某航空公司项目建议书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,McKinsey,发,展,展,航,航,空,空,物,物,流,流,园,园,区,区,，,，,为,为*,集,集,团,团,带,带,来,来,新,新,的,的,价,价,值,值,增,增,长,长,点,点,2003,年,年5,月,月,中,国,国*,集,集,团,团,公,公,司,司,此,报,报,告,告,供,供,客,客,户,户,内,内,部,部,使,使,用,用,。,。,未,未,经,经McKinsey,管,管,理,理,顾,顾,问,问,书,书,面,面,许,许,可,可,，,，,其,其,他,他,机,机,构,构,不,不,得,得,擅,擅,自,自,传,传,阅,阅,、,、,引,引,用,用,或,或,复,复,制,制,。,。,机,密,密,项,目,目,建,建,议,议,书,书,中,国,国*,集,集,团,团,公,公,司,司,1,对*集,团,团咨询,需,需求的,理,理解和,思,思路,项目任,务,务展开,与,与时间,计,计划,项目组,织,织与报,价,价,可能参,与,与项目,的,的核心,人,人员介,绍,绍,附录：McKinsey管理顾,问,问为企,业,业集团,提,提供的,战,战略咨,询,询服务,介,介绍,2,项目背,景,景,*集团,成,成立于1995年7,月,月，经,过,过十年,的,的创业,发,发展，,现,现已形,成,成以航,空,空服务,业,业为基,础,础，乳,品,品业为,核,核心，,兼,兼营酒,店,店、房,地,地产、,和,和旅游,业,业的多,元,元化集,团,团公司,*集团,以,以三大,产,产业发,展,展为核,心,心，在,全,全国各,城,城市及,香,香港地,区,区拥有19家,全,全资独,立,立法人,公,公司和9家分,公,公司，,总,总资产,十,十五亿,元,元。销,售,售网络,遍,遍布全,国,国，现,有,有员工2500余人,。,。集团2001年列,全,全国工,商,商联500强,排,排名第34位,，,，2002年,列,列中国,成,成长企,业,业100强排,名,名第10位,经过12年的,创,创业发,展,展，*,集,集团陆,续,续开通,了,了全国,各,各大城,市,市50,多,多条包,机,机航线,，,，业务,从,从温州,发,发展到,全,全国，,服,服务网,络,络覆盖,全,全国；,并,并先后,入,入股武,汉,汉航空,公,公司、,宜,宜昌机,场,场等,2003年，*集团,在,在上海,浦,浦东航,空,空港附,近,近购入3000多亩,地,地产，,将,将进行,新,新一轮,项,项目投,资,资运作,。,。*集,团,团希望,发,发展所,购,购地产,，,，作为,独,独立项,目,目进行,战,战略规,划,划和投,资,资分析,3,发展所,购,购地产,的,的独立,项,项目规,划,划，关,键,键问题,是,是确定,最,最佳业,务,务和盈,利,利模式,，,，再考,虑,虑具体,实,实现,基于购,入,入的地,块,块，*,应,应确定,怎,怎样的,盈,盈利模,式,式，可,以,以获得,最,最佳的,投,投资回,报,报？,业务模,式,式包括,：,：在航,空,空物流,的,的哪个,细,细分市,场,场竞争,？,？在价,值,值链的,哪,哪个环,节,节竞争,？,？提供,什,什么服,务,务？开,展,展哪些,业,业务？,要进行,确,确定的,业,业务模,式,式并取,得,得成功,发,发展，,企,企业需,要,要什么,样,样的资,源,源和能,力,力？,如何逐,步,步获得,这,这些资,源,源和能,力,力？如,何,何整合,现,现有资,源,源和能,力,力？,怎样做,？,？企业,核,核心能,力,力,做什么,？,？盈利,模,模式,服务,价值链,市场,企业核,心,心能力,服务能,力,力,设备能,力,力,销售能,力,力,客户管,理,理能力,重要前,提,提：,根据*,集,集团意,图,图，希,望,望本次,规,规划是,发,发展所,购,购地产,的,的独立,项,项目战,略,略规划,和,和投资,分,分析,进行盈,利,利模式,、,、投资,回,回报分,析,析时，,不,不考虑*集团,资,资源和,状,状况，,仅,仅就项,目,目本身,进,进行分,析,析和预,测,测,在确定,盈,盈利模,式,式和投,资,资方向,后,后，制,定,定实施,方,方案时,，,，再讨,论,论如何,利,利用*,集,集团其,他,他相关,资,资源,4,通过四,步,步骤，,确,确定基,于,于购入,地,地块的,最,最佳盈,利,利模式,可能盈,利,利模式,分,分析,1、确,定,定可能,的,的盈利,模,模式：,“穷尽,法,法”设,计,计可能,的,的盈利,模,模式,设定“,穷,穷尽法,”,”的前,提,提,设计所,有,有可能,的,的盈利,模,模式,根据产,业,业分析,、,、区域,分,分析、,可,可行性,等,等因素,筛,筛选可,能,能的盈,利,利模式,2、对,盈,盈利模,式,式进行,盈,盈利回,报,报、风,险,险等深,入,入分析,：,：,分析盈,利,利模式,的,的投入,、,、盈利,性,性、未,来,来前景,等,等,分析盈,利,利模式,的,的风险,比较产,生,生建议,的,的盈利,模,模式组,合,合,3、和*高层,研,研讨确,定,定盈利,模,模式：,介绍分,析,析方法,、,、分析,模,模型和,建,建议盈,利,利模式,组,组合方,案,案,研讨，,修,修正并,确,确定盈,利,利模式,组,组合,4、盈,利,利模式,的,的实现,建,建议：,分析、,建,建议设,定,定盈利,模,模式实,现,现所需,的,的关键,能,能力和,资,资源,协助*,获,获得相,关,关资源,和,和能力,盈利回,报,报率分,析,析,研讨确,定,定盈利,模,模式,盈利模,式,式实现,建,建议,A,A,A,B,B,B,C,C,C,A,A,B,B,C,C,C,A,B,B,C,B,A,B,C,C,B,C,C,C,B,A,A,A,A,A,B,C,C,A,B,C,B,B,C,C,B,B,A,A,A,B,B,A,A,A,确定回,报,报最高,的,的盈利,模,模式,5,1、,采,采用“,穷,穷尽法,”,”，考,虑,虑基于,购,购入的,地,地块，*集团,可,可能的,运,运作模,式,式,所获信,息,息（前,提,提）,*集团,在,在浦东,机,机场附,近,近购入3000多亩,土,土地，,初,初步计,划,划建设,物,物流园,区,区,物流园,区,区的初,步,步定位,在,在航空,物,物流方,面,面,航空服,务,务是*,集,集团的,基,基础产,业,业，已,陆,陆续开,通,通全国,各,各大城,市,市间50多条,包,包机航,线,线，服,务,务网络,覆,覆盖全,国,国。并,进,进行入,股,股武汉,航,航空公,司,司、收,购,购宜昌,机,机场等,战,战略活,动,动,假设发,展,展模式,一,一：航,空,空物流,园,园区租,、,、售管,理,理服务,假设发,展,展模式,二,二：基,于,于航空,物,物流园,区,区的航,空,空物流,仓,仓储管,理,理,假设发,展,展模式,三,三：拓,展,展航空,物,物流价,值,值链，,提,提供更,全,全面的,航,航空物,流,流服务,其它假,设,设发展,模,模式：,基,基于浦,东,东航空,港,港规划,，,，其他,可,可能的,发,发展模,式,式，例,如,如：租,车,车服务,、,、酒店,、,、相关,服,服务等,可能方,向,向（假,设,设）,6,对可能,的,的业务,和,和盈利,模,模式做,初,初步分,析,析和筛,选,选时，,需,需要考,虑,虑几方,面,面关键,问,问题,需要深,入,入理解,、,、分析,复,复杂的,航,航空物,流,流业，,选,选准合,适,适的进,入,入细分,市,市场和,环,环节,需要分,析,析上海,市,市，乃,至,至全国,对,对浦东,航,航空港,及,及周边,地,地区的,定,定位和,战,战略规,划,划,7,航空运,输,输成为,迅,迅速发,展,展的中,国,国运输,业,业市场,中,中的重,要,要运输,形,形式，,并,并且在,整,整个运,输,输周转,量,量中比,重,重逐渐,增,增长,1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重,水路,公路,航空,铁路,1999年,1990年,53.94%,32.57%,0.11%,13.38%,45.32%,41.52%,0.03%,13.13%,单位：%,注：*FTK,：,：吨公,里,里，运,输,输周转,量,量,资料来,源,源：中,国,国统计,年,年鉴,1990-1999各种运输形式,FTK*的增长率,单位：%,8,与国际,市,市场的,发,发展速,度,度相比,，,，中国,的,的航空,货,货运和,快,快递业,的,的发展,均,均高于,国,国际的,增,增长水,平,平,资料来,源,源：波,音,音公司2000年市,场,场预测,报,报告,从,从统,计,计看民,航,航1997-2001,航空货,运,运,航空快,递,递,130,145,148,152,161,12,14,16,9,10,0,20,40,60,80,100,120,140,160,180,1996,1997,1998,1999,2000,单位：十亿,吨,吨公里,国际航空货,运,运年均增长,率,率1996-2000,：,：,6%,国际航空快,递,递年均增长,率,率1996-2000,：,：,17%,5,2.4,2.9,3.3,4.2,0,1,2,3,4,5,1996,1997,1998,1999,2000,0.17,0.15,0.13,0.09,0.11,中国航空货,运,运年均增长,率,率1996-2000,：,：,20%,中国快递年,均,均增长率1996-2000：,18%,单位：十亿,吨,吨公里,国际航空货,运,运及快递发,展,展,中国航空货,运,运及快递发,展,展,9,北京,天津,大连,青岛,广州,上海,西安,成都,宁波,南京,厦门,昆明,乌鲁木齐,兰州,哈尔滨,长沙,沈阳,重庆,杭州,西宁,格尔木,拉萨,中枢机场和,机,机场的改扩,建,建方案正在,驱,驱动航空货,运,运和快递业,务,务的迅速增,长,长，为未来,与,与航空运输,业,业相关产业,的,的发展提供,了,了坚实的基,础,础,伴随航空货,运,运市场的增,长,长，各大机,场,场积极改善,货,货运、物流,服,服务的能力,：,：,例如:,上海机场,-,-,成立浦东国,际,际机场货运站,公,公司，设立,分,分类产品货,库,库,广州机场-,建立华南地,区,区航空物流,中,中心，设,立,立海关监管,库,库,深圳机场,-投资,万美元新,建,建一座货运,中,中心，包括,货,货物运输中,心,心、国内货,站,站、国际货,运,运区及国际,货,货站,在民航总局,的,的“十五”,发,发展规划中,，,，加快货运,发,发展被列为,重,重要位置，,并,并且将在天,津,津和深圳机,场,场建立分拣,、,、分拨中心,“十五”期,间,间将强化首,都,都、浦东和,新,新白云3个机场的全,国,国大型枢纽,地,地位及配套,设,设施建设，,提,提高中转能,力,力和国际通,航,航能力，使,之,之成为全国,性,性航空客货,集,集散中心。,将,将沈阳、武,汉,汉、成都、,昆,昆明、西安,、,、乌鲁木齐,等,等6个机场建,设,设成区性,中,中型航空,客,客货集散,中,中心。完,善,善干线机,场,场。到2005年，全国,民,民用运输,机,机场达到173个左右，,其,其中大型,枢,枢纽机场3个，中型,枢,枢纽机场6个，干线,和,和支线机,场,场164个,计划拓展,物,物流和货,运,运能力、,服,服务的机,场,场,机场的规,划,划与民航,“,“十五”,规,规划,10,2000年中国航空货运市场规模80亿美金,中国航空,货,货运的市,场,场规模达,到,到80亿,美,美金，货,邮,邮周转量,达,达到50,亿,亿吨公里,资料来源,：,：从统,计,计看民航,1995-2001、空,中,中客车公,司,司航空市,场,场预测2000-2019,单位：十,亿,亿吨公里,-中国,航,航空货运,市,市场规模-,0.88,1.07,1.14,1.34,1.54,1.82,2.11,0.98,1.16,1.24,1.56,1.8,2.41,2.92