶段广告以小频次周期性发布，调动业内同行力量，进行同行联动。进一步渗透市场，保持销售量与现场人气。以体验式活动、社会论坛以及,DM,直销为主，进行项目宣传，为项目带来直接有效客户，以保证销售工作的持续热度。,以“事件营销”为主体（事件营销为通用营销过程中十分有效的手段，例如举办高尔夫主题、名车主题相关活动；全面拉动销售。,广告逐渐减少，软性宣传比重增大，广告重点为准客户和老客户的宣传推动上。完善客户服务，通过定期的活动培养更稳定的客户资源。延续使用“促销策略”以及“价格策略”,2005.3,05.5,05.8,05.6,05.7,05.10,05.9,06.1,06.3,强销期,06.2,05.11,缓冲期,持续期,导入期,05.12,06.4,备注：培训,计,计划的实施,以,以开盘日为,依,依据，目前,暂,暂定,2005,年,1,月底开始培,训,训工作。,培 训 计 划,项 目,内 容,第一部分,公司介绍,伟业的成长与他的企业文化,合作伙伴企业文化,第二部分,房地产基础知识学习,地产基础知识,办理产权证流程,第三部分,产品介绍,项目概况,户型、样板间熟悉及答客问理解学习,周边竞争对手分析（市调）,第四部分,购房合同理解,学习及考核,第五部分,销售流程,退、定房流程,付款与付款方式,签约须知,贷款须知,第六部分,销售管理,销售人员业务行为规范管理制度,销售工作流程,业绩归属,竞争机制及奖励制度,第七部分,销售技巧,培训、学习及掌握,第八部分,考核,综合考核，合格后上岗,F,、销售手段,配,配合,一、促销政,策,策的配合,根据情景营,销,销的展开并,配,配合相应活,动,动的举办，,可,可适当推出,相,相应的促销,办,办法：,1.,购房赠送京,开,开高速年卡,一,一张。约合,人,人民币,3000,；,2.,购房赠送物,业,业费（可约,定,定半年或一,年,年费用约,500010000,元）；,3.,约定促销时,间,间给予特别,折,折扣，（如,九,九六扣或相,应,应折 扣来,触,触动客户，,加,加速有效客,户,户的成交。,）,）,4.,推行客户带,客,客户奖励制,度,度，扩大成,交,交范围。,二、组团联,合,合置业计划,组团联合置,业,业计划,独栋不独享,盟主,同事,朋友,亲戚,合作者,下属,独立封闭区,共享景观带,组团联合体,（组团示意图）,确定盟主,特约入伙,组团销售,分享优惠,创意景观,封闭组团,共筑乐园,分享生活,组团联合置,业,业实施方案,产品建议,A,、现有产品,改,改善,B,、二期产品,建,建议,1,、品牌的树,立,立,以良好的知,名,名度、信任,度,度和美誉度,树,树立良好的,品,品牌形象，,通,通过全方位,的,的宣传来激,发,发客户的购,买,买欲望，从,而,而增强购买,信,信心。,2,、现场包装,作出风格,：,营造艺术气,息,息，文化氛,围,围，体验别,墅,墅式的休闲,生,生活。,暖环境的营,造,造,：,室内装饰，,家,家俱及配饰,和,和背景音乐,设,设置营造温,暖,暖如家的感,受,受。,外部环境,：,围档或植被,的,的分隔工地,，,，展现舒适,社,社区环境。,A,、现有产品,改,改善,3,、样板间,A,、细致入微,：,衣物及用品,的,的摆放，增,添,添居家气息,；,；,浴缸内花瓣,漂,漂浮，展现,情,情调生活。,B,、豁然开朗,：,贴合生活习,惯,惯的玄关设,计,计和挑空的,会,会客大厅，,配,配以,精致的欧式,宫,宫廷垂灯尽,显,显尊贵生活,。,。,C,、室内,：,小空间大情,趣,趣。突出居,室,室功能性，,趣,趣味性，娱,乐,乐性。注重,的,的细节表现,。,。如：趣味,性,性的衣橱，,打,打开后是另,一,一番天地。,可,可能是一间,儿,儿童房,.,也可能是玩,具,具收藏室，,或,或者其他；,D,、私家公园,的,的概念,：,每户独立的,花,花园可以成,为,为业主的私,家,家公园。设,计,计多种铺装,方,方案，可为,业,业主展现全,新,新的花园使,用,用及趣味性,。,。,E,、车库的新,用,用法,：,在保证花园,的,的功能性及,使,使用性的前,提,提下，可将,车,车位移到花,园,园，扩大居,室,室的使用空,间,间。,G,、地下室的,使,使用功能,独立的地下,室,室为业主提,供,供了营造趣,味,味性设想的,空,空间。,浴室的快乐,：,：,下沉式的超,大,大浴缸，舒,展,展洗浴空间,。,。茶舍,.,桑拿感受浪,漫,漫生活。,成长的烦恼,：,：,记录孩子的,成,成长历程，,收,收藏家人的,美,美好回忆。,品,品尝别样的,生,生活乐趣。,视,听,听,间,间,：,：,个,性,性,展,展,现,现,，,，,私,私,家,家,影,影,院,院,。,。,运,动,动,装,装,备,备,：,：,运,动,动,设,设,施,施,摆,摆,放,放,及,及,存,存,放,放,，,，,储,储,藏,藏,功,功,能,能,空,空,间,间,的,的,利,利,用,用,。,。,品,味,味,无,无,限,限,：,：,美,酒,酒,的,的,储,储,藏,藏,及,及,展,展,示,示,区,区,域,域,。,。,注,重,重,室,室,外,外,庭,庭,院,院,空,空,间,间,的,的,利,利,用,用,，,，,营,营,造,造,独,独,家,家,私,私,属,属,感,感,，,，,同,同,时,时,对,对,庭,庭,院,院,进,进,行,行,精,精,装,装,修,修,，,，,提,提,高,高,庭,庭,院,院,的,的,娱,娱,乐,乐,感,感,与,与,家,家,庭,庭,氛,氛,围,围,。,。,注,重,重,室,室,外,外,空,空,间,间,的,的,营,营,造,造,，,，,强,强,调,调,景,景,观,观,、,、,环,环,境,境,空,空,间,间,的,的,识,识,别,别,性,性,和,和,均,均,好,好,性,性,，,，,而,而,非,非,建,建,筑,筑,单,单,体,体,本,本,身,身,室,外,外,庭,庭,院,院,设,设,计,计,应,应,尽,尽,可,可,能,能,与,与,地,地,下,下,室,室,结,结,合,合,，,，,丰,丰,富,富,室,室,外,外,的,的,空,空,间,间,层,层,次,次,，,，,并,并,提,提,高,高,地,地,下,下,空,空,间,间,的,的,使,使,用,用,性,性,园,林,林,设,设,计,计,尽,尽,可,可,能,能,考,考,虑,虑,精,精,装,装,修,修,，,，,提,提,供,供,别,别,致,致,的,的,室,室,外,外,绿,绿,化,化,与,与,小,小,品,品,设,设,计,计,户,型,型,内,内,部,部,考,考,虑,虑,建,建,筑,筑,结,结,构,构,形,形,式,式,，,，,应,应,尽,尽,可,可,能,能,提,提,高,高,空,空,间,间,的,的,使,使,用,用,弹,弹,性,性,，,，,使,使,在,在,较,较,为,为,限,限,定,定,性,性,的,的,空,空,间,间,中,中,能,能,够,够,增,增,加,加,趣,趣,味,味,性,性,DEF,区产品,调,调整建,议,议,下沉庭,院,院设计,设置下,沉,沉式庭,院,院，使,地,地下室,拥,拥有,采,采光并,可,可出入,通过,DIY,的设计,，,，达到,增,增加面,积,积及趣,味,味性的,目,目的,室外楼,梯,梯台阶,的,的设计,，,，丰富,室,室外环,境,境，给,室,室外园,林,林的装,修,修提供,空,空间,提供精,装,装修特,色,色园林,，,，如温,泉,泉庭院,、,、烧烤,庭,庭院等,规划中,，,，利用,组,组团概,念,念，营,造,造更为,私,私密的,居,居住空,间,间，增,加,加别墅,的,的室外,环,环境档,次,次与舒,适,适度,B,、二期,产,产品建,议,议,本产品,朝,朝向与,道,道路走,向,向示意,图,图,南北向,道,道路能,够,够增加,每,每栋别,墅,墅的室,外,外庭院,面,面积，,扩,扩大南,向,向面宽,，,，提升,舒,舒适度,一般产,品,品朝向,与,与,道路走,向,向示意,图,图,二期单,体,体设计,建,建议,单体平,面,面打破,传,传统的,方,方块形,状,状，采,取,取向四,周,周伸展,的,的不规,则,则布局,，,，,形成不,同,同的丰,富,富层次,的,的院落,空,空间，,包,包括前,院,院、后,院,院、侧,院,院或内,院,院等,室外庭,院,院,下沉庭,院,院,室内空,间,间,廊桥,地上两,层,层设计,，,，提供,最,最大的,舒,舒适性,沿河的,VILLA,考虑观,景,景的需,要,要，局,部,部可以,设,设计为,两,两层半,，,，并附,以,以大面,积,积观景,露,露台,二期单,体,体设计,建,建议,建筑与,庭,庭院融,合,合式设,计,计，塑,造,造内庭,院,院空间,，,，充分,体,体现别,墅,墅类建,筑,筑的空,间,间丰富,变,变化，,并,并结合,水,水体等,设,设计,户型内,部,部的空,间,间应能,够,够有较,大,大的弹,性,性，使,室,室内活,动,动空间,更,更为丰,富,富，更,为,为适合,居,居住者,多,多样的,居,居住、,聚,聚会活,动,动,在建筑,的,的空间,更,更具备,室,室内外,融,融合、,空,空间弹,性,性的特,征,征条件,下,下，可,以,以考虑,建,建筑立,面,面风格,倾,倾向现,代,代风格,，,，通过,变,变化丰,富,富的体,块,块与丰,富,富的饰,面,面材料,体,体现具,有,有现代,居,居住舒,适,适度的,别,别墅居,住,住环境,。,。,谢谢,伟业,顾,顾问,2005.1,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。06:16:4706:16:4706:16,12/31/2022 6:16:47 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2206:16:4706:16,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。06:16:4706:16:4706:16,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2206:16:4706:16:47,December 31, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20226:16:47,上,上午06:16:4712,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月226:16,上,上,午,午12,月,月-2206:16,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/316:16:4706:16:47,31December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。6:16:47,上,上,午,午6:16,上,上,午,午06:16:4712月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。06:16:4806:16:4806:16,12/31/20226:16:48 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2206:16:4806:16,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。06:16:4806:16:4806:16,Saturday,December31, 2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2206:16:4806:16:48,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20226:16:48,上,上午06:16:4812月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月226:16 上,午,午12月-2206:16,December31,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/316:16:4806:16:48,31 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。6:16:48 上午6:16,上,上午06:16:4812月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。06:16:4806:16:4806:16,12/31/20226:16:48AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2206:16:4806:16,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。06:16:4806:16:4806:16,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2206:16:4806:16:48,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20226:16:48,上,上午06:16:4812月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月226:16 上,午,午12月-2206:16,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 6:16:4806:16:48,31December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。6:16:48 上午6:16,上,上午06:16:4812月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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